《市場營銷環境分析》ppt課件市場營銷環境概述宏觀市場營銷環境分析微觀市場營銷環境分析市場營銷環境分析方法市場營銷環境變化應對策略案例分析目錄CONTENT市場營銷環境概述01定義市場營銷環境是指影響企業市場營銷活動的一系列外部因素和條件的總和。特點多變性、復雜性、差異性、相關性。定義與特點市場營銷環境是企業制定營銷戰略的基礎。市場營銷環境的變化要求企業不斷調整營銷策略。市場營銷環境的好壞直接影響企業的生存和發展。市場營銷環境的重要性政治、經濟、社會、技術、自然等因素。供應商、顧客、競爭者、社會公眾等。市場營銷環境的構成要素微觀環境宏觀環境宏觀市場營銷環境分析02政治穩定性分析國家法律法規對市場營銷的限制和要求。法律法規政策變化國際政治環境01020403研究國際政治環境對企業國際市場營銷的影響。評估國家政治穩定性對營銷活動的影響。關注政策變化對企業營銷策略的影響。政治法律環境經濟增長分析經濟增長對消費者購買力和市場需求的影響。就業情況評估就業情況對企業營銷策略的影響。通貨膨脹與物價水平研究通貨膨脹和物價水平對企業營銷策略的影響。國際貿易環境分析國際貿易環境對企業國際市場營銷的影響。經濟環境人口結構與分布研究人口結構與分布對企業市場定位和營銷策略的影響。消費觀念與價值觀了解消費者的消費觀念和價值觀對企業營銷策略的影響。社會習俗與道德規范關注社會習俗和道德規范對企業營銷活動的限制和要求。教育水平分析教育水平對企業營銷策略的影響。社會文化環境關注新技術發展對企業市場營銷的機遇和挑戰。新技術發展分析技術法規和標準對企業市場營銷的限制和要求。技術法規與標準評估信息化水平對企業市場營銷的影響。信息化水平研究環保技術對企業綠色營銷策略的影響。環保技術技術環境微觀市場營銷環境分析03供應商對企業營銷策略的影響供應商的供貨能力、供貨質量和價格等會影響企業的產品定價、銷售渠道和促銷策略。供應商對企業營銷績效的影響供應商的供貨效率、供貨成本和售后服務等會影響企業的生產成本、產品質量和客戶滿意度。供應商對企業營銷活動的影響供應商提供的原材料、零部件、包裝物和生產服務等的質量、價格、運輸和供貨及時性等方面都會影響企業的營銷活動。供應商營銷中介營銷中介的銷售效率、銷售成本和售后服務等會影響企業的生產成本、產品質量和客戶滿意度。營銷中介對企業營銷績效的影響營銷中介包括經銷商、代理商、批發商和零售商等，他們負責將企業的產品傳遞給消費者，他們的經營規模、銷售渠道和促銷策略等都會影響企業的營銷活動。營銷中介對企業營銷活動的影響營銷中介的銷售網絡、銷售策略和客戶關系等會影響企業的產品定價、銷售渠道和促銷策略。營銷中介對企業營銷策略的影響顧客購買行為對企業營銷策略的影響顧客的購買習慣、購買動機和購買決策過程等會影響企業的產品定價、銷售渠道和促銷策略。顧客滿意度對企業營銷績效的影響顧客滿意度的高低直接反映了企業產品和服務的質量，進而影響企業的市場份額和利潤。顧客需求對企業營銷活動的影響顧客需求的變化會引導企業調整產品、價格、銷售渠道和促銷策略，以滿足市場需求。顧客競爭者競爭者的產品、價格、銷售渠道和促銷策略等都會影響企業的營銷活動，企業需要密切關注競爭者的動態，制定相應的營銷策略。競爭者對企業營銷策略的影響競爭者的市場定位、市場份額和品牌形象等會影響企業的產品定價、銷售渠道和促銷策略。競爭者對企業營銷績效的影響競爭者的市場份額、市場占有率和盈利能力等會影響企業的市場份額和利潤。競爭者對企業營銷活動的影響社會公眾對企業營銷活動的影響社會公眾的態度和行為會影響企業的形象和聲譽，進而影響企業的營銷活動。企業需要關注社會公眾的利益，積極參與社會公益活動，提高企業的社會責任感。社會公眾對企業營銷策略的影響社會公眾的價值觀、消費觀念和文化傳統等會影響企業的產品定價、銷售渠道和促銷策略。企業需要了解目標市場的文化背景和社會價值觀，制定符合當地市場的營銷策略。社會公眾對企業營銷績效的影響社會公眾的口碑和形象會直接影響企業的市場份額和利潤。企業需要積極維護與公眾的關系，提高企業的知名度和美譽度。社會公眾市場營銷環境分析方法04分析國家政策對企業營銷活動的影響。Policy研究宏觀經濟環境對企業營銷活動的影響。Economics分析社會文化環境對企業營銷活動的影響。Society評估科技發展對企業營銷活動的影響。TechnologyPEST分析法SWOT分析法Strengths：識別企業的競爭優勢。Opportunities：尋找市場機會。Weaknesses：發現企業的劣勢和不足。Threats：識別潛在的威脅和挑戰。五力模型分析法潛在進入者供應商議價能力評估新進入者的威脅。分析供應商對企業的影響力。同行業競爭者替代品威脅購買者議價能力分析行業內競爭對手的實力和競爭策略。研究替代品的競爭力和威脅。研究消費者或購買者的議價能力。評估目標市場的吸引力。市場吸引力分析企業在目標市場的競爭地位。企業競爭力根據市場吸引力和企業競爭力進行評分和定位。競爭態勢矩陣評分競爭態勢矩陣（CPM矩陣）市場營銷環境變化應對策略05總結詞了解市場趨勢和需求變化詳細描述通過市場調研，收集和分析消費者需求、競爭對手信息以及行業動態，預測市場未來的變化趨勢，為企業的營銷策略提供數據支持。市場調研與預測應對市場變化，優化營銷策略總結詞根據市場調研的結果，調整企業的營銷戰略，包括目標市場的重新定位、產品定價、促銷策略等，以提高企業在市場中的競爭力。詳細描述營銷戰略調整總結詞提升產品價值和品牌形象詳細描述通過不斷的產品創新和技術升級，提高產品的附加值和市場競爭力。同時，加強品牌宣傳和形象塑造，提升品牌知名度和美譽度。產品創新與品牌建設營銷渠道優化與拓展總結詞優化銷售渠道，擴大市場份額詳細描述對現有的銷售渠道進行優化和整合，提高渠道效率和客戶滿意度。同時，積極開拓新的銷售渠道和市場，擴大企業的市場份額。VS綜合運用多種營銷手段，提升營銷效果詳細描述根據市場變化和消費者需求，綜合運用產品、價格、促銷和渠道等多種營銷手段，提高營銷活動的針對性和有效性，提升企業的營銷效果和市場占有率?？偨Y詞營銷組合策略調整案例分析06總結詞：靈活適應詳細描述：該企業通過市場調研，及時發現消費者需求的變化，迅速調整產品定位和營銷策略，以滿足市場需求，保持競爭優勢。案例一：某企業應對市場變化的營銷策略調整總結詞：創新驅動詳細描述：該企業不斷推出新產品和營銷手段，以創新驅動市場增長，提高品牌知名度和市場份額。案例一：某企業應對市場變化的營銷策略調整案例一：某企業應對市場變化的營銷策略調整總結詞：數據支持詳細描述：該企業利用大數據分析，精準把握消費者需求和市場趨勢，為營銷策略的制定提供科學依據。總結詞：合作共贏詳細描述：該企業積極尋求與其他企業的合作，通過資源共享和優勢互補，共同開拓市場，提升競爭力。案例一：某企業應對市場變化的營銷策略調整案例二總結詞：政策利用詳細描述：該企業密切關注國家政策變化，充分利用政策紅利，拓展市場份額和業務領域。VS總結詞：市場細分詳細描述：該企業通過對市場的深入細分，精準定位目標客戶群體，制定針對性的營銷策略，提高市場滲透率。案例二總結詞：國際視野詳細描述：該企業具備國際化視野，積極開拓海外市場，通過全球化戰略提升品牌影響力和競爭力。案例二總結詞：品牌建設詳細描述：該企業重視品牌建設，通過提升品牌形象和知名度，增強消費者忠誠度和認可度，從而拓展市場份額。案例二總結詞：品質保障詳細描述：該企業注重產品品質，通過嚴格的質量控制和持續的研發創新，提升品牌美譽度和客戶滿意度。案例三總結詞：客戶至上詳細描述：該企