S市體育舞蹈培訓機構的運營模式研究目錄TOC\o"1-2"\h\u202111.緒論 1298331.1研究背景 1107631.2研究意義 2199432.研究對象與方法 2121842.1研究對象 249682.2研究方法 3151683.結果與分析 3163993.1咸寧市基本情況 366653.2咸寧市體育舞蹈培訓機構發展經營現狀 4313844.結論與建議 7221154.1結論 7122374.2建議 828067參考文獻 9摘要：采用調查法、專家訪談等研究方法對咸寧市體育舞蹈培訓機構目前的經營狀況及發展對策進行研究，希望對咸寧市體育產業的發展提供幫助，并為今后各地區體育舞蹈類培訓機構的發展提供借鑒。結果表明咸寧市體育舞蹈培訓機構的經營狀況尚存在各種各樣的問題，建議日后在經營上注重加大宣傳力度，突出精品課程，加強師資隊伍建設，嚴格規范經營管理制度，針對經營問題采取應對措施。關鍵詞：咸寧市；體育舞蹈；健身；培訓1.緒論1.1研究背景體育舞蹈是起源于歐洲和拉丁美洲，同民間的舞蹈結合不斷的演變而成，過去我們稱呼為國標交誼舞，為歐洲貴族在宮廷舉行的交誼舞或者是社交舞。1924年以后，隨著交誼舞的不斷的細化和發展，逐漸演變出幾類舞蹈，比如華爾茲、探戈、狐步和快步等等，在非洲和拉丁美洲也衍生出了拉丁舞，目前各國將國際標準舞統稱為體育舞蹈，并成為體育運動的項目。隨著我國人民生活水平的提高，人們對自身的生理和心理健康更加的關注，全民健身已經成為各城市居民的一大訴求，為了響應全民健身的號召，體育舞蹈逐漸的進入了百姓的視野，并逐漸成為一種時尚的健身方式，隨之而來的就是，體育舞蹈價值不斷被認識，需求的人數逐漸上升，并形成了各種商機，加速了體育舞蹈培訓快速的發展，人們參加體育舞蹈培訓，不僅僅是為了健身，也是為了擴大自己的交友圈，加強交流，排除生活的煩惱。體育舞蹈在咸寧市快速發展,近年來,咸寧市體育舞蹈開始注重培訓機構推廣方法,越來越多的體育舞蹈培訓班開始出現,藝術培訓中心和俱樂部如雨后春筍般涌現,由于市場競爭的矛盾,使咸寧市也出現在體育舞蹈的不平衡發展,出現一系列的問題,為了了解咸寧市體育舞蹈培訓機構的現狀,本文主要通過網站訪問,問卷調查法,訪談法,研究咸寧市體育舞蹈培訓機構的發展現狀,并提出了對策和建議,使體育舞蹈培訓機構的發展更加標準化,為咸寧市體育舞蹈更好的提供一定的參考。1.2研究意義自1978年改革開放以來，中國經濟發展迅速，綜合國力顯著增強，人民生活水平不斷提高，為中國體育事業的發展創造了良好條件。近年國務院的政府工作報告顯示還將擴大體育服務消費，作為擴大和培育內需、促進體育經濟增長的重要手段。體育舞蹈作為最具前景的“朝陽產業”，體育產業已成為中國國民經濟的重要增長點。應該遵守體育舞蹈市場化的趨勢,抓住咸寧市體育舞蹈培訓機構的特點,總結體育舞蹈培訓機構的發展的經驗和問題,提出發展對策,促進體育舞蹈訓練理論有助于市場的進步,從而促進咸寧市體育舞蹈發展和普及。體育舞蹈訓練機構是指以體育舞蹈技術和知識為主要內容的培訓單位。近年來，咸寧市體育舞蹈訓練機構的數量逐漸增加，體育舞蹈市場也在蓬勃發展。7-15歲的青少年已成為體育舞蹈訓練機構的主要目標。然而，咸寧體育舞蹈訓練機構的規模、質量、師資和學生等方面缺乏全面的系統研究。本人通過實地考察、問卷調查了解咸寧市體育舞蹈培訓機構的發展現狀,總結經驗,發現不足,并提出相應的對策,以負責的學生,培養更多的人才,現有的和想從事教師培訓行業,為投資者提供參考,并提供理論依據體育舞蹈培訓機構的發展依據。2.研究對象與方法2.1研究對象選取咸寧市的10家排名和規模排名前十的培訓機構為主要的研究對象，針對咸寧市的體育舞蹈的發展對培訓機構的學員以及教練進行訪談和問卷調查分析。于2017年2月，對不同規模的體育舞蹈培訓機構學員發放問卷300份，回收問卷280份，有效問卷275份，回收率為93.3%，有效率為91.6%，對各俱樂部的管理人員發放30份，回收30份，有效問卷為30份，回收率100%，有效率為100%。2.2研究方法（1）文獻資料法中國學術期刊網絡和數據萬方網站收集體育舞蹈等體育娛樂、體育舞蹈、培訓機構、俱樂部和其他相關信息,通過閱讀、分析了解產業的研究現狀,根據體育產業、體育管理、市場營銷、經濟和其他方面的書作為本研究的理論基礎,通過網絡瀏覽網站和俱樂部的信息,數據,掌握俱樂部的運作模式和發展方向。（2）訪談法根據本文的研究需要訪問咸寧市的一部分規模較大的過程中，對體育舞蹈專家訪談和電話訪談,針對咸寧市體育舞蹈發展現狀、前景,咸寧市體育舞蹈培訓機構開展的有利因素和存在的問題,對相關人士在這個問題上取得了一些意見和建議提供來了有利的研究依據。（3）問卷調查法根據問卷的要求，針對不同的人群，首先提出問卷調查問題的設計，然后選取特定的人群作為研究對象，通過問卷調查，再結合專家問卷調查的方法，反復修改問卷，然后要求他們核對修改后的問卷。3.結果與分析3.1咸寧市基本情況咸寧市位于湖北省東南部，長江中游南岸。東連黃石市、鄂州市，北靠省會武漢市，南接咸寧市省岳陽市、長沙市，東南鄰江西省九江市。總面積10019平方千米，總人口291萬人（2009年）。轄1個市轄區、4個縣，代管1個縣級市，即咸安區、赤壁市、嘉魚縣、通城縣、崇陽縣、通山縣，屬江漢平原向江南丘陵過渡地帶。根據最新的統計數據，咸寧市有23個單項協會，市區體育協會有全面的覆蓋范圍。全市區總共有38個城市體育協會和1個民體協會。縣市級協會有76個單項運動協會,市直體育聯絡員近200多人,各級體育協會站(點)超過590多個團隊,1600多支體育健身隊伍，在城區，每個街道的體育健身隊伍平均達到18支以上，全市布設400套全民健身路徑工程，共建成12個縣市區全民健身中心，包含562個農民體育項目。在城市里，44%的人參加體育活動。全市每年會有幾十個主要的體育賽事，包括國際、國內、省、市的賽事，包括主要的體育賽事和賽事。例如，在2011年，有超過80個組織舉辦活動。這座城市已經舉辦了咸寧市2011年第六屆體育舞蹈比賽,湖北咸寧市第二屆羽毛球冠軍,第六咸寧市龍舟競賽,國家自然水漂流競爭和挑戰第二自然水漂流,湖北省“體育彩票杯”“溫泉假日”時尚流行的跆拳道錦標賽，2011年湖北省,慶祝全國第三個“全民健身日”等等一系列的活動。2011年，中國體育總局為咸寧市體育局頒發了2011年全國健身活動“優秀組織獎”。通過一系列的競爭和大規模體育活動的發展，極大地促進了傳統體育運動和現代體育大眾化和各種項目的發展，增強了全民健身意識，深深扎根于人們的心中。隨著全市群眾體育的大力宣傳和開展，渲染出了全民健身的良好氛圍，極大的提高了廣大群眾參與全民健身活動的積極性。在眾多體育健身項目中，參與體育舞蹈項目的人數量越來越多。體育舞蹈培訓機構分布決定了其面臨的客流量和人群，經營年限在一定程度上反映了其辦學資力，咸寧市體育舞蹈培訓機構分布情況和經營時長，在場館的分布區域來看，咸寧市體育舞蹈培訓結構主要分布的區域為市中心位置，人流量交到，交通方便，還有就是在學校周圍，其主要是面對學校人群。在經營時長方面，經營時長最久的經營時長為3.5年，經營時長最短的為1年，整體來看咸寧市體育舞蹈培訓機構布局和經營時長，在布局方面過于集中市區，雖然客流量能夠得到保障，但是由于體育舞蹈培訓機構的過于集中，造成了其他區域學習人群的流失，另外在經營時長方面，咸寧市體育舞蹈培訓機構普遍存在經營時長短的問題，僅有兩家的經營時長在三年和三年以上，其他均在兩年以下。隨著咸寧市體育舞蹈的廣泛開展，以社會力量開辦體育舞蹈培訓班，俱樂部等培訓機構成為目前咸寧市體育舞蹈發展的主要形式，雖然有激烈的市場競爭，但是也不斷推動著體育舞蹈培訓機構的發展。3.2咸寧市體育舞蹈培訓機構發展經營現狀3.2.1咸寧市體育舞蹈培訓機構類型和性質體育舞蹈訓練機構是由教育局注冊的私立學校，在工商部門注冊的個人商業家庭和公司。有許多機構都是非法的培訓學校。根據投資渠道看，在咸寧的青年體育舞蹈培訓機構中，83%是獨資企業，17%是合資企業，98%是社會力量。咸寧市體育舞蹈訓練機構沒有國家資金或外資，缺乏政府補貼。雖然體育舞蹈進入中國并不長，但2011年的亞運會已經成為一項常規的體育賽事。觀賞和競技體育舞蹈使中國人民越來越喜愛，作為一項體育運動，在生態環境中體育舞蹈發展，具有強大的生命力和廣泛的群眾基礎，以其獨特的魅力，在中國學習體育舞蹈引起了發展的繁榮。但體育舞蹈和有關部門的關注,在政策和資金沒有相關的政策支持和鼓勵,和監管協會,包括體育局、體育局組織中心的體育產業中心、文化局和教育局等等,沒有特殊的政府管理和統一和有效的組織,最終結果就是管不了，管的太多,管理是無效。在咸寧市，大部分培訓機構負責人表示，體育舞蹈雖然有廣大的群眾市場，但是體育舞蹈地位很低，主要是由于體育舞蹈在咸寧市還不是中高考加分項目，學習體育舞蹈的孩子在外出參加綜藝類比賽時甚至被裁判直接告知“你不要學拉丁舞了，學了沒用，不是加分項目，你要學民族舞。”這也是一種“歧視”，此舉嚴重挫傷了孩子的學習興趣、熱情和自信心，也直接影響體育舞蹈培訓機構的辦學積極性，最終影響體育舞蹈在咸寧市的發展。體育舞蹈培訓必須要具備一定的硬件條件，比如場地、鏡子、音響、多媒體等設施，練習體育舞蹈，84.4%的家長主要是對訓練場地(地板質量、地板面積)的要求，還有40%的家長認為需要有標準的形體房，31.1%的家長認為需配備好的音響，攝像機和輔助設施等。主要原因為體育舞蹈教學訓練場地都偏小，原因主要有以下幾個方面，一:體育舞蹈培訓機構的經營者為了節約成本，盡可能的租用一些社區的健身房或是周邊學校教室，或縮小租用面積。二:市場上本身就缺少較好的標準舞場場地。三:部分體育舞蹈培訓機構屬于私營性質，配套設施還是不是很到位。3.2.2品牌建設咸寧市直營連鎖經營的體育舞蹈培訓機構在當地都小有名氣，尤其是向陽花體育舞蹈學校和單色舞蹈俱樂部，在當地知名度較大，也滿足了國務院《特許經營管理條例》第七條第二款的規定的資歷，擁有至少2個直營店，并且經營時間超過1年的要求。據了解，單色舞蹈俱樂部已將“單色”注冊商標，經營的近十年間，品牌形象較好，認可度較高。3.2.3經營情況3.2.3.1咸寧市體育舞蹈培訓機構學員情況各培訓機構的學員男女比例嚴重失調，女學員多，男學員少，在咸寧市的大部分地區，男女學員比例約為1/10，小部分地區男女學員比例甚至大于這個比例。參與機構培訓的學員主要是18周歲以下的青少年(以小學學段的學生為主要力量)，也有少部分的成人學員。從學員對體育舞蹈舞種的選擇來看，依據興趣和師資力量的因素，絕大部分都選擇拉丁舞的學習。上課時間集中在周五，周六，周日和寒暑假。每周學習兩次課，每次課一個半小時。學員參與動機，主要有:興趣愛好、健身需要、考學及考級需要。市區的學員技術水平等級較高，都會堅持體育舞蹈考級，絕大部分都會參加體育舞蹈專門比賽或者舞蹈類比賽。相比而言，縣級的學員技術水平等級低于市區同年齡學員，甚至有的縣城的培訓機構不組織參與任何考級和比賽。學員選擇進入體育舞蹈培訓機構學習，動機主要分為:強身健體、培養興趣愛好、藝考及考級考牌、愉悅身心緩解壓力、減肥塑形和促進人際交往等等。根據問卷調查得到的數據顯示，68人選擇以強生健體為主要目的，占總人數的22.67%，其次，60人選擇培養興趣愛好，占總人數的20%，藝考及考級考牌排名第三，占總人數的16.7%。選擇這三項的學員占到總人數的約60%。圖學院進入舞蹈培訓機構的動機3.2.3.2學員對現有體育舞蹈培訓機構的滿意度學員對所在培訓機構總體還是滿意的，同時也認為培訓機構的環境和教師的能力還有很大的上升空間。就教師的能力而言，教師的技術水平、教學方式、對教學內容的選擇，是學員所關心的。市區個別在軟、硬件實力都較強的培訓機構，學員的滿意度很高，認為其本身就屬于在當地知名度較高的品牌機構。相比，縣城培訓機構的學員對機構的滿意度較低，在參與安徽省或者是咸寧市的體育舞蹈或舞蹈類的比賽和表演時，看到了城鄉體育舞蹈水平的差異，縣城的學員希望能夠加入實力強、專業的品牌培訓機構學習，但是由于距離原因，無法實現。由此可見，品牌培訓機構可以依靠自身實力，加盟招商，縣城的培訓機構或有投資意向的個人，選擇加盟品牌培訓機構，利用總店的各種優勢，使培訓機構經營效益得到改善。同時，市區的品牌培訓機構也可以將直營連鎖店開到縣城，或者也可以因地制宜的開展自由連鎖，這樣，咸寧市的體育舞蹈培訓機構連鎖經營系統就得到完善，也為連鎖經營的可持續發展奠定基礎。數據顯示，學員對連鎖經營的培訓機構還不是很了解，通過說明和介紹，有91%的學員表示愿意加入知名度高的品牌連鎖體育舞蹈培訓機構進行學習，由此表明，咸寧市的體育舞蹈連鎖培訓機構還沒有做好連鎖和品牌宣傳，市場仍具很大潛力。3.2.3.3咸寧市體育舞蹈培訓機構教師情況分析調查結果表明，學員選擇體育舞蹈培訓機構，最看重的因素，就是機構教師的水平，師資力量成為機構發展的核心力量。評定教師能力的指標也是多元的，這就要求教師不僅有精湛的體育舞蹈技能，還需要有良好的個人素養，廣博的文化知識，專業的教學、訓練能力以及較好的溝通能力。對此，本論文對培訓機構教師的相關內容，進行了調查，從性別結構來看，咸寧市體育舞蹈培訓機構的教師女多男少，極度不協調。接受問卷調查的30名體育舞蹈培訓機構的管理者也都從事于該培訓機構的體育舞蹈教學工作，其中男教師只有2名，女教師28名，男女教師比例達到1比14。從年齡結構來看，咸寧市體育舞蹈教師主要集中在25歲到45歲之間，以中青年為主，占總調查人數的76.6%。25歲以下和45歲以上的教師人數較少，只占總調查人數的23.4%。圖教師性別年齡性別年齡男女25歲以下25-35歲36-45歲45歲以上頻數22851672百分數6.7%93.3%16.753.3%23.3%6.7%3.2.3.4咸寧市體育舞蹈培訓機構管理人員分析通過對培訓機構管理人員的調查問卷了解到，30名體育舞蹈培訓機構的管理人員同時也是機構的體育舞蹈教師，都沒有專門學過管理，暫時也沒有聘請專門的管理人員，經營狀況較好，意圖將規模做大的培訓機構經營者表示未來會聘請專門管理人員。通過對咸寧市30名體育舞蹈培訓機構的管理人員進行關于連鎖經營模式的調查，大部分經營者對連鎖經營模式還不了解，30%的管理人員基本了解，十分了解的人數僅占13.3%。因此，體育舞蹈培訓機構若是想走連鎖經營的可持續發展之路，就要對連鎖知識加以普及，讓經營者了解并肯定這種經營模式。通過對經營進行連鎖經營的介紹和說明，有20名經營者(66.7%)表示對連鎖經營模式很有信心。4.結論與建議4.1結論目前咸寧市體育舞蹈己經取得了一定的發展，但是相對于其他地區來說還是存在一定的差距。通過對咸寧市體育舞蹈培訓機構的現狀調查研究可知影響其發展的主要因素是教練員的水平、學員水平和培訓機構的資金問題。通過研究表明，咸寧市體育舞蹈教練員相對較少，教練員比較年輕，存在相當一部分知識水平較低，運動精力充沛，但是運動經驗不足和理論知識相對缺乏，執教年限也較短，教學缺乏科學完善的體系。教練員和學員參賽機會少，體育舞蹈比賽場次較少，大規模比賽較少。比賽業務水平有待提高。目前咸寧市體育舞蹈辦學形式大多是私人自辦為主，資金來源大多是靠家庭投資和極少企業贊助，招生沒有規章制度，許多管理者對體育舞蹈的認識不夠全面，對于教練、學員培訓缺乏科學管理，缺乏完善的宣傳和推廣體育舞蹈培訓方案。4.2建議4.2.1樹立品牌機構突出精品課程營造一個良好的品牌信譽是營銷成功的關鍵。每個培訓機構應該結合自身優勢，制定不同的培養目標，設置具有各種特色川的品牌課程。咸寧市的體育舞蹈培訓機構的連鎖經營還不夠完善，直營連鎖模式雖然己經形成，但加盟連鎖經營還為成熟。因此首先一定要對品牌定位、品牌形象有準確的認識，并在日常運營中有步驟的實現。其次，要總結成功經驗，多借助兄弟企業的經營模式，有效效仿，并將其標準化，合理運用在自身的經營當中，惠及各個分店，但在實現推廣連鎖加盟經營的過程中，片面的只關注追求數量和發展速度，一定要嚴格選擇加盟商，力求降低經營風險，創造雙贏。再次，機構需要根據當地特色推出特色課程，吸引更多學員，且在此過程中不斷打造成精品課堂，樹立品牌形象。4.2.2實現管理和教學的分流、加強自身學習咸寧市少年體育舞蹈培訓機構管理者應該逐漸從教學活動和日常事務中解放出來，加強專業管理方面的學習和實踐，更多的站在校長和負責人的位置上進行統籌安排。咸寧少年體育舞蹈培訓機構教師應該多比賽，多觀摩，多組織和參加教研會議。應該做到1.加強綜合素質的培養和提高，多學習，多讀書。2.明確自身角色，以高度責任心做好教師的本職工作，3.學會交流和溝通，有童心，增強親和力。4.2.3加強教師培訓和管理，提高核心力量工作人員素質在連鎖經營中起重要作用，因此，培訓機構培養出一支優秀的教師團隊是提高服務質量的關鍵。各體育舞蹈培訓機構應自覺要求教師持證上崗，嚴格審查教師的等級證書，監督教師繼續學習以及專業資格年度審核，通過保證教師的業務能力，提高學員的培訓效果，提高學員對該培訓機構的認可度。在聘用教師之前，一定要經過多元的、全方位的考核，例如，個人素養、業務素質、體育舞蹈專業運動能力、體育舞蹈專業教學能力、與學員溝通能力等等。同時，機構應根據自身崗位、發展需要和前景，培養和儲備所需要的人才，為提高工作人員的業務素質和專業技能，不斷給工作人員“充電”。體育舞蹈培訓機構的培訓應包括開業前培訓、培訓小組和管理顧問培訓、內部自我培訓三級體系這樣全過程。整個連鎖的培訓機構的教師都應該接受各級培訓。師資力量是培訓機構成功經營的重要技術保證，就咸寧市體育舞蹈連鎖培訓機構而言，對教師的培訓，可以實施內部培訓方式、委托外部培訓機構培訓和鼓勵或要求教師自費到外部培訓機構進行培訓。機構可以引進體育舞蹈行業里的資深教師以及優秀選手進行講學培訓活動，同時也可以讓教師外出進修學