壓力變送器銷售機會分析壓力變送器是一種將壓力轉換成氣動信號或電動信號進行控制和遠傳的設備。它能將測壓元件傳感器感受到的氣體、液體等物理壓力參數轉變成標準的電信號（如4~20mADC等），以供給指示報警儀、記錄儀、調節器等二次儀表進行測量、指示和過程調節。隨著以智能制造為主導的第四次工業革命（工業4.0）全面推進，工廠將生產設備、無線信號連接和傳感器集成到一個生態系統平臺中。在此背景下，壓力變送器越來越廣泛應用于水利水電、鐵路交通、智能建筑、生產自控、航空航天、軍工、石化、油井、電力、船舶、機床、管道工程等眾多行業。同時，壓力變送器行業的研究也在更新迭代，發展趨勢基本圍繞智能化、集成化、小型化、標準化等，從這些特征我們可以推斷出變送器對電子元器件的依賴性越來越強，市場規模也越來越大，通過實地拜訪儀表相關客戶發現，客戶元器件需求主要集中在信號鏈IC，如高精度低功耗ADC、DAC，低功耗REF，低功耗LDO以及低功耗MCU等。從目前客戶實際產品IC使用情況來看，還是集中在ADI、TI等品牌，主要特點是性能穩定，集成度高，但同時也就意味著價格偏高。隨著終端客戶對產品穩定苛刻要求的同時對價格的敏感度越來越高，倒逼儀表產商進行產品降本。毫無疑問，電子元器件作為變送器的主角首當其沖成為降本的“C位”。降本的思路也就是進行國產替代。這里插一個題外話，國產替代在很多人眼里意味著粗制濫造，產品穩定性差，虛標參數等，首先我們不得不承認國產芯片發力較晚，整個產業鏈還有很多不完善的地方，但是不乏很多優秀的芯片設計公司在這種現實條件下砥礪前行，不斷打磨自己的產品，對于那些以次充好，虛標參數的芯片廠家，他們或迫于現實，或急功近利，但無論如何，如果不能從這種泥潭中抽離出來，無異于飲鴆止渴，不用我們口誅筆伐也注定會在市場的角逐中被淘汰。其次，我覺得大部分國產芯片廠家都是謙卑的，至少從售價上來看已經是滿滿的誠意。我見過很多客戶在進行國產PINTOPIN替代過程中，出現產品異常甚至“金花四濺”的情況，芯片本身可能是存在性能的差異。這里并不是刻意要為國產芯片辯駁，但確實在很多時候，結合軟件優化，就可以規避掉很多問題，往往就是簡單嘗試，就能節省很大一筆成本。言歸正傳，結合目前國內信號鏈的龍頭企業圣邦微（江湖人稱“小TI”）以及壓力變送器的整體架構，這里按照具體型號繪制框圖如下： 前面也提到，儀表行業市場足夠大，電子元器件國產替代還處于市場開發初級階段，這對于半導體相關的從業人員，尤其是最前線的SealsorPM可以作為重點參考，框圖中列舉的銷售機會單價較高，并且儀表廠一般都是成套采購，這對于Seals的業績提升能夠發揮積極作用。同時，框圖中列舉的型號相對集中，這也有利于庫存管理，當市占率達到一定程度，也能夠在芯片原廠尋求一個好的成本價格，從而正向促進市場競爭優勢，提升銷售推廣成功率。考慮到很多Seals沒有技術背景，這里收集了部分客戶使用的ADC/DAC進口料號，可以作為參考，相比于繁瑣的性能參數，Seals能夠在客戶報出料號后第一時間反應并能準確推薦型號就已經很了不起了，當然，如果能清晰表述規格書中基本參數和優缺點更是錦上添花。表1：ADC/DAC進口和國產替代型號進口料號國產替代性能特征ADCAD7705/AD7799/ADS1200/ADS1205/ADS1250等SGM58201變送器行業AD精度一般在16bits~24bits,且要求低功耗DACAD421/AD5421/DAC161S997/DAC8XXX等SGM5353-16精度16bits以上，且要求低功耗部分客戶由于種種原因可能不愿意切換核心芯片，尤其是ADC/DAC/MCU等，但是我們依然可以采取農村包圍城市的道路，創造DO的機會，讓客戶去嘗試驗證的同時建立商業互信，我相信絕大部分客戶訴求都是保證質量的同時降低成本：表2：周邊器件型號基準芯片LDO運放復位芯片SGM4030SGM2232