PAGEPAGE1廣州會展業的swot分析目錄TOC\o"1-2"\h\u18756廣州會展業的swot分析 126429一、廣州的會展經濟模式 19025二、廣州展覽會情況分析 1192881.專業化 194322.品牌化 2124123.國際化 2237704.參展者動因 225300三、廣州會展業發展的swot分析 312421.優勢 3172402.劣勢 563673.機遇 6摘要：廣州會展有其獨特的模式，無論是政府招商建設還是展館周邊的配套設施都在不斷完善當中。廣州展覽會具有專業化、品牌化、國際化等多方面的特點，通過分析廣州會展業的優勢與不足，能讓我們更好總結其經驗并得到借鑒。一、廣州的會展經濟模式廣州模式的典型特點是在發展新區建設展館，由當地政府招商建設展館周邊配套設施，商務部主導展館的建設與運營。廣州琶洲會展中心建于2002年，位于廣州市東南部的琶洲島，緊鄰珠江，分三期建設，總投資100億元，規劃總用地92萬平方米，總建筑面積109萬平方米。首期工程占地43萬平方米，建筑面積39.5萬平方米，二、三期工程已經啟動。廣州市在琶洲展館周邊規劃了89.2萬平方米的商業配套用地，各類服務設施目前正在建設中。二、廣州展覽會情況分析1.專業化2006年各類展覽會專業化程度都較高。以第100屆廣交會為例，僅琶洲展館一期展出工業類商品，就含家用電器、電子及信息產品、燈具燈飾、工具、機械及設備、小型車輛及配件、五金制品、建材、化工及礦產、車輛及工程機械等10個專業展區，有8229個展位；二期展出日用消費品類商品，含日用品、食品及茶葉等8個專業展區，有8615個展位。再看流花路展館：一期展出紡織服裝類及醫藥保健類商品，紡織服裝類含服裝、家用紡織品、紡織原料面料、抽紗、地毯及掛毯、裘革皮羽絨及制品、鞋帽7個專業展區，有6518個展位；醫藥保健類含醫藥保健品、醫療器械1個展區，452個展位。二期展出禮品類商品，含禮品、裝飾品、玩具、編織品、園藝、鐘表眼鏡、辦公文具、體育及旅游休閑用品8個專業展區，有6954個展位。2.品牌化第99屆中國出口商品交易會，品牌展區備受采購商關注。占展位總數14％的品牌展區成交額累計達到66.3億美元，占總成交額的31.6％。居前三位的廣東美的集團成交9億美元，廣東格蘭仕集團成交6.3億美元，青島海爾集團成交4.7億美元。第100屆廣交會首次設立綜合展館。為充分展示我國產業發展水平和高新技術產品、自主品牌的風采，第100屆廣交會的品牌展區展位達4175個，占總展位的13％,而進入品牌展區的企業共有805家。這些企業主要來自兩方面，一是由商務部重點培育和發展的147個出口名牌參展企業；二是由各個交易團推薦，并經嚴格審定，符合商務部關于廣交會品牌展區七項準入條件的企業。這其中就包括諸如名瑞、格蘭仕和TCL、虎頭等不少來自廣東省內的知名服裝、家電、電子信息產品品牌。3.國際化近年來，廣州展覽國際化水平有所提高，以第99屆中國出口商品交易會為例，世界零售商250強中，有81家到會，排名在世界前20名的有14家。又如2006年11月14~16日為期三天的亞洲皮革展，作為廣州最專業的國際展覽之一，展會中180多家參展商中70%來自歐洲，他們帶來了最專業的皮革流行趨勢，吸引了大批時尚專業人士、設計師紛紛到會，熟悉最新的時尚趨勢。由廣州錦漢展覽有限公司主辦的“2005中國錦漢禮品、家居用品及裝飾品交易會”是廣州首個獲得UFI認證的展會。2006年“中國錦漢紡織服裝及面料展覽會”也獲得了全球展覽業協會（UFI）的認證，廣州錦漢國際展覽中心也被UFI吸納為正式會員。4.參展者動因分析參展者的動因主要有：一是提高企業知名度，宣傳公司形象；二是與老客戶保持密切聯系，把展覽會作為同行交流的殿堂；三是結交新客戶；四是開拓新的客戶市場；五是推廣新產品；六是簽訂銷售合同。此外，參展商還各有所圖。例如第100屆廣交會上，寧波代表團為寧波中國日用消費品展覽會進行宣傳，因為該展會舉辦時間是來年的六月份，所以廣交會就成為其招商和聯系客源的一個重要途徑。在廣交會場館內，香港貿發局也設立了展位推介旗下展會，在館外，義烏設立接待站，吸引外商眼球。除了推廣地方展會，也有參展省市把廣交會當作推廣地區特色的平臺。如云南省帶著大型原生態歌舞《云南映象》來廣州巡回商演；海南交易團舉辦大型的經貿旅游推介會。三、廣州會展業發展的swot分析1.優勢政策優勢廣州市政府致力于通過各種政策推動和法規保障，力求為廣州會展業的發展創造相對寬松的環境。一方面積極引進一些國外知名會展企業進駐廣州，另一方面積極推動政府及相關旅游組織和會展企業加入國際性的會展組織協會。此外，廣州市成立了廣州會展業管理領導小組，由市政府副市長任組長，市政府秘書長及市協作辦、市工商局、市貿促會、市經貿委等單位領導任副組長，成員由市政府辦公廳、發展和改革委員會、公安局、財政局、對外貿易經濟合作局、衛生局、統計局、知識產權局、旅游局、文化局、科技局、經貿委、工商行政管理局、市協作辦公室、廣州海關、黃埔海關、國稅局、地稅局、廣州出入境檢驗檢疫局、貿促會等單位的領導組成，全面負責廣州會展業發展的組織、規劃、指導和協調工作。另外即將出臺的《關于加強廣州市會展業管理的意見》，將從建立健全會展業管理體系、制定會展業發展規劃、建立會展業申報審核制度和建立聽證制度等方面規范廣州市會展業發展。

②經濟優勢國際博覽會聯盟（UFI）曾發表報告認為，一個城市或地區如果基礎設施相對完備、人均收入在世界中等水準以上、服務業在GDP的比重超過制造業且過半、外貿總額占100%經濟就會在該城市或該區域得以強勢增長，并發揮積極作用。據統計，2002年廣東省國內生產總值占全國的11%，工業增加值占全國的11%，外貿出口總額占全國的36%，社會消費零售總額占全國的12%。珠三角地區經濟總量大，既是國內甚至是國際的輕加工業制造基地，又是國內對外貿易的視窗，生產資料市場和消費市場巨大。而廣州作為廣東省的省會，是廣東的經濟中心，也是珠三角地區的樞紐，其經濟優勢是不言而喻的，這是廣州會展業進一步發展的產業基礎。

③又毗鄰港澳，連接東南亞，素有祖國南大門之稱，是我國歷史悠久的對外通商口岸。廣州華僑眾多，對外聯系密切。作為區域性中心城市，擁有現代化國際機場和良好的地面交通條件，廣州的輻射力遠至廣東省、華南地區、泛珠三角地區和東南亞各國。

④

。“”5548展位30

萬平方65704339.5

⑶展會優勢——展會數量和展覽公司具有較大發展潛力。年在穗舉辦的各種展616502384510家2.劣勢①會展人力資源方面現代會展業是一個涉及面廣、政策性強、專業化程度高的產業，對運作人才的綜合素質要求高，目前廣州主營會展業務的企業有353家，按平均每家需求量20~30人計，共需專業人才近8000人而已。目前國內會展業發展中普遍存在會展業產品雷同、低水平重復競爭的問題，而這些問題的根源則在于專業人才的匱乏，會展業產品雷同是展會規模普遍偏小的必然結果，因為面積小且分散的展館只適合小規模辦展，策劃、營銷等專業人才缺乏注定會導致低水平辦展。小規模重復辦展的直接后果便是參展商和觀眾無所適從，客戶分流、資源浪費，展會吸引力不強，最終會制約會展業的專業化和集約化進程。②展會層次方面一方面，廣州目前缺少國際會展旅游的專業服務公司，缺乏專業會展旅行社，許多國際會議大多由幾個部門聯合或由某家旅行社兼辦，這顯然不能適應會展業發展的需要。另一方面，從總體上看，現有會展企業受短期經濟利益的影響較大，大多數企業缺乏品牌意識和長遠觀念，這種落后的經營理念表現在會展活動運作中就是“盡可能多地辦展，而不注重內涵的積累和質量的提高”，從而影響了會展品牌的樹立。品牌展會、品牌會展企業和品牌會展城市之間的關聯性極強。③是行業管理方面這主要是因為政府部門對會展業尚未形成完整系統的管理、協調、鼓勵、支持辦法，缺乏對會展經營者和從業人員的資質認定和審查制度；會展舉辦主體素質差，整體服務水平與國際標準有較大差距，一些場館管理方式陳舊，服務意識差，一門心思為了創收，巧立名目收取各種費用，甚至有一些展會以各種手段“騙展”，結果在國內外客商中造成了極惡劣的影響；會展業協會成立伊始，還未充分發揮作用，缺乏對會展業的調查統計和理論研究，難以準確評估和預測會展業對地區經濟的影響和帶動作用。3.機遇①內部機會——廣州市會展業行業協會和國際會展公司即將成立廣州正在籌備成立廣州市會展業行業協會。該協會由廣州市會展服務中心、廣州商業會展中心、中國對外貿易中心（集團）、廣州地區旅游協會和廣州服裝行業協會等單位作為發起人，以政府部門的展覽中心、專業展覽公司、相關的行業協會、展館（場）、賓館酒店等五個層面的單位成員作為會員，目前已有近150家單位入會。目的是為了搞好建章立制，制定完善會展行業標準和行業守則，進一步完善會展業市場的游戲規則，增加會展市場的透明度，避免不正當競爭；培訓和引進會展專業人才，推廣先進科學管理方法和經營方式，促進會展業的技術進步；組織各種形式對內對外的合作交流；加強自省自律,誠信辦會辦展。此外，廣州國際會展公司也正在籌建中。成立國際會展公司，是加速廣州市會展業國際化進程的有效途徑。我國加入WTO后,國際展覽集團企業開始進入我國會展市場。如德國漢諾威、杜塞爾多夫等展覽集團已進軍我國展覽市場，其實力雄厚、經驗豐富、629展公司,

,

“”論。例如，“”合作，“一站式”服務，建立“綠色通道”；對于泛珠三角城市中舉辦的同類型展會，展開合作。用資源威脅：

①來自亞洲其它經濟區域的競爭。展覽業屬服務貿易的范疇，建立和完善相應的服務體系是成功進行市場運作的基本保證。目前，亞太地區競爭最激烈的要數中國大陸、香港地區和新加坡，形成了三大區域性的展覽模式。新加坡在展覽硬件和軟件以及政府扶持等方面做得較為完善；香港地區也成功地操作了許多以貿易出口為主的品牌展覽會，其優勢是借助于完善的服務設施；而中國大陸有著廣闊的市場空間，其發展空間應優于新加坡和香港地區。另外，日本的東京和韓國的漢城以及中東的迪拜也力爭在亞太地區區域展覽中心市場上分一杯羹。

②來自國內其它省市的競爭威脅。現階段，廣州雖然與北京、上海并稱中國三大會展中心城市，在每年2000多個展會中占有一定比重，但就舉辦的展會數量和規模看，廣州與北京、上海都有相當大的差距。據2004年統計資料顯示，三大城市在全國會展業市場占有率分別是：北京25%、上海18%、廣州僅占8%，而排在第四位的大連占有率也達到7%。另據展覽王國德國透露的信息，近年來