2023年銷售公司工作計劃3篇銷售公司工作安排3篇1

一、個人成長

20xx年3月8日，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的熬煉和提高自己。20xx年已經成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。

剛起先接太陽能行業，了解不是許多，對行業發展模式、行銷方法等還一點都不了解。剛進公司跟其他幾個同事接受了周總對太陽能光熱的培訓，之后就在網上查找相關學問，做在還不是很了解行業的狀況下作了很膚淺的安排，后被安排到廣西分公司作為分公司經理的身份去到廣西南寧，前后不到一個星期的時間。

依據周總的指示，到南寧后抓緊先租一套房子，然后融入當地市場，因為對太陽能行業概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價，后期潛藏到皇明太陽能里去應聘了市場部經理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結交一下行業內的一些摯友，效果還是挺明顯的，首先跟業務員都混得特別好的關系，關系最好的就跟他們講我進來的目的，希望他們能幫助我供應一些工程類的信息，他們都表現很主動，后期因為皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓半個月然后過來接管南寧市場我不情愿而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結識了一些行業內的摯友，為以后的工作開展起到肯定的作用，了解了家用機的終端推廣模式，為以后我們做家用機也積累了閱歷。

（一）業績增長

后期，公司做出了英明堅決的確定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發商的，有些是招投標公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目，一個是20噸的一個醫院的項目，雖然沒有給公司創建多大的效益，但是終于是有項目了，最終打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局，最終有項目了，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增加了不少信念。之后又結識了廣西科技進出口公司，經過一個月的交往后介紹到公司考察，最終也起先打開了越南市場，當然這些都是離不開公司強大的實力、勝利的案例和正確的發展思路的。

（二）問題分析

后期的發展還是遇到許多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高，報價做出去不少，后期跟進也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：

1、其中相當一部分只是前期做詢價，是為了做招標書；

2、為了做安排書而找一些數據；

3、一些沒有設計實力的小太陽能公司為了套取方案；

4、還沒立案等著審批的；

5、報價過高；

結合以上幾大緣由，在以后的工作中將做出一些調整：

1、針對一些做招標書的我們就設計一些門檻進去把一些公司檔在外面；

2、針對做安排書的就把價格做高一些；

3、沒有設計實力的公司就干脆把他們發展成經銷商；

4、報價高的要剛好調整，別人能做的我們也能做，盡量把成本限制下來，我們南方陽

光太陽能在熱水工程行業在華中華南地區本身就是大品牌，所以也不須要太借力別人的什么品牌優勢，在質量保證的狀況下盡可能的降低成本。

在南方陽光的這一年，是很充溢的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注意自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西快速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會堅決果斷的幫助我，這也是我在這里感覺最歡樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更劇烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。節能行業，特殊是太陽能行業，從來都是將來的發展的大方向。我始終在努力追求自身專業學問的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在南方陽光的這一年，我談不上勝利，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，拼搏上進。雖然我目前的業績還不是很志向，但我信任后面的路程我會走的更好。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成果是微乎其微的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才開發了三個成交的客戶，這是很失敗的，這里有一些客觀緣由，但更多的還是自己主觀的緣由，成長速度太慢，走了一些彎路；

2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣奢侈了許多時間。有時候許多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有很好的辨別出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成奢侈，沒有依據客戶類型，制作具有針對性的報價表，每次都要花許多時間在跟客戶討價還價上。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯系。了解出客戶的真正意圖，是立刻有項目要上，還只是簡潔的詢價，通過溝通溝通縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以實行電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與溝通。

其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯系，跟相關官員的溝通或者是通過其他公司業務員增加信息量；

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來便利客戶，也節約了我們自己許多時間。

最終，增加自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

二、20xx年工作規劃

凡事預則立，不預則廢。20xx年已經到來，應公司及個人發展的須要，我對自己在新的一年的目標和任務做了具體的規劃。

（一）業績規劃

20xx年元月份，國外圣誕節剛結束，節日性產品貨量可能會有小幅下降，但其他工業品還有發展的空間，估計還可以趕上年底最終一波出貨高峰，這個月要主動找尋貨源，爭取業績達到8000-10000元。2月初是中國的春節，國內大量廠商都已放假，發貨量回落，業務也慢慢進入淡季，業績要盡量做到5000以上。3-7月份應當是相對比較悠閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網絡以及生疏探望等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿公司發貨的高峰時期，也是我們做業務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發，實現業績上的突破，平均月利潤達到120xx以上。11-12月份國外又接近圣誕節，在中國的選購 量勢必大增，這又是我們業務開發的大好時機，作為一名老員工，業績應穩定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節性因素的影響，我將20xx年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發展方向，20xx年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰的焦點。從目前我公司空運和海運業務來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發展空間。

到目前為止，我還沒接過空運業務，海運學問也相當匱乏。我安排在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，主動利用一切可利用的資源完善自己的業務學問、提高自己的業務水平。詳細到實際操作上，可以參與公司組織的系統培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的學問儲備有進一步提升。

（二）自我實現規劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素養方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經驗和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依靠于

別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

當然,在新的一年中我還有許多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。

銷售公司工作安排3篇2

一、安排概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有必需知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中心空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋燥熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展快速，特性是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的`融城；

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展快速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要非常清晰我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并剛好提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每個環節中，注意售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。然后以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的勝利品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，然后到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

假如空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，然后最佳的選取必定是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，此時空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠實行的詳細戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們須要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，此時大力發展重點區域和重點代理商，快速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：然后以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以限制營銷體系。嚴格限制價格體系，此時確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必需的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.實行逐步深化的方式，先草簽協議，再做銷售預料表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.實行找尋重要客戶的方法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們駕馭主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威逼和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉須要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，然后力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，然后才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶