中藥材電子商務交易平臺項目商業計劃書中藥材電子商務交易平臺項目商業計劃書（本文檔為word格式,下載后可修改編輯！）目錄1.摘要 11.1公司概述 11.2企業使命及商業模式 11.3我們的產品和服務 21.4市場定位 21.5競爭： 21.6管理： 31.7資金需求： 31.8資金籌措方法： 31.9發展規劃 31.10成功關鍵因素 42.公司介紹 52.1公司使命 52.2公司目標 52.3公司所有權構成 62.4啟動概述 63.產品和服務 74.市場分析 94.1市場劃分 144.2目標市場策略 164.3盈利模式 174.3.1競爭和客戶購買行為 185.電子商務網站建設 205.1電子商務網站定位 216.實施策略 216.1SWOT分析 226.1.1優勢 226.1.2劣勢 256.1.3外部機會 266.1.4威脅 276.2競爭優勢的利用 286.3市場策略 296.4銷售策略 316.4.1銷售預測 326.5里程碑 347.公司管理 357.1人員計劃 358.財務計劃 368.1啟動資金 368.2重要假設 388.3利潤表 388.4預測現金流分析 428.5資產負債分析 44附錄： 1[鍵入文字]1.摘要導言某某電子商務有限公司依托中國道地藥材自然資源優勢和中醫藥文化積淀、植入某某品牌，確立中藥材標準和認證體系，輔以RFID追蹤溯源技術手段，構筑全球化的“天然藥材標準品大宗現貨交易平臺”、“B2B網上貿易平臺”、“B2C網上直銷平臺”。規劃和建設全球天然藥材及其衍生品（以下簡稱天然藥材產品）交易與集成化供應鏈體系。天然藥材的質量保證是服務的基礎。我們以中藥材項目及周邊地區的中藥材產品種植、采收、儲存、加工、配送、中轉、集散為重點，聯手國內外道地中藥材主產區政府和機構打造自然資源綜合體；以中藥材產品進出口檢驗檢疫標準、無公害檢驗檢疫標準、天然藥材的雙標體系（GAP標準種植養殖及中藥材標準品提取）為指引，與美國天然產品協會（UNPA）、穆斯林世界HDC機構的HALAL認證進行全面合作，從源頭控制標準執行，延伸并覆蓋整個供應鏈進行質量跟蹤；打造綠色、安全、環保、健康的天然藥材產品交易環境。某某將形成以中國為中心輻射全球的天然藥材一體化產業鏈格局，逐步覆蓋東南亞、中東、歐洲及北美等天然藥材及天然藥材產品主流市場，為中國的天然藥材產業爭取國際話語權和定價權。1.1公司概述某某電子商務有限公司是一家處于創始階段的公司。經營領域：天然藥材產品交易和服務供應商公司性質：股份有限公司1.2企業使命及商業模式本公司的使命是：繼承和發展中醫藥文化，打造全球綠色、安全、環保、健康的中藥材電子商務和集成供應鏈；掘金綠色產業，傳承中華文明，點綠成金，創想未來。為達成此目標，某某將整合自然環境資源、中醫藥文化資源、全球營銷渠道網絡、某某平臺、RFID溯源科技、UNPA/HDC-halal國際認證、健康旅游資源，打造中藥材自然資源綜合體；構建天然藥材標準品大宗現貨交易平臺、B2B、B2C電子商務平臺，為中藥產業鏈上下游企業和天然藥材產品消費者提供產品和服務。1.3我們的產品和服務某某在線致力于為國內外中藥材產業鏈上下游企業，提供天然藥材產品的集成化供應鏈服務；為全球個人消費者提供高品質天然中藥材產品及其健康管理方案。我們集成化供應鏈服務核心內容包括：信息發布、網上交易、拍賣交易、產品檢驗檢疫、國際標準認證、供應鏈金融、資金結算、健康管理、現貨交收、倉儲、物流配送、溯源追蹤等服務1.4市場定位根據A&R2008年測算，全球天然藥物市場上中藥材、天然藥物及其相關制品年銷售額約830億美元，全球的社會需求以8%的增幅逐年增長，到2011年形成1000億美元市場。全球70%的中藥材、天然藥物及其制品原料藥來源于中國。但由于產品質量以及技術標準的原因，中藥材及其衍生產品在國際市場上一直分量甚微，僅占世界天然藥物產品市場的2～5%，出口以中藥材原材料和提取物為主，附加值含量低。高附加值產品如天然藥材功能食品、膳食補充、藥妝、保健品受制于技術和質量門檻，在全球市場份額占比更低。在國內，中藥產業產值從2004到2010以每年20%的速度增長，中藥行業資產規模持續擴大，產銷情況明顯好轉，經濟效益顯著增長，對外貿易穩步回升，其中2010年全年中藥行業產值達3172億元，同比增長29.5%。到2010年中藥企業超過2300家，需求穩定增長，市場潛力巨大。大量的市場空間和市場機會存在于：質量保證的天然中藥材原材料天然藥材功能食品、膳食補充、保健品和藥妝市場。1.5競爭：我們的B2B和B2C電子商務競爭對手包括傳統領域的某某藥業、國內若干中藥材交易市場、以及電子商務領域領先者例如京東商城、淘寶網。他們與傳統醫藥流通企業聯合發展在中藥材、個人健康和保健品消費領域發展創新模式。但是我們的產品或服務在市場上是有選擇性的，所不同的是，這些服務是片段性的、不連續的和缺少一致性，原因是其他服務商僅提供中藥材產業鏈上的部分服務。同時，在海外市場，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們擁有的某某品牌資源以及UNPA和HDC-halal會員成員的唯一性與排他性。1.6管理：我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。1.7資金需求：某某已完成公司啟動和初期運作，其天然藥材標準品大宗現貨交易平臺建設完成并順利投產。為打造道地天然藥材資源共同體，建設完成集成化供應鏈，公司計劃在Y1和Y3進行兩次融資，共需尋求15億元人民幣資金支持。這筆資金主要用來進行線下天然藥材資源共同體的建設和打造某某倉儲物流體系。某某計劃于2016年實現境外上市的目標。其次，公司也考慮在香港主板上市的可能性。1.8資金籌措方法：并購貸款增資擴股1.9發展規劃天然藥材標準品大宗現貨平臺，B2B交易平臺和B2C平臺面向不同市場和客戶，這三部分的發展機會和條件不同，因而導致不同的發展次序。目前我們已經建設好天然藥材標準品大宗現貨交易平臺并開展業務，在發展次序上其次是B2B企業用戶交易平臺，最后是面向個人客戶的B2C交易平臺。總體上公司將在Y5達到盈虧平衡，并開始帶來穩定增長的利潤。天然藥材標準品大宗現貨交易平臺從Y1開始帶來穩定的收入，預計從2011年6月到2012年5月，大宗現貨交易平臺的交易量將達到270億人民幣，平臺收入達到人民幣3500萬元人民幣。大宗現貨交易平臺在未來五年預期將以20%~50%的速度增長，預期毛利到第五年將達到1億元人民幣。B2B業務將在Y1后期投入運營，到Y4開始盈利。B2C業務在Y2開始投入運營，Y5開始盈利。圖1:Highlights1.10成功關鍵因素1、品牌建立:在市場上建立綠色、安全、健康、環保的電子商務與集成化供應鏈服務品牌形象。基于標準的天然藥材的質量和安全保證是關鍵。需要覆蓋從天然藥材產品的種源、基地生產、采收、加工、包裝、到檢疫、倉儲配送整個環節。2、綜合資源體建設。2、集成化供應鏈體系建設，無論是物流、信息流還是資金流，需要的是一個綜合的、平衡的能力以提高整體供應鏈效率。打造成為專業、公平、公正、公開、快速、高效的中藥材資源貿易中心。3、優秀的客戶體驗和服務。2.公司介紹

某某在線致力于為國內外中藥材產業鏈上下游企業，建立品牌植入、國際認證標準導入、現代化交易方式、中藥材產業化的全方位合作與服務關系，搭建良好的貿易橋梁和加合增值鏈；成為覆蓋中藥農業、中藥工業、中藥商業、中藥現代化物流、中醫藥文化的集成化價值鏈服務平臺；成為具有深度、高度、廣度、速度、精度的中藥材資源供求平臺；打造成為全球首家公平、公正、公開、嚴謹、快速、高效的中藥材資源貿易及投融資中心。某某將形成以中國為中心輻射全球的天然藥材一體化產業鏈格局，逐步覆蓋東南亞、中東、歐洲及北美等天然藥材及保健品主流市場。2.1公司使命某某電子商務有限公司的使命是：繼承和發展中醫藥文化，打造全球綠色、安全、環保、健康的中藥材電子商務和集成供應鏈；掘金綠色產業，傳承中華文明，點綠成金，創想未來。2.2公司目標未來五年本公司的目標如下，其中前三者是直接且需要立即行動的，第四點將隨著前面目標的實現而實現。1、建立“天然藥材標準品大宗現貨交易平臺”。2、建設天然藥材綜合資源體.以天然藥材產品進出口檢驗檢疫、無公害檢驗檢疫、天然藥材的GAP標準種植養殖及中藥材標準品提取和國際互認標準（UNPA、HDC）等為指引，建立本公司的天然藥材產品的質量認證標準和認證體系。3、建立天然中藥材產品“B2B網上貿易平臺”、“B2C網上直銷平臺”；借助國家物聯網工程，發展天然藥材產品的倉儲配送、物流追蹤、產品溯源（RFID）等業務。4、打造全球中藥材資源交易中心和定價中心，打造全球中藥材集成供應鏈物流服務中心。2.3公司所有權構成

某某電子商務有限公司（以下簡稱某某）是由中國物聯網新銳“中健之康供應鏈服務有限公司”、UNPA（美國天然產品聯盟）42家會員單位、HDC（清真產業發展局）-HALAL認證機構旗下主要大型會員企業，聯合道地中藥材主產區政府和機構，設立的電子商務公司。2.4啟動概述我們的啟動資金共5000萬人民幣，其中包括500萬元現金用于公司啟動費用、初始大宗交易平臺建設、運營。這些資金包括啟動費用:人民幣500萬元，含大宗交易平臺建設，人員招聘，職場租賃等等固定資產:人民幣100萬元，系統設備、電腦等。現金:人民幣4500萬元，用于后續B2B，B2C電子商務平臺建設和公司初步運營。

啟動資金由某某在線投資人某某某某先期投入5000萬人民幣，啟動資金的明細

如下表所示：表:公司啟動Start-upRequirementsStart-upExpensesLegal￥100,000Insurance￥50,000OfficeSpace￥350,000bulktradingplatformR&D￥1,000,000recruitingpeople￥1,200,000consaltantfees￥900,000OperationalTraining￥100,000BrandandMarketpromotionPreparation￥1,000,000partnershipintroducing(logistic,payment)￥200,000Other￥100,000TotalStart-upExpenses￥5,000,000Start-upAssetsCashRequired￥44,000,000OtherCurrentAssets￥400,000Long-termAssets￥600,000TotalAssets￥45,000,000TotalRequirements￥50,000,000

圖2:啟動資金概況3.產品和服務某某電子商務有限公司的業務模式如圖3所示，它的線上主體包括天然藥材標準品大宗現貨交易平臺，B2B和B2C電子商務平臺；結合線下綜合資源體、標準建設、質量追蹤體系、某某倉儲、物流配送系統，為天然藥材產品完整供應鏈上的企業和個人提供服務。圖3：某某業務模式企業客戶：某某在線為國內外中藥材產業鏈上下游企業，建立品牌植入、國際認證標準導入、現代化交易方式，搭建良好的貿易橋梁和加合增值鏈；構建全球首家公平、公正、公開、嚴謹、快速、高效的中藥材資源貿易及投融資中。所提供的服務包括:交易平臺:天然藥材標準品大宗現貨交易平臺、B2B網上貿易平臺標準認證:天然藥材的雙標體系（GAP標準種植養殖及GEP中藥材標準品提取）和國際互認標準（UNPA、HDC）認證。咨詢服務:提供全球天然藥材產品信息、價格指數，BI數據分析倉儲物流:倉儲、借助RFID

技術實現物流跟蹤、產品溯源。供應鏈金融:資金結算，融資服務增值服務:品牌植入，品牌推廣等某某在線品質管控是通過以天然藥材產品進出口檢驗檢疫、無公害檢驗檢疫、天然藥材的GAP標準種植養殖及中藥材標準品提取和國際互認標準（UNPA、HDC）等為指引，建立本公司的天然藥材產品的質量認證標準和認證體系.，基于“RFID”的整體解決方案，為中藥材、天然藥物實現從“種植環境、種源、采摘、加工、流通”等“六在”式溯源管理（在生產、在庫、在售、在途、在用和在監管），讓世界使用放心藥材。

個人客戶：某某在線為個人客戶提供質量保證的各種天然中藥材及其衍生產品，產品和服務包括：B2C網上直銷平臺功能食品，膳食補充，保健品，中藥相關美容產品。中醫藥文化和中藥相關健康管理知識。4.市場分析全球市場：根據A&R2008年測算，全球天然藥物市場上中藥材、天然藥物及其相關制品年銷售額約830億美元，全球的社會需求以8%的增幅逐年增長，到2011年形成1000億美元市場。全球70%的中藥材、天然藥物及其制品原料藥來源于中國。雖然歷經數十年的努力，但中藥材及其衍生品在國際市場上一直分量甚微，僅占世界天然藥物市場的2～5％，出口以中藥材原材料和提取物為主，附加值含量低。高附加值產品如中藥成藥、健康食品、保健品受制于技術和質量門檻，在全球市場份額占比更低。國內市場：全國依托藥材產地和傳統集散地以安徽亳州、河北安國等四大線下中藥材交易市場為代表，已經形成了17個主要的藥材交易市場，其銷售額占全國中藥材銷售總額70%以上，年交易額上千億，而其余的多通過自發的藥材集貿市場流通。涉及到線下中藥材、飲片的交易流通環節。離散度較高。由大量散戶（大中小經銷商）構成，下游客戶主要是飲片廠和中成藥制藥，保健品，功能飲料企業。對于占有一定市場地位的企業其大宗產品直接在原廠地采購。中藥材流通環節長，沒有全程監控控制標準、質量。易于炒作囤積。與中國國內的分類情況不同。例如歐盟全面禁止了中藥進入，主要針對的是中成藥，就是中藥成藥例如六味地黃丸、逍遙瓦、牛黃清心丸等等，中成藥這部分作為藥品必須在歐盟注冊才能上市。歐盟對中藥飲片、中藥材和中藥提取物，仍然作保健品和農副產品允許在歐盟使用。無中藥標準，或未通過諸如FDA、歐盟的藥品注冊，絕大部分只能以原材料形式出口。技術含量低污染問題下圖描述了國內外關于中藥產品的流通概況，可以體現出來由于習慣不同、食品藥品監管體制不同，在不同國家關于中藥材原材料及其藥品、衍生產品的分類口徑、統計口徑有很大區別。在中國國內，習慣性按照：中藥材飲片中藥提取物中成藥中藥衍生品（中藥相關保健品、中藥飲料、中藥化妝品等關聯產業）對中藥材行業產品進行分類。在歐美、日本等國家，都納入藥用植物，天然植物產品產業，由于中藥成藥、制劑極少獲取FDA、歐盟的藥品驗證和批文，因此主要不以成藥形式出口和在海外流通，而是絕大部分以原材料（包括中藥材、飲片、提取物）等形式出口：大量的市場空間和市場機會存在于：功能食品膳食補充藥妝營養品等市場。圖4：中藥材產品的流通情況如圖所示：2010年中國大陸市場中藥材及其衍生產品的市場總產值合計為3590-4080億元，約合527.9~600億美元，其中：1中藥制劑1500-1800億元2中藥材250-300億元3中藥飲片500億元4中藥顆粒20-30億元5中藥保健品400-500億元6中藥飲料500億元7中藥化妝品150億元8中藥洗液70-100億元9中藥農藥獸藥100億元10中藥足浴100億元合計3590-4080億元，約合527.9~600億美元。中藥材和中藥飲片、提取物合計800億元人民幣，這部分為出口海外的主要品種，對于國外和其他地區，均按照原材料的統計口徑來計算，根據海關2010年1~11月的中藥類產品出口統計，出口日本2.83億美元、東盟國家3.05億美元、歐盟2.56億美元、北美1.93億美元。其余出口目的地為香港、臺灣地區以及韓國等國家。發達國家進口中國中藥材原料，深加工形成高附加值產品如：中藥膳食補充劑、中藥功能、保健食品飲品、中藥美容產品、植物藥等品種。天然植物產品的最大潛在機會存在于食品產業，隨著公眾健康意識的提升，業界將全球消費者的注意力和興趣點引導到天然的功能食品。除植物產品之外，還包括動物產品如魚類的Omega-3脂肪酸。全球草藥營養品和膳食補充品在過去的十年展現出蓬勃的發展勢頭，即使在全球經濟衰退的時期也未表現出明顯的降低趨勢。全球產業分析報告估計預測到2011年這個領域的產值會超過1000億美元。美國、歐洲和日本市場一起占據全球此領域的絕大部分。根據美國植物協會統計（AmericanBotanicalCouncil(ABC)Austin,TX）僅天然植物的膳食補充產品在美國2009年的銷量超過50億美元，同比增長率為5%。但亞洲市場的份額一直在逐步提升，主要是是由于為中國市場份額的增長。(ResearchandMarkets:GlobalNutritionalSupplementMarketReport:2010Edition)，4.1市場劃分Analyze&RealizeAG2008年的統計數據顯示，草藥產品多個領域（不包括大豆、海藻和纖維）的全球市場規模已近830億美元，并且各領域的增長較為穩定，增幅從3%到12%不等。其中，草藥類保健品市場占1/3的份額，包括草藥類膳食補充劑（110億美元）和草藥類功能性食品（140億美元）。草藥類保健品國際市場可謂巨大。圖5：全球中藥材和衍生品市場分類及份額情況：全球市場，按照產品種類劃分（A&R2008估計，醫藥經濟報-2010/10/15）Table:按地域的市場分析MarketAnalysis20112012201320142015GrowthCAGR中國大陸21%5364779311320.84%歐盟8%44485256608.06%北美12%9101112139.63%日本韓國（東亞）6%21222324254.46%東盟國家10%789101110.42%其他4%111110.00%中國香港臺灣12%333333.64%Total13.12%13815617619922613.12%圖6:按地域的市場分析中國中藥材產品2010出口情況如下：全面總體出口金額為19.44億美元。較2009年出口增長32%。主要為為中藥材、飲片和提取物出口統計。對海外客戶均為原料。中藥成藥出口份額極少。不到2億美元。出口地區集中在亞洲，主要為日本、東盟、韓國、香港地區。歐洲和北美份額也比例較大，絕對金額小，各占2億美元左右。中國海關2010年1~11月統計數據4.2目標市場策略某某在線B2B業務和B2C業務的目標市場：一、在中國大陸：中藥材全產業鏈，但中藥成藥不是重點。1、中藥材2、飲片3、衍生保健品和功能食品。（健康產業）二、海外市場（含中國臺灣、香港地區）

1、中藥材原材料2、功能食品、保健品市場中藥材的原產地，市場集中度分散，混亂的格局。市場潛力大。我們的可以通過建立示范基地和質量標準體系，嚴格控制中藥材的種植和加工質量。除此之外，我們還需要利用獨特的RFID跟蹤溯源技術來監督產品的流通過程，確保產品質量的可靠性，向我們的客戶提供足夠的信息。三、短中期的發展重點在國內，長期發展重點在海外市場而不是國內。海外市場普遍對于中藥－作為藥品有注冊的限制。而作為原材料和食品監管標準則不同。充分利用我們是UNPA和HDC-halal在中國的唯一會員成員，選擇對海外UNPA和halal成員伙伴出口作為突破口。以銷售渠道來倒逼國內天然藥材的種植和生產質量，以利益作為引導。發掘中國中藥材及其產品的內涵價值。

四、全球天然藥材產品的交易與集成化供應流通，不限于中國的進出口。4.3盈利模式圖7：某某在線盈利模式分析服務內容：1、認證2、質量檢驗3、供應鏈，倉儲，物流4、銷售結算，資金沉淀5、全球資訊服務6、健康知識服務國內：1、在源頭質量不可控。基地種植和加工沒有形成工業化的生產體系。2、四大交易市場與其他小市場。樣品展示的地方，分散。下游大的需求方直接去源頭采購。3、炒作的情況國外：1、直接到地頭2、原材料以及提取物3、加上認證和精加工，價值增長。

匯總如下：4.3.1競爭和客戶購買行為圖8：競爭分析

某某在線覆蓋中藥材完整供應鏈，作為第三方提供從基礎研究、基地種植管理、標準認證、質量監控、到物流、線上交易撮合、資金結算、投融資、健康知識等一系列服務。我們的B2B業務和B2C業務在供應鏈環節，存在若干競爭關系，例如：1、中國在中藥材流通領域，現在還停留在自發的中藥材集貿市場和傳統的中藥材專業市場等落后的經營狀況。目前，全國依托藥材產地和傳統集散地以安徽亳州、河北安國等四大線下中藥材交易市場為代表，已經形成了17個主要的藥材交易市場，其銷售額占全國中藥材銷售總額的70%以上，年交易額上千億，而其余的多通過自發的藥材集貿市場流通。涉及到線下中藥材、飲片的交易流通環節。但是在我國當前的中藥材交易市場上，在中藥材產品加工產業市場管理上存在很大漏洞，無準入機制，非法生產、加工，經營屢禁不止。市場上大量存在偽劣中藥材、飲片和保健品，這些產品的生產者一般缺乏必要的中藥材炮制知識，設備也不全，加工的目的就是在成本最小化的條件下賣出貨物，因而在炮制中偷工減料的現象嚴重。質量安全嚴重缺乏保證。其次，存在流通環節長、交易效率低和囤積操作的問題。中藥材貿易的經營者以個體工商戶、私營企業為主。由于中藥材流通體系不規范和缺乏現代化物流經營企業的進入，中藥材流通環節繁多、流通成本較高、競爭激烈且無序。對終端企業和個人消費者均產生不利影響。

2、某某藥業某某藥業股份有限公司成立于1997年，注冊資金76440萬元，是集中藥飲片生產、化學原料藥、化學藥制劑為主導,集藥品研發、生產及藥品、醫療器械營銷于一體的大型醫藥上市公司、國家重點高新技術企業。某某藥業立足廣東，推進布局全國的戰略，已先后收購了安徽亳州、廣東普寧等國內主要中藥材交易市場。隨著國內醫藥市場繼續開拓以及中藥飲片需求量劇增，公司投資4億元建設甘肅定西中藥飲片及藥材提取生產基地項目，計劃開展中藥材加工、小包裝中藥飲片、中藥提取物生產、中藥科研、新產品開發等業務。某某藥業還決定投資11億元在甘肅省定西市建設中藥材現代倉儲物流及交易中心項目。項目計劃用地總面積約為1000畝，項目建成后，中藥材靜態倉儲能力達50萬噸，主要功能為中藥材、中藥飲片等集中展示交易和現貨交易、質量控制、信息發布、第三方結算、經紀咨詢等業務。3、中藥材天地，藥通網無線下資源，以中藥材交易市場為依托，提供交易價格信息為主。4、某某

信息網站依托某某醫藥股份有限公司的中西藥購銷網絡，利用醫藥流通企業經驗，通過提供醫藥信息服務和電子交易工具，充當醫藥批發企業、零售連鎖藥店、醫院、政府采購團以及醫藥生產廠家相互之間的橋梁。借助的第三方物流體系，擁有物流配送能力，配送線路覆蓋中國大陸絕大部分地區。

5、其他競爭對手，例如京東商城、淘寶網、當當，一號店等知名電子商務公司，均開始涉足藥品、保健品的銷售。產品存在局部重疊。

客戶關注點（海外市場）：在全球醫用植物產品市場，商業決策者和消費者看重產品的質量和服務。我們認為人們寧愿花更高的價格去購買那些質量能夠得到保證的產品。在探尋市場機會之前，有必要討論以下天然植物藥產業面臨的各種各樣的困擾。其中首要的就是天然藥材企業和產業評論人士同樣備受折磨的質量問題，JimLaValle,RPh,NMD,CCN,健康生活協會的創始人（辛辛那提，俄亥俄州），說：“我認為對于醫療界主流的人們來講，植物藥產品還是一個疑問，原因就是質量的不穩定性。例如我一直用Relora(NextPharmaceuticals的天然產品，用于抗抑郁、失眠、體重減輕等)，至少用在超過1000個患者身上，效果都很好。但要注意這個產品包含了木蘭和黃柏的一些特殊成分，這些經過一系列特別的處理，但是這種方式在植物藥或補充劑的產品處理中并不都是這樣。”LaValle補充說，“我認為產業界應當為天然植物產品制定一系列質量和療效的標準，比如有些公司使用研磨的銀杏葉作為成分，試圖達到那些使用提取物、并嚴格按照最低療效配方比例的公司出品的產品效果，這是不公平的。”在美國有一個曝光黑類葉升麻案例，發表在農業和食品雜志上。美國市場上銷售的很大部分類葉升麻補充制品并不含有足夠的有效成分，根據美國植物產品協會的調查，有30%多的測試產品用來自中國的升麻素提取物來替代，后者相對便宜。但是沒有北美黑類葉升麻植物的相同療效成分。另外一類質量問題涉及到污染。紐約的ConsumerL發布過關于人參補充食品的檢驗報告,，報告顯示，參與檢驗的18個產品，其中6個因為鉛污染、以及缺少有效成分而沒有通過標準。

5.電子商務網站建設某某在線電子商務平臺已經完成大宗現貨交易平臺，此處描述B2B交易平臺，B2C交易平臺的建設。交易平臺的開發將采用先進的架構，包含企業級的oralce數據庫管理，中間件服務器和web服務器的集群，以及負載均衡，同時注重系統安全方面投入，以支持高可靠，大并發的交易和在線訪問。底層將采用SOA，ESB設計，支持內部外部多個子系統的系統集成。5.1電子商務網站定位B2B平臺，定位獨立的第三方形式。給provider和consumer提供一個天然藥材的質量保證的交易平臺，為此初期引入核心供應商、戰略合作伙伴。采取類似私人俱樂部的形式，只有通過我們的認證之后的供應商才能名列我們電子商務網站的供應商，并接受全程的監督和質量控制。給后端消費者或下游廠商提供質量可靠和穩定的產品。在我們的質量控制體系完善并在市場形成影響力時候，開始逐步引入核心供應商之外的天然藥材供應商，接受我們的質量認證和質量控制標準。只有通過某某在線認證的產品才能銷售在consumer端，國內和國外市場同步拓展。給線上中藥材供應商帶來具有吸引力的商機。

B2C平臺，開始運作為B2C形式，逐步發展到B2B2C商城模式。某某在線通過B2B平臺建立起質量可靠的商譽和品牌時，將開始拓展B2C業務。目標瞄準個人天然藥材藥品、保健品、膳食補充、以及其他衍生品種的市場，為維護和保證產品的質量可靠，由平臺來控制眾多參差不齊的商戶商品質量；服務；配送；售后等關鍵因素，提升用戶體驗。（例如不同廠家的產品組合成一個package）.除實物商品外，還必須提供附加值服務如購物知識和購物文化，在這里體現出中華文明在中藥材領域博大精深的知識的傳播。體現出對消費者的健康關懷。

6.實施策略我們已經清晰定義了大眾交易市場、B2B和B2C的目標市場，并且我們區別于其他供應商的的顯著特點是對于企業客戶提供集成化供應鏈服務，對于B2C個人客戶提供高品質中藥材產品和健康服務。在價值觀上強調建立質量品牌意識中藥材產品的質量是我們的生命線和立足點。使我們某某在線品牌的核心內容。在銷售和服務商上建立客戶導向的服務和良好的客戶關系與我們的供應商和需求方保持長期、良好的合作關系而不是短期的交易關系，使客戶認識到某某在線平臺的可靠性、有效性進而產生依賴。分階段實施某某在線的業務平臺涵蓋大宗交易、B2B電子商務和面向個人的B2C業務，這不是在短時間能完成并達成最終效果的，因此需要分階段實施，在每個階段，強調突出核心能力的建設。實現承諾在每個階段推出面向市場的產品，我們必須非常小心謹慎，必須實現我們某某在線的定位和承諾，任何一次產品事故都是對我們信譽和市場形象的削弱。6.1SWOT分析某某在線具有成功必要的優勢，這些優勢包括：管理層優勇于變革，敢于創新，具有強烈的使命感和社會責任感，文化優勢，定位優勢，品牌價值優勢，無形資產優勢，共識優勢，人力資源優勢、平臺及品種優勢，聚焦優勢，認證優勢，品質優勢，客戶群體優勢，市場優勢，創贏優勢和安全優勢。雖然具備這些優勢，但是清醒的認識到我們的弱點同樣重要，同樣需要認真對待并相應采取措施。這些劣勢包括：品牌的建立需要一個過程,，供應鏈整合的難度，基礎設施建設周期長，基地建設、物流資金投入需求量大。質量監控的環節多，鏈條長難度大，管理體系極為復雜經驗不足。高質量人才欠缺的問題。某某在線的優勢同樣給我們機會去抓住市場機會，這些機會包括且并不限于：國家政策支持，現貨行業是朝陽產業，是發展的趨勢，市場對于高品質中藥材產品的逐年增加的需求，互聯網行業創新的機會。外部的威脅包括：行業走向衰退的可能，中藥材產業政策風險，中藥材產業的國際形象以及國內外出現更強的競爭對手。6.1.1優勢1、文化優勢“我相信，一個中藥，一個中國菜，這將是中國對世界的兩大貢獻。”--毛澤東“某某在線”覆蓋中藥材資源全產業鏈的精耕細作，將成為傳播中醫藥文明的載體和中心。

2、定位優勢某某在線的目標為打造全球中藥材現貨交易中心和定價中心。其使命是為中國爭奪全球中藥材市場話語權和定價權；建立以中國為中心的全球中藥材貿易體系。其功能是為實現中藥材產品的市場價格發現和價值體現；實現全球中藥材電子化大宗交易和訂單集成；實現全球化的B2B網上貿易、B2C網上直銷；實現全球化的中藥材體系化物流配送集成。全國的大宗商品市場有300余家，現在正在交易的不足100家，真正能做長遠、做正規、有現貨交割的不多。大多數的市場的品種設計上都不合理，且把重點放在開發代理商上，依靠代理商來引導客戶進市場做交易，主要以投機為主，沒有現貨商進場交易。且市場能過高返傭、全返傭、給當天的高低點作為吸引代理商的進場交易的方法。另一些市場自己又做裁判又當運動員，過分參與，與交易商對賭，使盤面價格大大偏離現貨價格，以致失去現貨交易的真正功能。我們應在對手的基礎上，實行代理與現貨商同時開發，做到真正能有投資、價格發現、套期保值等大宗現貨的功能。交易中心穩步前進的同時，客戶群體上也可以把私募基金、期貨公司、銀行這些金融機構引入，讓交易中心穩步向前發展。3、品牌價值優勢某某在線是由健康服務旗艦企業“某某某某股份有限公司（股票代碼：600713）”投資2.5億元（總投資超過10億），攜手百年品牌“某某·樂家老鋪”、中國物聯網新銳“中健之康”、UNPA（美國天然產品聯盟）、HDC-HALAL認證機構（清真產業發展局），聯手國內外道地中藥材主產區政府和機構，共同打造的綠色、安全、環保、健康的全球第一家專業的中藥材資源貿易增值服務平臺。

4、無形資產優勢某某在線以天然藥材產品種植養殖、儲存、加工、配送、中轉、集散為重點，以天然藥材產品進出口檢驗檢疫、無公害檢驗檢疫、天然藥材的雙標體系（GAP標準種植養殖及中藥材標準品提取）和國際互認標準（UNPA、HDC）等為指引，提供天然藥材產品信息發布、展覽展銷、網上交易、拍賣交易、物流配送、資金結算等服務，規劃和建設全球天然藥材交易與集成化供應鏈體系。公司依托中國道地藥材產業優勢，構筑全球化的“天然藥材標準品大宗現貨交易平臺”、“B2B網上貿易平臺”、“B2C網上直銷平臺”；借助國家物聯網工程，大力發展天然藥材產品的倉儲配送、物流追蹤、產品溯源（RFID）等業務。

5、共識優勢：某某在線結盟UNPA（美國天然產品聯盟）42家國際會員企業、HDC（馬來西亞清真產業發展局）-HALAL認證機構旗下主要大型會員企業；中國遼寧省、新疆生產建設兵團、貴州黔東南等7個道地中藥材主產區地方政府和機構，共建中藥材資源的全球化貿易和服務體系，推進中醫藥文化的發揚光大。6、人力資源優勢某某在線擁有從事金融、互聯網、物聯網、信息技術、供應鏈、現貨貿易等行業的專業運營團隊；擁有眾多國內權威的經濟學專家及中藥材學科帶頭人組成的顧問團隊；擁有由主流財經媒體、地方政府主管部門及交易商代表為主的“公平交易委員會”，竭誠為廣大中藥材生產商、貿易商等行業企業、投資機構提供專業服務。7、平臺及品種優勢某某在線的交易品種為中國的中藥材，致力于為國內外中藥材產業鏈上下游企業，建立品牌植入、國際認證標準導入、現代交易方式、中藥材產業化的全方位合作與服務關系，搭建良好的貿易橋梁和加和增值鏈；成為覆蓋中藥材農業、中藥工業、中藥商業、中藥現代化物流、中醫藥文化的集成化價值鏈服務平臺；成為具有深度、高度、廣度、速度、精度的中藥材要素資源交易服務平臺；成為全球首家公平、公正、公開、嚴謹、快速、高效的中藥材資源貿易及增值服務中心。8、聚焦優勢某某在線聚焦中藥材產業鏈各要素資源，做強做大“全球中藥材資源大宗現貨貿易體系”、“全球B2B中藥材資源網絡分銷體系”、“全球B2C中藥材資源網絡直銷體系”、“全球中藥材資源供應鏈物流體系”。9、認證優勢某某在線直接植入UNPA（美國天然產品聯合）和HDC(馬來西亞清真產業局)-HALAL認證，成為中國中藥材及其制品出口創匯的護身符和價值發現利器，確立中國中藥材其生產要素資源在全球產業鏈分工體系中應有的價值與地位。10、品質優勢某某在線品質管控是基于“RFID”和“彩碼技術”為一體的整體解決方案，為中藥材、天然藥物實現從“種植環境、種源、采摘、加工、流通”等“六在”式溯源管理（在生產、在庫、在售、在途、在用和在監管），讓世界使用放心藥材。11、客戶群體定位在客戶群體上，我們可以多元化一些，如私募基金公司、期貨公司、銀行、現貨商及代理商等。他們既有成熟的投資策略又有較大的風險承擔能力，會成為我們將來交易的中堅力量。同時加強與銀行的合作，利用銀行渠道推廣我們的交易品種、交易模式。其中應以基金、期貨公司和銀行為主要開發對象，基金做為市場主力，期貨公司和銀行為我們帶來以投資為目的的交易商。在市場營銷上我們可以跟他們合作搞活動，共享客戶資源，形成深度的戰略合作關系。12、市場優勢市場變量：全球中藥材、天然藥物及其制品的社會需求以36%的增幅逐年增長，而我國中藥材的種植基地面積則以20%的降幅在逐年萎縮。13、創贏優勢某某在線傾力構建中藥材資源的“官、產、學、研、用”和“政府、協會、企業、農戶、訂單”兩個五位一體的市場聯動體系，創造產業鏈“加和”盈利模式，惠及中藥材、天然藥物、保健品的利益攸關者，謀求中藥材在全球產業鏈分工體系中的話語權與定價權，實現產業鏈的效益最大化。14、安全優勢交易安全：斥巨資打造與銀行、期貨金融安全級的安防體系，多層次、全方位為交易商構筑零故障安全交易環境，保障交易穩定，保障交易數據和信息的保密性。資金安全：與所有國有銀行、主要股份制銀行的深度戰略合作，構建全球的中藥材資源資金結算網絡。通過集中式銀商轉帳系統建立純正的第三方資金監管體系，保證交易商資金劃轉的安全、準確和及時。

6.1.2劣勢1、現貨市場過多全國的大宗商品市場有300余家，現在正在交易的不足100家。新市場天天有開，且為了讓市場交易更快的活躍起來，各種優惠政策層出不窮，返傭85、90、95或全返，給內幕消息等。這些市場一般都是沒能建立在現貨基礎上的投機盤，市場充分參與交易，利用后臺信息套散戶的單子，賺取利潤。這些盤子容易讓客戶出現巨虧，讓客戶失去信心，客戶會大量流失；同時這些盤子也將是國家政策整頓，大浪淘沙的主要對像。2、傳統貿易轉電子商務傳統商務的交易過程中的實務操作由交易前的準備、貿易磋商、合同與執行、支付與清算等環節組成。電子商務的運作過程雖然也有交易前的準備、貿易的磋商、合同的簽定與執行以及資金的支付等環節，但是交易具體使用的運作方法是完全不同的。在電子商務的模式中，交易前的準備、交易的供需信息一般都是通過網絡來獲取的，這樣雙方信息的溝通具有快速和高效率的特點：交易的協商，電子商務中的雙方的協商過程是將書面單據變成了電子單據并且實現在網絡上的傳遞；合同的簽定與執行，電子商務環境下的網絡協議和電子商務應用系統的功能保證了交易雙方所有的交易協商文件的正確性和可靠性，并且在第三方授權的情況下具有法律效應，可以作為在執行過程產生糾紛的仲裁依據；資金的支付，電子商務中交易的資金支付一般采取網上支付的方式。中藥材的生產商、經銷商、醫藥企業，都還習慣于傳統貿易。但電子商務是潮流發展的趨勢，他們也正在往電子商務中轉型過來，要形成習慣，還要經歷一段時間。相信這時間并不是那么的遙遠，在我們的努力下，在這幾年內會全部轉型過來。3、市場競爭對手穩定我們市場新啟動，手上客戶資源有限，主要競爭對手有期貨、股票、黃金、外匯與現貨市場的渤海商品交易所、山東壽光果蔬交易所等市場。其客戶群體較穩定，市場運營得也相對比較成熟穩步。我們市場可以利用媒體、行政等手段，策劃樹立品牌效應，走大宗商品電子交易帶動現貨、物流的道路，實現穩步發展。4、國家的政策大宗現貨雖然一直處于一種混沌混亂的狀態，缺少官方的認可和定性，但是其整體的發展趨勢正在越來越跟經濟的發展產生契合。雖然發生過山東龍鼎、上海大宗（CCBOT）等市場不良事情，造成現貨的口碑在中國市場上不是很好，但這些都是市場過分參與且是沒建立在現貨基礎上的市場，出現問題是必然的。同時國家的政策整頓也將會在所難免，讓現貨市場朝著正規、良性的方向發展。5、質量監控的環節多，鏈條長難度，管理體系極為復雜經驗不足。高質量人才欠缺6、在中藥材及其衍生品市場積累的經驗不多。目前中藥出口主要為中藥材原藥材（占65%左右）和保健藥，這與中國作為中藥發源地的地位極不相稱。中國中藥的加工程度及附加值低，中成藥中具有“三效”（速效、長效、高效）、“三小”（毒性小、副作用小、用量小）和“三便”（儲存方便、攜帶方便、服用方便）的品種較少。中國中藥大多包裝簡陋，包裝上的使用說明缺乏規范，給人以劣質產品的錯覺，因此在國際競爭中處于不利地位。由于中藥材來自農副產品，加工手段較簡單，再加上生產工藝不合理，導致許多產品技術含量低，有些產品不但無法定量甚至連定性都困難，所以難以保證產品質量的穩定性，且各種藥材的有效成分不能相對穩定，臨床療效不一致，難以有好銷路及高利潤。6.1.3外部機會1、資源:中醫藥是一個巨大的寶庫，經過幾千年實踐，并經歷代名醫的不斷發展和創新，積累了大量的寶貴經驗。中藥材從《神農本草經》記載的365味發展至今，已達12807種（其中植物11146種，動物1581種，礦物80種），中藥成方達5000余種。用量較大的藥材均能人工栽培，是世界上最大的藥材生產國；中國中藥目前出口130多個國家或地區，年出口創匯總額超過6億美元；中藥復方在應用上品種繁多，為新藥、保健食品的開發提供了得天獨厚的來源；特別是中藥在臨床上表現出的相應毒副反應小或無毒副反應、無耐藥性，對一些疑難病、慢性病和老年病有獨特的療效等優勢引起了世界許多國家的重視。2、現貨行業是朝陽產業:作為世界最大的大宗商品消費國，中國逐漸成為世界大宗商品的中心，未來十年大宗商品定價權中心的爭奪將是必然之勢。中國各地對于大宗商品中心的爭奪也開始如火如荼的展開，反映在大宗商品電子交易行業，其最顯著的特點便是電子交易市場集群化發展的趨勢。

3、現貨行業是發展的趨勢電子交易市場經過近十幾年的發展，雖然一直處于一種混沌混亂的狀態，缺少官方的認可和定性，但是其整體的發展趨勢正在越來越跟經濟的發展產生契合。從2010年下半年以后，分散的市場開始向政策空間較大的城市集中，工業品類交易市場發展迅猛，雖然其中不乏被動的成分，但是整體工業化、集群化的發展趨勢依然值得認可。4、定價權與話語權世界大宗商品中心對于一個城市乃至于一個國家，其誘惑都是毋庸置疑的，那將意味著定價權和話語權，更意味著世界資金、信息、商品的集中，其間難以想象的利益都在趨勢著每一個占據優勢的城市，而中國，也需要這樣一個大宗商品的定價中心。5、創新創造機會也許我們選擇的行業發展的道路會很長，我們的資金也會花很多，但是沒有關系，我們的創新意識很強，與對手實現了差異化競爭。我們不斷的堅持，創造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在成功機會，關鍵在于我們是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領域去發展，我們更多的是在做一個平臺，前期可能都是投入期，收獲期可能要從第三年開始。6.1.4威脅1、出現更強的對手可能會出現比我們市場更強的競爭對手，會導致平臺的生存受到挑戰，或者利潤會大大的縮水，我們要關注對手的情況，推出比對手更好的功能，更高質量、更全面的內容，搶對手的用戶，在品牌建設上不遺余力，以壓倒對手的氣勢去打敗對手，但是要在不違背法律的情況下。2、行業走向衰退整個行業的發展趨勢向不利方向發展，比如整個行業的市場都把重點放在開發代理商上，依靠代理商來引導客戶進市場做交易，主要以投機為主。另外品種設計不合理、沒有交割量以及有一些交易中心采取跟客戶對賭等，沒有發現價格、套期保值的功能；造成交易商巨虧，對現貨失去信心。3、中藥材市場風險分析由于管理體制的原因，中藥材企業多為地方性經營，以追求經濟利益為主，不同地區中藥材產業發展缺乏管理部門的協調。中藥材產品低水平重復的現象嚴重，價廉質優的中藥材產品被價格昂貴、利潤豐厚的產品取代，虛假、夸大的藥品廣告充斥媒體，市場監管不力，中藥材產業組織處于無序競爭的狀態。同時，中藥材產品面臨激烈競爭。雖然市場容量會隨著醫改擴容、人口增長、發病率增加等因素而增大，但新產品的進入依然會對企業的市場份額構成嚴重威脅，如果企業不能針對市場變化情況及時制訂合適的營銷策略，企業業績和未來發展將面臨風險。4、中藥材產業的國際形象中國在中藥種植、生產、有效成分測定、毒理藥效檢測、質量檢測、包裝儲存等方面尚缺乏統一的標準。此外，在種植藥材過程中，因濫用農藥而造成農藥殘留過多及重金屬含量超標（高于FAO/WHO規定的標準），嚴重影響中藥的安全性。國際上醫藥生產要求符合GMP標準，非臨床安全性研究要求符合GLP標準，臨床安全性研究要求符合GAP、GMP、GLP、GCP，不達標無法取得市場準入資格。2004年，歐盟出臺的《傳統植物藥注冊程序指令》（下稱《指令》）規定所有植物藥生產企業必須2011年4月30日前完成注冊，否則不允許在歐盟境內銷售和使用。自2004年《指令》頒布起，在長達六年的注冊時間里，中國中藥企業無一突破。中國中藥企業通過GMP認證的不足3%，不少企業存在簡陋，車間布局不合理，設備陳舊等軟、硬件不足。中國中藥至今尚未真正進入國際醫藥主流市場，主要原因是中國中藥在藥效和安全性的評價、生產工藝、質量標準、制劑技術、臨床研究等方面發展滯后；此外，中國中藥產業還停留在傳統產業階段，中藥企業規模小、產值低、效益差、無競爭實力，所以中藥難以沖出國門，致使在國際植物藥市場（不包括中國市場）份額中僅占5%，其余被日、韓、印度、泰國“四分天下”。

5、海外競爭對手已形成的競爭優勢。日本和韓國在國際中草藥市場上占據了70%的市場份額，憑借其發達的中藥生產技術及研發優勢,通過對中藥材原料深加工后形成的中藥產品以高附加值銷往世界各地，包括我國市場，這些國家與中國有文化傳承，較容易突破文化壁壘，而且有更成熟的國際經營模式和經驗；除此之外，歐美也有一些大型藥企通過單味中藥提取物制成的新式“中藥”，不僅在所在國銷售很好，而且出口到中國，擠壓了國內同類產品的生存空間；還受到了印度藥業的沖擊。實力雄厚的西方藥企不斷進入中藥領域。

6、電子商務的大環境變化的風險6.2競爭優勢的利用1、價值性對于某某在線平臺的客戶，通過某某在線平臺，能很好地實現客戶所看重的價值，只要符合了某某在線標準，取得了某某在線的認證，在這個平臺上他們將可以：企業基地：專注于種植養殖中藥材原材料，提高產品的質量，不需要基地自身去尋找市場，企業根據某某在線的信息，可以有的放矢的調控自身生產。中藥材消費者：有某某在線的質量保證，可以放心的在這個平臺上購買到道地的中藥材原料，不論是企業客戶還是個人客戶，將來對于他們，只要認準“某某在線”這個品牌就能保證。中藥材經銷商：進入某某在線這個全球化的平臺，意味著無限的商機，只要是能滿足某某在線質量與標準體系的經銷商，面對他們的將是一個巨大的國際市場。某某在線可以幫他們顯著地降低成本提高服務效率，增加客戶的效用，從而給企業帶來競爭優勢。2、

稀缺性某某在線是某某著力打造的一個嶄新的品牌，而某某是由健康服務旗艦企業“某某某某股份有限公司”投資，攜手百年品牌“某某?樂家老鋪”、中國物聯網新銳“中健之康”、UNPA（美國天然產品聯盟）、HDC-HALAL認證機構（清真產業發展局），共同打造的一個綠色、安全、環保、健康的全球化的電子商務與集成化供應鏈服務商。能站在這個視野的高度，從全球中藥材市場的角度來著眼的電子商務平臺，某某在線就是這個行業的先行者，誰先占領這個制高點，誰就有游戲規則的制定權。3、難以模仿性質量+標準，一旦某某在線建立起這個中藥材國際市場的嶄新領軍標準，將擁有中藥材定價定標的話語權，這種難以模仿的能力能為企業帶來超過平均水平的利潤。6.3市場策略圖9：市場策略和實施路線如圖：我們的目標是打造天然藥材電子商務和集成化供應鏈的服務商，根據面向不同的細分市場，我們的策略是分為4個階段，在每個階段都需要對1、電子商務平臺2、集成化供應鏈3、運營能力三個方面進行建設。第一階段（Y1），建設某某在線大宗交易平臺，開始自然資源綜合體的初步建設，整合供應鏈資源。.其標志性的事件是大宗現貨交易平臺完成并投入運營。此階段持續時間為一年，其具體目標將是：大宗交易平臺建設完成，投入運營。面向天然藥材的大宗交易市場，初始品種有3~5個。到階段末期形成人民幣270億的交易規模。同時開始B2B平臺的建設工作。投資基地建設，選擇幾個合適的品種，與道地藥材產地政府談判合作，建設形成2~3個示范基地。尋找合適的物流供應商。整合物流供應商能力，制定某某在線的標準體系，逐步形成某某在線的質量管控執行指引，貫穿應用到基地和物流的作業過程。全線作業流程打通并準備完畢，以支持線上B2B業務的開展。初期組織架構搭建，關鍵人員基本到位，到期末總數達到266人。第二階段（Y2-Y3），B2B的交易平臺形成運營能力，從面向國內天然藥材消費商家到打通海外市場交易，逐步擴大銷售規模。在市場打造和積累品牌的聲譽。其標志性的事件是Y2初B2B平臺的上線投產。B2C平臺開發完成并在Y2中開始投入正式運行。此階段持續時間為兩年，到階段末期，大宗交易平臺形成年￥500億交易規模，持續為公司帶來盈利。B2B到期末形成年交易￥80億規模，其具體目標將是：1。B2B電子商務平臺正式運營，形成一定銷售規模。Y2初，B2C平臺開始運行。2。復制以基地為中心的自然資源綜合體建設，與早期合并共建成有5~8個道地藥材資源綜合體。開始引入其他品種基地的認證和質量檢驗工作。每個基地品種占到本品種全國生產總量的30%~50%的能力。供應鏈上的倉儲物流基本成型，全線作業流程運作順暢。3。運營能力方面：物流倉儲和質量監控管理通過實際運作，逐步形成較為成熟的運營管理體系。4。開始有選擇性建設某某倉儲物流體系。5。組織架構調整適應新的規模，人員快速擴張，到Y3末達到1000人。第三階段（Y4-Y5），B2B平臺主要面向海外市場-北美和東南亞和中東穆斯林國家，形成穩定的銷售規模(￥230億)，質量平臺在市場已經確立。為B2C平臺的高速發展打下良好的基礎，B2C客戶在國內市場快速擴張，平均每年保持300%的增長。并開始建設面向全球的B2C市場，到Y5達到￥10億人民幣銷售規模。其標志性事件是公司上市。1。Y4，B2C電子商務平臺積累和形成市場影響力打開銷售渠道，積累和形成市場影響力，B2C平臺同時面向國外市場。B2B和大宗交易平臺穩步發展。2。某某在線大量引入外部基地，種植、生產和加工的認證工作，引入外部合格供應商。3。運營能力方面，某某物流倉儲和質量監控管理和客戶服務等建設成熟，形成較為成熟的運營管理體系。集成化供應鏈建設完成。4。公司整體開始盈利。5。人員繼續快速擴張，到Y5末期達到5000人。6。公司上市。6.4銷售策略基于其擁有的核心資產例如某某品牌、UNPA/HDC-halal國際認證、全球營銷網絡等等，某某在線首先需要在市場上樹立起其獨一無二的市場形象，推廣的是公司及其能力。在中藥材領域是全球領先的電子商務公司，以質量聞名，注重質量的聲譽勝于其他。為達到這樣的目標，我們可以通過建立自然資源綜合體的形式來進行，首先建立樣本基地，通過基地的運作和標準實施，證明高質量標準的產品收益大于那些假冒偽劣產品，并且可持續性，發展性更高。通過這種模式的復制和宣傳，影響其他外部中藥材基地種植，在利益的驅動下，逐步接受我們的標準。除了有形的產品之外，我們還提供中藥材集成供應鏈的服務。硬件、自然資源綜合體是基礎，就像刀背。軟件、服務、管理呈現對外，就像刀鋒。我們的核心策略是完整供應鏈的服務，不論是B2B業務和B2C業務，都是對用戶提供完整的解決方案，而不僅僅是產品本身。有形的產品只是服務的一個載體。對于B2B業務，初始啟動時候我們首先以國內市場作為突破口，在國內市場，已經擁有超過5000家供需方，藥材原材料的交易超過300億人民幣。上線初期能夠以按照某某在線的標準達成2~3個品種的大眾交易。完整的驗證集成化供應鏈的服務。在隨后的2012及后期開始拓展國際市場，必須打通國際市場的行銷。對于B2C業務，從第二會計年度開始運營。開始時候做第二方業務，其策略是利用B2B平臺打出的品牌和市場形象，互相促進。隨后在合適時間點要做商城、即經過審核的開放式平臺。目標是形成行業壟斷和霸主地位。在嚴格把控質量的前提下，不僅銷售國內的中藥材衍生產品，還包括國際市場上的中藥產品的引進。面向的市場首先也是國內個人客戶的服務。這里最重要的是中藥產品、養生保健產品的行業經驗，人才、以及豐富的產品種類。只有在了解清楚國外市場上個人客戶的消費習慣，市場狀況。以及準備好后臺交付服務的情況下，才能逐步開拓國際市場的個人客戶。從電子商務技術層面上講，我們可以使用各種形式的行銷方式，例如：品牌營銷，擔保交易，媒體營銷，活動營銷，參加國際活動及宣導知識營銷，社區營銷，微博營銷BI營銷，利用海量數據，精準營銷電話營銷下文的某某在線年銷售收入圖表反映了我們偏保守估計的銷售預測，我們預測銷售收入從第一年的6千萬人民幣，增長到第五會計年度的22億6千萬人民幣。

6.4.1銷售預測解釋銷售預測情況：1、對于大宗交易平臺，交易手續費和其他收入的預測（注意revenue是所得手續費、交收費和其他費用收入而不是交易量大小）2、對于B2B平臺，是正對第三方的交易，收取認證的費用、抽取的交易費用、物流的收益，資金收益、信息收入等等。3、對于B2C平臺，由于開始是第二方交易而不是直接做成商城模式，即常規的B2C業務（之后視情況再到B2B2C—商城），因此估計時候是按照第二方交易，由銷售產品差價、服務的費用，也包括資金收益和物流的收益。產品的庫存成本較高。下面的銷售預測表和預測圖概括了某某在線三個平臺的銷售收入和直接銷售成本。首年每月的銷售預測數據見附件。Table:銷售預測表SalesForecastFY2012FY2013FY2014FY2015FY2016Sales期貨交易平臺￥35,100,000￥52,000,000￥65,000,000￥91,000,000￥110,500,000B2B交易平臺￥25,000,000￥150,000,000￥400,000,000￥750,000,000￥1,150,000,000B2C交易平臺￥0￥10,000,000￥50,000,000￥250,000,000￥1,000,000,000TotalSales￥60,100,000￥212,000,000￥515,000,000￥1,091,000,000￥2,260,500,000DirectCostofSalesFY2012FY2013FY2014FY2015FY2016期貨交易平臺￥4,500,000￥6,700,000￥8,400,000￥11,700,000￥14,300,000B2B交易平臺￥4,250,000￥25,500,000￥68,000,000￥127,500,000￥195,500,000B2C交易平臺￥0￥8,000,000￥45,000,000￥180,000,000￥700,000,000SubtotalDirectCostofSales￥8,750,000￥40,200,000￥121,400,000￥319,200,000￥909,800,000Chart:SalesMonthlyChart:SalesbyYear6.5里程碑下表列出了項目的重要里程碑，同時也包括任務的預測成本和子任務負責人。里程碑的計劃顯示了我們實施的重點，其中最重要的幾個是電子商務平臺建設，包括技術平臺和后端服務支撐體系的建設，還包括前面專題里描述的銷售計劃。Table:MilestonesMilestonesMilestoneStartDateEndDateBudgetManagerDepartment期貨平臺建設完成2011-3-152011-6-16￥500,000chengzhongyan大宗平臺事業部B2B交易平臺完成2011-3-212012-2-28￥1,560,000somebodyB2B事業部UNPA與HDC銷售2011-8-12012-5-15n/atiannanxinfinance&publicrelation典型基地建設和標準植入2011-5-52012-5-31￥35,000,000tiannanxinfinance&publicrelationB2C交易平臺完成2011-7-282012-7-18￥1,800,000sombodyB2C交易事業部集成化供應鏈建設完成2012-1-42015-10-21n/atiannanxinCEO&publicrelationTotals￥38,860,000Chart:Milestones7.公司管理某某在線擁有從事金融、互聯網、物聯網、信息技術、供應鏈、現貨貿易等行業的專業運營團隊；誠邀眾多國內外權威的經濟學專家、金融專家、天然藥物專家、法學專家、標準化專家及中藥材學術學科帶頭人等組成顧問團隊；擁有由中央媒體、主流財經媒體、地方政府主管部門及交易商代表為主的“公平交易委員會”7.1人員計劃下表列出了某某在線的人員發展計劃和人力成本。當前某某在線擁有100多為雇員。企業的員工按大類歸屬于大宗交易平臺、B2B平臺和B2C平臺，根據每個平臺的發展規模的進度不同，人員的增長速度有其各自的規律。按計劃，某某在線到第五年度講發展到大約5000人。某某在線的每個員工都是我們不可或缺的資源，只有團隊的成功才能帶來公司的成功。我們將依據我們的使命來打造高技能標準、富有活力，充滿激情的團隊，只有這樣的團隊才有可能帶來某某在線的成功。Table:人員計劃PersonnelPlanFY2012FY2013FY2014FY2015FY2016管理團隊￥6,250,000￥12,000,000￥15,000,000￥18,000,000￥22,500,000大宗交易平臺￥8,080,000￥17,280,000￥23,040,000￥24,960,000￥28,800,000B2B交易平臺￥3,160,000￥11,520,000￥44,160,000￥115,200,000￥288,000,000B2C交易平臺￥1,760,000￥9,600,000￥28,800,000￥76,800,000￥163,200,000總人數266408101022725015TotalPayroll￥19,250,000￥50,400,000￥111,000,000￥234,960,000￥502,500,0008.財務計劃我們的財務計劃從原始股東的5000萬人民幣的初始投入開始，在啟動階段，這5000萬資金的一小部分將用來進行公司成立，注冊。職場租賃和員工的招聘，主要投入在大宗交易平臺的建設。在隨后的5年期間，我們將進行兩次融資，一次在Y1（第一會計年度）的5億人民幣，第二次在Y3（第三會計年度）的10億人民幣。主要投入在綜合資源體的投資（這是我們保證產品質量，實施和建立標準的基礎），以及某某倉儲和物流的建設。在第五會計年度，我們將謀求上市籌集資金，用來完善某某在線的后臺服務體系例如某某物流倉儲體系，建設完成強大的某某集成化供應鏈。根據我們的預測，某某在線總體將在Y5達到盈利。凈利潤率從第一年的-14.17%，逐步提高到第五年的5.46%。達到大約1.2億的凈利潤。主要組成情況是，大宗交易平臺的規模迅速擴大，交易量持續上升帶來持續的利潤，而B2B交易平臺由于費用的高企，到Y4才基本達到正收益，而B2C平臺因其特點，自身到Y5還不能達到盈利狀態。需要其他條線業務的持續投入支持。但是其預虧比例逐年大幅降低。8.1啟動資金

初始啟動資金包括原始股東的5000萬人民幣投入。在啟動階段主要投入到公司開業，和先行的大宗交易平臺的建設，在這段期間，并無大額長期資產的購入。啟動資金的安排如下表：Table:啟動資金Start-upFundingStart-upExpensestoFund￥5,000,000Start-upAssetstoFund￥45,000,000TotalFundingRequired￥50,000,000AssetsNon-cashAssetsfromStart-up￥1,000,000CashRequirementsfromStart-up￥44,000,000AdditionalCashRaised￥0CashBalanceonStartingDate￥44,000,000TotalAssets￥45,000,000LiabilitiesandCapitalLiabilitiesCurrentBorrowing￥0Long-termLiabilities￥0AccountsPayable(OutstandingBills)￥0OtherCurrentLiabilities(interest-free)￥0TotalLiabilities￥0CapitalPlannedInvestmentOwner￥50,000,000Investor￥0InsertedRow￥0InsertedRow￥0AdditionalInvestmentRequirement￥0TotalPlannedInvestment￥50,000,000LossatStart-up(Start-upExpenses)(￥5,000,000)TotalCapital￥45,000,000TotalCapitalandLiabilities￥45,000,000TotalFunding￥50,000,0008.2重要假設下表表示的是在本商業計劃書中計算用到的重要假設數據：GeneralAssumptions

FY2012

FY2013

FY2014

FY2015

FY2016PlanMonth

1

2

3

4

5CurrentInterestRate

5.00%

5.00%

5.00%

5.00%

5.00%

Long-termInterestRate

6.70%

6.70%

6.70%

6.70%

6.70%

TaxRate

0.00%

15.00%

15.00%

15.00%

15.00%

Other

0

0

0

0

0

8.3利潤表某某在線預測利潤表歸納如下：營業收入:某某在線的營業收入由三部分組成，分別是大宗交易平臺、B2B電子商務平臺和B2C平臺，根據實施的計劃安排，Y1的營收主要由大宗交易平臺和B2B平臺營收組成，而根據計劃，B2B平臺到Y1中晚期即2012年初上線運營后才開始帶來收入。在計劃期內，大宗交易平臺的收入持續而穩定增長。主要來源于交易手續費，也含有少部分交收手續費用。B2B平臺的營業收入主要來標準認證和質量檢驗收費。對比其他B2C平臺，初期不太可能獲得大量客戶群并形成大額交易收入。這里預測B2C交易平臺首年收入為1000萬人民幣。銷售收入成本:指的是那些與銷售直接相關的成本，對于大宗交易平臺和B2B平臺，這部分包含購買域名成本、帶寬費用，銷售人工成本。對于B2C平臺還包括大量庫存采購。費用:主要組成部分為人力成本、市場、折舊、租賃、營運成本以及技術支持費用人力成本:見人員計劃表格中人力增長的預測。人力成本是電子商務公司費用的主要組成部分。市場、營銷:市場和營銷是某某在線費用的最大部分，為在國內外市場上打造質量保證集成化供應鏈服務品牌，盡快開拓國內外市場。在初期銷售部分需要投入最大。營運:主要內容包括網站的運營，某某在線的質量認證、質量檢驗、線下業務的配送、倉儲成本，占總費用的第二大部分。技術支持:電子商務平臺的技術支撐，包括各種軟硬件平臺的搭建，licence費用。投資收益:包括某某在線對外投資自然資源綜合體的收益。其他費用:主要是某某物流建設的費用。凈利潤率:某某在線的凈利潤率在開始的四年分別是：-14.17%；-17.56%；-9.3%，-1.88%。呈逐步快速減少虧損趨勢，到Y5達到盈利，凈利潤率達5.46%。Table:利潤表ProFormaProfitandLossFY2012FY2013FY2014FY2015FY2016Sales￥60,100,000￥212,000,000￥515,000,000￥1,091,000,000￥2,260,500,000DirectCostofSales￥8,750,000￥40,200,000￥121,400,000￥319,200,000￥909,800,000OtherCostsofSales￥0￥0￥0￥0￥0TotalCostofSales￥8,750,000￥40,200,000￥121,400,000￥319,200,000￥909,800,000GrossMargin￥51,350,000￥171,800,000￥393,600,000￥771,800,000￥1,350,700,000GrossMargin%85.44%81.04%76.43%70.74%59.75%ExpensesPayroll￥19,250,000￥50,400,000￥111,000,000￥234,960,000￥502,500,000Marketing/Promotion￥16,869,600￥82,368,000￥193,380,000￥337,590,000￥439,395,000Depreciation￥1,000,000￥1,000,000￥1,000,000￥1,000,000￥1,000,000Rent￥360,000￥800,000￥1,600,000￥3,000,000￥6,000,000Operatingexpenses￥6,645,400￥32,448,000￥76,180,000￥132,990,000￥173,095,000Technology￥8,200,000￥9,984,000￥23,440,000￥40,920,000￥53,260,000PayrollTaxes￥1,540,000￥4,032,000￥8,880,000￥18,796,800￥40,200,000Other￥0￥0￥0￥0￥0TotalOperatingExpenses￥53,865,000￥181,032,000￥415,480,000￥769,256,800￥1,215,450,000ProfitBeforeInterestandTaxes(￥8,515,000)(￥37,232,000)(￥47,880,000)(￥20,456,800)￥145,250,000EBITDA(￥7,515,000)(￥36,232,000)(￥46,880,000)(￥19,456,800)￥146,250,