關于建立“雙龍汽車直營店”的可行性報告一、公司簡介富陽民豪汽車服務有限公司是一家集汽車銷售、汽車美容、汽車裝飾等業務于一體綜合性汽車服務公司。1.企業人員：80%具有大中專以上文化或從業多年，敬業老道的職工，同時，都通過專業化技術和管理的培訓。2.經營場所：經營場所面積400多平方，店內各功能區合理化、人性化，為客戶提供了一個舒適、愉悅的消費環境。3.企業方針：精益求精，顧客第一。二、富陽汽車行業形勢分析1.大市場分析目前，富陽地區已有17余家4S店，分別是：別克、雪佛蘭、上海大眾、斯柯達、起亞、比亞迪、一汽奔騰、廣本、東本、廣汽、一汽豐田、奧達、寶馬、奔馳，正在建造中的現代、福特、尼桑、路虎與捷豹等等。富陽直營店有10余家，分別有：凱迪拉克、海馬、帝豪、英倫、全球鷹、長城、長安鈴木、五菱汽車、寶駿汽車、東南三菱、雪鐵龍、標致、江鈴、風行、江淮汽車等等。2.富陽地區上半年汽車銷售情況及分布由于交通和限購原因，大城市的轎車需求得到一定控制，未來汽車消費市場主要集中在二、三線城市和農村市場。做為三線城市的富陽近幾年經濟迅速發展，富陽市民的可支配收入不斷增長，發展迅猛，被評為“最具潛力的城市”。2012年富陽工業總產值1390億元，同比增長9.1%，是全省14個工業經濟總量超千億元的市（縣、區）之一。由此可見，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年乃至十幾年，汽車消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加地大眾化，今年上半年上牌量達9000余臺，市場銷售占有率主要分布在4S店和品牌直營店。富陽地區購車消費習慣分析現在消費者的消費觀念越來越理性，價格不是價值的唯一體現，消費者更注重在購車后可以享受的各種增值服務，比如售后維修、保養等等。體驗式服務是價值的一種體現方式。富陽老百姓逐漸形成向4S店及專營品牌購車習慣。三、雙龍汽車品牌分析1.優勢分析：①雙龍汽車是世界第三大專業SUV生產商，50年代與美國Williams(Jeep前身）合作，共同生產了四驅軍用越野車。②帶大梁非承載式車身結構具有極強的越野性能和安全性能③90年代與奔馳進行全面技術合作，共同研發了全球領先的高速共軌渦輪增壓柴油發動機。2.劣勢分析：品牌知名度不高、市場保有量有限。3.機會分析：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于自由的追求也越來越高，許多人喜歡享受自然，喜歡旅游，尤其是有小孩的朋友，常選擇自駕游出游。畢竟一家出行所帶物品過多，同時又帶小孩，因此SUV車型是很多家庭用戶的首選車型，SUV車外型不僅拉風，還通用性好，而且空間大，安全性較普通轎車略好。4.威脅分析：①許多國內外知名品牌也開始慢慢重視中低價位的SUV車型市場，已有不少SUV車型投放市場。②售后以及維修方面的顧慮將是左右該類人群購車的重要因素。總結我們依據以上充分的市場調查資料進行了科學、合理的營銷現狀分析和SWOT分析得出的結論，建立雙龍汽車直營店是必然結果。直營店能夠讓更多的雙龍客戶享受一系列售后增值服務，最終提高雙龍汽車品牌的關注度、知名度、美譽度以及社會認可度的基