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文檔簡介

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我在一家葡萄酒公司工作快一年了。在過去的一年里，我一貫苦樂參半。同時，我應當還是長大了。感謝你照看了我一年。現在我來總結一下我過去一年的工作：

第一，努力學習，提高商業水產品

第一，花時間通過各種渠道學習營銷知識(尤其是白酒營銷)，學習一些勝利的營銷案例和前沿的營銷方法，讓自己的營銷工作有肯定的知識支撐。二是向市場上其他行業的公司領導、區域業務、營銷人員進行詢問、溝通、學習，從業務水平、市場運營、把握到人際溝通都大大提升自己。

第二，進一步拓展銷售渠道

市場銷售渠道單一，大部分產品通過流通渠道銷售。明年在做好流通渠道的前提下，進一步向超市、餐廳、酒店、團購渠道拓展。在拓展團購渠道方面，明年主要是工商、教育、林業三大系統做更多的工作，系統號多，接待任務多，逐步滲透到其他企事業單位。

第三，做好市場調研

對市場進行進一步的逐一討論和探究，具體記錄各種數據，完善各種存檔數據，在更強的數據支持下做一些分析和對策，使其更科學，彌補閱歷和感官知識的不足。了解和掌控公司產品及其他白酒品牌產品的銷售狀況和整個白酒市場的走勢，以應對各種市場狀況，實時調整營銷策略。

第四，與經銷商親密合作，做好銷售工作

幫助經銷商全面擴大銷售網絡，挖掘潛在消費者，同時穩定現有網絡和消費者。經銷商一生氣就肯定臉皮厚。假如他埋怨，他不能先說明緣由。假如他生氣了，他就是想生氣，那就讓他發吧。這時，他不得不忍受委屈。等他冷靜下來，向他說明緣由，讓他知道剛才的大火不應當開始，這讓他有負罪感。遇到經銷商無法理解的事情，肯定要認真說明，不要打破罐子，放手，學會用各種方法掌握事態的進展。

最末，盼望公司領導在我以后的工作中予以我更多的批判、指導和支持，讓我在銷售人員的工作中變得更強。

1、進一步擴大生產規模，重點是擴大白酒生產規模。

2.要做好市場營銷，首要工作是做好白酒銷售。

3.要提高員工的綜合素養，尤其是業務技能素養，需要快速提高，以適應企業進展的需要。

4.吸引有才華的精英加入公司，主要是銷售精英。

5、做好安全生產工作，確保職工和企業的合法權益。

6、以“以人為本，服務

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