商業計劃模板10篇

商業規劃篇1

一、公司簡介

xxxxxxx機構創立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營治理的資深人士創立的、在中國從事電視傳媒業并擁有海外業務網絡的傳媒公司。xxxxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業總人數為61人。

二、產品與效勞

(一)影視節目：xxxxxxx從海外購置或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節目。

(二)電視欄目：xxxxxxx對國內外的影視素材進展市場定位、籌劃、包裝、制作、整合，形成自有外鄉版權、獨立品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播映獵取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有掩蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總掩蓋收視人口超過6億。

三、行業與市場分析

電視媒體產業是中國政府最終開放的行業，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經濟效應被長期壓抑的行業正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分別”、“頻道全部權與經營權的分別”、“網臺分別”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業帶來了擴大市場份額的時機。

至XX年，中國擁有11。85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。

互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的快速進展在將來三年內將為影視內容供應商帶來更大規模的收益。

xxxxxxx在電視內容供應、電視廣告經營、寬帶內容供應、音像內容供應等方面都占據肯定的市場份額。

四、市場份額與競爭

在面對全國發行的電視欄目市場領域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節目時段，市場占有率在同類公司里排名其次位。

在此類市場領域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1。29億元人民幣，在同類公司里排名也是其次位。

在面對全國發行的電視欄目市場領域中，自XX年1月起，隨著新節目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探究頻道、新華社、歡快傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在將來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節目公司。

在影視內容版權交易的市場領域里，XX年xxxxxxx以800小時以上節目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

XX年，xxxxxxx與中心電視臺的海外節目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的其次大海外節目交易伙伴。

五、營銷戰略

以快速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司供應的節目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至其次位。

六、企業競爭優勢

(一)海外節目供給網絡

基于創始人的海外傳媒背景及其運作閱歷，xxxxxxx已經建立起一個掩蓋全球的節目供給網絡(由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節目供給和內容集成方面的力量遠勝于主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節目產業鏈條

xxxxxxx是國內少數幾個擁有完善的電視節目產業鏈條(籌劃—片源整合—制作—發行—市場營銷—廣告—多媒體開發)的電視企業之一，并在產業鏈的大多數環節上都具備業內一流的實力。

公司的節目供給網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發行網絡可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富閱歷的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

(三)浩大的節目庫

公司常年積存形成的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、XX0小時的具有優先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。

(四)企業品牌

xxxxxxx目前已成為國內電視業最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。

七、治理團隊

xxxxx，創始人，聯合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業，在影視節目籌劃、市場運作方面具有豐富的閱歷。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他始終是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業盛會的演講嘉賓。

xxxxx，創始人，聯合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業的投資和運營。極強的傳媒運作力量和產業整合力量使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

xxxxxx，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業并具有很強經營力量的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業閱歷的外鄉核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx治理層。

八、長期進展目標

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平臺。在將來五年內，公司將進展成為以電視媒體的內容供應和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營業額將超過億元，XX年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務猜測與融資規劃

公司在將來兩年的高速成長中，將分別形成2419。58萬元、7201。37萬元的銷售收入以及2227。50萬元、6278。67萬元的現金流入。

第一期融資規劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進一步擴大市場占有率，更快速地占據市場領先地位;大幅度增加自制節目力量和節目開發力量。

其次期融資規劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。

商業規劃篇2

一、創業目標

經營目標：在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

經營宗旨：甜蜜、安康、時尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹：南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化治理的甜品店。而本規劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析：南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的效勞宗旨能夠克制以上所述的困難，能夠滿意目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從熟悉我到愛我，買我。

目標顧客：有人誤認為女生比男生更寵愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，很多男生也寵愛甜品。不少女生為了保持苗條身材或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

三、產品與效勞特色

原料專業，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供給商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進展標識。從原料供給商值得信任的角度動身，給顧客一種食品安全能夠準確得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多：眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品嘗的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客選擇。

養分全面，安康更多：心甜經營品種除了一般的冰品甜品外，想創業，找工程就上大學生創業網，還有在我國南方局部地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補成效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏成效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

效勞標準，滿足更多：心甜員工分為治理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進展操作和效勞。員工要求技能專業，效勞統一使用一般話，建立嚴謹的效勞治理標準和投訴回訪機制，并嚴格進展監視治理。

四、選址分析

心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與治理

人事：心甜每個員工必需是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必需進展嚴格培訓，確保正常工作時的標準操作。治理人員設置人事治理和企業治理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素養優秀并有良好實踐操作力量;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素養優秀并有良好實踐操作力量;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。全部員工須辦理安康證。

治理思想：優良科學治理的前提是確定和貫徹正確先進的治理思想。我們將實行以人為本，重視團隊合作精神的治理思想。重視個人的進展，敬重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體進展，實現1+1>2的效果。

治理理念

(1)敬重餐飲業人員的獨立人格

(2)下管一級：上級對下級進展規劃治理，下級應聽從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

(3)相互監視：治理層監視員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氣氛：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關心員工，讓員工感受到來自集體的暖和，有利于加強分散力，提高工作積極性。

(5)公正對待，一視同仁，各盡所能，發揮才能

治理隊伍：投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與閱歷的治理隊伍，并歡送一切有志于謀求本甜品店進展的人才參加本甜品店。

治理制度：建立嚴謹的效勞治理標準和投訴回訪機制，并嚴格進展監視治理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

六、企業形象

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證明高品質甜品通過精致的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特殊會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳并承受詢問。

形象代言：制作得意的心甜吉利物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上表達甜蜜、安康、時尚的企業宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜蜜、安康、時尚的企業文化。依據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

七、促銷決策

美食手冊：制訂心甜安康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節日活動：在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增加消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進展產品學問問題競答、組織小型演出等方式，賜予參加者相應嘉獎。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優待券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～20xx元。

許愿樹：店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望，幫忙顧客實現。

店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購置優待卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購置店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優待。憑借上乘的品質加上敏捷的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

八、財務需求與運用

開張本錢

桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

預付店租、裝潢

原材料

以上工程將移交專業人士代為預算評定。

九、心甜的進展

依據企業實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，漸漸向連鎖店進展。詳細分為以下三步：

1.立足南京師范大學泰州學院市場，占據肯定份額

填補南京師范大學泰州學院市場的空白，把企業做得專業、標準，穩步進展。

2.占據南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制

當企業形象被承受并開頭寵愛之后，依據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營治理閱歷。

3.走向泰州市場，開放加盟經營

在泰州市場能夠得到良好掌握、正常運轉，有了肯定流淌資本、區域內知名度，把握肯定市場運作體系理論和操作閱歷，申請到產品自主學問產權之后，在泰州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

商業規劃篇3

一、創業背景

1、工程背景

這幾年的討論調查說明，大學生體質安康狀況不容樂觀，例如體質下降，簡單生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們將來所從事的事業產生了不行無視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風行，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生盼望通過體育熬煉來增加體質。然而，學校供應的熬煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受力量，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城浩大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有浩大的市場空間和進展空間。

二、創業設想

1、工程介紹

我們規劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以四周大學的大學生為主，以及四周四周的社會上的顧客。工程前期準備先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

2、工程的經營

形勢分析：前期由于設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必需先把握住每個進來的顧客，前期我們準備為每個來光臨的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有特地的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，翻開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期進展壯大之后，首先進展面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能進展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、工程優勢

大學城四周沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素養的需要，要求我們迫切轉變自己，提高自己的身體素養。初中高中我們迫于學業壓力熬煉的時機和時間都很少，大學的時間是很充分的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫忙。現在許多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強熬煉，增加身體素養是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身學問，優良的治理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

三、市場分析

1、市場調查與行業分析

大學生，一群永久走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的進展，健身這個及安康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡潔的很隨便的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平常要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在肯定意義上來說，這是一項長期投資，但肯定值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學生以80后期和90后誕生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一局部。因此這個人群的特點是思想開放、簡單接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身工程明顯不能滿意他們的根本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發覺，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名一般的在校大學生，是不行能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身熬煉只是一種浪費的夢想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內浩大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大局部高校學生有群體式消費的習慣，他們熬煉的時間比擬集中，加上學習和社團的任務與壓力都比擬大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比擬專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比擬完善、符合他們需要的健身方案。

目前大局部學校的健身方式比擬單一、內容較為枯燥。局部同學急迫關懷自己的熬煉成效、擁有較強的表現欲望，他們盼望通過體育熬煉能獲得更多的勝利體驗。擬依據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍四周的商業區開設以主要熬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外四周開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，究竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的根底上進展篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的力量。有的健身房有特地針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問四周的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有留意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以承受，交通便利，同時口碑有好的狀況下，就可以和健身房的會籍參謀溝通了。

那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應當制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相比照較廉價，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，許多人都會停下來看一看。然后呢肯定要有一個比擬有專業素養和閱歷的會籍參謀。還有就是主動出擊，一般狀況下就是讓會籍參謀通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的留意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍參謀本身對顧客特別很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先消除他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應當在問清學生的詳細需求之后再綻開，將有興趣的學生帶到健身房進展體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，熬煉團隊意識，享受健身；動感單車熬煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫忙；器械可以熬煉你的肌肉和肌肉力氣，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿意需要，而且特別適合自己，在她的興趣得到滿意之后，其他的東西只需要簡潔介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在全部的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹效勞而是在騙錢，很難勝利。最終是一條黃金原則，永久為顧客考慮，除了硬件，效勞態度打算一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身效勞也肯定會越來越完善。信任最終肯定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分布狀況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學四周。

3、競爭分析

由于我們的健身房的營運本錢比擬低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下很多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。假如當他們發覺大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是特別困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排解有新的競爭者參加。例如，和我們類似的健身機構，特地針對大學生的健身俱樂部。由于我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的大學之中生存下來，是特別困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。假如資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

四、組織與場地分析

1、組織構造：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

（一）商圈的設定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速便利為主。

（2）車輛動線為主體的

例如穿插路口四周及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有便利的停車空間及良好的視覺效果，可滿意流淌車輛所需的商品。

（二）商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，則有以下幾種型態。

1、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四周八方。

（三）詳細選址要求：

場地的租賃價格相對較廉價、場所面積比擬大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比擬大。

要有大學生常常經過的地方。常常能與大學生面對面的”溝通與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

（四）目標消費群定位

（1）依據公司的經營戰略的思想和理念

A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客：一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間

C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

（2）根據族群類別劃分：

A類顧客：一類追求消遣、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；

B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

（五）經營面積定位

依據公司的經營思想和將來競爭的需求及具備抗風險的力量，公司將現在和將來將要開設的門店定義為3個類別，根據面積劃分：

A類店：400~600㎡；（適用于籌備期）

B類店：800~1000㎡（適用于進展中期）

C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于進展后期）

（六）裝修標準定位

為了表達公司統一的店面形象和裝修風格，公司將根據如下標準進展門店裝修：

A、落地玻璃；

B、空調、風扇、排氣扇、上下水道；

C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

D、衛生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亞克力透亮膠片，內打燈制作；

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采納更好的裝修設計和裝飾材料。

五、營銷籌劃

1、營銷規劃與營銷策略

營銷方式：

采納時間卡制優待方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的熬煉新模式，通過桌游等嬉戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合熬煉工程、增設戶外活動，每個星期熬煉完畢回饋熬煉效果、供應熬煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略：走價格優勢路線、專業化的詢問團隊、量身打造健身規劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

2、詳細操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

效勞理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下詳細營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面對四周的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，效勞專業，有專業的健身教練，目前唯一一家特地針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

（2）由于剛開頭可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并賜予建議、指導。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我信任。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）固然，我們