第一講國際商務導論案例討論國際商務及其經營形式當代國際商務與進出口實務的區別國際商務管理及其主要內容世界市場及其趨勢1/3/20241一、案例討論成都某民營貿易公司，主營商品批發與零售，注冊資本60萬元人民幣；較長時期在四川重慶經銷美國、德國、日本等國產品；全體員工沒有外貿業務實踐經歷，不懂外貿業務，不懂外語；沒有現成的國外客戶關系；對國際市場不了解，不熟悉相關國際慣例和規那么；具備一般產品進出口經營權；在某些機電生產企業有一定人緣關系；該公司總經理堅信：國際貿易比國內貿易更標準，更好做；所以堅持要做出口貿易，選擇小水電發電機作為出口經營主打產品。試問：1、該公司是否應當開拓國際市場？為什么？2、如果是，怎樣開拓國際市場？3、如果否，那么什么樣的企業可以？開拓國際市場需要什么樣的條件？1/3/20242二、國際商務及其經營形式〔一〕什么是國際商務？

美國邁克爾·辛克塔等人的?國際商務?：它是指那些為滿足個人和組織需求而進行的跨國界的交易，這些交易可以表現為相互關聯的不同形式，其根本形式有進出口貿易、對外直接投資、許可貿易、特許經營和管理合同。1/3/20243美國克里斯托弗·科斯：國際商務包括越過國界的任何形式的商務活動；它幾乎包括任何形式的經濟資源〔商品、勞務、技術、資本〕的國際轉移。加拿大阿蘭·拉格曼：國際商務是一門研究為滿足個人及組織需求而進行的跨國界交易的學科；這里的經濟交易包括貿易及海外直接投資。1/3/20244中國學者梁能：國際商務研究的主要是國與國之間的商務活動。這包括兩層含義：一是國際商務研究的跨越國界的經濟活動；二是國際商務研究的是商業性的經濟活動，而不包括非商業性的跨國經濟活動。中國學者張海東：國際商務是一種跨越國界的活動，是在不同國家之間進行的商品、勞務、資本、技術和信息等資源的國際轉移。1/3/20245四川大學肖慈方：國際商務是企業或個人以盈利為最終目的而從事的跨國經營活動，其具體表現形式是各種生產要素在不同環境和條件下的國際移動。1/3/20246〔二〕國際商務的根本經營形式國際商品貿易國際效勞貿易國際技術貿易國際間接投資國際直接投資還有哪些？1/3/20247二、國際商務與進出口實務的區別怎樣理解兩者的區別？1/3/20248三、國際商務管理及其主要內容國際商務管理的研究對象？不同主張：1、對國外的企業進行管理2、強調管理的跨國性，國際商務管理就是對跨國企業的管理3、國際商務管理與國內商務管理受不同的宏觀環境、社會文化法律、限制條件的制約；國內商務管理的根本原那么同樣適用于國際商務管理，只是具體應用、復雜性和強度上存在巨大差異。4、國際商務管理是對企業的跨國經營活動所涉及的各個環節的規劃、控制與協調——肖慈方1/3/20249國際商務管理學的主要內容1、理論根底國際商務的各種理論解釋；管理學的一般原理2、環境管理企業生存的內外環境，尤其是外部環境。3、職能管理企業內部各種職能的管理4、業務管理：國際商務具體業務形式及其選擇5、戰略管理企業的重大戰略決策1/3/202410國際商務管理學的具體問題國際商務導論理論根底環境分析市場進入模式商品貿易直接投資與國際化經營技術貿易勞務貿易與國際招投標間接投資國際商務戰略企業組織管理國際市場營銷管理人力資源管理財務管理中國企業的國際化研究1/3/202411四、世界市場及其趨勢如何認識當代世界市場？世界市場規模不斷擴大世界市場結構發生重大變化世界市場上的壟斷與競爭更加劇烈世界市場中的“自由市場〞日益縮小，“封閉市場〞逐漸擴大1/3/202412〔一〕世界市場規模不斷擴大

當代的世界市場總的趨勢是，世界市場對商品、資本、技術、勞務等各種需求旺盛。同時，在各種需求的強有力推動下，世界商品的進口和出口，資本輸出與輸入，以及各種知識產權、技術、效勞等無形貿易也有了迅速的開展，世界市場規模不斷擴大。

1．貿易總量不斷增加，商品市場擴大。到2004年世界貿易額達11萬億美元，為1950年1250億美元的90倍。

2．無形貿易開展迅速，隨著第三產業的興起，金融、保險、旅游、信息咨詢等效勞貿易已成為國際貿易領域里最重要的組成局部。2004年世界效勞貿易額達2.1萬億美元，為世界貿易總額的百分之二十多。

3．高科技產品大量進入世界市場，技術貿易迅速開展，同時，知識產權貿易也在迅速開展。1/3/202413〔二〕世界市場結構發生重大變化1.世界市場商品結構的重大變化

戰后世界市場商品結構的變化規律是：

〔1〕制成品貿易擴大，原料和初級產品市場前景暗淡

制成品貿易的迅速增長一直是國際貿易增長的主要原因。特別是80年代以來，多數制成品的出口額平均增長率都超過商品貿易總額的增長率，其中以高技術產品尤為突出。

隨著制成品貿易的比重不斷擴大，世界初級產品所占比重呈不斷下降趨勢。

〔2〕一般制成品出口重心向一些開展中國家傾斜

由于經濟結構的調整，主要興旺國家重點開展高技術和知識密集型產業，因此興旺國家在一般制成品出口方面的優勢正逐步轉移，而一些開展中國家，特別是東亞地區的國家經濟持續高速開展，制成品出口增長迅速。目前一般制成品貿易在開展中國家出口貿易已占一半以上。

〔3〕農產品的出口處于不利地位

農產品一直是出口商品中的一大類，但在商品出口結構中的地位在下降，而且農產品貿易繼續受政治原那么支配，使農產品的出口處于不利地位。

〔4〕綠色產品市場的開展

所謂綠色產品市場是指經營銷售“綠色產品〞或“健康食品〞為特色的市場。“綠色食品〞是指那些在生產和使用過程中不破壞生態和污染環境的產品。

健康食品和綠色食品是為了滿足人們對健康長壽的渴望和美好生活質量的追求而出現的，它的開展已成為國際貿易商品結構的重要內容和趨勢。目前已成為興旺國家消費市場上的銷售熱點。

人從開展趨勢看，當代世界市場商品結構的變化將繼續向高級化和多樣化方向開展；無形貿易的增長將快于商品貿易；商品貿易中制成品貿易的增長將快于初級產品貿易；制成品貿易中的知識密集型產品貿易的增長將快于勞動密集型產品貿易。1/3/2024142．世界市場地區結構的重大變化

戰后，世界市場經過近50年的開展，其地區結構呈現以下特征：〔1〕興旺資本主義國家一統世界經濟和國際市場的局面已經結束，新興工業化國家和地區及開展中國家在世界市場中的地位不斷上升。

開展中國家正在成為興旺資本主義國家的重要經濟伙伴和競爭對手，要許多市場領域發揮著重要作用，并對世界結構的改變起了很大的推動作用。總之，當代世界上國家類型多樣化，市場多元化是當今世界市場的特征之一。〔2〕當今世界經濟最興旺、世界市場最活潑的地區集中在西歐、北美和西太平洋地帶。

當今世界經濟最興旺、世界市場最活潑的地區是在西歐和北美地區，這兩個地區是老牌的資本主義經濟興旺地區，另一個地區是包括日本、新興工業化國家和地區，以及經濟開展迅速的中國等西太平洋地區。〔3〕世界市場的核心地區仍是集中在美國、歐共體和日本。

當代世界經濟實力最強大的是美、日、歐共體，因而他們的經濟活動對世界經濟和世界市場的影響極大，在某些情況，其影響甚至是決定性的。據統計，美、日、歐共體的GDP占世界的近3/4，這些地區是世界最大的市場，世界商品進口的50%以上，出口的50%以上集中在這些地區。這些地區也是國際金融市場的主體，擁有世界最大的商業銀行，金融中心，包括最大的資本、外匯、證券、信貸資金市場。1/3/202415〔三〕世界市場上的壟斷與競爭更加劇烈戰后世界市場由賣方市場轉向買方市場，壟斷進一步加強，使得市場上的競爭更加劇烈。為了爭奪市場，各國采取了各種各樣的競爭手段和措施：

1．組織貿易集團來控制市場

早在50年代末，為了與美蘇抗衡，西歐相繼成立了“歐洲經濟共同體〞和“歐洲自由貿易聯盟〞。60年代中期，美國和加拿大簽訂了“美加自由貿易協定〞。開展中國家為了維護民族利益也積極組織經濟貿易集團。1/3/2024162．通過跨國公司打進他國市場美國的其它興旺的資本主義國家通過跨國公司，進行大量資本輸出，繞過他國的關稅和非關稅壁壘，從內部控制市場。當今中國的情況尤其突出。從日用品到重化工產品，從生產到效勞，從傳統產業到高科技產業，從北大薛緒教授萬言書到13位老人集體上書中央領導呼吁組建自主汽車工業，無不表達中國產業的相對非獨立性。1/3/2024173．國家積極參與世界市場競爭

各國采取制訂獎出限入的對外政策，通過關稅和非關稅壁壘限制外國商品的進口，同時采取各種措施鼓勵出口，并通過對外援助帶動商品出口等一系列措施來爭奪世界市場。1/3/2024184．從價格競爭轉向非價格競爭

非價格手段和方法主要有：提高產品質量、性能、增加花色品種，改進包裝裝璜，改進售后效勞等。為此，各國出口廠商加強市場調查預測，講求營銷的戰略和策略。1/3/2024195．出口市場多元化

由于世界市場競爭劇烈，市場單一化承擔的風險太大，為了減少政治、經濟上的風險和損失，許多國家廣泛開辟新市場，使出口市場多元化。1/3/202420〔四〕世界市場中的“自由市場〞日益縮小，“封閉市場〞逐漸擴大由于壟斷的加強、跨國公司的大量