籌劃的藝術

籌劃是一個極具爭議和令人誤解的行業。更有甚者，很多籌劃人自己也不理解籌劃的真正意義。不僅在中國，甚至在籌劃業極興旺的美國，也還是有人不能給籌劃一個確切的定義。中國的籌劃人大多以點子起家，憑口才和關系來開展并依靠名人效應來維持。中國的籌劃業確實缺少科學性，戰略性，方案性，可行性和系統性。我寫這本?籌劃的藝術?就是希望為中國的籌劃人提供一套完整的可遵循的步驟和方法。如果本書在語言和用詞上對籌劃界的同行們有沖擊的話，請原諒我的無心。

籌劃和籌劃人

究竟什么是籌劃呢？籌劃人是作什么的呢？這一章將深入系統地解釋這兩個最令人不解和感到的問題。

目前在中國的籌劃業有一個很怪的現象，很多人把廣告當成籌劃之本，作CI的，聲稱可以搞立體籌劃，包括管理籌劃，營銷籌劃，區域籌劃等等；但廣告、CI不能代替企業的全方位籌劃，因為籌劃是一個極具科學性的系統工程，是集診斷，調研，思考，創意，點子，設計，決策和實施于一體的一連串的智慧。

換句話說，籌劃是指在對客戶和市場的現狀進行仔細評估的根底上，并對客戶的短期和長期目標有了充分了解之后，所作出的把客戶的優勢發揚，劣勢降低，并能充分發揮客戶現有的財力，物力和人力資源以實現目標的具有競爭優勢的戰略決策過程以及實施過程。所以說，籌劃不僅是一種設計，一種選擇，籌劃還是一個改變現狀，運籌帷幄的規劃藍圖。成功的籌劃不但可以反映一定的規律，還可以給人以深刻的啟迪。

籌劃人就是整個籌劃過程的統帥。籌劃人必須隨著中國改革開放的持續深入和國際經濟大循環腳步的不斷加快，逐步調整自身的開展戰略和步伐。中國的籌劃人通過向客戶提供專業籌劃咨詢，不僅可以將國外的企業領進中國國門，還可以將許多中國的優秀企業推薦給世界，更為中國的大中小企業開展出謀劃策。中國是一個充滿商機和巨大潛力的市場，中國的籌劃人將大有可為。

籌劃人必備的素質

并不是每個人都有資格成為籌劃人。籌劃人要比普通的管理者，市場營銷專家，行業的領袖，學者等在運用智慧方面和分析診斷方面等更高一籌，否那么，幫企業，團體或個人籌劃就是一句空話。籌劃人雖然不可能成為每個行業的專家，但籌劃人的綜合素質，人格，職業道德，工作作風和實際經驗必須是一流的，獨特的，令人信服的。

投身于籌劃業的迷茫

隨著籌劃業在中國的開展，越來越多的有識之士有意投身到籌劃行業中來。但很多人不曉得如何開始。由于中國的籌劃業魚龍混雜，良莠不齊，眾多的籌劃公司充滿了每個角落和每個行業。大多數籌劃人還是以打游擊的方式生存，他們的開展空間很小，成功的概率也不高。

很多人以為有了學士，碩士或博士的文憑就可以在籌劃領域躍躍欲試，大顯身手了，其實這是一個誤區。籌劃業要求籌劃人具備豐富的人生閱歷，扎實的理論根底，和獨特的智慧，而書本上是無法提供生活閱歷和智慧的。當然中國還是有一些出色的籌劃人的，我所知道的就有很多，從籌劃魔王陳放，何陽，趙強，到王志綱，余明陽等，他們以自己的成功籌劃為中國的籌劃業添了輝煌的一頁。但因籌劃業興起來后，很多人都往里鉆，搞得中國的籌劃業大有“過街老鼠〞令人生厭的感覺。很多優秀的籌劃人也因而受到牽連，使得冤案無法昭雪，實在令人惋惜。

另外，中國籌劃業內部的不擇手段的競爭，也使得企業家們和真正的籌劃人望門怯步。見錢眼開，見利忘義，互相拆臺等風氣盛行在中國的籌劃行業。籌劃專家余明陽先生的職業道德就很令人欽佩，因為他提出了“只做好產品，同時不做做過的行業〞的籌劃原那么。中國有多少籌劃人奉行自己的職業標準呢？我希望看到中國的籌劃人都能像余先生一樣，做個有人格的成功籌劃人。

籌劃人怎么來推銷自己呢

籌劃業作為一個產業，和其它行業一樣，都面臨著劇烈競爭，都需要樹立品牌，都需要開發市場和建立自己的信譽。由于籌劃的產品是無形的智慧的成倍放大和信息的高度整合，所以籌劃人的市場營銷實質上是推銷籌劃人或籌劃團體的素質，智慧，經驗和人格。就我個人的經驗而言，人格的魅力是籌劃人自我營銷的法寶。

大規模的廣告推銷不是籌劃人的首選，直接接觸和靠滿意的客戶的推薦才是籌劃人的營銷之策。

目前在興旺國家的籌劃行業流行一種叫綜合營銷的新方法，這個方法對以無形資產為主的效勞行業非常適用。它通過把公共關系的手段，把客戶，媒體，政府，公眾，合作伙伴，員工，社會團體等連在一起，把向外推廣和內在宣傳結合起來，把企業信譽(籌劃人的人品和口碑)，品牌，理念，目標，能力結合起來。綜合營銷學將在21世紀受到業者的高度重視。

籌劃人如何融資

很多籌劃人為了起始資金的缺乏而煩惱，甚至不得不放棄雄心勃勃的夢想而重新回到“打工〞大軍的行列中來。

事實上，籌劃人必須重新審視自己的創業方案，把融資放在首位。融資的方法很多，融資成功的可能性也不小，但最主要的是你自己是否有一個完整的融資方案。風險投資人最關心的只有四件事情：(1)你的產品或效勞是否獨一無二，即你的籌劃內容和行業經驗是否具有競爭優勢？(2)盈利的多少和時間表。(3)投資的方式和回報條件。(4)是否有法律的依托。

如果你的融資方案可以有聲有色，有理有據的贏得投資人的信心，你就可以有時機融得資本并開創籌劃事業。籌劃的步驟和技巧

成功的籌劃分成以下幾個根本步驟：

對客戶的行業進行前期考察

和客戶第一次接觸

了解客戶的意向

證明自己的實力

達成合作共識

談判合作條款和費用

簽訂合同

調研

評估

分析

診斷

資源整合和優化

創意

決策

和客戶達成決策共識

方案擬定

建議書的撰寫

建議演示和建議說明

方案的實施

客戶反響

效勞評估

收取效勞費

資金和本錢控制

爭取新工程以上的每一章都有非常詳盡的論述并提供可遵循的步驟。

預測中國未來的籌劃業

中國的籌劃業應該是從何陽的“點子〞開始的。我記得1998年秋天，我在一個朋友家里見到何先生時，確實被他對籌劃業的熱情和夢想所感染。從他的身上，我看到了中國籌劃業的希望和未來。

中國未來的籌劃市場將有以下幾個特點：籌劃業會從點子走向科學，從靈感走向系統

籌劃業將成為信息時代的最熱門的第四產業

籌劃業將形成職業的