NUMPAGES61PAGE1-493目錄前言 2關于索爾斯品牌品牌簡介 3產品介紹 4人才戰略 4運營理念 4Scholes產品系列衣柜門、整體衣柜門系列 5隔斷門系列 5建筑節能門窗系列 5價格定位 5銷售終端模式 5銷售網絡及核心策略簡介 6Scholes品牌發展展望 6Scholes品牌優勢分析一、品牌優勢 6二、成本優勢 7三、服務優勢 8四、管理優勢 9五、廣告宣傳優勢 9六、Scholes品牌2010年營銷推廣計劃 9加盟Scholes品牌Scholes專賣店投資分析 11贏利模式 11投資預算與利潤分析 12分析總結 13專賣店開店要求一、行業背景 13二、地點的選擇 13三、店鋪的面積要求 13四、人員配備要求 14五、資金實力 14Scholes品牌加盟流程 15Scholes品牌加盟申請表 162010年廣告支持及營銷活動計劃 16我們能為您做什么 17Scholes加盟協議 17

前言目前，全國上下掀起一股特許經營的熱潮，使得大家都非常關注特許經營這種經營模式。據資料分析，特許經營之所以在我國如此火爆，最主要的原因是我國正處于經濟結構轉換的關鍵時期；第三產業發展空間巨大，而且第三產業中的很多領域適合個人創業。同時，我國已有一大批擁有十幾萬，幾十萬元資金并有創業計劃的投資者；但由于市場競爭的激烈，他們往往感到投資無門。所以，特許經營模式出現時，他們就找到了這樣一個穩妥的投資方向。當他們選擇并確定加盟一項特許經營時，實際上他們是購買了特許經營者多年的業務經驗。實踐證明：特許加盟經營模式是一種成功的運作方式；它大大降低了個人投資創業風險，因而深受創業者歡迎。Scholes（索爾斯）來自德國的名牌，暢銷歐洲各國，2009年9月于香港設立亞太地區事業部，與張家界永興玻璃公司進行項目合作，建立索爾斯建筑節能門窗有公司作為生產基地，并且設立為中國大陸銷售總代理，開始進入中國市場。Scholes（索爾斯）以其強勢的產品開發、設計而著稱。產品在國際同類產品中，尤其獨樹一幟。本公司真誠希望與全國各地的建材商或正在計劃個人投資的創業者進行廣泛地合作，共同打造Scholes品牌的航空母艦。謝謝!

關于Scholes品牌品牌簡介索爾斯（Scholes）是德國索爾斯國際集團有限公司旗下著名的家居品牌，產品暢銷歐洲各國，2009年索爾斯進入中國市場，于香港設立亞太地區事業部，以索爾斯家居品牌作為導入市場的先頭產品組合。為迎合中國內地的具體市場狀況并有效拓展中國內地業務，同時為企業能夠更好更快速地實現產品本土化生產與運營，索爾斯公司與張家界永興玻璃有限公司進行項目合作，在中國湖南省開設生產基地，并且設立了銷售中心。至此，索爾斯家居正式進入中國市場。產品介紹索爾斯進入國內市場的產品主體包含“家居裝飾類產品”與“建筑節能門窗”,家居類產品有“整體衣柜”、“衣柜門”、“整體衣帽間”、“時尚移門”、“衛生間隔斷”、“空間隔斷”等系列；建筑節能門窗有“斷橋隔熱系列”“50平開窗系列”“折疊門糸列”等致力為消費者打造“一站式”全套產品采購的全新體驗。索爾斯(Scholes)公司以強大的開發產品實力結合優良的傳統工藝，為湖南生產基地引入了與歐洲同步的生產加工設備和專業工程師，每一件產品都嚴格按照歐洲質量體系認證的標準，精工打造，確保客戶100%的滿意度。消費者購買的每一件產品都會附：索爾斯(Scholes)產品質量保證書與保修卡；索爾斯(Scholes)的每一位客戶在任何時間都能得到專業優質的服務；當索爾斯(Scholes)的產品安裝到您的房間里時，我們的服務才剛剛開始，這是索爾斯(Scholes)對顧客的承諾。設計與研發索爾斯(Scholes)公司擁有強大的專業設計團隊，每一款產品都由專業設計師們精心設計，從而公司的每款產品都有著自身獨特的設計風格與氣質，長期以來一直引領著國際家居時尚的潮流；為了符合國內市場需要，更好地適應中國市場，公司也于國內聘請了一部份年輕而優秀的設計師，與外國設計師進行不定期交流，以此來確保產品永遠處于時尚前沿，引導門窗行業新潮流。人才戰略◆人才是一種戰略資源。◆人才戰略的核心是培養人、吸引人、使用人、發掘人。◆人才戰略是對未來的思考，著重研究人才對推動企業可持續發展起著長遠發展的作用。◆索爾斯堅持人本理念，為員工的成長和進步創造相互信任、相互尊重的文化氛圍；為員工的職業規劃提供更多的機遇與空間，為員工的技術創新與管理創新創造必備的條件，并對有突出表現和突出貢獻的員工予以認可和獎勵；力求員工價值與公司價值同步實現、員工與公司共同成長和相互促進。運營理念◆索爾斯產品長期以來都是以過硬的質量，平易近人的價格，優質的服務來博取消費者的信任，此次進入亞洲市場，為快速打開市場局面，索爾斯選擇盡快使自身產品本土化的策略與湖南省張家界永興玻璃有限公司合作，在當地開設生產基地，從而降低生產與管理成本，最大可能地讓利給消費者。◆專業的質量，時尚的設計，低廉的價格，優質的服務，這些看似矛盾的概念，索爾斯將為您一并呈現！Scholes產品系列

衣柜門、整體衣柜系列為您的家居生活更加舒適化，我們不僅會為您提供家居儲存空間的個性化定制方案，還會為您提供一個幫您尋求建議和靈感的地方。

隔斷門系列A：空間隔斷系列；B：衛浴門系列；C：推拉門系列；D：折疊門系列。節能門窗系列：A：隔熱斷橋鋁合金門窗系列；B：50平開窗系列；C：中空百頁門窗系列；Scholes系列產品展示：價格定位Scholes產品采用多元化的價格定位，全面適應中國各類城市、地區間的收入差異。合理的價位，高品位的設計，精良的品質，其價位分別為：衣柜門、整體衣柜門系列價格在隔斷門系列價格在之間，建筑節能門窗系列價格在之間，更有理由贏得消費者的青睞。銷售終端模式

銷售渠道以Scholes公司自帶的旗艦店銷售，主要以本地市場及零售業務的形式構成。

周邊市場以Scholes公司的特許經營形式構建銷售平臺。銷售網絡及核心策略簡介

依靠歐洲領先的設計理念及嚴謹的質檢系統，優越的制造能力，憑著嚴謹科學、規范的市場操作，創Scholes全新概念產品。

在深具規模及潛力但缺乏真正中檔領導品牌的中國市場，積極打造領先優勢，使之質變為量變、價高變為高質加低價，努力成為中國第一品牌。成功的模式：領先潮流的國際化產品+優異的性能及合理的價格+深具吸引力的品牌形象Scholes品牌發展展望

向中低價位拓展。

我們的目標：成為中國最優秀的移門及建筑節能門窗品牌，贏取更大的市場份額。

信賴源自品質；專業承載未來；選擇索爾斯，選擇專業品質；您的微笑，我們的承諾。

讓我們攜手共創未來的精彩生活。Scholes品牌優勢分析Scholes品牌短短兩年就在中國市場取得了良好的表現，更加突出表現其競爭的優勢，其優勢方面如下。一．品牌優勢現在衣柜門、隔斷門、節能門窗系列產品存在著眾多的競爭者，市場是一種高競爭，低增長的狀態；產品同質化趨勢嚴重，而且銷售手法單一，品質又參差不齊；所以消費者在選擇商品時往往難以判斷誰優誰劣。這時，加盟一個有良好信譽品牌背景并能夠獲得消費者認同的企業，顯得尤為關鍵：Scholes品牌的產品秉承歐洲人嚴謹、追求個性化、時尚化的設計基礎，歷經多年的市場歷煉。Scholes產品已被多數歐洲人認為：是最能代表個性、時尚、簡約且富有情調的家居系列產品。Scholes所有產品的研發均出自歐洲名設計師及國內設計精英的千錘百煉，其產品生產均由湖南生產基地與歐洲同步的生產加工設備和專業的工程師，而且每一件產品都嚴格按照符合歐洲質量體系認證的標準精工打造，完全保證了產品性能的最優。加入一個好的品牌，不僅僅是由單一的高質量產品或單一的優秀企業文化，亦或是單一的特色營銷等就能夠構成的。需要好的企業文化、企業管理、技術質量、社會形象、企業發展歷程、企業領導人精神、營銷方式等，當然還有外部的資源等有機地組合起來，方能形成更高、更好的附加價值。同樣，作為湖南生產基地的索爾斯建筑節能門窗有限有限公司是湖南張家界永興玻璃有限公司引入德國索爾斯國際集團有限公司的產品品牌、設備及設計而成立的。本身張家界永興玻璃有限公司在國內就及具有影響力中國玻璃協會會員單位（董事長屈國聰先生擔任協會副會長一職）、全國藝術玻璃十強企業、遍布以湘、鄂、川、黔四省邊區為主的營銷網絡，所以Scholes更具有品牌鞏固優勢。加入一個有高信譽的企業會產生強大的規模經濟效應。Scholes品牌對于能提供相同品質及服務的品牌來說更具有優勢。所以，越來越多的準備投資家居建材裝飾材料行業者在選擇品牌加盟時，把Scholes品牌例為首選的幾個目標來發展自己的事業。二．成本優勢Scholes品牌采取各加盟商在總部統一配送的供貨模式。以此提高了貨物裝載率，縮短了物流倉儲時間，也減少了加盟商在儲運設備上的投入，使得各加盟商能將庫存降低到最低度，從而使成本相應降低。加盟Scholes品牌的優勢還體現在大規模廣告宣傳和新產品更新的速度方面：Scholes是個具有高知名度和高美譽度品牌的連鎖企業，品牌與產品形象很容易貼近消費者；廣告宣傳由總部統一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟Scholes品牌后與公司分攤廣告費用要比自己單作廣告要低得多；總部開發一款新產品或推出新服務，馬上可以為眾多的加盟商加以運用，從而大大縮短了產品銷售周期，而其它弱勢品牌的企業，往往沒有能力負擔這一費用。德國索爾斯國際集團有限公司將生產基地設于湖南，大大降低了勞動力成本、生產與管理成本，但產品同樣依照歐洲方面的標準做到保質保量，以產品本土化的策略，最大可能地讓利給消費者。三．服務優勢 在當今買方市場的環境下，一個資金有限而又缺乏經驗的投資者要獨立自創建一份事業，是極其困難的。當然，國內眾多品牌也是如此；他們缺乏統一戰略規劃和嚴謹的市場運作方案，浮淺的企業文化也是它們的最大弊病。然而當他們加盟Scholes品牌時，這一切會迎刃而解：我們擁有經過市場長期實踐的經驗；我們已經形成標準化的經營模式和嚴謹科學的操作方案，這套經驗會幫助加盟商在最短的時間內，使資金及人員發揮最大的效益；公司總部會為各級制定嚴謹、科學的市場劃分；公司會配屬相應的有經驗經專業培訓的銷售、技術、管理人員協助加盟商負責對各類人員的培訓（包含業務技能訓練，店面管理培訓，導購及進銷存管理），策劃有效的市場拓展方案；Scholes是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產品差異化來領先競爭對手；在某些情況下，總部還可以幫助加盟店與銀行建立關系。通過這些措施，就是無行業經驗的人，也可直接入市操作，并確保利潤率。四．管理優勢Scholes品牌特許經營和管理優勢集中體現在：總部的培訓方案，店鋪的選址，設計，裝修，贏利分析，促銷活動及公關活動的推廣上。在產品開發上使用最新技術以提高其性能，以合理的價位贏得消費者，用創新的連鎖模式以適應日益白熱化的整個家居、建筑裝飾材料行業。同時公司會把較大的利潤空間留給加盟商。總部將把從加盟商那里收集來的市場信息分析整理，及時對市場的各種環境做出詳實的市場調查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時采取應對措施。對于營業虧損的加盟店，總部將派專人根據其財務報表實地研究分析，協助找到虧損原因，并提出切實可行的解決方法。五．廣告宣傳優勢索爾斯公司將從硬性推廣、軟性滲透，采用報紙/電視/雜志/互聯網/戶外全方位媒介組合推廣，每年不低于近的廣告預算。六．Scholes品牌2010年營銷推廣計劃宏觀市場環境分析：當今能源建設已成為世界性的重大問題之一，各國對能源問題都給予了極大的關注，合理利有能源、降低能耗被列為經濟發展的重大課題。2005年，我國《公共建筑節能設計標準》《民用建筑節能管理規定》（又稱強制性標準）發布，除對門窗保溫系數做出規范要求外，著重強調對不符合建筑節能強制性標準的將予以處罰，鼓勵發展節能門窗技術。隨著國內市場對住房面積、住宅私有化和國外投資需求的增加，門窗產品市場的收入大幅度增加。業內專家預測，中國門窗的需求量將以每年11%的速度增長，2010年達到1950億元。非住宅建筑的門窗需求量到2011年將以每年11.2%的速度增長，占總需求量的五分之三；住宅門窗需求量預計將以每年度10.8%速度增長,到2011年達到770億元人民幣，由此可見國內門窗市場巨大的發展空間。2．競爭環境分析：家居移門及建筑門窗市場有更多的品牌加入，競爭日益白熱化市場處在高競爭，低增長的不良性的環境，同質化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產品支持，物流盲目性，必將導致整個品牌（行業）市場形象受到損失。3．應對策略：（1）針對衣柜門及整體衣柜、隔斷門系列產品：Scholes在產品設計風格、品質及新產品研發速度上與其他品牌拉開距離。（2）針對建筑節能門窗類產品：依托玻璃公司原有的經銷網絡狀況，以中高端市場為中心搶占市場，快速打造出全新的品牌路線，并在價格上取勝。4．工作重點：（1）面對終端，強化物流管理。（2）實現滾動開發。（3）針對衣柜門及隔斷門產品不斷創新及容易迅速貶值的特點，及時處理庫存。（4）制定有效的傳播方案，對產品銷售進行強有力的拉動。（5）發展方向：走純正Scholes品牌化的路線。（6）競爭優勢：相比國內品牌：頂固、愛家伯爵、普吉尼、比樂、佰威、大洋門業、意萊德、索菲亞SOGAL、好萊客Holike、伊特萊Elect等，Scholes具有價格優勢及品質優勢：A．索爾斯節能門窗有限公司在生產規模，生產設備先進性在當地具備決定性優勢。B．公司在資本實力和社會資源上具有較強的優勢。C．公司較強的資本實力及多年的玻璃深加入生產經驗，保證有足夠的能力組建強大的產品研發體系。產品開發能力強，創新速度快，對于經銷網絡掌控能起到良好的作用，增強行業競爭能力。D．公司產品全面、系統化。加盟Scholes品牌做Scholes產品，我們不僅是銷售產品，更要的是培育和提供一個深具吸引力的品牌形象來獲得消費者的認同和追隨，建立消費者一種精神及審美價值的標準。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支援：提供強大持續性的媒體廣告宣傳。免費提供全年的POP及單張廣告宣傳單，KT板。免費提供裝修設計圖紙。提供專賣店，店中店系統管理培訓，包括：人事培訓，銷售技巧，陳列擺放，導購技巧，進銷存管理等。每年召開春夏、秋冬兩季大型經銷訂貨會，公司提供免費食宿服務。Scholes特約經銷商完成公司下達的銷售指標后，可根據所達成的銷售額等級獲得公司的銷售返利及其它獎金，當然還有年度的旅游計劃。相信您有敏銳的產業投資眼光，穩定的資金實力（特約經銷商自備資金萬人民幣以上），一定的投資膽略，適當的營銷經驗（有品牌經銷或經營零售店鋪經驗），以及敢為人先的決勝策略。如果您希望進一步對經營Scholes產品所帶來的收益有更直觀的印象，請看附件1、2、3，了解具體的投資分析。任何想成為Scholes品牌大家庭的人員請致電垂詢：電話：（0744）8288250銷售部傳真：（0744）8353039郵件：zjjyxqgc@163.com；zjjyx502@126.com網站：http://www.scholes.hkScholes專賣店投資分析贏利模式好的產品，好的市場，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要考慮的問題。這里我們對專賣店的三大盈利模式做一個簡單的分析。1、零售：全國統一零售價，統一折扣供貨，利潤高達%。2、不定期的促銷活動，幫助分銷商減小庫存，降低風險，確保加盟投資人穩定豐厚的利潤回報。3、針對Scholes定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助經銷商開拓市場，保持區域廣闊的市場發展空間。投資預算與利潤分析(以中等城市為例)特約經銷（專賣店）：面積平方米，即所在區域建材市場中或附近的封閉式或敞開式鋪位。投資預算：（1）首期進貨額：元。（2）裝修：貨架：元（對貨架的說明）。燈光、背景、人工：元小計：元（3）營業人員工資：（人）=元（4）運輸費、促銷費和其他費用=元/月（5）月平均銷售額：元（說明）（6）輔位租金、水電費、工商、稅收等其它管理費用：3、利潤分析：（1）毛利：（2）純利：4、結論：（1）總投入：元（本公司按累計銷售回款總額的%鋪貨）（2）每月純利潤：元。（3）投資回收周期為月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進貨額元。分析總結以上數據是針對中等城市的經營費用項目所作的有關專賣店的投資預算分析，所列的相關數據可能并不具有代表性。全國各地經濟發展狀況、市場情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可以根據我們的分析方法結合自身商業環境的實際情況做預算分析。大型城市一般首期可能要大一些，但是同時月銷售額同樣要大很多，效益會更好，投資回收周期也不會有大的誤差。同時，我們也會隨著市場的不斷變化給你及時而科學的系統支持，以保證你的投資回報。Scholes專賣店開店要求行業背景有行業經驗的，并有一定資金基礎和社會關系基礎。正確的品牌經營理念具有國內外品牌經營管理經驗。豐富的零售管理經驗具有多年管理零售及管理經驗。零售管理經驗或零售管理及企業管理經驗。無行業經驗的，必須具體雄厚的資金基礎和社會關系基礎。地點的選擇合理的店鋪位置位于當地城市繁華建材街、或品牌專賣街的黃金地段。店鋪的面積要求合理的店鋪格局Scholes專賣店店鋪標準。標準店：店鋪營業面積不小于平方米，并且按Scholes商店裝修標準進行裝修。裝修效果圖及索爾斯特許經營店店面包裝設計原則詳見附件4。人員配備要求包括：店長、促銷人員、收款員、進貨員等。資金實力經營者必須有相當的資金實力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進貨。Scholes品牌加盟流程咨詢加盟內容及條件咨詢加盟內容及條件填寫加盟申請表及相關資料洽談加盟事宜對加盟者進行調查/評估合同條款的商談簽署加盟合同/授權到總店參觀學習/接受培訓辦理營業所需的手續店面設計/裝修購置設備、原材料采購Scholes品牌加盟申請表姓名年齡性別身份證號碼：公司名稱：稅務登記：注冊資金：聯系電話：傳真：擬合作地區：申請合作地區人口：消費水平：當地最繁華的商業區域：是否有理想店鋪：□有□無面積：投資方式：□獨資□合資管理形式：□自己管理□委托管理是否有經銷品牌經驗：現有業務銷售額：請同時附上：1工商營業執照副本復印件。2稅務登記復印件3企業架構圖2010年廣告支持及營銷活動計劃此欄以電視臺的策劃方案為準。我們能為您做什么 咨詢和設計方面的服務 您隨時都可以致電本公司，我們樂意為您提供相關的咨詢服務 第三方一流的專業設計公司的合作，使您獲得更高品質的服務 我們為您提供裝修設計、陳列指導以及成本估算 新開專賣店我們會協助您安排進行促銷活動和促銷禮品的支持。 您可以與相關銷售人員接洽這些促銷費用和方案 視覺識別系統及品牌指南我們會給您提供有關Scholes品牌的一切資訊我們有自己的風格、設計要求以及您必須了解的東西 新開專賣店我們會做出合理的安排進行媒體上的投入您需要跟相關的銷售人員聯系 我們為新開專賣店提供統一的貨架您需要簽定合作意向，我們的貨架只是按成本價格收取招商手冊一、嘉善縣基本情況 -1-（一）嘉善縣概況 -1-（二）嘉善縣產業結構基本構架 -4-（三）嘉善縣人文、旅游資源 -4-二、利用外資的有關政策規定 -5-（一）合資、合作企業外方出資比例的有關規定 -5-（二）外商投資企業外方投資者出資方式的規定 -5-（三）對外商出資的工業產權或專有技術的規定 -6-（四）合營中方以國有資產出資的登記前應辦的手續 -6-（五）投資方法定代表人委托代理人代理合同等材料簽字的有關規定 -7-（六）外商投資企業名稱命名的一般規定 -7-（七）外商投資企業的經營期限的規定 -7-（八）外商投資企業投資總額與注冊資本的比例的規定 -7-（九）外商投資生產型企業注冊資本的最低限額 -8-（十）投資者出資期限的具體規定 -8-三、申辦外商投資企業所需的材料和審批程序 -9-（一)設立外商投資企業所需上報的材料和審批、登記程序 -9-（二）外商投資企業增資審批辦理須知 -11-（三）外商投資企業減資審批辦理須知 -12-（四）外商投資企業股權變更審批辦理須知 -13-（五）外國投資者并購境內企業審批程序 -14-四、企業獲取進出口經營權所需的材料和審批程序 -19-（一）自營生產性企業 -19-（二）流通公司 -20-五、外商投資企業可享受的優惠政策 -22-（一）嘉善縣經濟開發區稅收優惠政策 -22-（二）嘉善縣外貿出口、對外投資優惠獎勵政策 -22-（三）國家鼓勵外商投資的優惠政策 -24-（四）地方規費 -26-六、境外設立貿易機構及投資加工貿易項目所需的材料 -27-（一）在境外設立貿易機構所需的材料 -27-（二）境外加工貿易項目審批所需的材料 -28-七、部分行業對外商投資所作的規定 -28-（一）中外合資、合作醫療機構 -28-（二）合作辦學 -30-（三）外商投資商業企業 -32-（四）物流企業 -34-（五）國際貨物運輸代理 -37-八、附件 -39-（一）外商投資產業指導目錄 -39-鼓勵外商投資產業目錄 -41-限制外商投資產業目錄 -49-禁止外商投資產業目錄 -51-《外商投資產業指導目錄》附件 -53-（二）嘉善縣外商投資環境資料一覽表 -54-（三）嘉善縣工業園區及招商項目情況表 -55-（四）污水進排污管網需達到的標準及相關規定 -50-（五）外商投資企業稅費一覽表 -52-（六）關于工業項目投資密度的有關意見 -53-（七）關于改善電力供應緊張狀況的若干政策意見 -56-更新內容關于工業項目投資密度的有關意見…………2003.10.29關于改善電力供應緊張狀況的諾干政策意見………………2003.12.09一、嘉善縣基本情況（一）嘉善縣概況嘉善縣位于浙江省東北部，與上海市、江蘇省接壤，地處浙江省接軌浦東第一站，是長江三角洲第一批對外開放市、縣之一，素有“魚米之鄉”、“銀嘉善”之美稱。嘉善縣下轄十一個鎮，總面積506.6平方公里，戶籍人口38萬。（1）地理位置：嘉善縣位于北緯30o50’，東經120o55’。縣政府所在地魏塘鎮，東距上海市區80公里，西鄰省會杭州市90公里，北瀕蘇州市區90公里，處于三城市經濟輻射網的中心。（2）自然條件：1、氣候：屬亞熱帶季風氣候，四季分明，雨水充沛，陽光充足，溫度適中。1月份最冷，月平均氣溫3.6℃；7月份最熱，月平均氣溫28.1℃。年平均氣溫15.6℃2、地質：為長江三角洲沖積平原，由河湖淺海沉積構成。本縣域內，大地構造單元完整，新構造運動不明顯，地震活動微弱，屬地殼較穩定地區，建筑抗震設防烈度為Ⅵ度，地基承載力10-14噸/平方米。3、水文：縣域內水域面積占14%，河港縱橫，一馬平川，是典型的江南水鄉。水文地質條件簡單，地下水位在1.5米左右。歷史最高水位4.16米，最低水位在1.88米，常年平均水位為2.64米左右，無侵蝕性，地耐力為90-100Kpa。（3）交通運輸：嘉善地處江浙滬三省通衢之地，有著顯著的區位優勢。·公路方面，嘉善的公路呈“豐”字形結構：東西走向的共有三條國道，分別是滬杭甬高速公路、320國道、318國道。南北走向的有嘉善自己建設的總投資5.5億元，37公里長的善江一級公路。這條公路將東西向的三條國道一氣貫通，形成了四通八達的公路運輸體系。同時規劃建設中的總投資80億元、32公里長的寧波至上海的杭州灣跨海大通道也將橫貫嘉善縣境，這將進一步完善我縣的公路運輸網絡，交通優勢更為凸現。·鐵路方面，滬杭鐵路復線橫穿我縣縣境中心，設有客、貨運站，連接全國28個省市，鐵路整車、零擔和集裝箱運輸十分快捷。并且每天有嘉善與上海的來回專列。另外，上海－嘉善的輕軌也正在規劃、建設之中。·水路方面，嘉善屬長江下游平原水網地帶，內河航運條件極為優越，有連接上海、杭州的杭申甲級航線，水上航道有12條客運線，通航里程354公里。發達的水上航運溝通了浙北、蘇南和上海市的聯系。300噸級的輪船可以便捷通航，有利于企業大宗材料運輸成本的降低。·航空方面，在距嘉善縣城一小時車程的半徑內，西有杭州筧橋機場（90公里、55分鐘）、蕭山國際機場（120公里、75分鐘），東有上海虹橋國際機場（72公里、45分鐘）、上海浦東國際機場（88公里、65分鐘），可以直達世界各主要城市，國際商務旅行、航空貨物運輸便捷可靠。·海運方面，嘉善南有萬噸級的東方大港——乍浦港，距縣城僅35公里；北有國際集裝箱運輸大港——上海港，距我縣縣城僅100公里，方便大宗貨物的海運進出口。2008年，杭州灣跨海大橋貫通后，寧波港也將成為嘉善的毗鄰港口之一（90分鐘內）。（4）供電、供水狀況：華東電網、上海電網、嘉興電網和本縣電網供電，全縣已基本形成220千伏和110千伏為主網，35千伏和10千伏為配網的輸變電網絡格局，變電站布局合理，輸電線路遍布全縣，供電質量穩定，縣城新建的日供水6萬噸的水廠可充分滿足域內工農業及生活用水需要。（5）通訊設施：以光纜為傳輸信道的數字程控電話全面開通，電報、傳真、無線電尋呼、移動電話、INTERNET寬帶（100M、10M），郵政特快專遞等業務，國內、國際均可暢通無阻。（6）園區建設：按照建設現代中等城市的框架，規劃工業用地規模達到87平方公里。基本形成了以嘉善經濟開發區（嘉善臺商投資區）為龍頭，臺商信息產業園、嘉善生物與醫藥高新技術園區、寶群科技工業園、中國木業城（臺灣家俱城）、臺灣螺絲城為重點，沿善江一級公路各鎮工業園區相配套，企業工業園為補充，區中帶園，區中帶城的組團式特色工業體系。（7）配套設施：縣域內有涉外賓館四座（嘉善賓館、羅星閣賓館、梅園大酒店、東方大廈），擁有標準床位近千個，體育館、游泳池、影劇院、歌舞廳等各類文化娛樂設施齊全；海關、商檢、金融、保險、法律、外貿、外資等涉外機構齊全，服務周到，辦事快捷。（二）嘉善縣產業結構基本構架改革開放以來，嘉善經濟獲得了飛速發展，已先后躋身全國百家億元財政收入縣和列全國農村綜合實力“百強縣”第31位。全縣已形成了一個以五金機械、電子、紡織、木業、建材、食品、化工、橡膠、造紙、皮革、冶金等行業為主的工業體系，是著名的商品糧和魚、豬、禽等農副產品的生產基地。主要出口產品有絲綢、呢絨、服裝、揚聲器、金屬鑄件、黃酒、索具、軸承、紐扣、皮革制品以及大米、鰻魚、生豬、蘑菇、兔毛等上百種產品。一個以外向型經濟為龍頭、各業經濟蓬勃發展的新格局已基本形成。（三）嘉善縣人文、旅游資源嘉善縣地處吳根越角，歷史悠久，文化燦爛，風光綺麗，是古吳越文化的發祥地之一。有著4000-6000多年前馬家浜文化的大往圩遺址和新石器時代良渚文化的新港遺存等一批燦爛的遠古文化。元代四大畫家之一吳鎮的故居和墓葬地—梅花庵等省級重點文物保護單位；江南水鄉古鎮—西塘，元時已成為江南最繁華的集市之一，多明清建筑，是一座保存完好的水鄉古鎮；以及境內西北角的汾湖風景區這些也都是值得觀賞的文化旅游景點。具有7900畝水域的“汾湖漁村”旅游景點及銀河度假區正在開發建設之中。我國漢民族民歌的典型—嘉善田歌是民間文藝的一朵奇葩，譽滿海內外。中國書畫源遠流長，民間手工藝品特色紛呈；水彩畫、農民畫在國內有一定影響；其他的民間傳統文化，如飲食文化、建筑文化、蠶文化、染織文化都有很好的繼承和保存。二、利用外資的有關政策規定（一）合資、合作企業外方出資比例的有關規定根據現行法律、法規的規定，合資、合作企業的注冊資本中，外國投資者的出資比例一般不低于25%，低于25%的，除法律、法規另有規定外，均應按現行設立外商投資企業的審批登記程序進行審批和登記；外國投資者出資比例低于25%的，除法律、法規另有規定外，在投資總額項下進口自用設備、物品不享受稅收減負待遇，其他稅收不享受外商投資企業待遇。（二）外商投資企業外方投資者出資方式的規定外方投資者除能夠以可自由兌換貨幣、進口設備及其他物料、無形資產、人民幣利潤等方式出資的，經外匯管理局核準還可以下列方式作為出資：外商投資企業將發展基金、儲備基金（或資本公積金、盈余公積金）等轉增本企業資本；外商投資企業的未分配利潤、應付股利及其項下的應付利息等轉增本企業資本；外商投資企業外方已登記外債本金及當期利息轉增本企業資本；外方投資者從其已投資的外商投資企業中先行回收投資、清算、股權轉讓、減資等所得財產在境內再投資。（三）對外商出資的工業產權或專有技術的規定作為外商出資的工業產權或專有技術必須符合下列條件之一：能生產中國急需的新產品或出口適銷產品的；能顯著改進現有產品的性能、質量，提高生產效率的；能顯著節約原材料、燃料、動力的。同時，外商以工業產權或專有技術作為出資，應該提交該工業產權或專有技術的有關資料，包括專利證書或商標注冊證書復制件、有效狀況及其技術特征、實用價值、作價的計算根據與中國合營者簽訂的作價協議等有關文件，作為合同的附件。并且以工業產權、專有技術作價出資的金額不得超過外商投資企業注冊資本的百分之二十。（四）合營中方以國有資產出資的登記前應辦的手續根據有關規定在與外商合資、合作經營（涉及各方資產權益時）或向外商出售國有資產產權前，都必須按照《國有資產評估管理辦法》（國務院令第91號）和《國有資產評估管理若干問題的規定》，對中方國有資產進行認真評估。以非國有資產與外商共同舉辦中外合資、合作企業的中方，可以參照上述規定評估資產。（五）投資方法定代表人委托代理人代理合同等材料簽字的有關規定在投資方法定代表人不能參與合同等材料的簽字的情況下，可委托代理人代理。委托代理人應提供有法定代表人簽署的，經公證機關公證的委托書。（六）外商投資企業名稱命名的一般規定（1）企業名稱“四要素”：行政區劃名稱、字號、行業和組織形式。（2）公司名稱中標明的行業或經營特點，應當反映公司生產、經營或服務的范圍、方式或特點，不得單獨使用“發展”、“開發”等字詞。（3）使用“實業”字詞的，應有所屬三個以上的生產、科技型企業。（4）凡不冠以行政區劃的企業名稱一律報國家工商行政管理局核準。（七）外商投資企業的經營期限的規定“外商投資企業的經營期限，應在外商投資企業合同、章程中做出規定。經營期限從營業執照簽發之日起計算”。外商投資企業的經營期限根據不同行業和項目情況，一般為10年至50年。（八）外商投資企業投資總額與注冊資本的比例的規定（1）中外合資經營企業的投資總額在300萬美元以下（含300萬美元）的，其注冊資本至少應占投資總額的7/10。（2）中外合資經營企業的投資總額在300萬美元以上至1000萬美元（含1000萬美元）的，其注冊資本至少應占投資總額的1/2，其中投資總額在420萬美元以下的，注冊資本不得低于210萬美元。（3）中外合資經營企業的投資總額在1000萬美元以上至3000萬美元（含3000萬美元）的，其注冊資本至少應占投資總額的2/5，其中投資總額在1250萬美元以下的，注冊資本不得低于500萬美元。（4）中外合資經營企業的投資總額在3000萬美元以上的，其注冊資本至少應占投資總額的1/3，其中投資總額在3600萬美元以下的，注冊資本不得低于1200萬美元。（中外合作經營企業、外資企業參照上述規定執行）（九）外商投資生產型企業注冊資本的最低限額外商投資企業作為中國企業法人的一種類型，必須符合《中華人民共和國公司法》規定的條件。根據規定，外商投資生產型企業有限責任公司的注冊資本折價不得低于人民幣50萬元。（十）投資者出資期限的具體規定合同、章程中規定一次性繳清出資的，投資者應當在營業執照簽發之日起6個月內繳清，合同、章程中規定分期繳付出資的，投資者第一期出資，不得低于認繳出資的15%，并應當在營業執照簽發之日起3個月內繳清。對分期出資的企業，最終出資期限按照以下規定執行：（1）注冊資本在50萬美元以下（含50萬美元）的，出資期限最長為一年；（2）注冊資本在50萬美元以上，100萬美元以下（含100萬美元）的，出資期限最長為一年半；（3）注冊資本在100萬美元以上，300萬美元以下（含300萬美元）的，出資期限最長為兩年；（4）注冊資本在300萬美元以上，1000萬美元以下（含1000萬美元）的，出資期限最長為三年；（5）注冊資本在1000萬美元以上的，中外合資、合作企業出資期限由審批機關根據實際情況審定；外商獨資企業出資期限最長不得超過三年。三、申辦外商投資企業所需的材料和審批程序（一)設立外商投資企業所需上報的材料和審批、登記程序審批權限：1、總投資3000萬美元（不含3000萬美元）以下的鼓勵類、允許類的外商投資項目，其項目建議書和可行性研究報告由縣經貿局或縣發計局審批，合同、章程由縣外經貿局審批。2、限制類外商投資項目和總投資3000萬美元（含3000萬美元）以上的鼓勵類、允許類的外商投資項目，其項目建議書和可行性研究報告及合同、章程由省級以上相關部門審批、備案。所需上報的材料和審批、登記程序1、外商獨資企業投資人應就項目有關事項向縣人民政府提交報告；合資、合作企業投資各方則就有關合資、合作事項簽訂意向書。2、企業名稱預先核準，所需上報的材料：全體投資人簽署的企業名稱預先核準申請書；設立獨資企業的提供縣人民政府答復件；設立合資、合作企業的提供意向書；全體投資人的資格證明（營業執照、身份證復印件和資信證明原件）；登記機關要求提交的其他文件。3、項目可行性研究報告審批，所需上報的材料（報縣經貿局或發計局）：企業名稱預先核準通知書；設立獨資企業的提供縣人民政府答復件；設立合資、合作企業的提供意向書；項目可行性研究報告及上報文；縣相關部門的意見（環保、消防、建設、國土等）（廠房、場地租賃的需提供租賃協議及有效產權證明復印件）；投資各方合法開業證明(外方需提供翻譯件)；外方資信證明材料及翻譯件；投資方法人代表身份證明及翻譯件；審批機關要求報送的其他文件。（上述材料一式二份，其中一份正本）4、合同、章程的審批，所需上報的材料（報縣外經貿局）：上報縣經貿局或縣發計局的所有材料及可行性研究報告批復文件；設立獨資企業的提交章程，設立合資、合作企業的提交合同、章程；設立獨資企業的提交投資人申請書；公司董事會名單、董事（經理）委派（推薦）書和總經理、副總經理聘任書；審批機關要求報送的其他文件。（上述材料一式三份，其中一份正本）5、申領全國組織機構代碼證（向縣質監局），所需上報的材料：縣外經貿局關于設立外商投資企業的批復文件（原件）；外商投資企業法定代表人和經辦人的身份證復印件。6、申領批準證書，所需上報的材料：①企業設立申報材料合訂本一式三份，其中一份正本；②全國組織機構代碼賦碼通知單。7、申領營業執照，所需上報的材料（向縣工商局）：①企業設立申報材料合訂本一份（正本）；②批準證書（副本1）；③工商登記表一份；=4\*GB3④委托書一份。（二）外商投資企業增資審批辦理須知申報材料企業關于增資和修改合同、章程的報告董事會決議投資各方關于增加注冊資本的協議投資各方關于合同、章程修改的協議（合資、合作）或章程條款修改書（獨資）：變更理由；變更事項；修改條款對照；有關投資方對變更應承擔的責任、義務等可行性研究報告及批復文件縣相關部門意見（環保、消防、國土等）驗資報告稅務部門出具的納稅狀況證明資信證明公司批準證書（原件）和營業執照復印件審批機關要求報送的其他文件以上材料一式三份（其中一份正本）（三）外商投資企業減資審批辦理須知申報材料企業申請調整投資（減資）首先須提供下列材料；企業關于減資和修改合同、章程的報告投資人減資申請書董事會決議經中國注冊會計師驗證的企業資產負債表、財產清單、債權人名單、出資證明營業執照副本縣外經局審查后予以初步答復企業在初步答復發文之日起10日內書面通知債權人，并在30日內在省級以上報紙上至少公告三次企業提交三次報紙公告的證明和債務清償或債務擔保情況的說明投資各方關于合同、章程修改的協議（合資、合作）或章程條款修改書（獨資）：變更理由；變更事項；修改條款對照；有關投資方對變更應承擔的責任、義務等批準證書（原件）審批機關要求報送的其他文件以上材料一式三份（其中一份正本）（四）外商投資企業股權變更審批辦理須知申報材料企業關于股權變更和修改合同、章程的報告投資者股權變更申請書董事會決議投資者各方關于合同、章程修改的協議（合資、合作）或章程條款修改書（獨資）：變更理由；變更事項；修改條款對照；有關投資方對變更應承擔的責任、義務等新董事會成員名單、新董事（經理）委派（推薦）書、新董事身份證復印件和新總經理（副總經理）聘任書轉、受讓方股權轉讓協議（公司其他股東簽字認可）受讓方合法開業證明、法人代表身份證明、資信證明（外方應提供翻譯件）（受讓方為自然人的提供身份證復印件）驗資報告公司批準證書（原件）和營業執照復印件審批機關要求報送的其他文件以上材料一式三份（其中一份正本）（五）外國投資者并購境內企業審批程序（1）有關規定和要求：1、外國投資者并購境內企業指外國投資者協議購買境內非外商投資企業（以下稱“境內公司”）的股東的股權或認購境內公司增資，使該境內公司變更設立為外商投資企業（以下稱“股權并購”）；或者，外國投資者設立外商投資企業，并通過該企業協議購買境內企業資產且運營該資產，或，外國投資者協議購買境內企業資產，并以該資產投資設立外商投資企業運營該資產（以下稱“資產并購”）。2、審批機關為中華人民共和國對外貿易經濟合作部（以下簡稱“外經貿部”）或省級對外貿易經濟主管部門（以下簡稱“省級審批機關”），登記管理機關為中華人民共和國國家工商行政管理總局或其授權的地方工商行政管理局。3、出售資產的境內企業應自作出出售資產決議之日起10日內，向債權人發出通知書，并在全國發行的省級以上報紙上發布公告。債權人自接到該通知書或自公告發布之日起10日內，有權要求出售資產的境內企業提供相應的擔保。4、外國投資者并購境內企業設立外商投資企業，外國投資者應自外商投資企業營業執照頒發之日起3個月內向轉讓股權的股東，或出售資產的境內企業支付全部對價。對特殊情況需要延長者，經審批機關批準后，應自外商投資企業營業執照頒發之日起6個月內支付全部對價的60％以上，1年內付清全部對價，并按實際繳付的出資比例分配收益。5、被股權并購境內公司中國自然人股東在原公司享有股東地位一年以上的，經批準，可繼續作為變更后所設外商投資企業的中方投資者。6、外國投資者股權并購的，對并購后所設外商投資企業應按照以下比例確定投資總額的上限：①注冊資本在210萬美元以下的，投資總額不得超過注冊資本的10/7；②注冊資本在210萬美元以上至500萬美元的，投資總額不得超過注冊資本的2倍；③注冊資本在500萬美元以上至1200萬美元的，投資總額不得超過注冊資本的2.5倍；④注冊資本在1200萬美元以上的，投資總額不得超過注冊資本的3倍。（2）報送材料：1、外國投資者股權并購的，投資者應根據并購后所設外商投資企業的投資總額向具有相應審批權限的審批機關報送下列文件：①被并購境內有限責任公司股東一致同意外國投資者股權并購的決議，或被并購境內股份有限公司同意外國投資者股權并購的股東大會決議；②被并購境內公司依法變更設立為外商投資企業的申請書；③并購后所設外商投資企業的合同、章程；④外國投資者購買境內公司股東股權或認購境內公司增資的協議；⑤被并購境內公司最近財務年度的財務審計報告；⑥投資者的身份證明文件或開業證明、資信證明文件；⑦被并購境內公司所投資企業的情況說明；⑧被并購境內公司及其所投資企業的營業執照（副本）；⑨被并購境內公司職工安置計劃；⑩出售資產的境內企業應自作出出售資產決議之日起10日內，向債權人發出通知書，并在全國發行的省級以上報紙上發布公告。債權人自接到該通知書或自公告發布之日起10日內，有權要求出售資產的境內企業提供相應的擔保。并購后所設外商投資企業的經營范圍、規模、土地使用權的取得，涉及其他相關政府部門許可的，有關的許可文件應一并報送。被并購境內公司原有被投資公司的經營范圍應符合有關外商投資產業政策的要求；不符合的，應進行調整。2、外國投資者資產并購的，投資者應根據擬設立的外商投資企業的投資總額、企業類型及所從事的行業，依照設立外商投資企業的法律、行政法規和部門規章的規定，向具有相應審批權限的審批機關報送下列文件：①境內企業產權持有人或權力機構同意出售資產的決議；②外商投資企業設立申請書；③擬設立的外商投資企業的合同、章程；④擬設立的外商投資企業與境內企業簽署的資產購買協議，或者，外國投資者與境內企業簽署的資產購買協議；⑤被并購境內企業的章程、營業執照（副本）；⑥被并購境內企業通知、公告債權人的證明；⑦投資者的身份證明文件或開業證明、有關資信證明文件；⑧被并購境內企業職工安置計劃；⑨出售資產的境內企業應自作出出售資產決議之日起10日內，向債權人發出通知書，并在全國發行的省級以上報紙上發布公告。債權人自接到該通知書或自公告發布之日起10日內，有權要求出售資產的境內企業提供相應的擔保。依照前款的規定購買并運營境內企業的資產，涉及其他相關政府部門許可的，有關的許可文件應一并報送。外國投資者協議購買境內企業資產并以該資產投資設立外商投資企業的，在外商投資企業成立之前，不得以該資產開展經營活動。3、外國投資者資產并購的，投資者應自收到外商投資企業批準證書之日起30日內，向登記管理機關辦理設立登記，領取外商投資企業營業執照。外國投資者股權并購的，被并購境內公司應依照本規定向原登記管理機關申請變更登記，領取外商投資企業營業執照。原登記管理機關沒有登記管轄權的，應自收到申請文件之日起10日內轉送有管轄權的登記管理機關辦理，同時附送該境內公司的登記檔案。被并購境內公司在申請變更登記時，應提交以下文件，并對其真實性、有效性負責：①變更登記申請書；②被并購境內公司根據《中華人民共和國公司法》及公司章程做出的關于股權轉讓或增資的股東會（大會）決議；③外國投資者購買境內公司股東股權或認購境內公司增資的協議；④修改后的公司章程或原章程的修正案和依法需要提交的外商投資企業合同；⑤外商投資企業批準證書；⑥外國投資者的身份證明文件或開業證明、資信證明文件；⑦修改后的董事會名單，記載新增董事姓名、住所的文件和新增董事的任職文件；⑧國家工商行政管理總局規定的其他有關文件和證件。轉讓國有股權和外國投資者認購含國有股權公司的增資額的，還應提交經濟貿易主管部門的批準文件。投資者自收到外商投資企業營業執照之日起30日內，到稅務、海關、土地管理和外匯管理等有關部門辦理登記手續。四、企業獲取進出口經營權所需的材料和審批程序（一）自營生產性企業（1）條件：1、經工商行政管理部門登記注冊領取《企業法人營業執照》或依法領取《營業執照》的個人獨資企業、合伙企業；2、企業注冊資本不低于300萬元人民幣（科研究所、高新技術企業、機電產品企業不得低于100萬元）；3、辦理稅務登記，依法納稅，按國家規定辦理稅務年檢并通過年檢（國稅、地稅）；4、該企業法定代表人或負責人，在3年內未曾擔任過被撤銷對外貿易經營許可的企業的法定代表人或負責人；（2）提交材料1、經企業所在地外經貿主管部門審核同意登記的《浙江省外經貿廳進出口經營權登記審核表》；2、企業申請文件（需有文頭、文號、基本情況、出資構成、公章等）；3、附件：①經年檢合格的《企業法人營業執照》的副本復印件或個人獨資企業、合伙企業的《營業執照》副本復印件（均須單位蓋章并注明與原件一致）；②經年檢合格的《稅務登記證》（國稅、地稅）復印件；③《全國組織機構代碼證書》復印件；④《企業法人營業執照》登記的法定代表人或《營業執照》登記的負責人身份證復印件；⑤高新技術企業還須提交省級以上科技主管部門或有關部門的證書復印件；⑥個人獨資企業、合伙企業要提交會計師事務所、審計師事務所或其他具有驗資資格的機構出具的驗資報告；⑦其他需要申報的材料。(3)審批程序1、企業在網上（/iecms/index.jsp）提交申請登記后，向所在地外經貿局提出上述書面申請材料；2、地方外經貿局對企業提交的書面申請材料和《浙江省外經貿廳進出口經營權登記審核表》進行審核，經局領導簽字并蓋公章后予以登記；3、省外經貿廳經網上審核并收到上述書面材料后，核發《資格證書》。（二）流通公司條件：1、經工商行政管理部門登記注冊領取《企業法人營業執照》；按規定辦理工商年檢并通過年檢（國有外貿企業改制成立的公司不受此限制）；成立時間一年以上（生產企業成立進出口公司，國有外貿企業改制成立的進出口公司不受此限制）。2、注冊資本（金）不低于500萬元人民幣；3、已辦理稅務登記，依法納稅，按國家規定辦理稅務年檢并通過年檢（國稅、地稅）；4、該企業法定代表人在3年內未曾擔任過被撤銷對外貿易經營許可的企業的法定代表人（指在其擔任法定代表人期間，企業違法違規被撤銷對外貿易經營許可）。提交材料：1、經企業所在縣（市、區）外經貿主管部門審核同意的《浙江省外經貿廳進出口經營權核準審核表》；2、企業書面申請，具體要求如下：①以企業正式文件形式上報（需有文頭、文號、公章等）；②企業的基本情況介紹，包括：從事進出口業務的人員、經營場所、企業經營規模、經營狀況、主導產品、主要市場、在本地區或本地區同行業中的地位、研發能力、創新能力、申請進出口經營權的原因及企業獲權后開拓國際市場的發展構想及中長期發展目標和發展規劃；3、附件：①企業法人營業執照副本復印件（須單位蓋章并注明與原件一致）跨年度的須經工商年審并貼有年審標志；②《企業法人營業執照》登記的法定代表人身份證復印件；③經年檢的《稅務登記證》（國稅、地稅）復印件；④《全國組織機構代碼證書》復印件；⑤其他需要申報的材料（外經貿部根據企業情況所要求提供的）；審批程序：1、企業在網上（/iecms/index.jsp）提交申請后，再向其所在縣（市、區）外經貿局提交書面申請材料。2、縣（市、區）外經貿局初審合格后，簽署書面意見并蓋單位公章報省外經貿廳。3、申請材料經省外經貿廳審核合格后轉報商務部，待商務部批文下達后，頒發《中華人民共和國進出口企業資格證書》。五、外商投資企業可享受的優惠政策（一）嘉善縣經濟開發區稅收優惠政策投資于嘉善縣經濟開發區內注冊資本200萬美元以上（含200萬美元）或經省及省以上認定的高新技術企業，且經營期在十年以上的，從獲利年度起，企業所得稅在享受國家“兩免三減半”的基礎上，第三年至第五年按企業實際繳納的所得稅縣留成部分給予100%的貼息扶持。另外自投產之日起，企業實際繳納的增值稅縣留成部分第一年至第二年給予50%的貼息扶持。（二）嘉善縣外貿出口、對外投資優惠獎勵政策（1）凡當年一般貿易項下自營出口50萬美元（含）以上的企業，出口收匯超過上年度實績部分的高新技術產品、機電產品和農副產品（包括木制品），每美元貼息0.08元人民幣，其他產品每美元貼息0.05元人民幣；年自營出口在500萬美元以上、800萬美元以下且收匯比上一年度增長40%以上的企業，一次性獎勵3萬元；年出口800萬美元以上、1000萬美元以下且收匯比上一年度增長30%以上的企業，一次性獎勵5萬元；年出口1000萬美元以上且收匯比上一年度增長20%以上的企業，一次性獎勵8萬元。當年自營出口在500萬美元以上的新企業，直接給予上述分檔獎勵。（2）對參加經縣政府認定的赴西歐、美洲地區參展，每個攤位給予1.5萬元補助；赴其他地區參展，每個攤位給予1萬補助；對獲得廣交會非分配性攤位及參加華交會、深圳高交會、廈交會、寧波消博會、北京科博會等國內重要交易會的，每個攤位給予0.5萬元補助。（3）對在境外開展業務滿一年的辦事處，一次性獎勵1萬元；開展生產、貿易滿一年的經營性公司，一次性獎勵2萬元。（4）凡2003年1月1日以后收匯并經縣國稅局審核出具應退未退稅款證明的，企業可申請出口退稅帳戶托管貸款，所產生的利息由企業預先墊付，并于第二年2月底以前一次性申報。外經貿局會同縣財政局審定后，按銀行同期同檔貸款基準利率，給予應付利息100%貼息，每年結算一次。貸款比例原則上不低于企業應得退稅款的90%。簡化出口退稅帳戶托管貸款手續，實行免擔保。（5）大力培養各類外經貿人才。每年安排一定數額的專項經費用于涉外高級管理人才及外貿人才培訓。（6）鼓勵新獲外貿經營權的生產企業盡快開展自營出口業務，對2002年1月1日以后新獲權且有出口實績的自營生產企業給予獎勵，年出口在50萬美元以下、50—100萬美元和100萬美元以上的企業分別獎勵0.5萬元、1萬元和2萬元。（三）國家鼓勵外商投資的優惠政策（1）所得稅優惠政策1、生產性外商投資企業，經營期在10年以上的，從開始獲利年度起，第1年和第2年免征企業所得稅，第3年至第5年減半征收企業所得稅。2、外商投資額在3000萬美元以上，回收投資時間長的項目，或從事能源，交通基礎設施項目的生產性外商投資企業，報經國家稅務總局批準，可減按15%的稅率征收企業所得稅。3、對外商投資舉辦的產品出口企業，在按照稅法規定免征、減征所得稅期滿后，凡當年企業出口產值達到當年企業產品產值70%以上并當年實現營業外匯收支平衡有余并有盈余的，憑審核確認部門出具的有關證明文件，經當地稅務機關審核批準后，可減半征收企業所得稅，減半稅率低于10%的，按10%的稅率征收企業所得稅。4、對外商投資舉辦的先進技術企業，在按照稅法規定減免企業所得稅期滿后，經審核確認部門出具的有關證明文件證明仍為先進技術企業后，由當地稅務機關審核批準，可以延長3年減半征收企業所得稅。減半后的稅率低于10%的，按10%的稅率征收企業所得稅。5、對外國投資者將從外商投資企業取得的利潤用于再投資（包括增資或投資開辦其他外商投資企業，經營期不少于5年），經投資者申請，稅務機關批準，退還其再投資部分已繳納所得稅的40%稅款，如再投資舉辦、擴建產品出口企業或者先進技術企業，可以全部退還再投資部分已繳納的企業所得稅。6、對已設立的鼓勵類外商投資企業在投資總額內采購國產設備，如該類進口設備屬免稅目錄范圍，可全額退還國產設備增值稅并按有關規定抵免企業所得稅。7、外國企業向我境內轉讓技術，凡屬技術先進或者條件優惠的，經稅務機關部門批準，可以免征營業稅和企業所得稅；外商投資企業取得的技術轉讓收入免征營業稅。8、外商投資企業技術開發費比上年增長10%以上的（含10%），經稅務機關批準，允許再按技術開發費實際發生額的50%抵扣當年度的應納稅所得額。具體比照國家稅務總局制定的《企業技術開發費稅前扣除管理辦法》執行。（2）進口設備稅收優惠政策1、1996年4月1日至1997年12月31日間依法成立的外商投資企業或增資項目，在企業投資總額內（扣除中方實物投資部分）進口自用生產設備，未列入《外商投資項目不予免稅的進口商品目錄》免征進口關稅和進口環節增值稅。2、1998年1月1日以后依法成立的外商投資企業或增資項目，在企業投資總額內（扣除中方實物投資部分）進口自用生產設備，未列入《外商投資項目不予免稅的進口商品目錄》，憑《國家鼓勵發展的內外資項目確認書》免征進口關稅和進口環節增值稅。3、對已設立的鼓勵類外商投資企業、外商投資研發中心、先進技術型和產品出口型外商投資企業技術改造，在原批準的生產經營范圍內進口國內不能生產或性能不能滿足需要的自用設備及配套的技術配件、備件，可按《國務院關于調整進口設備稅收政策的通知》的規定免征進口關稅和進口環節增值稅。4、產品全部直接出口的允許類外商投資項目，自政策調整實施之日（2002年10月1日）起新批準的全部出口項目下進口設備，照章征收進口關稅和進口環節增值稅。自項目投產之日起，由外經貿部會同有關部門組成聯合核查小組，對產品直接出口情況進行核查，核查期5年，經核查后如情況屬實，每年退還已納稅款的20%，5年內全部退還。（四）地方規費在縣經濟開發區投資舉辦的外商投資生產性項目或注冊資本100萬美元以上在各鎮工業園區內投資舉辦的外商投資生產性項目行政性規費給予如下優惠：緩收、減半征收規費目錄收費項目原收費標準縣經濟開發區鎮工業園區收費部門建設工程規劃許可證勞動保護統籌費：工程直接費的2%減半減半建設局建設工程質量監督費委托監理：總造價的0.1%不委托監理：總造價的0.3%減半白蟻防治費按建筑面積1.50元/m2緩收減半人防建設費非生產性用房建筑面積7000平方米以下的15元/m2，7000平方米以上的40元/m2減半減半人防辦工程防雷設計審核防雷圖紙監審：1000-1500元減半減半氣象局取水許可證審批工業用水：0.02-0.04元/方減半減半水利局散裝水泥專項資金按建筑面積2元/m2緩收減半發計局新型墻材專項資金按建筑面積10元/m2緩收減半經貿局項目用地審批重點項目統一征地預備費：征地費的3-4%緩收減半國土局六、境外設立貿易機構及投資加工貿易項目所需的材料（一）在境外設立貿易機構所需的材料（1）申請報告（2）可行性研究報告（3）投資、開辦費預算表（4）進出口企業資格證書（5）中方單位工商登記證明（設立辦事處可省略以下材料）（6）合同或協議（獨資可省略）（7）章程（8）境外投資者的前景及其資信材料（獨資可省略）（9）境外投資所在國外匯管理情況資料（10）中方單位投資外匯資金來源證明及用匯計劃書（11）審批機關要求提供的其它材料（二）境外加工貿易項目審批所需的材料（1）申請報告（2）項目建議書、可行性研究報告（中方投資額在300萬美元以下兩者合并編寫）（3）合同或協議（獨資可省略）（4）章程（5）境外投資者背景及其資信材料（6）外匯風險審查意見（僅限涉及購匯或需外匯匯出項目）（7）中方單位近三年進出口情況及擬在境外生產主要產品的出口情況（8）中方單位營業執照復印件（9）股份制企業董事會決議（10）中方單位上一年度財務報告及注冊會計師事務所出具的審計報告（11）境外加工貿易項目主要負責人簡歷（12）審批部門要求的其它材料七、部分行業對外商投資所作的規定（一）中外合資、合作醫療機構有關規定和要求：1、必須符合當地區域衛生規劃和醫療機構設置規劃。2、中外合資、合作醫療機構應當符合以下條件：①投資總額不得低于2000萬元人民幣；②中方比例或股權權益不得低于30％；③經營期限不得超過20年；④省級以上衛生行政部門規定的其他條件。3、不得設置分支機構。設立程序：1、應先向所在地設區的市級衛生行政部門提出申請，并提交以下材料：①設置醫療機構申請書；②項目建議書及可行性研究報告；③投資雙方注冊登記證明，法定代表人身份證明和資信證明；④國有資產管理部門對擬投入國有資產的評估報告確認文件。2、初審后報省級衛生行政部門審核，省級衛生行政部門審核后報衛生部，并報下列材料：①申請人設置申請材料；②市級人民政府批準發布實施的《醫療機構設置規劃》及市、省衛生行政部門的審核意見；③法律、法規和衛生部規定的其他材料。（設置合資、合作中醫醫療機構的，應報國家中醫藥管理局審核后再轉報衛生部）3、獲得衛生部設置許可后，向外經貿部提出申請，并提交下列材料：①設置申報材料及批準文件；②合同、章程；③董事委派書；④名稱預先核準通知單；⑤法律、法規和外經貿部規定的其他材料。4、憑批準證書辦理工商注冊登記手續，再向省級衛生行政部門領取《醫療機構執業許可證》。（二）合作辦學有關規定和要求：1、合作辦學指外國教育機構同中國教育機構在中國境內合作舉辦的以中國公民為主要招生對象的教育機構。2、國家鼓勵在高等教育、職業教育領域開展中外合作辦學。3、不得舉辦實施義務教育和實施軍事、警察、政治等特殊性質的教育機構。4、中外合作辦學者的知識產權投入不得超過各自投入的1/3，但接受國務院教育行政部門、勞動行政部門或省級人民政府邀請前來中國合作辦學的外國教育機構的知識產權投入可超過其投入的1/3。5、審批權限：①申請設立實施本科以上高等學歷教育的中外合作辦學機構，由國務院教育行政部門審批；申請設立實施高等專科教育和非學歷高等教育的中外合作辦學機構，由擬設立機構所在地的省、自治區、直轄市人民政府審批；②申請設立實施中等學歷教育和自學考試助學、文化補習、學前教育等的中外合作辦學機構，由擬設立機構所在地的省、自治區、直轄市人民政府教育行政部門審批；③申請設立實施職業技能培訓的中外合作辦學機構，由擬設立機構所在地的省、自治區、直轄市人民政府勞動行政部門審批。6/外國教育機構、其他組織或個人不得在中國境內單獨設立以中國公民為主要招生對象的學校及其他教育機構。設立程序：1、設立中外合作辦學機構分為籌備設立和正式設立二個步驟，但是籌備設立的辦學條件達到設置標準的，可直接申請正式設立。2、申請籌備設立中外合作辦學機構，應提交下列文件：①申辦報告，內容應當主要包括：中外合作辦學者、擬設立中外合作辦學機構的名稱、培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理體制、經費籌措與管理使用等；②合作協議，內容應當包括：合作期限、爭議解決辦法等；③資產來源、資金數額及有效證明文件，并載明產權；④屬捐贈性質的校產須提交捐贈協議，載明捐贈人的姓名、所捐資產的數額、用途和管理辦法及相關有效證明文件；⑤不低于中外合作辦學者資金投入15％的啟動資金到位證明。3、經批準籌備設立中外合作辦學機構的，應在批準之日起三年內提出正式申請；超過三年的，應重新申報（籌備設立期內，不得招生）。4、完成籌備設立申請正式設立的，應提交下列文件：①正式設立申請書；②籌備設立批準書；③籌備設立情況報告；④中外合作辦學機構的章程，首屆理事會、董事會或者聯合管理委員會組成人員名單；⑤中外合作辦學機構資產的有效證明文件；⑥校長或者主要行政負責人、教師、財會人員的資格證明文件。（三）外商投資商業企業有關規定和要求：1、外國公司、企業和中國公司、企業合資合作設立商業企業，暫不允許外商獨資設立商業企業。2、目前暫限于省會城市、自治區首府、直轄市、計劃單列市和經濟特區。3、投資者應具備以下條件：①外國合營者申請前三年年平均商品銷售額應在20億美元以上，申請前一年資產額應在2億美元以上，申請設立批發業務的申請前三年年平均商品批發額應在25億美元以上，申請前一年資產額應在3億美元以上；②中方合營者或主要合營者申請前一年的資產額應在5000萬元（中西部地區3000萬元）人民幣以上，合營者為商業企業的申請前三年年平均銷售額應在3億元（中西部地區2億元）人民幣以上；為外貿企業的，申請前三年年平均自營進出口額應在5000萬美元以上（其中出口額不低于3000萬美元）。4、合營商業應符合以下條件：①注冊資本不低于5000萬元人民幣（中西部3000萬元人民幣）；從事批發業務的不低于8000萬元人民幣（中西部6000萬元人民幣）；②采取三家以上分店連鎖方式經營的合營商業企業，中方合營者出資比例應達到51％以上；三家以下的比例應不低于35％；從事批發業務的中方出資比例應達到51％以上；③分店只限于中外雙方直接投資、直接經營的直營連鎖形式；暫不允許發展自由連鎖、特許連鎖等其他連鎖形式；④經營期限不超過30年，中西部地區不超過40年。設立程序：1、向所在地經貿和發計委報送可行性研究報告及有關文件，然后報國家經貿委（計委），國家經貿委（計委）征求外經貿部意見后審批。2、可行性研究報告批準后，由試點外經貿部門按規定程序向外經貿部上報合同、章程。3、合同、章程審批后，憑頒發的批準證書到國家工商總局辦理注冊登記手續。附：可行性研究報告應報送的文件：1、合營各方共同編制的可行性研究報告（代項目建議書）；2、合營各方的銀行資信證明、登記注冊證明（復印件）、法定代表人證明（復印件）；3、合營各方經會計師事務所審計的最近三年的年度資產負債表和損益表；4、（如果中國合營者以國有資產投資）國有資產管理部門對中方擬投入國有資產的評估報告確認文件；5、擬設立合營商業企業經營的商品種類；6、其他有關文件。合同、章程申報文件：1、可行性研究申報文件及其批準文件；2、由合營各方授權代表簽署的擬設立合營商業企業的合同、章程；3、進出口商品目錄；4、擬設立合營商業企業董事會成員名單及合營各方董事委派書；5、國家工商行政管理局出具的企業名稱預先核準通知書；6、其他有關文件。以上文件除已注明為復印件的，一律為正式文件。非法定代表人簽署文件的，應出具法定代表人委托授權書。（四）物流企業（1）有關規定和要求：1、外商投資物流企業應為境外投資者以中外合資、中外合作的形式設立的，能夠根據實際需要，選擇對貨物的運輸、倉儲、裝卸、加工、包裝、配送、信息處理以及進出口等環節實施有機結合，形成比較完整的供應鏈，為用戶提供多功能一體化服務的外商投資企業。2、允許境外投資者采用中外合資、中外合作形式投資經營國際流通物流、第三方物流業務。3、擬設立從事國際流通物流業務的外商投資物流企業的投資者應至少有一方具有經營國際貿易或國際貨物運輸或國際貨物運輸代理的良好業績和運營經驗，符合上述條件的投資者應為中方投資者或外方投資者中的第一大股東。4、擬設立從事第三方物流業務外商投資物流企業的投資者應至少有一方具有經營交通運輸或物流的良好業績和運營經驗，符合上述條件的投資者應為中方投資者或外方投資者中的第一大股東。5、設立的外商投資物流企業必須符合如下要求：注冊資本不得低于500萬美元；從事國際流通物流業務的外商投資物流企業中境外投資者股份比例不得超過50％；有固定的營業場所；有從事所經營業務所必須的營業設施。6、國際流通物流業務：進出口業務及相關服務，包括自營或代理貨物的進口、出口業務，接受委托為出口加工企業提供代理進出口業務；提供海運、空運、陸運進出口貨物的國際貨物運輸代理業務。7、第三方物流業務：道路普通貨物的運輸、倉儲、裝卸、加工、包裝、配送及相關信息處理服務和有關咨詢業務；國內貨運代理業務；利用計算機網絡管理與運作物流業務。8、經營期限一般不超過20年。9、可設立分公司。10、目前暫在北京、天津、上海、重慶、浙江、江蘇、廣東及深圳經濟