品牌市場推廣策劃方案

【范本一】

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向進展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個一般的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣勝利，能為我公司的資金流通和企業壯大供應良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠進展打下堅實的根底。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的分散在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的勝利和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的成功。而贏得車哥大的市場推廣的成功需要一套合理切實且又能循序推動的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探究。以下是我供應的籌劃書：

一營銷環境

1廠家供應的相關行業資料以及在某些區域已經取得勝利的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們供應了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，駕駛安全預警儀已經勝利搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵抗。

4從我們已作的工作來看，大局部的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而實行觀望態度。這說明假如我們下一步工作做的正確的話肯定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得非常重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開頭，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開頭。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有以下行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、搶救車、工程救險車不根據規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。依據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品德列

2產品定位不精確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新奇,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售學問的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必需證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實牢靠的團隊”)

2產品定位(周期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比擬后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告知你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告知你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一局部老板喜愛用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。固然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380賜予數量折扣，鼓舞對購。如三臺以上每臺賜予2個點的返利

以本錢為根底，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深效勞保障(周期費用)

品牌驅動生活，效勞打算價值。這是一個效勞打算一切的時代，我們要更加強調效勞。(米其林輪胎的廣告語特殊吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你效勞)

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并籌劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們把握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購置信息的獵取和分銷商對于直接消費者的信息把握。那么我們就應當避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷辦法”)：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付力量的客戶，采納登門免費維護檢測然后找時機宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特殊是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比擬多，然后篩選是不是常常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采納短信，電話，寄函(肯定要手寫,肯定要貼郵票)，登門，駕駛安全溝通會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是聽從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應當保持在肯定的周期時間，固然越長越好，切應當保持周期內的內容的不變性------假如常常變換主題內容客戶會很難承受，固然內容肯定要籌劃好。廣泛的協作其他形式的宣傳一起進展，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打知名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流淌報刊廣告穿插進展宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(適宜的夸張采納網上搜尋的方式。)

2開召商會，進展三級代理商。突破口翻開的話立刻進入縣里進展宣傳招商。(在電臺廣告打出后有肯定反映的同時再進展更好，)

3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進展安全意識不斷告知-----讓他們覺得開車確定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握時機進展公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比擬重的行業一對一對企事業老總進展介紹，比方：批發和建材業。之前必需在信息收集的根底上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進展訪問。

5進展大事行銷。利用新聞媒體，擅長制造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是由于開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的狀況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題嬉戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進展宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店供應桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進展宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進展促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測修理把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的籌劃。

四后記

費用預算。何一套方案能否勝利的實施，前提必需是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進展各個籌劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進展費用預算，然后勝利的實施。這要靠大家共同爭論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我信任在我們共同的努力下，平治車哥大肯定可以在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!

【范本二】

一、籌劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再認真勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，假如在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門確定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提示：“警示司機留意安全駕駛，愛惜路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能去除掉的理由。

2、民房就略微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

3、假如是廠礦等企業圍墻，這就必需要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜愛品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財寶的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。

三、廣告制作要求

1、廣告版面必需統一設計依據場地狀況規格不同定尺寸選擇什么樣的材料。

2、廣告版面設計必需選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。

3、版面內容必不行少就是必需要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必需凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!

4、版面的內容必需醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華!

四、方案實施之后分析猜測

人的購置行為有三個必經過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在;其次，產生購置傾向;在某種必要的狀況下需要這種產品滿意自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步打算后期的進展;第三，買賣交談下打算購置還是放棄。該廣告牌的直立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之確定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以供應給其他想打入這個廠家的供給商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔憂和顧慮的一點就是假如廣告牌只要直立肯定會遭到給這個廠子供給電機的電機廠家的抵觸，會實行一些不道德的破壞行為!所以這一點必需要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

【范本三】

中國飲料市場潛力巨大,從20XX~2022年以年均10%的速度增長,至2022年產量到達2260萬噸,估計2022年將到達3700萬噸。2022年中國飲料產量到達2025萬噸,行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家,資產總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,2022年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占據先地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣籌劃方案

一、市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從從前的生活浪費品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，2022年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭，同時,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。2022年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居其次位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是全部飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有飲料新貴之稱的茶飲料。隨著茶飲料的消失及市場的富強，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

從整體的環境來看，我國茶飲料工業進展勢頭非常強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率快速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。2022年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據其次,統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長其次的品牌。生產康師傅茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立于臺灣彰化的鼎新油廠，XX年10月開頭投資大陸，經過10年的進展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，康師傅飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都消失了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞年輕，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之成效。美容增白，清火明目，特殊是對雀斑粉刺有肯定的消退作用的安康茶飲料會有肯定的影響力的。

2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的”茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的將來進展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

茶飲料市場上演三國演義，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同把握市場的局面，但仍有很多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料著名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且好像在一夜之間就涉足中國全部茶飲料品種，推出嵐風系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給嵐風茶定下市場目標超過康師傅和統一。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，2022年5月份便推出特別系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開頭涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開頭與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與進展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的茶水之戰如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有進展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

3、消費者分析：

調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的安康、時尚特性不無關系,另外,喝茶飲料不發胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要緣由,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的緣由之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要緣由。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對安康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜愛追求流行、時髦、新穎和喜愛購置國外品牌以及對飲食特別講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更情愿購置國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是安康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

二、產品分析

自然、安康、回歸自然已成為越來越多消費者的安康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然火起來正是由于其滿意了消費者的這種需求,茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為三低：低熱量、低脂肪、低糖，具有自然、安康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，芳香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有養分、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開頭得以暢銷的緣由之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然略微貴一點但是覺得更瀟灑，更時尚。從具有喜愛流行、時尚、新穎的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個緣由在于人們的安康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在涼爽飲料市場中占有肯定的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡送。2022年茶飲料的進展將延長到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的進展階段，即從安康的概念開頭著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明白這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于人們認為既然掏錢購置，養分成份越高越劃算。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式漸漸歐化，女士們開頭關懷起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所固然地為人們所承受。無疑，正是由于茶飲料滿意了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里進展如此快速。

據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年月歐美國家進展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場進展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，自然安康。我們以安康清爽美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種時機。

三、推廣調查

一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。

二、廣告定位：以一種安康自然清爽的廣告形式，表現消失代人追求安全安康的茶飲料，讓廣闊的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購置欲望，了解廣告受眾需求，注意廣告心理訴求點——安康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

三、廣告策略

(一)、目標市場策略

1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產品定位：勿忘我花茶是以一種安康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進展銷售，選擇精確的目標群體。

(二)、產品生命周期策略

1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達最大的市場占有率的策略。

2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住時機，保持旺銷活力，改良產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策