培訓機構暑假招生工作計劃培訓機構暑假招生工作規劃

一、招生前期工作安排(XX年6月15日——6月20日)

1.統一各院校所聘請教師與負責人，安排不同的工作點，并分組進展實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，四周還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。

2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生狀況的根底上，選定我們需要進展重點宣傳的學校，確定我們進展招生所用的形式(詳細見招生中期)，招生目標，開設課程及優待政策等。

3.調整各區域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進展招生人員的培訓，請有閱歷的教師或宣傳人員講解招生規劃與宣傳技巧，并安排任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在XX年的根底上進一步完善招生網絡。

3.材料預備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。

二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)

1.一般發單

派發對象：小學生到初中學生，最好發給學生家長

派發地點：學校門口、大型超市四周、公園等學生家長常出沒的地方

派發時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較悠閑的時候為好

詳細方法：可提前半小時到達學校派發覺場，和等待孩子放學的家進步行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、盼望我們暑假開設的科目等等。每個點掩蓋2到3個發單人員。

2.搭建詢問臺：

在每所學校門口設立宣傳詢問效勞臺，接待由發單人員帶來的想詳細詢問的家長，吸引家長前來主動詢問。可放置宣傳欄，介紹我機構的狀況、特色等，并加以布置以前優秀學員的照片及培訓狀況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來詢問，并為其贈送禮品。當場報名者可優待。

設點時間：與在學校進展宣傳的發單人員同時工作

人數：2-3人

任務：為家長詳細介紹我機構培訓工程;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參與公開課等;當場未報名但稍有意向者即可登記其聯系方式，事后再電話聯系，親切關懷其孩子狀況3.教學點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓舞帶動鄰居、朋友，說明優待政策優秀教師組：預備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

仔細與熱忱

財務組：負責統計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯系，為詢問點供應水、宣傳單、彩印頁等的供給

【注】:

1.宣傳單頁要簡潔明白。許多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有急躁看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：顏色明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點局部肯定要醒目。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.教師的專業水平(在以往的接待中，發覺家長很注意任課教師的學歷、教學閱歷等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

6.充分運用靈敏的思維規律，良好到位的言語表達，急躁為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避開過度推銷。

7.全體人員都應對工作布滿信念，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(XX年7月5日——7月8日)

1.此時學生已放假，保存小一局部宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進展招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯系，關懷其孩子動態，爭取最終的學員數量;關懷問候已報名學員，準時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料，依據數量及所學課程預備需要的材料