營銷總監工作安排每天、每周、每旬、每月、每季一、每天必做的10個工作1.總結自己每一天的任務完成情況2.考慮明天應該做的主要工作3.了解至少一個部門銷售拓展情況或進行相應指導4.考慮一個公司的不足之處并想出準備改善的方法與步驟5.了解至少一個部門銷售拓展情況或進行相應指導6.每天必須看報表7.考慮自己一天工作失誤的地方8.自己一天工作完成的質量與效率是否還能提高9.應該批復的文件10.每天需要解決的問題及時解決每天二、每周必做的10個工作1.召開一次中層干部例會2.與一個主要職能部門進行一次座談3.與一個公司業務骨干的人交流溝通一次4.向你的上司匯報一次工作5.對各個部門的銷售進展總結一次6.召開一次與質量有關的辦公會議7.糾正公司內部一個細節上的不正確做法8.檢查上周糾正措施的落實情況9.進行一次自我總結(非正式)10.整理自己的文件或書柜11.了解相應的財務指標變化12.與一個重要客戶聯絡13.每周必須看的報表14.與一個經銷商聯系15.表揚一個你的骨干每周三、每旬必做的10個工作1.請一個不同的員工吃飯或喝茶2.與財務部溝通一次3.對一個部門的銷售進行重點幫助4.拜會一個經銷商5.跟股東或者投資人溝通一次每旬四、每月必做的10個工作1.對各部門的銷售考核一次2.拜會一個重要客戶3.自我考核一次4.月財務報表5.月總體銷售情況6.下月銷售計劃7.下月銷售政策8.召開月度總結會議9.月度行業動態跟蹤10.用戶消費行為專題研討會每月五、每季度必做的10個工作1.檢查制度執行情況。2.了解部門的工作困難并予以幫助。3.傾聽副手門的工作匯報。4.對外地公司人員進行述職檢查。5.思考未來的方向和需要調整的人與事。6.檢查業績考核結果,并對相關人員提醒7.檢查團隊管理體系的有效性及時優化8.服務體系檢查及優化9.戰略落地情況檢討10.企業經營狀況深度檢討會每季營銷總監工作安排每天、每周、每旬、每月、每季姓名

崗位

業績考核序號考核項目權重目標值要求評分等級得分自評上級結果1業績指標80%銷售額40%每月300萬達成銷售額40分達成90%以上30分不足80%為0分

2客戶保有量20%每月新客戶開發量為5%，無老客戶流失達到目標值20分保持10分低于原客戶數的0分

3回款率10%每月回款率達到95%達到目標值20分回款率達到85%10分不足70%0分

4市場推廣會10%一個月兩次，每次實到客戶家數20家完成數量和家數要求20分只實現數量或家數10分兩項均未達標0分

5管理工作20%市場分析報告10%每月５號前按標準提交，準確率達到90%兩項均達到目標值10分達標一項的5分其它0分

6客戶投訴解決10%在三個工作日內響應，１００%解決兩項均達到目標值10分達標一項的5分其它0分

7人才培養業務人才培養10%培養儲備經理1名，主管2名缺少一名扣3分

加權合計

行為考核序號考核指標權重指標說明考核評分自評上級結果

1以客戶為中心20%1級：提供必要服務2級：迅速而不可分辯解決客戶需求3級：找出客戶深層次（真實）需求并提供相應產品服力4級：成為客戶信賴對象，并維護組織利益下影響客戶決策5級：維護客戶利益，而促進長遠組織利益1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分

營銷總監考核評分表2人際關系20%1級：接受邀請，維持正常工作關系2級：建立融洽關系討論非工作事例3級：社會交往普遍發生4級：成為密友并能正當拓展業務5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰略合作方1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分

3承擔責任20%1級：承認結果，而不是強調愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業務流程4級：舉一反三，改進業務流程5級：做事有預見，有防誤設計1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分

4領導力20%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協調性3級：對員工業績與態度進行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術及全面專家技術并組織實施產生良好效果，培訓員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分

5決策

20%1級：不散布公司信息、技術、公司不足之處2級：不在公司需要本人時并公司處于危機時主動離去3級：生涯規劃與公司發展一致，并談判回報過程4級：危機關鍵時體現本職工作價值案例5級：通過本職工作，扭轉局勢，創造新局面1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分

加權合計

總分總分=業績考核得分×80%+行為考核得分×20%=考核人簽字：年月日

營銷總監考核評分表基本信息職位名稱：營銷總監所屬部門：營銷部編制日期：XXXX-XX-XX下發日期：XXXX-XX-XX組織架構

工作目標按照企業年度銷售目標進行規劃并推進市場營銷戰略與策略，實現公司各項年度經營指標。關鍵能力/經驗教育水平：管理、市場營銷、公共關系、新聞等專業本科以上學歷。經驗知識：1、具有5年以上企業營銷、市場管理工作經驗。2、熟悉企業營銷戰略規劃，市場策略方案。3、對市場營銷，市場策劃工作有深刻認知。4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力。5、對市場具有分析的一些商業經驗，按企業年度方針目標進行市場活動。技能技巧：A、熟悉辦公軟件，CRM系統，PPT宣傳方案制作；個人素質：正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優秀的溝通、協調、組織與開拓能力；較強的觀察力和應變能力。崗位職責工作職責描述：1、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣工作。2、規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設，塑造企業形象。3、建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步。4、依據公司整體年度銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。5、制定市場的經營前景規劃和市場設計工作。6、制定和貫徹企業的產品策略及政策。7、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計