2023年大學生生產社會實踐報告2023年高校生生產社會實踐報告1

原來最大的盼望是幻想我們的到來能夠關心更多的孩子走出大山；但是后來發覺其實這并不簡單，現在我盼望能有更多的人參加進來，把支教進展成一個后繼有人、代代相傳的事業，甚至盼望我們的力氣能夠影響到國家，實施更行之有效的利于西部進展的政策。

大三已經結束了，這一年我過的很充實，暑期就開頭了我們的實習，的缺失以往暑假沒有的過的實習的經受。七月十日一大早我就來到了工地，之后就跟著施工員下工地工作去了，由于今年夏天比往年的溫度都要高，給我們施工帶來了很大的不便......

“三分理論，七分實踐”，是曾應老師在第一天給我們上課時就始終強調的。紙上得來終覺淺，欲知此事要躬行，用曾應老師的話，搞管理的最重要的是實踐閱歷。作為管理專業的`同學，滿腹理論只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，只有結合理論實踐，才會得出真正屬于自己的實踐閱歷和管理學問。前些日子，我利用到了位于廣州市經濟技術開發區的聯眾不銹鋼工廠進行參觀實習。雖然只是短短參觀，已經令我受益匪淺了，這將作為我們以后工作中的一筆珍貴財寶，終生受用。下面就將本次生產實習簡介以及一些心得體會總結如下：

到了工廠，給我們的第一印象是工員工的熱忱，在技工師傅的帶領參觀下，我第一次觀察了生產的全過程，也第一次感悟到如今科技進展的快速。首先我們來到了生產車間。負責人首先帶我們觀看了內部結構，這里的許多元件都是由電腦掌握安裝的，給電腦編排一段安裝程序，機器就嚴格根據程序執行。有位技工師傅對工廠作了基本介紹，給我印象最深的是生產流水一條線。通過生產流水一條線生產，提高了工作效率。但本人覺得生產流水一條線也并不是完善的，在廠里，我們看到了有些工人是比較的繁忙，而有些工人則是坐在那里無事可做。而且在一道工序上我還看到了有些元件沒有經過這道工序就直接進入了下一道工序。本人覺得在人工支配上不這么合理。

在工廠的實習，了解了目前制造業的基本狀況，只是由于機械行業特有的技術操作嫻熟性和其具有的較大風險性，很圓滿地，不能多做一些詳細實踐的操作，但是觀看了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使很多自己從書本上學的學問鮮活了起來，明白了一些技術制造上的詳細應用。

例如加工的是機床內部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床，如M級，MM級平面磨床。由于加工要求較高，所以機器也比較精密，所以有些也要在恒溫這個環境下服侍它們呢。這樣才能保證機床的工作性能，進而保證加工零件的加工精度要求。

齒輪零件加工工藝：

粗車——熱處理——精車——磨內孔——磨芯，軸端面——磨另一端面——滾齒——鉗齒——剃齒——鍘鍵槽——鉗工——完工

公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數控機床，數控機床的體積小，價格相對比較廉價，加工比較便利，加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對多個工作面進行加工，不僅避開了由于基準不重合產生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價格昂貴，而且對環境要求較高，這就提高了產品的成本，一般選擇加工經濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件。

現在的聘請單位越來越看重高校生的實踐和動手力量以及與他人的交際力量。作為一名高校生，只要是自己所能承受的，就應當把握全部的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

在公司的實習中，極大地豐富了自己關于零件加工工藝的學問，拓展了自己的學問面。在這次實習中，感受最深的是了解了數控機床在機械制造業中的重要性，它是電子信息技術和傳統機械加工技術結合的產物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業所不行缺少的生產設備。目前我國絕大部分數控機床都是出自國外先進制造商，無論在數量上，精度，性能指標上，中國制造業都遠遠落后于發達國家，需要我們奮起直追。

2023年高校生生產社會實踐報告2

為期兩周的萬州長安跨越有限公司實習結束了，在這兩周里，我熬煉了不少，同時也體會了不少。首先，在來到萬州的第一天，我們懷著感動的心情進入了生產長安跨越品牌下的汽車生產工廠。在負責人的帶領之下，我們依次參觀了各個生產車間，大體了解了汽車的生產過程。經過了也許的了解以后，我意識到以后的過程確定會精彩而又有意思。

從其次天起，來實習的同學依據專業分成了各個小組，輪番進入各個單位進行實習。在實習的過程里，我進入了總裝車間去親切感受第一線工人師傅的工作，工作的過程讓我了解了一輛車是怎么裝配出來的，勞累的勞動也讓我意識到了工人師傅的不簡單，我們在校內里的學習生活是多么的幸福。我還進入了設備保障部，在這個我見識到了這個工廠的設備修理流程，也見識到了一個工廠每天要進行大量的工作，后勤保障是多么的`重要。我也進入了技術中心，這個是這個公司創新的主要部門，他們會調試產品，綜合其優點與不足，設計出最適合市場的產品出來，同時也讓我懂得了創新是一個公司進步的源源不斷的動力。最終我進入了質量部，在這個部門里，主要的東西就是檢測出廠產品的質量，保證流入市面的車輛都是有質量保證的，讓消費者用得放心。同時這個部門也會對市場進行調查和反饋，了解市場的需求，并發覺自身的不足，并加以改進，為公司的進展做出了重大的貢獻。

在這兩星期里，有勞累的日子，也有悠閑的日子，但是總的來說，還是得到了不少的收獲。在這不長不短的日子里，我既體會到了工人師傅的辛苦勞累，了解到了社會上就業的不簡單，也明白了好好學習學問的重要性，學問能夠轉變命運，也能夠轉變一個企業的命運，甚至轉變一個國家的命運。所以，我們作為重慶高校弘深學院的一份子，擔當著學院培育創新型人才的目標，我們應放眼將來，為成為一個為了國家的創新和富強而努力。還有就是，或許我們的父母也像一線工人師傅一樣，在自己的崗位上悄悄的辛苦工作著，為了支撐著家庭，支持我們的學業。所以我們應當體諒父母，心系父母，為父母分憂，并為父母爭臉！

最終，在長安跨越公司實習中，對這個公司的進展也有一些小小的建議。首先，工廠里有的崗位的噪音過大，待久了讓人有些不適，工人師傅工作久了也不利于他們的健康，所以盼望公司能夠給這些崗位發放耳塞等防護措施。然后就是總裝車間的中午休息時間過短，工人們除了吃飯就沒有時間稍作休息了，所以中午的休息時間可以適當加長一些。最終，二線工作人員沒有充分利用工作時間，我的建議就是加長大家溝通溝通的時間，即可以對每個人工作內容相互理解，又可以在溝通中爭論出一些有益于公司進展的方案出來。

2023年高校生生產社會實踐報告3

在這個實踐中，最讓我收獲的是，我覺得許多工作都需要去探究和探討。我不應當可怕困難，英勇向前。雖然有些工作是單手重復的，但這是磨練意志最有效的方法。我告誡自己仔細完成每一項工作，把他當成公司對自己的一種考核。假如我在做任何事情的過程中遇到困難，我肯定要努力不拋棄不放棄，堅持“戰斗”。

在這次專業實踐中，我們走訪了A公司和B公司，參與了兩次講座，從實踐到理論，加深了我們對xx專業的了解，也深深感受到了與社會的聯系。

作為同學，我們更關懷的是對課本學問的理解。理論的優勢是我們的特點，但如何理論聯系實際是擺在我們面前的難題。對A公司和B公司的考察給了我們一個直觀的解讀。a公司建立了一套符合國際標準的質量、成本和交付體系，軟件開發質量掌握和流程改進力量達到國際先進水平。a公司秉承“以開拓意識制造新價值”的企業理念，不斷跟蹤國際先進技術和管理理念，開發和供應高質量的軟件產品和技術服務，不斷為客戶制造和提升價值。正是由于這種理念，其完整的價值鏈和細致的軟件服務給了我們一個xx專業詳細的實踐閱歷。同時，B公司的參觀讓我們對中國物流企業的現狀有了一個大致的了解，參觀過程中不同倉庫的設施選擇和地面設置讓我們懂得的不僅僅是理論。通過導師的講解，我們對中國物流企業信息化有了一個大致的了解:中國物流企業信息化整體水平低是其信息化建設的核心問題。這包括:標準不統一，資源鋪張嚴峻；大型應用軟件系統應用不廣泛，應用水平低；現有軟件系統相互隔離，形成“信息孤島”；信息化建設進展不平衡導致“信息鴻溝”；硬件設備利用率不高，資源鋪張嚴峻；集成信息系統是物流信息化建設的必定趨勢。

假如說前兩次訪問給了我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座揭開了信息化和xx專業的神奇面紗。通過閱歷豐富的演講者的ppt演示，我們了解了很多行業的信息化實施過程，以及將業務轉化為xx專業活動的詳細過程。現實中，一個簡潔的業務活動一旦被設計成一個勝利的xx專業流程，就會涉及多個業務流程，整體實施過程簡單而困難。鑒于國內xx專業還不是很成熟，各方面的支持還不夠完整，國內xx專業的進展還是有限的。

作為應屆畢業生，畢業前的這個專業實踐無疑讓我們對xx專業有了一個清楚的熟悉，這也是大部分xx專業同學最大的感受。

當然，實踐中更多的是感情，包括學習，生活，工作。

就學習而言，專業實踐更注意應用，更細致，更嚴格。作為應屆畢業生，要想適合自己的工作，在實踐中實現自己的抱負，就必需不斷提高自己的力量，更加專注于做事。

就生活而言，專業學習給我們展現的是不同行業的人的生活，不同行業的人把自己的行業融入自己的生活。這么一大群人的生活向我們展現了將來的人生前景，選擇什么樣的生活也是我們現在最重要的`選擇。一旦下定決心，就要開頭為自己的人生做預備。成功屬于有預備的人。現在要為生活做預備，不斷充實自己。

就工作而言，毫無疑問，這個xx專業實踐給我們展現了多種多樣的職業，而作為應屆畢業生，就業的選擇是大多數人面臨的問題。就我們xx專業而言，面試中常常遇到的問題是“xx專業是做什么的？”可能大部分同學和我一樣，對xx專業概念不太清晰，所以回答不好這樣的問題。無論如何，勤勞的人是值得鄙視的，但我接觸的伴侶說:“多年的工作讓我明白，這個社會的運作不是由勤勞的人掌握的，而是由一群深深扎根于皇帝的政治家和資本家掌握的..仔細負責的工作不是為了討好業績，而是為了培育自己的性格，而不是為了老板”。

以上學問是正面的，也是利己的主要部分，但個人認為，這種xx專業的做法更多的是讓自己意識到自己的不足。作為一個即將畢業的應屆畢業生，通過這個實踐，更多的是對高校四年的回顧和反思。融入社會，和學校的感覺完全不一樣。只是進入公司的第一個月，大家還是把你當成新人。時間長了，公司領導拿你和其他同事比；當你開頭經營一個客戶時，這個客戶會把你和已經做了許多年的銷售進行比較。沒人把你當新人，你卻把你當一個正式有力量的人。

看著那些員工勞碌的來來往往，堅決的態度正在一點一點被鑄造出來。一個被認可的人，首先必需是一個仔細負責的人，一個仔細負責的人走到哪里都能站的筆直。與閱歷和技術相比，這些都是可以積累的，并且可以隨著時間的推移而成熟。但能否有正確的態度，因人而異，總有人覺得怕鎖。我從來沒有把現在的工作當成實踐，我只是認定自己是在工作，不是在學東西。我為了工作而學習，我為了更好的工作而學習。

總的來說，我們這次的實踐是相當勝利的。每個人都學到了許多在校內里，在課堂上，在課本上學不到的東西，也學到了許多，明白了做人的道理，尤其是生活中的艱辛，找工作的困難。

感謝這次實踐，感謝這次實踐的老師，感謝為我們贏得這次機會的領導。這個做法肯定會讓我的人生翻開新的一頁！

2023年高校生生產社會實踐報告4

生產實習是學習工業工程專業的一項重要的實踐性教學環節，旨在開拓我們的視野，增加專業意識，鞏固和理解專業課程，本次實習以生產實習為主，實習方式主要是請企業技術管理和企業管理人員以講座形式介紹有關內容同學們下生產車間參觀，向企業的現場管理，技術生產工作人員學習請教相關學問;由帶隊老師組織同學們分組爭論、發言，通過溝通實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容。

實習支配及相關預備學問

實習支配：實習時間跨度三個星期(8月30日—9月18日)，實習支配如下：

8月30日—9月3日許昌煙草機械公司

9月6日—9月10日鄭州紡織機械有限責任公司

9月13日—9月18日同學分組爭論、溝通實習體會、完成實習報告

相關預備學問：

工業工程(ie)的目標：是使生產系統投入的要素得到有效的利用，降低成本，保證質量和平安、提高生產效率，獲得最佳效益。ie的基本功能是討論人員、物料、設備、能源、信息所組成的集成系統，進行設計、改善和設置。詳細表現為規劃、設計、評價、和創新四個方面。

生產方案與掌握：討論生產過程和資源的組織、方案、調度和掌握，保障生產系統有效地運行。包括生產過程的時間與空間上的組織、生產與作業方案、生產線平衡、庫存掌握等。采納的方法：網絡方案(方案評審技術pert、關鍵路線法cpm)、經濟定貨量(eoq)、經濟生產批量(epq)、物料需求方案mrp以及生產資源方案mrp-ii和準時制jit。

現代制造系統：ie的基礎和組成部分，包括成組技術gt、計算機幫助工藝過程設計、柔性制造單元fmc與系統fms、計算機集成制造、靈敏制造、虛擬企業、網絡制造、虛擬制造、可重組制造系統(re-configurablemanufacturingystem)、孤島制造系統(holonicmanufacturingystem),基于智能體的制造系統(agent-basedmanufacturingystem)、自組織制造系統等。

質量管理與牢靠性技術：包括為保證產品或工作質量進行質量調查、方案、組織、協調與掌握等各項工作，核心是為了到達規定的質量標準，利用科學方法對生產進行嚴格檢查和掌握，預防不合格品產生。內容包括傳統的質量掌握方法，現代質量管理-保證，生產保證、全面質量掌握tqc與全面質量掌握tqm。牢靠性技術是現有系統有效運行的原理與方法，包括牢靠性概念、故障及診斷分析、使用牢靠性、系統牢靠性設計、系統維護與保養策略等。

管理信息系統：它為一個企業的經營、管理和決策供應信息支持的用戶計算機綜合系統，是現代ie應用的重要基礎與手段。包括計算機管理系統的組成，數據庫技術、信息系統設計與開發等。(mrp-ii、erp、pdm、cims)

設施規劃與設計：對系統(工廠、醫院、學校、商店等)進行詳細的規劃設計，包括選址、平面布置、物流分析、物料搬運方法與設備選擇等，使個生產要素和各子系統(設計、生產制造、供應、后勤保障、銷售等部門)根據ie要求得到合理的配置，組成有效地集成系統。涉及se、or、工作討論、成組技術、管理信息系統、工效學、工程經濟學、計算機模擬等學問。

企業資源方案(enterpriseresourcelaing，erp)：是一種科學管理思想的計算機實現，起源于20世紀60年月初，經受了物料需求方案(mrp)時代和制造資源方案(mrpⅱ)時代。到90年月，面對企業全部資源管理的思想開頭提出，mrpⅱ進入erp時代。erp對產品研發與設計、作業掌握、生產方案、投入品選購、市場營銷、銷售、庫存(投入品、半成品、成品)、財務和人事等方面進行集成優化的管理，并包括相應的模塊組成部分。

通過本次實習，我們學到了許多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的熟悉。

一、實習公司簡介

(1)利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注意從人的需求動身，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術學問培訓的同時更注意對員工的道德素養培育。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

利宏紡織有限公司經營理念：

占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，進展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，呈現前衛理念和優質產品的市場統一。名牌精神：打破牛仔百年的風格，制造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—共性的體現、理念的提升，呈現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

(2)麗宏國際貿易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地XX0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開頭就以磅礴氣概、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶相信”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

二、實習主要工作任務

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作，可以正式投入工作。

經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。開頭發布信息的幾天，好像沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

由于公司針對××××年夏季服裝的寬闊市場和公司服裝品牌的進展方向，需要面對全國誠邀代理商和經銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了寬闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商議?通過互聯網發布信息以尋求代理商。

三、實習感想：網絡營銷路上的感悟

1.質量是基礎。

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得勝利，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開頭向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開頭推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，很多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應當遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)

2.市場推廣是關鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必需解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣揚推廣成本，使企業能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們實行的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟識的營銷人員在該省服裝批發市場查找代理商，他們要對該服裝批發市場全部的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力進展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的細心選擇，我打算選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀許多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

在互聯網進展快速的今日，速度是勝利的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

四、留意的問題：

1.盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶狀況和介紹公司的基本狀況。

2.電話要短而精。

在向詢問客戶介紹自身產品時，要留意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的`產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和熟悉，在介紹服裝和公司狀況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“仰慕”，對自己產生品牌代理信念。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了勝利的信念。

3.電話前要列出要電話客戶名單明細。

這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶詢問明細資料向客戶了解他們的狀況和該地區的牛仔市場前景等。

(1)記錄電話內容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊順手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應當對記錄下來的重點妥當處理或上報仔細對待。

(2)重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他肯定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應當得利向對方復述一遍，以確定無誤。

(3)重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優待條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥當運用折扣率、退換貨率、加盟。

4.奇妙運用市場營銷中的80/20法則。

由于不同的企業和不同的狀況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的狀況和環境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有進展潛力的。在鞏固80%的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培育帶動20%的潛力派代理經銷商，由于這20%會是將會是企業在今后市場競爭中的強有力后盾，是將來的實力派。

5.專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷閱歷曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是閱歷的積累。網絡營銷也不例外。你的其次個email或者電話會比第一個好，第三個會比其次個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發覺，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。

6.要慎重選者代理經銷商。

在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟肯定要把好質量的關，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要準時跟蹤維護、督促、幫助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經銷商去擺布。

就像現在的等二線品牌，剛開頭辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區分。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴峻影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續進展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優勢和長遠的進展前景。只有嚴格實行直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化進展，發揮最大的品牌營銷效能。

7.售后服務是保障。

售后服務對于公司臨時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深化到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個平安保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

2023年高校生生產社會實踐報告5

同學：張xx(xxx學院經濟管理系0x級國貿專業3班)

調查目的：了解高校生暑假工作、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產及健康平安、讓想要出去工作的姐妹了解工廠生活

時間:20xx年x月10日-20xx年x月23日

地點:廣東省深圳市龍崗區坪山鎮竹坑村

對象：各學校在**工作的同學們及新老員工

方法:切身體驗和向同事提問及網上查資料

有關調查：化妝品衛生狀況管理和生產成本及學院同學在化妝品工作狀況和生活狀況、消失的問題以及分析

美女帥哥們耗費不菲資金買來琳瑯滿目的化妝品，是為了求美變美，但誰都不會想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的損害……

化妝品定義：化妝品的使用方式是涂擦(如防曬霜)，噴灑(如香水)或者其他類似方法(如洗發香波，沐浴液的使用方式;染發，燙發產品的使用方式)。化妝品的施用部位是人體表面任何部位，例如皮膚，毛發，指甲，口唇等，但不包括人體內部。不得含有或釋放可能對使用者造成損害的物質，符合化妝品生產經營的衛生要求、化妝品生產的衛生要求。

我們所在的工廠就是一個所謂的美資公司，號稱總部在華盛頓的一個家族企業;并且還有一個20字的方征：質量為本、環保為任、平安為先、法紀為要。可是，在我看來，他們根本沒做到如此。

它的質量真的劣質，首先是它的衛生工作：我們在進入車間前都要進行消毒，那是正牌的消毒液配制的消毒水(具有劇烈的腐蝕效果)，所以一些女孩在進入車間時根本就直接漏掉這關，完全是通關。更值得一提的是消毒水一個禮拜換一次就算潔凈了，旁邊用來擦手的毛巾那叫一個有歷史性，你可以在上面觀察它的黑色污垢，我去那里一個月多，那毛巾只洗過一次。在這上面消毒你覺得干凈嗎?進了車間去拿里面的粉餅前需要再噴一次酒精，是那種工業用途的，開頭的時候你會發覺，化學作用不錯，你的'手脫皮很嚴峻，并且你想噴就噴，完全自覺，一周一次的抽檢你逃過就好。

那種放粉的盒子就放在臺子上，里面的墊板不知放了多少次還沒換過，沒有任何防臟措施的，有時太臟就用吹風吹掉，用棉花擦臟。我還不知道那些粉是怎么做的，看成品都足夠了，我們常常在粉餅里發覺可疑物質——比如說蚊子、橡皮。在那里待久了，整張臉都感覺癢，好象粘了東西一樣。

說到環保，那叫一個形式，成天強調iso，垃圾分類等，說完全回收，到頭來還不是放在同一個簍子里倒掉。廠家來驗廠的時候找幾個人把垃圾全倒了，車間不留罪證。平安為先，多大的事故才叫大，員工暈倒在車間算不?手指被刀片削皮算不?這都不算。出了事瞞著，不能說出去影響名聲。至于法紀，我不知道它是遵循哪國法律。

這就是我這個暑假的收獲，和專業完全不搭的工作。

此次前去的深圳**廠暑期工作的學子們也許有兩三千號人，從高校校內一下子過度到工廠里工作的學子們還沒完全適應過來。雖然常聽人說高校就是一個小社會，但校內里還是少不了那份純真和那份真誠，而工廠里關系簡單，大家得投入到一切都是那么生疏的環境中去，這好像有點難度。而且這里的工作要求嚴格，不允許消失錯誤，否則你將成為眾矢之的。我們的工作時間極長，每天工作14個小時(早上6：30-12;30，下午1;30-7;30，晚上8：30-11：30)。重要是精神上的壓力，做不好就會受到責罵，每天長時間的工作沒人理解你，不能告知家長，由于他們原來就不放心，只會讓他們擔憂，自己回家，這有悖初衷。走進高校，我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了，我們得成為一個有擔當的人。而且高校期間的學費，生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。許多的同學就為了那份工資，所以更不能離開。

2023年高校生生產社會實踐報告6

通過老師的講解。我最終明白了什么是銑工。同時也懂得了為什么有人說當銑工是最累的!銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡潔，故在機械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。

詳細內容

銑工的操作要求如下：

銑臺要放在便于工作和光線相宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證平安。

使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要常常檢查，發覺損壞不得使用，需要修好再用。

臺虎銑夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

使用電動工具時，要有絕緣愛護和平安接地措施。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡。在銑臺上進行操作加工時要有防護網。

毛坯和加工零件應放置在規定的位置，排列整齊、安放平穩，要保證平安，便于取放，并避開碰傷已加工的表面。

鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時，工件肯定要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。

使用鉆床時，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。

了解銑削加工的工藝特點及加工范圍。

了解常用銑床的組成、運動和用途，了解銑床常用刀具和附件的大致結構與用途。

熟識銑削加工的加工方法和測量方法，了解用分度頭進行簡潔分度進行的加工。

在銑床上正確平安工件、刀具并完成對平面、溝槽等的銑削。

第一節理論課上，老師首先強調銑床操作過程中應留意的事項，然后老師具體介紹了銑削加工的概念、特點、加工范圍及有關的物理量，并帶領我們參觀講解臥式、立式銑床的組成部分、聯系講解完上面的內容，老師帶領我們來到銑床上，具體介紹了如何裝夾工件及有關操作，如何進行平面的銑削。

練習的時間到了，我們5個人一組，分別在銑床上銑削平面。從最簡潔的開機、停機，到裝夾工件，再到對刀、吃刀直至最終完成對工件的加工，我們小組取得喜人的成果。

由于我們剛開頭是在立式銑床上銑削平面，因此我們小組和別的小組交換機器，我們到臥式銑床上練習。臥式銑床銑削平面速度就是快，只惋惜，學校的.兩臺臥式銑床的油泵壞了，工作臺的橫、縱、垂直進給三個方向的自動移動也都壞了，還好，我們人手充分。最終，在我們的齊心協力下，一個個合格的工件順當誕生。

平面、溝槽的聯系已告一段落，我們也開頭了我們的小測試，在老師的規定時間內，完成對工件的加工，經過一番努力，最終順當通過測試。

閱歷總結

銑床的操作簡潔易學，但操作過程中也不行松懈，以防止事故的發生。

我們知道了銑工的主要內容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿態、銼削方法和質量的檢測。

了解機械制造工藝學問和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培育、提高和加強了我們的工程實踐力量、創新意識和創新力量。

我們同時也學到老師的敬業、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特殊長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就肯定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完善一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清晰。

作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動，故銑削加工效率高，加工范圍廣;另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為IT9-IT7級，表面粗糙度值較低，又適合與大批量生產，成本較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。

我相信，隨著技術日新月異的進展，銑削加工肯定會以其強大的生命力為工業生產開拓出新輝煌。

2023年高校生生產社會實踐報告7

正式的進入車間進行生產實習感覺到以前對服裝的了解簡直就是一些皮毛而已啊。在學校雖然重視實踐但并不比工廠實戰，所以肯定要好好的在這里學習技術利用實踐與理論相結合的實踐方法來進行進一步的學習。

xxxx針織服飾有限公司有二十多年的歷史，現有員工500余人年交易值愈4000萬。產品遠銷英美、約旦等國家。xxxx針織有限公司服飾始建于1976年公司有完全自主的出口貿易權。

首先領導和技術人員給我們進行一些簡潔的培訓方案內容如下：車縫車間：把人，設備和空間合理地組合起來，以使產品在縫制生產過程中的工藝路線最短，加工時間最省，耗費最小，生產出滿意客戶要求的產品為目的而進行生產。

裁床部：工作流程為領布料、生產工作單、生產資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車縫，補片

樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗，包裝整個生產過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設備縫合起來，然后進行壓燙和整理包裝。

后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式(折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內外包裝)，包裝方法(袋包裝，盒包裝或箱包裝)對服裝進行包裝;還要按客戶要求對尺寸、數量及顏色進行合理安排裝箱。

總檢組：首先是尺寸測量，然后是外觀質量檢查(規格，縫制，整燙，污跡，線頭等);查出問題的服裝用返工牌標出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。

這次實習我被支配到意大利精品線上進行這次的主要實習場所，我們都是在一線生產的地方進行學習，這里是生產男西服為主要的生產力氣遠銷海外，這里面給人感受最深的就是嚴格的管理制度和先進的生產設備。以下是我在這次實習工廠中的五個部門中所學習的內容和過程：

車縫車間

服裝縫制生產過程的合理組織是提高服裝生產的重要保證，其目的是使產品在縫制生產過程中的工藝路線最短，加工時間最省，耗費最小，生產出滿意客戶要求的產品。所以要做好工藝設計，也即把人，設備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線預備工作：設定好工段人機布置圖，由段長依據目標產量，對工段均衡生產做好人員安排，上交ie人員審核，并熟識了解該單的工作流程由于在車縫車間時間較長，而機臺都是固定員工操作，主任也很犯難怎么給我們安排工作。我稟著以最少的.時間了解最多公司的狀況和盡可能學到更多的學問的原則，實行了多看，多問，多動手，多懷疑的態度，在完成領導支配的任務狀況下爭取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機布置圖，外發派工單，訂單進程表，單元流水工序排圖，生產配料單工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深化了解了大貨生產的工藝流程。對工段均衡生產做好人員安排，上交ie人員審核，并熟識了解該單的工作流程。

裁床部

xx針織完全自動化的裁床設備。

裁床部工作流程為領布料、生產工作單、生產資料及軟紙，然后排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車縫，補片。我有親自做的有拉布，編號，分扎，送車縫，補片，并記錄拉布明細表，裁床記錄單

拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號疊對整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟從前那位員工斷料。不斷重復上述的工序，一匹布拉完后，假如面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點的產生。假如面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時把面料反過來鋪就行。重復上述的工序，鋪到工藝所需的層數為止。

拉完布后，鋪上排料圖，開頭裁剪。扎單的作用：便于縫紉，用于算數量便于結算工資。為了防止色差疵點的產生要進行編號。最終把裁片送到車縫車間。

通過親身參加，不僅深刻了解了裁床的工作，而且對排料圖的紙質，隔層紙和底紙的作用，線段長如何支配工作等等都有了深刻了解。

樣品組

我在樣品組熟悉了許多布料，像天鵝絨加彈羅紋氨論汗布。還有總類繁多的輔料，包括拉鏈(是否特指，如ykk，ycc，sbs)、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

樣品組相當于一個濃縮的生產部門，它貫穿裁剪，車縫，檢驗，包裝整個生產過程。在樣品組的車工要有很高的車縫技術，他們中許多都有十七八年的工作閱歷，除了車縫技術高，他們還要有看懂樣品需求表的力量。

我也參加了品質檢驗和后整包裝。品質檢驗包括尺寸測量和外觀質量檢查。有代用羅紋或下蘭的，做儲存時肯定要預估羅紋或下蘭的彈力，做好后肯定要區分尺寸要求。外觀質量檢查就是看有沒口袋爆口，欠里，浮線，針洞，扣子不良沒打棗，跳線，掉色等等。然后把質量過關的服裝按客戶的要求進行包裝，這是做為大貨生產的服裝。而作為樣衣的服裝則送到車縫車間做樣衣。

2023年高校生生產社會實踐報告8

調查目的：

了解高校生暑假工作、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產及健康平安、讓想要出去工作的姐妹了解工廠生活。

時間：

20xx年7月10日—20xx年8月23日。

地點：

廣東省深圳市龍崗區坪山鎮竹坑村。

對象：

各學校在xx工作的同學們及新老員工。

方法：

切身體驗和向同事提問及網上查資料。

有關調查：

化妝品衛生狀況管理和生產成本及學院同學在化妝品工作狀況和生活狀況、消失的問題以及分析

美女帥哥們耗費不菲資金買來琳瑯滿目的化妝品，是為了求美變美，但誰都不會想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的損害……

化妝品定義：化妝品的使用方式是涂擦（如防曬霜），噴灑（如香水）或者其他類似方法（如洗發香波，沐浴液的使用方式；染發，燙發產品的使用方式）。化妝品的施用部位是人體表面任何部位，例如皮膚，毛發，指甲，口唇等，但不包括人體內部。不得含有或釋放可能對使用者造成損害的物質，符合化妝品生產經營的衛生要求、化妝品生產的衛生要求。

我們所在的工廠就是一個所謂的美資公司，號稱總部在華盛頓的一個家族企業；并且還有一個20字的方征：質量為本、環保為任、平安為先、法紀為要。可是，在我看來，他們根本沒做到如此。

它的質量真的劣質，首先是它的衛生工作：我們在進入車間前都要進行消毒，那是正牌的消毒液配制的.消毒水（具有劇烈的腐蝕效果），所以一些女孩在進入車間時根本就直接漏掉這關，完全是通關。更值得一提的是消毒水一個禮拜換一次就算潔凈了，旁邊用來擦手的毛巾那叫一個有歷史性，你可以在上面觀察它的黑色污垢，我去那里一個月多，那毛巾只洗過一次。在這上面消毒你覺得干凈嗎？進了車間去拿里面的粉餅前需要再噴一次酒精，是那種工業用途的，開頭的時候你會發覺，化學作用不錯，你的手脫皮很嚴峻，并且你想噴就噴，完全自覺，一周一次的抽檢你逃過就好。

那種放粉的盒子就放在臺子上，里面的墊板不知放了多少次還沒換過，沒有任何防臟措施的，有時太臟就用吹風吹掉，用棉花擦臟。我還不知道那些粉是怎么做的，看成品都足夠了，我們常常在粉餅里發覺可疑物質——比如說蚊子、橡皮。在那里待久了，整張臉都感覺癢，好象粘了東西一樣。

說到環保，那叫一個形式，成天強調ISO，垃圾分類等，說完全回收，到頭來還不是放在同一個簍子里倒掉。廠家來驗廠的時候找幾個人把垃圾全倒了，車間不留罪證。平安為先，多大的事故才叫大，員工暈倒在車間算不？手指被刀片削皮算不？這都不算。出了事瞞著，不能說出去影響名聲。至于法紀，我不知道它是遵循哪國法律。

這就是我這個暑假的收獲，和專業完全不搭的工作。

此次前去的深圳**廠暑期工作的學子們也許有兩三千號人，從高校校內一下子過度到工廠里工作的學子們還沒完全適應過來。雖然常聽人說高校就是一個小社會，但校內里還是少不了那份純真和那份真誠，而工廠里關系簡單，大家得投入到一切都是那么生疏的環境中去，這好像有點難度。而且這里的工作要求嚴格，不允許消失錯誤，否則你將成為眾矢之的。我們的工作時間極長，每天工作14個小時（早上6：30－12；30，下午1；30－7；30，晚上8：30—11：30）。重要是精神上的壓力，做不好就會受到責罵，每天長時間的工作沒人理解你，不能告知家長，由于他們原來就不放心，只會讓他們擔憂，自己回家，這有悖初衷。走進高校，我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了，我們得成為一個有擔當的人。而且高校期間的學費，生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。許多的同學就為了那份工資，所以更不能離開。

此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦，明白了父母的不易；同時接觸到了社會，也學會了許多學校里學不到的東西。今后我會原離化妝品，好好學習，努力成為專業人才。

結果與分析：

一、謹防詐騙；

二、防止克扣工資及加班超時。

中介詐騙有一些非法的中介機構，抓住了高校生缺少社會閱歷、同時又掙錢心切的心理，收取高額的中介費卻不履行合同；一些不法之徒往往利用高校生社會閱歷少、輕易相信人的弱點，進行犯罪活動。

我的感受與建議：

一、高校生不能只囿于校內，必需接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風氣，防止走入打工誤區。

二、“打工”不能放棄學業。

三、“打工”應擦亮你的眼睛，提高自身素養。“

四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢的確也是打工的一個目的，但這不應當只是唯一目的，要找到專業對口的工作。

結束語：高校生需要端正心態，正確衡量自己，充分發揮所長，以便為將來積累閱歷。同時也要解決在打工中所遇到的問題。

2023年高校生生產社會實踐報告9

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論學問已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習爭論，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場營銷專業學問在實際工作中的作用。

二、實踐時間和過程

本次實踐的時間是：20xx年*月4日到20xx年*月6日。

本次實踐的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習爭論。

三、實踐內容

通過本次的實踐，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣選購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地實踐，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。

四、實踐體會

這次的實踐雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實踐的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動樂觀地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的具體講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了肯定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的實踐，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。

(二)深刻熟悉到機械化在生產中的作用和管理

我平常都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去實踐，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去實踐之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，許多的生產已經進入機械化生產，苦力已經慢慢退誕生產環節了。可是，沒有親眼看到，親身經受，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要許多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統了解到下面的機械消失了故障，下去修理的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有許多許多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。如果大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運轉的機器，我最終明白到3千萬噸的產能是怎么來的了。現在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業的競爭供應了很好地保障。

(三)熟識自己的產品和競爭對手

在實踐的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我發覺了他們都有一個共性：就是特別熟識自己企業的產品，尤其是產品的特性，用途，優越性和不足。不僅如此，他們還特別了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手實行了那些營銷策略等。各位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了老師教育的內容。在學營銷基礎理論學問的時候，老師教育我們在銷售自己產品的時候，我們要特別熟識產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣揚產品的優越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆殆。

(四)質量保證貫徹到實際生產中

在學習理論學問的時候，我們都知道也常常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿足度，可是，我們并不了解在生產過程中究竟要怎樣才能保證質量。在這次是實踐過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是特別先進的，這為他們的產品質量供應了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本，市場導向，持續改進，用戶滿足;公司質量方針：目標產品合格率>=98%，顧客滿足率>=95%，員工培訓率100%,客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發覺他們會派一兩個員工特地負責檢測產品的'質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。

(五)依據實際狀況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中，我們學習了許多關于市場營銷專業的理論學問，書本上也有許很多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷策略，分(銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等。可是，在實際的營銷工作中并不是肯定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經理所敘述的其親身經受。該公司在剛開頭銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經理上任之后，他不是采納我們書上所說的全部營銷策略，而是依據市場的實際狀況，重新選擇經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是依據市場競爭對手的實際狀況，采納與競爭對手聯合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經理的親身經受，我深刻明白到營銷策略理論學問與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論學問的時候，我們要依據實際狀況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有依據市場的實際狀況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能達到企業的營銷目標。

(六)實際營銷工作中的產品定價

在我們學習企業定價的時候，老師告知我們，企業產品定價受3c因素影響。可是，在實際產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3c。通過這次的實踐，我了解到，一個產品的定價，要受到許多方面的影響。如產品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的;產品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的;銷售策略，假如是新產品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采納低價格，而不是我們所學的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓舞經銷商多進些貨，企業通常采納量多則價格優待的定價策略;貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業采納的是現金結算就相對優待，假如是賒銷則要定相對高價的策略;產品的運輸方式也會影響到產品的定價，假如經銷商是自運的話，企業則會給與優待價格，但是假如是企業幫忙運輸的話，不僅產品的價格會高些，企業還要收取肯定的運輸費用......實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要簡單的多麻煩的多。

2023年高校生生產社會實踐報告10

“三分理論，七分實踐”，是曾應老師在第一天給我們上課時就始終強調的。紙上得來終覺淺，欲知此事要躬行，用曾應老師的話，搞管理的最重要的是實踐閱歷。作為管理專業的同學，滿腹理論只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，只有結合理論實踐，才會得出真正屬于自己的實踐閱歷和管理學問。前些日子，我利用到了位于廣州市經濟技術開發區的聯眾不銹鋼工廠進行參觀實踐。雖然只是短短參觀，已經令我受益匪淺了，這將作為我們以后工作中的一筆珍貴財寶，終生受用。下面就將本次生產實踐簡介以及一些心得體會總結如下：

到了工廠，給我們的第一印象是工員工的熱忱，在技工師傅的帶領參觀下，我第一次觀察了生產的全過程，也第一次感悟到如今科技進展的快速。首先我們來到了生產車間。負責人首先帶我們觀看了內部結構，這里的許多元件都是由電腦掌握安裝的，給電腦編排一段安裝程序，機器就嚴格根據程序執行。有位技工師傅對工廠作了基本介紹，給我印象最深的是生產流水一條線。通過生產流水一條線生產，提高了工作效率。但本人覺得生產流水一條線也并不是完善的，在廠里，我們看到了有些工人是比較的`繁忙，而有些工人則是坐在那里無事可做。而且在一道工序上我還看到了有些元件沒有經過這道工序就直接進入了下一道工序。本人覺得在人工支配上不這么合理。

在工廠的實踐，了解了目前制造業的基本狀況，只是由于機械行業特有的技術操作嫻熟性和其具有的較大風險性，很圓滿地，不能多做一些詳細實踐的操作，但是觀看了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使很多自己從書本上學的學問鮮活了起來，明白了一些技術制造上的詳細應用。

例如加工的是機床內部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床，如M級，MM級平面磨床。由于加工要求較高，所以機器也比較精密，所以有些也要在恒溫這個環境下服侍它們呢。這樣才能保證機床的工作性能，進而保證加工零件的加工精度要求。

在聽了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過程如下：

胚料———劃線———刨床（工藝上留加工余量）——粗車——熱處理，調質——車床半精加工——磨——齒輪加工——淬火（齒面）——磨面

齒輪零件加工工藝：

粗車——熱處理——精車——磨內孔——磨芯，軸端面——磨另一端面——滾齒——鉗齒——剃齒——鍘鍵槽——鉗工——完工

公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數控機床，數控機床的體積小，價格相對比較廉價，加工比較便利，加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對多個工作面進行加工，不僅避開了由于基準不重合產生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價格昂貴，而且對環境要求較高，這就提高了產品的成本，一般選擇加工經濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件。

2023年高校生生產社會實踐報告11

一、調查目的

了解高校生暑假工作、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產及健康平安、讓想要出去工作的姐妹了解工廠生活。

二、時間

20xx年7月10日—20xx年8月23日

三、地點

廣東省深圳市龍崗區坪山鎮竹坑村

四、對象

各學校在工作的同學們及新老員工

五、方法

切身體驗和向同事提問及網上查資料

六、有關調查

化妝品衛生狀況管理和生產成本及學院同學在化妝品工作狀況和生活狀況、消失的問題以及分析。

美女帥哥們耗費不菲資金買來琳瑯滿目的化妝品，是為了求美變美，但誰都不會想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的損害生的`環境中去，這好像有點難度。而且這里的工作要求嚴格，不允許消失錯誤，否則你將成為眾矢之的。我們的工作時間極長，每天工作x個小時（早上：xx－xx，下午：xx－xx，晚上：xx—xx）。重要是精神上的壓力，做不好就會受到責罵，每天長時間的工作沒人理解你，不能告知家長，由于他們原來就不放心，只會讓他們擔憂，自己回家，這有悖初衷。走進高校，我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了，我們得成為一個有擔當的人。而且高校期間的學費，生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。許多的同學就為了那份工資，所以更不能離開。此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦，明白了父母的不易；同時接觸到了社會，也學會了許多學校里學不到的東西。今后我會遠離化妝品，好好學習，努力成為專業人才。

七、結果與分析

1、謹防詐騙。

2、防止克扣工資及加班超時。中介詐騙有一些非法的中介機構，抓住了高校生缺少社會閱歷、同時又掙錢心切的心理，收取高額的中介費卻不履行合同；一些不法之徒往往利用高校生社會閱歷少、輕易相信人的弱點，進行犯罪活動。

八、我的感受與建議

1、高校生不能只囿于校內，必需接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風氣，防止走入打工誤區。

2、“打工”不能放棄學業。

3、“打工”應擦亮你的眼睛，提高自身素養。“

4、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢的確也是打工的一個目的，但這不應當只是唯一目的，要找到專業對口的工作。

九、結束語

高校生需要端正心態，正確衡量自己，充分發揮所長，以便為將來積累閱歷。同時也要解決在打工中所遇到的問題。

2023年高校生生產社會實踐報告12

同學：

xx（xxx學院經濟管理系xxx級國貿專業3班）

調查目的：

了解高校生暑假工作、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產及健康平安、讓想要出去工作的姐妹了解工廠生活。

時間：

20xx年7月10日—20xx年8月23日

地點：

xx省xx市xx區坪山鎮竹坑村

對象：

各學校在工作的同學們及新老員工方法：切身體驗和向同事提問及網上查資料。

有關調查：化妝品衛生狀況管理和生產成本及學院同學在化妝品工作狀況和生活狀況、消失的問題以及分析。

美女帥哥們耗費不菲資金買來琳瑯滿目的化妝品，是為了求美變美，但誰都不會想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的損害，這好像有點難度。而且這里的工作要求嚴格，不允許消失錯誤，否則你將成為眾矢之的`。我們的工作時間極長，每天工作x個小時。重要是精神上的壓力，做不好就會受到責罵，每天長時間的工作沒人理解你，不能告知家長，由于他們原來就不放心，只會讓他們擔憂，自己回家，這有悖初衷。走進高校，我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了，我們得成為一個有擔當的人。而且高校期間的學費，生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。許多的同學就為了那份工資，所以更不能離開。此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦，明白了父母的不易；同時接觸到了社會，也學會了許多學校里學不到的東西。今后我會原離化妝品，好好學習，努力成為專業人才。

結果與分析

一、謹防詐騙；

二、防止克扣工資及加班超時。

中介詐騙有一些非法的中介機構，抓住了高校生缺少社會閱歷、同時又掙錢心切的心理，收取高額的中介費卻不履行合同；一些不法之徒往往利用高校生社會閱歷少、輕易相信人的弱點，進行犯罪活動。

我的感受與建議

一、高校生不能只囿于校內，必需接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風氣，防止走入打工誤區。

二、、“打工”不能放棄學業。

三、“打工”應擦亮你的眼睛，提高自身素養。“

四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢的確也是打工的一個目的，但這不應當只是唯一目的，要找到專業對口的工作。

結束語：

高校生需要端正心態，正確衡量自己，充分發揮所長，以便為將來積累閱歷。同時也要解決在打工中所遇到的問題。

2023年高校生生產社會實踐報告13

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在高校學習中，老師常常說：“搞管理，三分理論，七分實踐。”老師在課堂上一而再，再而三地強調實踐的重要性，劇烈要求我們走出課堂，到企業里面。這次能有機會去工廠實踐，我感到特別榮幸。在上學期我曾經在佛山市建業電梯導軌有限公司進行一個月的實踐生產，但是經過曾老師教我們生產運營管理一課時，我再一次去到佛山市建業電梯導軌有限公司參觀一次。以下是我的一些總結以及心得體會：

一、工廠的總體規模水平

佛山市建業電梯導軌有限公司是專業生產電梯導軌的中外合資企業，該公司擁有先進的設備；雄厚的技術力氣和完善的管理體系，目前年產量達5000噸。走進廠區，只見整齊的環境和次序井然的工作程序。到了車間，看過那些先進的流水線，那些嫻熟的技術水平，完全會感覺到專業化生產所帶來的效益。作為電梯導軌產品的制造廠，一些諸如鐵屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的油漆味等問題，都是難免存在的，工作總結但是工廠已經把這些都盡可能的削減到最低限度了。工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持干凈的緣由之一。

二、學習過程

（一）鋼材的選用

由于我們學習的不是工科課程，對鋼材的選用我們不是有太大的熟悉，但我們聽總經理的描述我們可以知道該工廠全部都是選用國內的電梯導軌胚再通過再加工作成成品。這些常規鋼材在倉庫里都備有肯定數量的庫存，其他的鋼材也有備量，這對于工廠的加工技術、生產周期、生長成本等都會有所關心。

（二）加工方面

工廠所采納的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如濟南其次機床所生產的刨床等。所以，只要操作得當，人員支配合理，一般都能產生較高的效率（一般來說，都需要嫻熟人工）。該工廠的技術工人大部分都是技校出身的技術工人，所以他們都可以嫻熟操作機器。以下是總經理介紹給我們的生產流程圖：

過程名稱：粗調檢驗重點：直線度

過程名稱：毛坯預處理檢驗重點：毛坯質量

過程名稱：粗調檢驗重點：直線度

過程名稱：刨加工檢驗重點：寬度

過程名稱：拉陽榫檢驗重點：對稱度

過程名稱：鉆孔檢驗重點：孔距

過程名稱：鋸加工檢驗重點：長度

過程名稱：滾陽榫檢驗重點：對稱度

過程名稱：銑底檢驗重點：高度

過程名稱：清洗、油漆檢驗重點：總檢

（三）設施選址問題我們在第七章學習了設施選址問題，故我在這個問題特意向該廠的總經理問為什么該企業要選在江灣路旁邊？他解釋說由于電梯導軌的毛坯和產成品都是主要通過大卡車運輸，故要設在交通設施便利的地方并且要靠近高速大路，而江灣路就符合這些條件。我想了一下總經理的話覺得他的話是很有道理的，由于該廠的產品大部分銷向其他省市，無論選用什么樣的方式去運輸都可以！（四）存在的問題當我看到該廠的電梯導軌毛坯和產成品堆放在一起的時候我就皺起眉頭了！聽曾老師說過企業不能把原材料和產成品堆放在一起，這樣會降低企業的生產效率，而該廠就是犯了這個錯誤。而其他們廠房有三個大門，一個留給員工的上班進出，一個是大部分時間是關閉的，最終一個是用來卸貨和裝貨用的。當有公司要過來同時卸貨和裝貨的時候必定導致排隊，這樣不利于企業的效率。

小結：

這次的實踐，讓我了解到了工廠的.規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的關心。通過這次的實踐，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學學問的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學習。雖

然這次實踐的業務多集中于比較簡潔的工作，但是，這關心我更深層次地理解工廠實業的流程，對以后的畢業供應了極大的關心，使我的管理學問方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實踐尤其顯得重要，特殊是目前的就業形勢下。從這次實踐中，我體會到，假如將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的力量與比較系統的專業學問，這才是我們學習與實踐的真正目的。我堅信通過這一段時間的實踐，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實踐中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作來，充分展現自我的個人價值和人生價值。為實現自我的抱負和光明的前程努力。

2023年高校生生產社會實踐報告14

達到目的:

生產實習是工程管理專業教學方案中不行缺少的實踐教學環節，是理論學問與工程實踐的統一。在實習過程中，我以技術員的身份深化施工單位，以某高層住宅小區為實習場所，在項目部技術室主任的指導下參加工程施工工作，順當完成了為期五周的實習任務。同時也為高校畢業后的工科時間打好基礎

本工程為集團項目，包括3棟高層住宅(5#、6#、8#、12#地下車庫、11#樓(變電站)，總建筑面積63000.2m2，5#樓建筑面積9932.0m2，8#樓建筑面積28293.4m2，5#樓和8#樓均由主樓和副樓組成。主樓二層地下室為人防層，一層地下室為設備層，十八層及局部十九層閣樓為住宅樓。附樓地下二層為設備層，地下一層至地上二層為會所；建筑總高度53.85米；主樓基礎結構為筏板基礎，主體結構為全現澆剪力墻結構；配電樓基礎結構為獨立柱基礎，主體結構為框架結構。6號樓占地19300m2，地下一層為自行車車庫，地下一層為復式公寓。建筑總高度為44.50米；基礎結構為筏板基礎，主體結構為全現澆剪力墻結構。(實踐報告)11棟(變電站)占地443.6m2，地上兩層，主體結構為框架結構。12#地下車庫占地5038.5m2，地上有地下車庫、車道出入口、人防出入口、變電所。地下車庫為戰時6級人防物資倉庫，基礎結構為筏板基礎，主體結構為框架-剪力墻結構。由于天津的雨季是每年的6月15日至9月15日，依據天津市防汛指揮部發布的文件，本工程從6月10日進入汛期。

有用內容

3.1、熟識工程施工管理，技術管理由于實踐時間短，只參加過施工過程的詳細操作，簡要總結如下:

3.1.1項目技術負責人負責實施技術崗位責任制和技術交底制。每道工序前，必需做好技術基礎，并填寫《技術交底記錄》。

3.1.2項目經理應指示專業工程師填寫“施工日志”。工程經理應記錄并保存具體的“施工日志”。“施工日志”的內容包括以下幾個方面:當日施工現場、當日施工人員數量、詳細施工隊伍、詳細現場負責人、施工材料和設備、操作方法或技術交底、當日氣候、當日施工現場的檢查和試驗狀況、施工中消失的問題等。

3.1.3工程施工過程中，技術室負責現場勞動力調配、進度管理、機械使用和施工平安，并做好相關記錄。項目經理負責每周主持一次項目例會，總結上周項目進展狀況，找出項目實際進展與方案的差距，支配本周工作。項目總工程師總結上周施工質量狀況，對下一步質量管理提出建議和要求。

3.1.4施工過程中，實行自檢、互檢、交接檢和專項檢查制度。施工隊質檢員每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經相關班組長簽