2015-2016學年第一學期十校聯考期中調研測試卷

市場營銷專業綜合理論試卷

本試卷分第I卷（客觀題）和第II卷（主觀題）兩部分。第I卷1頁至4頁，第II卷5頁至

16頁。兩卷滿分300分。考試時間150分鐘。

第I卷（共84分）

注意事項：

1.答第I卷前，考生務必按規定要求填涂答題卡上的姓名、考試證號等項目。

2.用2B鉛筆把答題卡上相應題號中正確答案的標號涂黑。答案不涂寫在答題卡上無效。

一、單項選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個正確答案）

1.原材料賬戶按用途和結構分，屬于（）賬戶

A.資產類B.資本類C.盤存類D.成本計算類

2.如果會計憑證中會計科目錯誤，并據以登記入賬，則正確的更正方法是（）

A.劃線更正法B.紅字更正法C.補充登記法D.涂改或挖補法

3.下列記錄可以作為調整賬面數字的原始憑證的是（）

A.盤存單B.實存賬存對比表C.銀行存款余額調節表D.往來款項對賬單

4.某項經濟業務的發生引起資產的減少，則可能引起（）

A.負債增加B.所有者權益增加C.收入增加D.費用增加

5.下列關于會計檔案歸檔的說法有誤的是（）

A.各單位每年形成的會計檔案，都應由會計機構按照歸檔的要求，負責整理立卷，裝訂

成冊，編制會計檔案保管清冊

B.當年形成的會計檔案，在會計年度終了之后，可以暫由本單位會計機構保管1年

C.移交本單位檔案機構保管的會計檔案，應當保持原卷冊的封裝，不許拆封

D.會計檔案移交時，應由會計機構編制移交清冊

6.全部損益賬戶的本月發生額如下：營業收入800萬元，營業成本500萬元，營業稅金及附

加86萬元，銷售費用50萬元，管理費用40萬元，財務費用10萬元，營業外收入5萬元,

所得稅費用44萬元。則利潤表中“凈利潤”項目的本月數為（）萬元。

A.75B.79C.114D.119

7.知名男裝“海瀾之家”的產品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、

從正裝到休閑裝的所有產品，該公司選擇目標市場的方法是（）。

A.市場專業化B.產品專業化C.全面覆蓋D.選擇性專業化

8.蒙牛集團生產的中國首款高端奶“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，“不是所有牛

奶都叫特侖蘇”的廣告語令人印象深刻。這是（）策略。

A.向下延伸B.向上延伸C.雙向延伸D.產品線擴充

9.某乳品廠在市內下設128個牛奶零售網點，其銷售渠道采用的是（）渠道。

A.短窄B.寬長C.短寬D.直接

10.某些旅館在旅游旺季供不應求，而在淡季卻門可羅雀。針對這種情況，可實行（）

A.限制性營銷B.同步性營銷C.恢復性營銷D.刺激性營銷

11.企業利用其成功品牌的聲譽來推出改良產品或新產品，稱為（）

A.品牌延伸B.品牌轉移C.品牌更新D.品牌再定位

12.據媒體報道，超市經營的生鮮受制冷設備、商品損耗等因素的影響而成本高、利潤薄，

盡管這樣，超市依然將其價格定得很低，這是（）定價策略。

A.聲望定價B.折扣定價C.招徒定價D.差別定價

13.“某制藥企業生產車間里有這樣一句話：我們生產的是產品，銷售的是健康”，這是

想喚起消費者對（）的重視。

A.整體產品B.附加產品C.核心產品D.形體產品

14.腦白金這一產品已經面市很多年，為廣大消費者所熟悉，但在電視上仍然能看見

其廣告重復播放。從廣告目標的角度看，這屬于（）。

A.通知廣告B.勸說廣告C.介紹廣告D.提示廣告

15.與企業緊密相連直接影響企業營銷能力的各種參與者，被稱為（）

A.營銷環境B.宏觀營銷環境C.微觀營銷環境D.營銷組合

16.許多年輕人受韓國偶像劇的影響，紛紛效仿劇中人物的發型、衣著，這體現了（）

對消費者購買行為的影響。

A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素

17.既無存貨，又不參與融資或風險負擔的商業單位是（）

A.銷售商代理B.制造商代理C.經紀人D.傭金商

18.下列各項，不屬于不正當競爭行為構成要件的是（）

A.經營者違反法律規定B.損害其他經營者的合法權益

C.擾亂社會秩序D.不正當競爭行為給受害人造成了重大損失

19.經營者有明知商品或者服務存在缺陷，仍然向消費者提供的欺詐行為，造成消費者或者

其他受害人死亡或者健康嚴重損害的，依法追究刑事責任；受害人有權要求所受損失（）

以下的民事賠償。

A.一倍B.兩倍C.三倍D.四倍

20.當一定時期內一國出口總額超過進口總額時，稱為（）

A.貿易順差B.貿易逆差C.貿易失衡D.貿易平衡

21.下列不屬于FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP貿易術語共同點的是（）。

A.都是象征性交貨，相應的買賣合同為裝運合同

B.均由出口方負責出口報關，進口方負責進口報關

C.運輸單據的性質相同

D.買賣雙方所承擔的運輸、保險責任互相對應

22.下面屬于企業與消費者間電子商務的是（）

A.當當書店B.阿里巴巴C.今日五金網D.中國紡織網

23.賣方備貨、組貨，同時進行報關、保險、取證和發信用證等屬于電子商務交易過程的（）

A.交易前電子商務B.交易中電子商務C.交易過程電子商務D.交易后電子商務

二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。你認為正確的涂A,反之涂B）

24.科目匯總表會計核算程序有利于進行試算平衡。

25.所有者權益是企業投資人對企業資產的所有權。

26.對應收賬款計提壞賬準備體現了“實質重于形式原則”

27.任何會計期間，各個賬戶借方發生額合計必然等于貸方發生額合計。

28.本期生產過程中支付的費用均應記入本期產品成本。

29.移動加權平均法既適用于永續盤存制，又適用于實地盤存制。

30.采用借貸記賬法必定是在兩個賬戶中同時登記。

31.會計規章的制定依據是會計法律和會計行政法規.

32.企業市場營銷活動不僅包括企業在流通領域內進行的活動,還包括生產過程的產前活動

33.公眾是指對?企業實現其市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。

34.恩格爾指數越小，生活水平越低。

35.匯源企業在100%純果汁的品種上推出“冰糖葫蘆汁”，它屬于“改進新產品”。

36.喜之郎集團將果凍、海苔、奶茶三大類產品分別命名為“喜之郎”、“美好時光”、“優樂

美”，這屬于個別品牌名稱策略。

37.發掘是人員推銷工作的第一步，應付異議和成交是推銷過程中最困難的步驟。B

38.市場細分是選擇目標市場的目的和歸宿。

39.5R理論較4c觀念更突出顧客的核心地位，營銷的核心從交易走向關系。

40.產品生命周期不同階段的市場特點與新產品市場擴散過程密切相關。

41.某汽車公司原來生產高檔轎車，后來有發展了一些中低檔轎車，這種產品延伸的策略是

雙向延伸。

42.聯想計算機中的“聯想”二字是品牌標志。

43.產品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感，因此，在異質產品市場上企業有較大

的自由度決定其價格。

44.如果市場上有替代品，那么產品的價格彈性就較大。

45.市場細分的依據是不同產品消費者需求的差異性。

46.雙向的信息溝通是人員推銷區別于其它促銷手段的重要標志。

47.市場調研主要集中于流通領域內，而營銷調研卻涉及企業內部的一切經濟活動。

48.裸裝的食品和其他根據產品的特點難以附加標識的裸裝產品，可以不附加產品標識。

49.經營者采用網絡、電視、電話、郵購等方式銷售商品，消費者有權自收到商品之日起七

日內退貨，但根據商品性質不宜退貨的除外。經營者應當自收到退回貨物之日起七日內返還

消費者支付的價款。

50.使用他人營業執照的違法經營者提供商品或者服務，損害消費者合法權益的，消費者應

向營業執照的原持有人要求賠償。

51.要約邀請是希望他人向自己發出要約的意思表示，寄送的價目表為要約邀請。

52.一切險就是承保一切風險所造成的?切損失

53.甲方于6月5日發信函給乙方：我廠現有1000套茶具，售價為CIF200元/套，

若有意在10天內答復。乙方于6月8日收到信函。6月10日乙方回復同意甲方條件但

要求改為FOB價格，則乙方回復構成有效接受。

54.在國際貿易中，向保險公司投保一切險后，在運輸途中由于任何外來原因造成的一切貨

損，均可向保險公司索賠。

55.選擇稅是種比較靈活的征稅方法，可以起到限制進口的作用，也可以起到鼓勵進口的

作用。

56.電子現金的支付過程是開戶一購買電子現金證書一取款一訂貨一付款一清算。

57.在非對稱加密體制中，PGP是最著名和實用的一種非對稱加密方法。

58.存在認證中心的網絡商品直銷屬于B2C形式。

59.雅虎門戶網站"Yahoo.com”是屬于電子商務在商業類方面成功運用的典范。

60.PIN指的是個人識別碼。

61.網上交易的安全性是由銀行來保證的。

2015-2016學年第一學期十校聯考期中調研測試卷

市場營銷專業綜合理論試卷

第II卷（共216分）

注意事項：

i.答第n卷前，考生務必將密封線內的各項目填寫清楚。

2.第n卷共六大題，考生須用鋼筆或圓珠筆將答案直接答在試卷上。

3.考試結束后，考生將第n卷和第I卷答題卡一并交回。

62.在會計核算工作中，-一般可分為和兩種組織形式。

63.匯總轉賬憑證，按科目設置，將科目歸類匯總。

64.網絡促銷的方式有拉銷、和。

65.常用的抽樣方式有和等距抽樣法。如對某小區有1000戶進行調查，按順

序編號，按20%抽樣，第一個抽取是1號，問第199個是第號？

66.商品由生產領域進入消費領域需要完成和兩個轉移。

67.我國海洋運輸貨物保險的險別有兩種，即和o

68.“環境機會矩陣圖”中的縱、橫坐標分別代表的是和。

69.品牌中能用語言表達的部分是,品牌或品牌的一部分在政府有關部門注冊

后，就稱為O

70.國家鼓勵企業產品質量達到并且超過、和國際標準。

71.權利人采取了適當的保密措施，它包括訂立____________、建立及采

取其他合理的保密措施。

72.以開證行所負責任為依據，可將信用證分為和兩類。

73.進口附加稅主要有和兩種。

74.電子錢包是一個可以由持卡人用來進行和的軟件。

75.根據影響安全的因素，可以把電子商務安全分為、

和傳統交易風險在網絡中的延續等三類。

76.UN/EDIFACT的安全措施主要通過和兩種途徑來實現。

四、名詞解釋（本大題共9小題4分，共36分。）

77.結賬

78.關系營銷

79.間接生產者市場

80.產品組合

81.市場營銷調研

82.知悉真情權

83.進口配額制

84.支付網關

85.CA中心

五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）

86.什么是賬實核對？賬實核對的主要內容有哪些？

87.某化妝品公司經理說：“在車間，我們生產的是化妝品；在商場，我們銷售的是希望。”

你認為這句話對嗎？為什么？

88.筒述宣傳報道的含義及可供選擇的方式。

89.簡述合同有效成立的條件。

90.電子商務對社會生產力的推動作用有哪些?

六、計算題（本大題共4小題，共30分，計算過程及結果保留小數后兩位）

91.（6分）A公司2013年3月發生經濟業務：

（1）購買商品20000元，用銀行存款支付10000元，余未尚支付。

（2）銷售產品100000元，收到貨款50000元，存入銀行，余款尚未收到。

（3）預付下半年度房屋租賃費50000元。

（4）本月支付短期借款利息15000元，其中已預提5000元。

（5）本月分配的工資費用與實際支付的工資均為100000元；

（6）收回外單位前欠應收賬款20000元。

要求：分別按照權責發生制和收付實現制分析A公司2013年3月份的收入與費用的情況。

92.（8分）某企業2011年5月銀行存款日記賬月末余額為19825元，比銀行對賬單余額

多1370元，經逐筆核對，發現有下列未達賬項及錯誤記錄：

（1）銀行代企業收取貨款4900元，企業尚未入賬。

（2）銀行代付水電費2450元，企業尚未入賬。

（3）企業收入轉賬支票一張，價值10420元，尚未送交銀行。

（4）企業開出轉賬支票7500元，銀行尚未入賬。

（5）企業將存款收入7800元誤記為8700元（記賬憑證無誤）要求：

（1）對于錯賬請指出運用何種錯賬更正方法，并說明如何更正錯賬。

（2）編制銀行存款余額調節表。

銀行存款余額調節表

年月日

項目金額項目金額

企業銀行存款H記賬余額銀行對賬單余額

加：加：

減：減：

調整后的余額調整后的余額

93.(8分)某企業2009年銷售A產品6萬件，固定總成本60萬元，變動總成本90萬元,

實現利潤30萬元。要求：

(1)計算2009的A產品的銷售價是多少？

(2)在上述價格基礎上，2009年的保本銷售量是多少？

郛

“

嗖.

鐘.(3)在2009年保本價格基礎上，2010年企業要實現45萬元的利潤應銷售A產品多少件?

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.94.(8分)我某公司出口某商品2378箱，對外報價為每箱24美元FOBC2%廣州，外商要

郛.

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赭.求將價格改報為每箱CIFC5%漢堡，已知運費為每箱2美元，保險費按CIF加成10%,費率

.

搦.

.合計1%計算。請問：

).

.要維持出口銷售外匯凈收入不變，應改報為多少？

.(1)CIFC5%

.

.(2)已知進貨成本為180元人民幣/箱，每箱的商品流通費為進貨成本的5%,出口退稅為

照

必

.元人民幣/箱，該商品的出口銷售盈虧率及換匯成本是多少？

部40

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.(設USD100=CNY700)

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41

七、綜合分析題（本大題共5小題，共48分）

95.（12分）隨著私家車越來越多，作為某公司營銷部經理小李，也準備用近幾年積攢的20

多萬元錢去買車，可以方便工作、生活上的出行，有助于提高工作效率和生活質量。買什么

樣的車呢？越野車、轎車？越野車時尚但油耗太大，不適應如今高油價的年代。考慮到商務

和家用的特點，小李決定買既體面油耗又不大轎車。買什么品牌的轎車呢？廣州本田、上海

通用、一汽大眾、北京現代、東風雪鐵龍、雪佛蘭、奇瑞、哈飛等，這些車的外觀、做工、

質量、性能都不錯，但考慮到維修的方便、低廉，特別是大眾汽車推出“購車增值服務”的

優惠活動，小節最終選擇了大眾汽車。

（1）小李購買過程中，涉及到哪幾種類型的競爭者？請予以解釋，并指出本案例中相

應的競爭者是誰？

（2）小李購買汽車時考慮了產品整體概念中哪些要素？請結合案例予以說明。

96.（12分）美發用品牌“豐采（Dep）”的產品品種之全在國內市場上可屬第一。有直發、曲

發、染發專用具，有果酸、保溫、特硬、特亮、防曬等各種功效的產品，價格有高中低檔,

全面滿足顧客個性化的消費需求，不斷地占領市場，擴大市場。而它剛進入中國時，僅著力

推廣噴發膠、定型噴霧、摩絲三類定型產品。

案例思考：

（1）可供企業采用的目標市場策略有哪幾種？

（2）“豐采”公司剛進入中國時，在美發用品市場采用了何種目標市場策略？

（3）現在“豐采”又采用了何種目標市場策略？企業采用這種策略要考慮哪些因素？

97.（10分）華天公司為了鞏固并擴大現有M產品的市場地位，決定大規模的廣告宣傳。經

過調查，華天公司選擇了飛馬廣告公司代理該廣告業務。并從其銷售額中拿出3%作為廣告

預算。此外考慮到M產品技術性能高，目標消費者的文化層次比較高的特點，華天公司選取

了以報紙、雜志為主，電視為輔的媒體組合。經過努力，取得了不錯的廣告宣傳效果。

請回答：（1）結合案例分析影響媒體選擇的主要因素有哪些？

（2）公司在確定廣告預算時所采用的方法是什么？該方法有什么優缺點

（3）廣告預算方法的還有哪些？

98.（7分）2013年10月，消費者周某到馬某的個體皮鞋專賣店買鞋。試穿幾雙，均感不合

適就沒有購買，馬某對此不滿，辱罵周某并打了一耳光。經派出所處理，馬某被罰款100

元，并賠償周某50元，后周某又到工商局投訴。工商局對馬某責令停業整頓3天，并罰款

1000元，有沒有法律依據？如有，請具體指出？

99.（7分）某市A機械廠2011年9月經介紹人李某介紹，向某市B鑄造廠訂制機床50

套，單價8萬元，總價款400萬元。B廠為爭取今后的業務發展，與A廠廠長協商一致，

在訂貨合同上訂明，B廠給予A廠10%的優惠。2011年10月17日B廠依照合同履行義務,

發貨至Ar；A廠依照合同通過銀行轉賬支付了360萬元貨款。B廠也作為營業收入的抵

減項目記了賬。為酬謝介紹人，B廠付給李某“好處費”1500元；A廠向李某支付“介紹

費”1000元。

兩廠又分別將“好處費”、“介紹費”支出入了賬，并代為扣繳了李某的個人所得稅。

試問：（1）B廠與A廠的“優惠”屬什么性質，是否屬于不正當競爭行為？

（2）兩廠向李某支付“好處費”、“介紹費”屬于什么性質?為什么？

（3）試說明在上述行為中合法行為與違法行為的區別。

八、會計業務題（本大題共2小題，其中第100小題14分，第101小題28分，共42分）

100.甲企業記賬憑證采用收款憑證，付款憑證，轉賬憑證三種形式，2013年1月31日月

末結賬時“現金日記賬”余額為1080元，2月份企業發生如下業務：

（1）8日，上月末廠部借出現金550元，準備購買辦公用品，因未買成今日退回。

（2）10日，用現金支付辦公用品費540元，其中生產車間負擔240元，管理部門負擔300

元。

（3）13日，登賬時發現上月收到的出租包裝物押金3200元（現收字第20）,原記賬憑證

中將3200元誤寫成為2300元，現予以更正。

（4）15日，生產車間領用一般性消耗材料300元。

（5）20日，企業銷售產品351元（含增值稅51元）收到現金200元，余款對方暫欠。

（6）28日，計提本月固定資產折舊6500元，其中：生產車間4100元，管理理部門2400

元。

（7）28日，根據工資分配表，本月應付車間管理人員的工資4000元，及其應承擔的福利

費為560元。

（8）28日，結轉制造費用，企業只生產一種產品。

（9）月末財產清查時，庫存現金為2090元，差錯一時難以查清，作HI賬務處理。要求：

（1）根據上述業務編制會計分錄（代記賬憑證）并按經濟業務發生的先后順序分類編號。

（2）登記制造費用明細賬和現金日記賬并進行月度結賬。

業務號會計分錄業務號會計分錄

12

34

56

78

910

制造費用明細賬

2011憑證摘要借方貸方余額

年號數

月11材料人工水電折舊其他合計

費費費費

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□|r>乎

矗

如

現金日記賬

映

2011年憑證字號摘要對方科目收入支出結余

月II

三

101.大華公司為增值稅一般納稅人，2010年12月份發生下列經濟業務：

(1)企業收到A公司的違約罰款40000元，存入銀行。

(2)銷售給紅星工廠甲產品100件，每件售價30000元，計3000000元，增值稅銷項稅

額510000元，收到對方簽發的銀行承兌匯票一張.

(3)簽發轉賬支票支付產品銷售廣告費300000元

(4)分配結轉本月應付職工工資如下：

甲產品生產工人工資1200000元

乙產品生產工人工資600000元

車間管理人員工資140000元

廠部管理人員工資200000元

合計2140000元

(5)計提本月固定資產折舊費260000元，其中生產車間固定資產折舊費160000元，廠

部固定資產折I日費為100000元。

(6)結轉本月銷售甲產品100件的生產成本2000000元。

(7)結轉本月收入和費用賬戶的發生額。

(8)按本月實現的利潤總額計算并結轉應交納的所得稅額。

(9)結轉全年累計實現的凈利潤1900000元。

(10)按全年凈利潤的10%提取法定盈余公積190000元。

(11)經批準，將企業的盈余公積750000元轉增注冊資本。

(12)將已分配的凈利潤轉入”利潤分配一未分配利潤”賬戶。

要求：

(1)根據上述業務編制會計分錄；

(2)根據上述資料分別計算該公司本月的營業利潤、利潤總額和凈利潤。

2015年普通高校對口單招十校聯考期中試卷

市場營銷專業綜合理論試卷參考答案

一、單項選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個正確答案）

1-5CBBDC6-10ACABB

11-15ACCDC16-20BCDCA

21-23CAD

二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。你認為正確的涂A,反之涂B）

24-28ABBAB29-33BBAAA

34-38BABBB39-43AAABA

44-48ABABA49-53ABABB

54-58BAABA59-61BAB

三、填空題（本大題共15小題30空，每空1分，共30分。）

62.集中核算非集中核算

63.貸方、借方

64.推銷鏈銷

65.單純隨機抽樣法991

66.商品所有權的讓渡（價值轉移）、商品實體的空間移動（取得使用價值）

67.基本險別附加險別

68.潛在的吸引力成功的可能性

69.品牌名稱、商標

70.行業標準、國家標準

71.保密協議、保密制度

72.不可撤銷信用證、可撤銷信用證

73.反傾銷稅反補貼稅

74.安全電子交易、存儲交易記錄

75.網絡系統的安全、網絡信息的安全

76.集成式、分離式

四、名詞解釋（本大題共9小題4分，共36分。）

77.結賬是指把一定時期內所發生的全部經濟業務登記入賬的基礎上，將各類賬簿記錄核算

完畢，結出各種賬簿本期發生額合計和期末余額的一項會計核算工作。

78.關系營銷

指以系統論為基本思想，將企業置身于社會經濟大環境中來考察企業的市場營銷活動。

關系營銷理論認為企業營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應商、分銷商、、政府機構和社

會組織發生互動作用的過程。

79.間接生產者市場：指購買在加工成為產品過程中能起“催化”作用的那些生產資料的生

產者市場。

80.產品組合：又稱產品搭配或產品的各種花色品種的集合，是指一個企業所生產經營的全

部產品大類、產品項目的組合或搭配，即企業生產和經營的范圍和結構。

81.市場營銷調研：是指通過搜集、記錄、分析和影響需求的外界因素，以及與企業營銷活

動有關的全部情報資料，提出能夠對市場環境、銷售機會、營銷戰略進行選擇的建議性報告，

供企業上層管理人員作出判斷、決策，是企業策銷管理的重要手段。

82.知悉真情權

知悉真情權是消費者享有的知悉其購買、使用的商品或者接受的服務的真實情況的權利。（2

分）消費者有權根據商品或者服務的不同情況，要求經營者提供商品的價格、產地、生產者、

用途、性能、規格、等級、主要成分、生產II期、有效期限、檢驗合格證明、使用方法說明

書、售后服務或者服務的內容、規格、費用等有關情況。

83.進口配額制：又稱進口限額制，是進口國政府在一定時期內，對于某些進口商品的數量

或金額加以直接限制。在規定的時期內，配額以內的貨物可以進口，超過配額不準進口，

或征收較高的關稅才能進口。

84.支付網關是指位于Internet和傳統的銀行專網之間，用于連接銀行專用網絡與Internet的

一組服務器。

85.CA中心（證書授權中心），作為電子商務交易中受信任的第三方，承擔公鑰體系中公鑰

的合法性檢驗的責任，是一個負責發放和管理數字證書的權威機構。

五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）

86.什么是賬實核對？賬實核對的主要內容有哪些？

賬實核對是指將各項財產物資、債權債務等賬面余額與實有數額進行核對，做到賬實相符。

主要內容有：①現金日記賬賬面金額與現金實際庫存數核對相符；②銀行存款日記賬賬面余

額與銀行對賬單位余額核對相符；③應收、應付款項明細賬與應收、應付款項實存數的核對;

④材料物資及固定資產明細賬與其實存數的核對

87.某公司經理說：“在車間，我們生產的是化妝品；在商店，我們銷售的是希望。"你認

為這句話對嗎？為什么？

答：（1）這話很對，它符合以消費者需求為中心，樹產產品的整體概念。

（2）具體分析產品的整體概念及三個層次理論（內容略）。

（3）結合案例分析。核心產品是顧客購買的利益與效用。車間里雖然生產的是化妝品（形

式產品），但消費者購買時聯想到自己使用化妝品后面貌的改變，對美貌漂亮充滿了希望（核

心產品）。是消費者提供最基本的效用和利益，消費者購買的實質性東西，產品給予者最基

本的好處。

88.簡述宣傳報道的含義及可供選擇的方式。

答：是指企業以非付費的方式通過各種大眾傳播媒介來宣傳企業及其產品，以達到促進銷售

的目的。

方式：（1）提供實證或間接證明

（2）對產品性能、成分進行科學論證

（3）宣傳產品特色或經營特色，介紹有關的廠史典故、民間傳說、神話故事等

（4）舉行報告會、贊助、發布會或組織比賽等

89.簡述合同有效成立的條件。

（1）合同當事人必須具有訂立合同的行為能力

（2）合同必須有對價或約因，即合同當事人之間相互給付、互為有償

（3）合同的內容必須合法

（4）合同的形式必須符合法律規定

（5）合同當事人的意思表示必須真實

90.電子商務對社會生產力的推動作用有哪些？

(1)促使全球經濟的發展

(2)促使知識經濟的發展

(3)促使新興行業的產生，假造更多的就業機會和社會財富

(4)電子商務影響國民經濟信息化

六、計算題(本大題共4小題，共30分。)

91.權責發生制，收入=100000元

費用=20000+10000+100000=130000元

收付實現制，收入=50000+20000=70000元

費用=10000+50000+15000+100000=175000元

92.(1)對第五筆經濟業務應采用劃線更正法。更正時應將錯誤的數字用紅線劃掉，在其上

方用藍色寫上正確的金額，并蓋章。(2分)

更正后銀行存款日記賬的余額為：19825-(8700-7800)=18925(元)

銀行存款余額調節表(6分)

2011年5月31日

項目金額項11金額

企業銀行存款日記賬余額18925銀行對賬單余額18455

力口：銀行已收，企業未收4900力口：企業已收，銀行未收10420

減：銀行已付，企業未付2450減：企業已付，銀行未付7500

調整后的余額21375調整后的余額21375

93.解：(1)設2009的A產品的銷售價為P。

根據利潤=總收入-總成本；列式如下

6P-60-90=30P=30(元)

(2)設保本銷售量為X萬件，單位變動成本=90/6=15；根據總收入=總成本，列式如下:

30X=60+15XX=4(萬件)

(3)設2010年企業要實現45萬元的利潤應銷售A產品Q萬件

2009年保本價=(60+90)/6=25(元)

根據利潤=總收入-總成本；列式如下

25Q-60-15Q=45

Q=10.5(萬件)

答:略

94.(1)FOB價:24X(1-2%)=23.52美元

CIF價:(23.52+2)/(1-11O%X1%)=25.80美元

CIFC5%=25.80/(1-5%)=27.16美元

(2)出口盈虧率=

23.52X7X1200-(180+180X5%-40)X2378X100%

(180+180X5%-40)X2378

=10.5%

換匯成本=(180+18()X5%-40)X2378

23.52X2378

=6.34人民幣/美元

七、綜合分析題(本大題共5小題，共48分。)

95.答：(1)競爭者有產品形式競爭和品牌競爭者。產品形式競爭者是指滿足同一需要同一

種產品不同產品形式之間的競爭，如本例中的越野車、轎車；品牌競爭者是指滿足同一需要

同一種產品同一產品形式不同品牌之間的競爭，如本例中的各種品牌的轎車。

(2)、小李購買汽車時主要考慮了產品整體概念中的“核心產品”、“形體產品”和“附加產

品”三種。核心產品是指消費者購買產品時所要的利益與服務，如本例中的汽車性能；形體

產品是具體的產品形式，如本例中的汽車的質量、外觀、做工等。附加產品是消費者購買產

品時所獲得的附加利益與服務，如本例中的購車增值服務。

96.答：①可供選擇的目標市場策略有：無差別性目標市場策略，差別性目標市場策略，集

中性目標市場策略②剛進入后場采用的是集中性目標市場策略③現在采用的是差別性目標

市場策略。優點：由于進行小批量多品種生產，能夠較好的滿足不同消費者的需求，減少經

營風險。缺點：增加了企業生產成本和銷售費用。

97.答：(1)目標顧客的習好；產品的種類；廣告信息；成本費用。(4分)

(2)銷售額比例法(1分)。優點是比較簡便易行；按照這種方法確定的促銷費用是

與企業的生產能力一同變動的；(1分)這種方法使得管理人員將促銷費用、銷售單價和單

位利潤三者聯系起來：有利于保持競爭相對穩定。（1分）缺點是顛倒了銷售額與促銷之間

的因果關素。（1分）

（3）量力支出法、競爭對等法和目標任務法。（2分）

98.答：有。根據《消費者權益保護法》第九條規定，消費者有

自主選擇商品或服務的權利。第十四條規定消費者有人格尊嚴，人身自由不受侵害的權利。

《消費者權益保護法》第五十條第八項規定，“侵害消費者人格尊嚴或者侵犯消費者人身自

由的，由工商行政管理部門責令改正，可以根據情節單處或者并處警告，沒收違法所得，處

以違法所得一倍以上五倍以下的罰款，沒有違法所得的，處以一萬元以下的罰款，情節嚴重

的，責令停業整頓，吊銷營業執照”。

99.答：（1）該行為不是不正當競爭行為，屬于折扣，即讓利。這是在成交的付款上給對方以

一定比例的減讓而返還給對方的一種交易上的優惠。但該款項并不能支付給當事人一方的經

辦人或代理人。

（2）兩廠支付的是傭金，是具有獨立地位的中間人提供介紹而得到的報酬，可由買賣雙方給

付。

（3）回扣是一種商業賄賂的不正當競爭行為。回扣的主要特征是在“賬外暗中”給付。折扣

和回扣的顯著不同在于折扣以明示的方式給付對方，雙方都如實人賬。傭金的給付也須以明

示方式進行，同時都要如實入賬，A、B兩廠即是。

八、會計業務題（本大題共2小題，其中第100小題14分，第101小題28分，共42分）

100.答：（每筆分錄0.5分，計5分，制造費用明細賬5分，日記賬4分）

1、借：庫存現金550（現收1）

貸：其他應收款——廠部550

2、借：制造費用240（現付1）

管理費用300

貸：庫存現金540

3、采用補充登記法

借：庫存現金900（現收2）

貸：其他應付款900

4、借：制造費用300（轉1）

貸：原材料300

5、借：應收賬款351（轉2）

貸：主營業務收入300

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）51

同時借：庫存現金200（現收3）

貸：應收賬款200

6、借：制造費用4100（轉3）

管理費用2400

貸：累計折舊6500

7、借：制造費用4560（轉4）

貸：應付職工薪酬——工資4000

——職工福利560

8、借：生產成本9200（轉5）

貸：制造費用9200

9、借：待處理財產損溢100（現付2）

貸：庫存現金100

制造費用明細賬

2011憑證摘要借方貸方余額

年號數

月日材料人工水電折舊其他合計

費費費費

210現付支付辦公費240240

1

15轉1領用材料300300

28轉3計提折舊41004100

28轉4分配工資福45604560

利費

28費用合計300456041002409200

28轉5轉出費用9200

28本月合計30045604100240920092000

現金日記賬

2011年憑證摘要對方科目