神游竹林中國竹林旅游勝地風光

開篇二市場前景分析三確定目標營銷策略一產品策略二價格策略三分銷策略四促銷策略感想分享一竹的認知及文化竹青有限責任公司一公司的創立二公司的管理三公司的戰略及相關策略本錢預算預期效果你對竹了解嗎？竹的性質與竹文化竹為高大、生長迅速的禾草類植物，莖為木質。竹枝桿挺拔，修長，四季青翠，凌霜傲雨，倍受中國人民喜愛，有“梅蘭竹菊〞四君子之一，“梅松竹〞歲寒三友之一等美稱。竹者重節，節者為信！所以竹子代表重節、重信！人生貴有胸中竹，竹還是高雅、純潔、虛心、有節的象征，古今庭園幾乎無園不竹，居而有竹，那么幽簧拂窗，清氣滿院；竹影婆娑，姿態入畫，碧葉經冬不凋，清秀而又瀟灑。古往今來，“不可一日無此君〞已成了眾多文人雅士的偏好。竹——彰顯氣節，雖不粗壯，但卻正直，堅韌挺拔；不懼嚴寒酷暑，萬古長青。市場前景分析隨著社會的開展，旅游業已成為全球經濟中開展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。旅游業在城市經濟開展中的產業地位、經濟作用逐步增強，旅游業對城市經濟的拉動性、社會就業的帶動力、以及對文化與環境的促進作用日益顯現。旅游業是中國經濟開展的支柱性產業之一。而在旅游紀念品這個市場，其開發已遠遠滯后，特色紀念品極度匱乏。難怪游客問：“上海只有五香豆嗎？〞“中國幾十年只有大紅結買嗎？“于是，我們將焦點放到旅游紀念品上。旅游紀念品，顧名思義即是游客在旅游過程中購置的精巧便攜、富有地域特色和民族特色的工藝品禮品，并讓人銘記于心的紀念品。有人比喻旅游紀念品是一個城市的名片，這張名片典雅華美，有極高的收藏與鑒賞價值。1、PEST分析及波特五力分析PEST現在和平和發展仍是社會發展的主題，并且我國大力支持服務業的發展，因此旅游業得到迅速提升。同時我國還大力支持傳統文化的發展，比如工藝品的制作。十·五——十二·五期間，我國經濟迅猛發展，人民的收入明顯提高，在滿足物質追求之外，廣大人民開始追求精神需求。旅游是個潛力很大的市場。我國是多民族國家，不同區域不同民族有著不同的風土人情和文化傳統。人民對其有著很高的心理需求，因此帶動了旅游業的發展。科技是第一生產力。現代科技的發展迅猛，特別是IT產業，還包括EDI的產生同行業的競爭者〔細分市場的競爭〕潛在競爭者的參加〔流動性的威脅〕購置者〔購置能力〕替代品〔替代品的威脅〕供給商〔供給能力〕1、供給商：中國是竹的故土。全世界約有100至1000多種竹子，而中國有37屬約500種,以四川地區為主。四川不僅竹類竹質資源豐富，而且養竹用竹歷史悠久，竹子的品質優良，種類豐富，價格合理。因此我們可以把四川作為供給地。2、購置者：由于我們的企業主要生產竹類工藝品，并且面對的消費群體為游客，不言而喻，一般游客收入高于普通收入者，大多屬于中等或中上等的收入者，故其購置力不成問題。3、潛在競爭者：經過市場調查，一些木制品的生產企業開始轉型生產竹制品。還有一些想轉型的企由于瓶頸太大，轉換本錢太高，正在考慮之中。4、替代品的威脅：一般的旅游紀念品的種類很多，比方塑料類，金屬類，布制品，但大局部生命周期短，不環保。5、同行業的競爭：經調查，市場是已經存在一些竹制工藝品生產廠家，但是品種單一，要么都是純手工生產，價格昂貴〔10000以上〕。要么都是純機器制造，價格低(5-30〕技術含量低。定位及確定目標〔一〕1、我們將細分市場定位在旅游景區。2、消費對象定位為旅游群體。3、產品定位為“環保、輕便、精致、質量高、多品種、古色古香古味〞。〔二〕1、我們會根據顧客的需求、欲望、愛好竹的特性當地的文化藝術相融合來設計各種竹藝術工藝品讓顧客覺得價有所值。少做全國品牌，多做區域品牌，不同區域推廣不同產品。2、如果你買了我們公司的產品，我們會盡量讓你覺得：你買的不僅是旅游紀念品，更是一份愛，這種愛可以表達在你對當地風景、祖國大好山河的愛，可以表達在對當地熱情人民的愛，還可以表達在對當地文化的愛。竹青一、公司的創立：由于竹子比較笨重且體積大，故我們將公司總廠設在四川，包括研發部門：我們會設立專門的開發小組通過網絡或其他渠道征集民間工藝品的類型，設計出符合當地旅游文化的竹類紀念品，進行永無休止的產品創新，保證每個月都有一些新產品推出。還包括制造部門：我們的產品主要靠半自動化生產，少局部靠完全手工化生產。在全國旅游景區開辦竹青連鎖店，由于四川物流業比較興旺故我們可以將物流配送中心外包出去，要求該配送中心按照自己的需求定時定量滿足JIT效勞，并簽訂合同，能夠降低貨損；同時也要與供給商簽訂合同保證竹子的質量。為了防止價格風險，我們公司采用套期保值交易。二、公司的管理：人的管理:因為我們主要生產工藝文化創新型產品，所以對人員的要求比較高，在這之前我們會先從民間或藝術界高薪聘請一些藝術大師，他們不但進行自己生產而且還擔任培訓員工的責任。我們會和一些有名的大學簽訂長期合同，聘任美術系和歷史系等專業的人才，保證人力資源的供給;同時設立專門的供給鏈管理部門。三、公司的戰略及相關策略：我們的生產策略主要是精細生產，經營戰略主要是本錢領先戰略，還采用效勞交付系統及CRM客戶關系管理戰略讓顧客參與，EDI電子數據交換系統實現信息共享。最后就是采用全面質量管理的方法PDCA循環。產品策略產品的認知新產品的開發產品的包裝品牌新產品的開發1、渠道:前面講公司的創立已經講過；2、目的:有利于推動文化的傳播；刺激消費、拉動需求；提高自己的競爭力、爭做行業領導者。產品包裝考慮到旅客路途中的貨損情況，我們針對不同商品進行實體包裝，如果你打算送朋友，我們根據您喜歡的風格，提供各種包裝樣式。，竹青的精美設計會盡量讓你滿意的。在紀念品包裝盒或包裝袋上都印有我們產品的商標，包裝盒、包裝袋中印有中英文對照的產品介紹等，以此來提高商品本身的品位和價值。驢友——把文化帶回家價格策略由于本產品的生產屬于市場需求導向性，故在制定價格上我們處于有利地位1、針對普通游客:我們將推出價位在5-100元的低檔產品，并采用心理定價法。2、針對中層游客:我們推出價位在100-500元中檔產品。3、針對高收入游客：為了迎合他們的心理和品位需求，推出500以上高檔甚至上百萬的頂級高檔產品。4、由于我們總公司不斷進行創新，每當新產品推出，我們會對低檔產品的價格下調20%-30%。分銷渠道公司總部連鎖銷售店游客中心配送1、連鎖店的選址和設計：把點建在同行競爭劇烈的地方。在店面設計上，所有的材料都選用竹子。2、對店員的管理：店員全是有專業知識并接受過專業培訓的大學生。店員的服飾符合古典美，與店面的設計相融合。促銷策略1、促銷活動：當下雨時我們免費給游客提供竹制雨傘，在晴天時提供竹制遮陽傘。在一些可供飲用的溪水泉水處，我們提供竹制品器具給游客。在各大旅游景點連鎖店，舉行一年一度的“竹文化節〞，在此期間，凡在驢友連鎖店購置旅游紀念品的顧客均可享受折扣價2、廣告：〔1〕加強宣傳促銷，完善市場營銷網絡。根據調查結果可知游客對旅游紀念獲取信息的渠道主要是電視報紙以及網絡。因此我們可以在電視播放旅游景點廣告時可以穿插著介紹一些旅游紀念品，在報紙方面可以隨報紙贈送一些精美的小冊子或在報紙上刊登一些小廣告加以說明介紹，在網絡上可以通過一些小動畫和旅游景點一起廣而告之，在一些關于旅游攻略的書籍上面宣傳我們的產品并且隨書贈送一些優惠券。〔2〕搞好并加強與景區的合作.我們負責用竹子設計和制作景區門票，標明我們的名稱——竹青制作。3、公共關系〔1〕為旅游景區贈送竹制垃圾箱。〔2〕發起一個“竹基金〞，募集的善款用以幫助患白血病的兒童等登等。4、知識和文化營銷：竹產品本身就是一種文化。參加到制作中，是體會這種文化最直接的形式。我們的每個店配備一個手工制作大師，由他們培訓新員工。在店里當場制作新產品。如果顧客喜歡，可以自主選擇竹子，以需定產。本錢預算根據以上我們公司采取本錢領先戰略，知相對本錢不高。預期效果經過以上的分析、綜合考慮可以預測，我們的籌劃方案不做那么已，一做那么財源滾滾，前景無限好。我們堅信: