2024年大學試題(財經商貿)-采購與供應管理歷年高頻考點試卷專家薈萃含答案（圖片大小可自由調整）第1卷一.參考題庫(共25題)1.如果供應商是由于不可抗力或合同約定的其他免責事由而拒絕交貨的，不承擔違約責任。2.下面選項中不屬于MRP的特點有（）。A、需要的相關性B、需要的確定性C、計劃的復雜性D、需求的復雜性3.一個準確的采購需求必須要考慮（）A、需求的計算B、需求的分析C、供應商量化分析D、推導4.直接入庫作業是庫存管理系統之一。5.供應商的管理包括哪些方面的內容？6.下列哪項不是實施物流外包的障礙（）。A、企業缺乏認識B、業務自身具有復雜性C、物流外包的效果難以衡量D、物流外包的優勢不明顯7.采購價格一般由成本、需求以及交易條件決定，一般包括（）。A、出廠價和送達價B、現金價C、期票價D、凈價和合約價E、毛價和現貨價8.集中采購的方式能由于規模效應降低成本。9.在分散的組織結構中，經營單位的經理對其所有的采購活動負責。10.與后臺系統的集成性好的電子采購模式是（）。A、買方模式B、賣方模式C、市場模式D、協作模式11.全球采購是指從全球戰略的高度上在世界范圍內獲取供應。12.下列（）采購預算方法中所有的預算項目均以零為起點。A、彈性預算B、概率預算C、零基預算D、其他預算13.采購成本包括原材料費用、企業持有的成本、訂購活動的成本及因采購不良造成的成本這幾部分。14.國際采購的原因包括哪些？15.按ABC管理法，A類貨物的品種占（），而其總價值占貨物總價值的（）。A、3%-5%；70%左右B、5%-10%；50%左右C、10%-15%；20%左右D、75%以上；10%左右16.簡述如何確認合理的采購價格？17.電子采購的優勢有哪些？18.采購績效有三種典型的測量頻率：持續型、周期型和季度型。19.簡述降低采購成本的途徑。20.要采購的產品中，其勞動成本占有相當大的比例時，應該遵循哪種規律制訂采購成本？（）A、盈虧平衡分析B、學習-經驗曲線C、標準化D、支付條款21.采購部門的基本職能包括下列（）等內容。A、采購業務管理B、跟單管理C、票據管理D、檔案管理E、廢料處理和運輸管理22.采購績效活動是由確定目標、收集資料、形成判斷、指導行動等環節構成的連續活動，這說明采購績效評估（）。A、具有客觀性B、具有廣泛性C、有一個組織過程D、有一個價值判斷過程23.企業采購發展方向和必然趨勢是（）。A、采購戰略B、戰略采購C、集中采購D、流程優化24.合同經過雙方同意取消的，均不負賠償責任。25.簡述采購質量管理保證體系的內容。第2卷一.參考題庫(共25題)1.在公司的兩次談判中，前一次成功了而后一次失敗，從采購談判的原則、程序、策略運用及采購談判方案的設計等四個方面出發，簡述在談判中怎樣才能爭取成功避免失敗？2.標準績效的設定一般要注意很多方面，以下不屬于的是（）。A、固定的標準B、有挑戰意義的標準C、不確定標準D、可能實現的標準3.采購談判時的提問時機是（）。A、在對方發完言時B、在對方發言停頓、間歇時C、在自己發言前后D、在議程規定的辯論時間4.資本投入額較低的模式是（）。A、買方模式B、賣方模式C、市場模式D、協作模式5.采購績效的考核方式有定期方式和不定期方式兩種。6.（）在世界范圍內進行招標，國內外合格的投標商均可以投標。要求制作完整的英文標書，在國際上通過各種宣傳媒介刊登招標公告。A、國際競爭性招標B、國內競爭性招標C、邀請招標D、國際投標7.面向電子商務的談判支持系統的作用可歸納為（）。A、克服談判人主觀認知上的局限性或偏見B、減少互不信任因素C、減少談判過程中緊張造成的失誤D、減少低估自己和對手的情況發生8.（）是企業經營的核心環節，是獲取利潤的重要來源，在企業的產品開發、質量保證、供應鏈管理及經營管理中起著重要的作用。A、運輸B、采購C、倉儲D、配送9.對大多數企業而言，降低開銷的重點在于減少員工薪酬而不是降低原材料成本。10.談判過程不包括以下（）階段。A、準備階段B、會談階段C、簽署協議D、收集信息11.開標到定標的期限一般不得超過（）。A、八日B、十日C、十二日D、十五日12.有效合理的考核指標體系應該滿足哪些標準？13.機場要為飛機行李架的設計和生產選擇供貨商。一般來講，以下哪種方法不適合找到相應的供應商名錄（）。A、廣告B、因特網C、商行名錄D、產品發布會與會展14.下列哪項除外，采購計劃是按計劃期長短劃分的。（）A、年度物料采購計劃B、季度物料采購計劃C、月度物料采購計劃D、旬度物料采購計劃15.（）即對企業計劃年度內生產經營活動所需采購的各種物料的數量和時間等所做的安排和部署。A、廣義的采購計劃B、采購預測C、年度采購計劃D、采購安排16.采購是企業（）的保證。A、產品價格B、產品數量C、產品質量D、產品的附加值17.在采購預算中，常用的幾種預算方法是（）。A、概率預算B、彈性預算C、滾動預算D、零基預算18.以下不屬于國際匯兌結算當事人的是（）。A、匯款人B、轉賬人C、收款人D、匯入行19.對于采購而言，應當（）的態度來對待采購風險。A、無動于衷B、被動消極C、事不關己D、主動積極20.確定最合適的采購需要量的常用方法有哪些？21.簡述采購品的分類有哪些？22.采購招標將競爭機制引入交易過程，讓更多供應商相互之間進行質量、價格等方面的競爭。23.航空運輸的送貨范圍最大。24.建立合作伙伴關系后，會馬上得到相應的回報。25.價格審計的主要作用有（）。A、可以促進企業改善管理B、能夠帶來直接的經濟效益C、具有顯著的社會效益D、具有很好的經濟效果第3卷一.參考題庫(共25題)1.及時采購的優點不包括（）。A、可以大幅度減少原材料與外購件的庫存B、可以保證所采購原材料與外購件的質量C、降低了原材料與外購件的采購成本D、能及時了解和掌握庫存的狀況2.簡述采購部門的質量管理。3.簡述采購談判策略的運用。4.（）組織形式能夠打破部門之間的限制和溝通障礙，促進新產品的開發。A、分散的組織結構B、集中的組織結構C、集中/分散的組織結構D、跨職能采購團隊5.解決采購風險的途徑有（）。A、冒險策略B、抵消策略C、柔性策略D、剛性策略6.（）是通過采購流程各個環節的工作能夠實現預定目標的程度。A、采購效果B、采購效率C、采購標準績效D、采購未來的績效7.“采購是要實現將資源的物質從供應者手中轉移到用戶手中”體現的是采購的什么特點（）。A、采購是從資源市場獲取資源的過程B、采購是商流過程和物流過程的統一C、采購是一種經濟活動D、以上都不是8.采購主管迎接變局的采購戰術有哪些？9.分散采購適用的采購主體是（）。A、一級法人單位B、子公司C、分廠D、車間10.簡述應該遵循的作業流程。11.（）通常在基本定價之外廠商對符合一定條件的購買者給與的特別價格。A、現有價值B、現金價值C、出廠價D、價格折扣12.買賣雙方在談判過程中，到達（）可采用擴大蛋糕法，爭議交易法，降低成本法，利益交集法，非特定補償法等談判方法。A、利益談判B、交易談判C、雙贏談判D、競爭性談判13.采購成本定位的策略（）A、所有的潛在供應商提供相應的成本構成B、對相關的成本構成進行分析和評估C、了解供應商之間所存在的成本構成差異D、決策14.簡述采購訂單的跟蹤。15.常用的定性采購需求預測方法有幾種。（）A、專家意見法B、市場測試法C、定量分析法D、定性分析法16.如何進行采購價格的調查？17.談判者從利益相關者獲取支持，促使相關部門批準的方法，屬于（）。A、正式批準談判結果B、非正式批準談判結果C、直接批準談判結果D、間接批準談判結果18.由于政府采購以邀請招標為原則，從決策到監督體現了廣泛的公平性、競爭性、公正性和規范性。19.供應商拒絕交貨時，采購員可以要求供應商交貨。20.在全球采購的商業模式中，最廣泛采用且最成功的方式是（）。A、貿易代理B、在當地成立合資或獨資的外商投資企業C、建立國際性的采購辦公室D、在國外建立原材料生產基地21.綜合評標是以一種以（）加其他因素為基礎的評標方法？A、價格B、重量C、質量D、數量22.國際采購的發展障礙有哪些？23.PDCA中的C代表的是什么意思？（）A、check檢查B、cheap便宜C、cease停止D、cede放棄24.（）是采購談判出現分歧時，應保持冷靜，防止感情沖突，盡可能避免爭論。A、避免爭論策略B、拋磚引玉策略C、避實就虛策略D、保持沉默策略25.標桿管理的類型不正確的有（）。A、內部標桿管理B、競爭者標桿管理C、廣泛標桿管理D、狹隘標桿管理第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:正確2.參考答案:D3.參考答案:A,B,C,D4.參考答案:錯誤5.參考答案: （1）供應商的建立：建立準入制度、建立供應商會見制度、定期評價供應商、供應商的資質管理； （2）供應商的關系管理； （3）供應商關系管理的信息管理。6.參考答案:D7.參考答案:A,B,C,D,E8.參考答案:正確9.參考答案:正確10.參考答案:A11.參考答案:正確12.參考答案:C13.參考答案:正確14.參考答案: 1）品質：國外產品性能可能優于國內同類型產品； 2）成本：在國外采購同樣的貨物有可能比國內更便宜，這是因為訂購量大，工資低，生產力高，工廠好或者是貨幣兌換率的原因； 3）時間：國外供應商的交貨期有保證； 4）擴大供應基地：國外采購也有其戰略上的原因，為了擁有具有競爭力的供應基地及保證供給，開發國際供應商也是必要的； 5）補充供應缺口：國內廠商有時滿足不了需求，必須要用國外的資源來補充； 6）互惠貿易：為銷售至某一國家而先購買此國家貨物的方式，可以使買賣雙方獲得比純粹貨幣交易更多的利益。15.參考答案:A16.參考答案: 一、影響采購價格因素 1）供應商成本的高低；2）規格與品質；3）采購物品的供需關系；4）生產季節與采購時機；5）采購數量多少；6）交貨條件；7）付款條件。 二、采購價格確定方式：1）報價采購；2）招標確定價格；3）談判確定價格。17.參考答案: 一、宏觀優勢 1）電子采購保證整個市場內部供求雙方能夠更有效地銜接； 2）電子采購沖破了地理與語言障礙； 3）電子采購可以改善資源分配。 二、微觀優勢 1）提高物料供應管理水平，擴大詢比價范圍，由貨比三家到貨比千家； 2）降低采購成本，節約采購費用，縮短采購周期； 3）實現網上采購全過程監控，加強對采購流程以及庫存等的控制，堵住漏洞，杜絕暗箱操作； 4）能夠有效地提供供銷商的信息，實現物料管理信息快速傳遞與資源共享； 5）一個成功的電子采購解決方案能為企業制定一套規范的采購流程，有利于加強企業的管理。18.參考答案:錯誤19.參考答案: （1）尋求更優秀的供應商，通過對現有供應商的改進提高來降低采購成本，例如，改進供應商的質量，降低供應商不合格產品質量成本； （2）改善采購技術，通過運用采購技巧和戰術來降低采購成本，包括供應商參與產品開發，利用供應商的技術和工藝； （3）優化整體供應商結構及供應配套體系，這包括通過供應市場調研等尋找更好的新供應商，通過市場競爭招標采購，與其他單位合作實行集中采購； （4）降低采購成本的方法，集中采購法，價值分析法，作業導向成本法，目標成本法； （5）降低采購物流成本的主要途徑，加快物流速度，擴大物流量，減少物資周轉的環節，采用先進，合理的物流技術，改善物流管理，加強經濟核算，實現物流管理的現代化。20.參考答案:B21.參考答案:A,B,C,D,E22.參考答案:C23.參考答案:B24.參考答案:正確25.參考答案: 1）明確的采購質量目標，采購質量計劃和采購質量標準； 2）嚴格的采購質量責任制； 3）專職的采購質量管理機構； 4）采購管理業務標準化和管理流程程序化； 5）高效，靈敏的采購信息反饋系統； 6）供應商的質量保證活動。第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案: 在談判中 一、明確談判的原則 采購談判的基本原則：1）合作原則；2）禮貌原則。 采購談判中的具體原則：1）不輕易給對方討價還價的余地；2）不打無準備之仗，不打無把握之仗；3）不要輕易放棄；4）不要急于向對手攤牌或展示自己的實力；5）要為對手制造競爭氣氛；6）為自己確定的談判目標要有機動的幅度，并留有可進退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在談判中應多聽、多問、少說；9）要與對方所希望的目標保持接觸；10）要讓對方從開始就習慣于己方的談判目標。 二、掌握采購談判的程序 1）準備階段；2）正式談判階段；3）查確認階段。2.參考答案:C3.參考答案:A,B,C,D4.參考答案:B5.參考答案:正確6.參考答案:A7.參考答案:A,B,C,D8.參考答案:B9.參考答案:錯誤10.參考答案:D11.參考答案:C12.參考答案: A.使用從可靠來源獲得數據資料 B.對創造價值的因素進行量化 C.采用隨時間而變化的目標 D.依靠標桿管理來制定績效目標 E.將商業最終目標和具體目標連接起來 F.以效率和效力考核指標為特征 G.分配所有權和責任13.參考答案:A14.參考答案:D15.參考答案:C16.參考答案:C17.參考答案:A,B,C,D18.參考答案:B19.參考答案:D20.參考答案: 1）經濟訂購批量法； 2）固定期間法； 3）固定數量法； 4）擬對批法； 5）物料需求計劃法。21.參考答案: 采購品分類包括 A.原材料 B.半成品和零部件 C.成品 D.維護、維修和運行設備的物料與服務 E.資本設備 F.運輸和其他服務的采購22.參考答案:正確23.參考答案:錯誤24.參考答案:錯誤25.參考答案:A,B,C第3卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:D2.參考答案: 1）物料采購計劃工作：首先，采購部門應進行需求分析； 2）物料采購的組織工作，依據物料采購計劃，按照規定的物料品種，規格，質量，價格，時間等標準，與供應商簽訂訂貨合同或真接購置； 3）物料采購供應的協調工作，在一個企業中，采購部門與生產部門因分工往往產生矛盾與沖突，這些矛盾與沖突歸根到底是人際關系，通過溝通來克服阻力，從企業的目標和利益進行出發進行溝通和協調，從而達到提高產品質量和經濟效益的目的。3.參考答案: 1）以進為退：這個策略是指提出一個低于已方實際要求的談判起點，以讓利來吸引對方，試圖冼擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上的賣方進行真正的談判； 2）中途換人：這個策略是指在談判桌上的一方遇到關鍵性問題或與對方之間有無法解決的難題時，借口自己不能決定或其他理由，轉讓他人再進行談判，運用這種策略的目的在于一是讓對方耗費加倍的精力，體力和投資，時間一長，難免出現漏洞和差錯，二是能夠補求已方的失誤； 3）步步逼近：在一些拉鋸戰式的談判中，通過種種理由或借口不斷地與對方計價還價，步步逼近，會收到意想不到的效果； 4）出乎意料：這個策略是指談判一方利用突然襲擊的方法矣手段，使對方在毫無準備的情況下不知所措，從而獲得出奇制勝的談判結果； 5）引蛇出洞：這個策略是指買方在談判中為了摸清對方的真實情況，掌握對方的心理，通過不斷提問來了解真接從賣方處不容易獲得的諸如成本，價格等方面盡可能多的資料，以便在談判中做出正確的決策 6）讓步策略：這個策略是指在價格談判過程中，采購人員應控制自己讓步的程度，這樣才能夠處于比較有利的地位。4.參考答案:D5.參考答案:A,B,C6.參考答案:A7.參考答案:B8.參考答案: 1）化整為零戰術； 2）內外兼顧戰術； 3）自助人助戰術； 4）權變采購戰術； 5）財稅導向戰術； 6）用人唯才戰術。9.參考答案:B,C,D10.參考答案: 1）確認需求：任何采購都產生于企業中某個部門確切的需求，因此在進行采購之前應首先確定整個企業采購物料的種類，采購的數量，何時采購，以及由誰決定等； 2）需求說明：確認需求之后，必然要對采購的商品或服務進行準確的描述，即對需求的細節如質量、包裝、售后服務、運輸及檢驗方式加以明確的說明； 3）選擇、評估供應商：供應商的選擇是采購職能中重要的一環，它涉及高質量物料或服務的的確定和評價，在原有供應商中選擇成績良好的供應商，通知其報價； 4）確定適宜的價格：確定可能的供應商以后，應進行價格談判，確定合適的采購價格； 5）訂單安排：在價格談妥以后，應辦理訂貨簽約后續，訂單和合約，均屬于具有法律效力的書面文件，對買賣雙方的要求，權利及義務，必須予以說明； 6）訂單追蹤與稽核：在簽約訂貨以后，為使供應商能夠按期，按質，按量的交貨，應依據合約規定，及時督促供應商按規定交運，并予以嚴格檢驗入庫； 7）貨物的驗收：在簽訂合同后，采購企業應按照合同上的規定對供應商提交的產品進行驗收，凡因供應商所交貨品與合約規定不符而驗收不合格者，應根據合約規定退貨，同時應立即辦理重置，并予以結案； 8）核對發票：供應商交貨驗收合格后，隨即開具發票，供應商要求付清貨款時，對于發票的內容是否正確，應先?經采購部門核對，然后財務部門才能辦理付款手續； 9）結案：凡經驗收合格的產品進行付款，或驗收不合格產品進行退貨，采購部門都必須辦理結案手續，清查各項書面資料有無缺失，報高級管理層或權責部門核閱批示； 10）記錄與檔案維護：凡經結案批示后的采購業務，應列入檔