2023營銷方案（經典12篇）

老話說：凡事預則立，不預則廢，方案對工作起到思路清晰

的作用，通過閱讀“營銷方案”您可能會對這個問題有更深刻的

認識，敬請瀏覽本文內容！

營銷方案（篇1）

第一章環境分析

結合行業特性及賓館實際，強化內部管理及市場拓展服務工

作：

一、建立健全穩定的市場體系及制定開拓市場的戰略決策，

賓館管理運營方案。

1、建立健全高原特色的市場體系、制定規劃，完善相關措施，

認真做好市場（同行）調查、分析、研究，掌握了解市場屬性及特

點，以便為賓館決策發展提供可靠的依據，從而，達到事半功倍

的效應。

2、健全完善市場營銷隊伍，建立強大的市場陣容，選配好,

懂營銷、善溝通的市場拓展行銷人員，做好崗前培訓，建立一支

召之即來，來之能戰，戰之能勝的高素質，懂市場的特色營銷隊

伍。

3、完善拉薩中心市場，利用特殊市場，深入到各機關、企業、

餐飲業、賓館、娛樂場所、旅行社、鐵路、航空、民間團體等部門

進行宣傳、合作，整合資源，形成優勢互補、資源共享。

二、積極拓展市場，實現目標任務完成。

1、重點規劃，完善和規范拉薩市場，做大做強，輻射帶動周

邊區域市場；爾后，縱深向內陸市場挺進，跟進服務，循序漸進,

逐步規范，加強指導，切實維護管理好賓館聲譽及形像，定期進

行對客戶回訪和調查。

2、強化內部管理與服務，加強營銷隊伍建設，加大宣傳力度，

做好終端宣傳，營造良好的服務氛圍。

3、從每年4月一10月份，平均按每天25間為基準為每月750

間基礎上，每月增浮5%以上。

三、強化管理，搞好內外協調。

1、狠抓內部管理，強調“以管理促服務，以服務促宣傳，以

宣傳促品牌”；服務是立業之本、競爭之道、財富之源。

2、建立好固定資源客戶檔案管理；

3、做好客戶定期拜訪和跟蹤服務與溝通協調。

四、創特色營銷模式，營造宣傳氛圍

1、加強在電視、報刊媒體、車站、機場公共場所等形式廣泛

宣傳；

2、利用節假日、大型活動，朋友聚會，發名片等形式開展宣

傳;

3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、出租車司機的互

補合作；

4、做好的引導、溝通、協調工作；

5、樹立全員營銷理念。

第二章形勢分析

一、市場

1、20_年以來，全市有同行同檔次規模以上的賓館、酒店有

300余家，但均不具管理特色，消費者更加關注的是賓館的‘超前、

優質服務、信譽、保證等需求的要素；

2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務為中心，市場為導

向的服務營銷體系，很難保證服務全過程的質量；

3、“如何提高消費者感受到的服務質量”，是酒店、賓館業

堅持不懈努力的問題，并通過不斷的實踐達到完善。

4、因受美國次貸危機影響帶來的全球金融風暴及拉薩3.14

影響，外來旅游人口、經商、打工等人口大幅下降，政府、企、事

業單位接待數量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業市場的經濟

效益。

二、競爭分析

優勢：

1、銀都賓館是老品牌，知明度高：

2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端；

2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發展潛力；

3、品牌定位高端，創特色服務，服務超前，品質一流；

4、集客房服務、票務、旅游咨詢于一體。

劣勢：

1、賓館部分硬件設施陳舊，規模小；

2、位于拉薩市西郊，邊遠；

3、這里服務較單一；

4、制度不健全，管理上需進一步規范、完善

5、員工的服務意識有待于進一步加強：

6、禮儀、禮貌（歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來），對賓客

尚未主動問候，體現不出本賓館的熱情、溫馨。

第三章市場定位

打造高原民族特色賓館業，較專業、充分發揮品牌、地理區

位置優勢，本著優質，一流服務，中高檔消費的經營理念，瞄準

中高層次消費群體：（1）機關政府；（2）境內旅游、觀光、休閑、度

假群體；（3）中、高檔的商務散客；（4）企業；（5）；（6）民間團體;

第四章市場運營

開拓市場沒有多大捷徑可走，執著、敬業、超前優質的服務

是最根本的出路，因淡、旺季準確的定位，合理的收費，良好的

服務信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳行銷)是最關鍵。所以，

行銷與定期回訪是最重要的。

一、市場推廣策略實施步驟

1、“銀都品牌”品牌的建立和實施，通過公關、廣告和促銷

的整合營銷，結合賓館中端消費模式，傳播“銀都賓館”品牌的

理念，并通過展示、充分，切實為顧客親身感受。

(1)品牌定位卓越、誠信；

(2)品牌核心理念和價值觀等同西藏同行的代表之一；

(3)樹立品牌優勢，銀都賓館品牌的發展需要一套嚴格的品牌

管理體系，真正將顧客看成上帝，并提供超前、高效及優質的服

務，建立忠誠、實現顧客滿意，讓顧客為企業作義務宣傳。因此，

銀都賓館不僅要對自己的服務負責，還要對自己的品牌提升。

2、通過向社會、顧客等方式實施廣泛的市場調研，了解需求，

收集信息，建立企業社會團體和賓客的資料庫，以便為企業決策

發展提供可靠的依據。同時宣傳銀都品牌樹立良好的社會形象，

迅速提高知名度和美譽度。

3、市場問題帶來的啟發

(1)品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶；

(2)想方設法留住我們服務過的賓客，讓他們成為企業帶來長

期持續消費的“財富”一一寶貴資源;

(3)定期的市場和消費者研究和調查，并適當更新產品種類和

服務是以保證長期持續競爭優勢和核心競

爭力的關鍵。

二、服務方式

1、核心部分一一即銀都賓館各項設施所能提供的服務內容；

2、形式部分一一即銀都賓館各項設施組成方式、裝潢外觀等,

以及貴賓卡的設計定位，各種宣傳資料及明片的風格等；

3、附加部分一一即銀都賓館各種配套服務、跟蹤服務等；

4、產品的組合一一即賓客能提供的各類使用權限及服務的組

合方式。

三、價格方式

1、成本導向法一一建議在淡季采用此法，根據成本來確定初

步的定價；

2、需求導向法一一建議在旺季采用此法，根據市場的需求情

況來確定定價；

3、競爭導向法一一建議在后期采用此法，因同行競爭激烈,

可針對競爭同行的價格策略來進行定價。

四、渠道方式

1、直接渠道一一建議采用，即設銀都賓館顯達自己的營銷部

門;

2、間接渠道一一建議與不沖突的機關、部門、企業、一定知

名度的行業合作，運用他們的間接渠道進行營銷。

五、促銷方式、方法

鑒于銀都賓館的獨特經營方式，建議把營銷策劃的重點放在

本部分上。

1、顯化潛在客戶一一完善各種服務設施及配套項目，培訓營

銷員要樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客戶產生需求；

2、尋找潛在客戶一一即目的性消費客戶的定位；

3、接近潛在客戶一一采用各種方式、方法（如各類公關等）來

與潛在客戶接觸；

4、影響潛在客戶一一推銷服務、理念、賓館的獨特優勢來感

化客戶，或通過第一次特價試用來征服客戶，從而引發后來的第

二次、第三次流水；

5、推銷至順利成功一一在潛在客戶開始接受的時候，推銷并

合作成功；

6、溝通服務一一對長期合作的客戶經常溝通服務，從而增加

客戶的忠誠度；

7、各種促銷會議一一送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無

限連鎖介紹法等，規劃方案《賓館管理運營方案》。

a）對著名人士采用送式營銷法，即贈送貴賓卡、優惠卡等,

利用此類人士的知名度來提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓

館品牌的終實上帝；

b）對老客戶采用無限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入

住，可獲得部分優惠時段消費，從而讓老賓客變相地成為賓館的

營銷人員，實現1:250非凡效應；

8、以服務帶動營銷，建立品牌

a）改變現有觀念，全面導入“以客為尊”的經營理念；

b）建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設計塑造一個全新的品

牌形象及獨特的創意風格境界；

c）著手企業文化的建設，開展全員營銷，樹立統一的顧客觀

和服務觀；

d）完善顧客服務體系，實現服務規范化；

e）加強廣告宣傳力度，提高品牌整體素質和競爭力。

六、cis策劃（corporateidentitysysem）：建議可由企劃部與

專業廣告公司合作完成。

好的cis策劃，在企業內部，可將經營理念和特質視覺化、

規范化，進而能幫助實施有效的管理;在企業外部，可將經營理念

鮮明化，提升企業在市場競爭環境中的識別度，進而能幫助實施

有效的信息傳播。

1、戰略識別：需要決策層確定企業戰略目標;

2、品牌識別：專業、系統、科學的log。系統;

3、理念識別：企業的對外服務理念、對內員工的工作理念；

4、行為識別：企業在社會公眾前的形象表現；

5、視覺識別：各類dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面

等視覺感受都能代表賓館的風格、口味、層次。

七、廣告策劃

廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關產品、服務、品牌的

優勢特點信息。需要遵循“簡捷、突出、獨特、聯想、新穎、形

象、時尚”的原則。

八、營銷策劃

可根據不同時期的市場動態，同行的發展和競爭勢態采取不

同營銷策劃方案，來確保完成目標任務的最終實現。

九、全方位確定營銷最佳模式

1、整合營銷傳播——客戶決定一切；

2、服務營銷傳播一一服務無止境；

3、關系營銷傳播一一關系就是生產力；

4、品牌營銷傳播一一品牌是企業生命力；

5、拓展營銷網絡一一網絡就是市常

以上五點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。

十、創新方式

1、物質性創新

一、硬件或服務一一改善硬件或服務的性能或功能；

如增加銷費者的使用范圍、擴大的使用人數、提升市場銷量。

(1)本著關心企業、熱愛本職工作的原則，強化服務意識，嚴

格服務程序。豐富企業形象，增強顧客信譽度，以便社會顧客更

加了解銀都賓館。

(2)讓賓客了解雪域高原文化及民族風情，以及社會熱點問題

或賓館業話題的探討，對于硬件及賓館文化的廣告有著很大的渲

染力。因此這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑，形成一

種有利的外圍環境。

2、企業本身豐富企業文化

弘揚企業文化，采取形式多樣，不拘一格的表達形式，激勵

員工抒發對企業的熱愛與豪情。如在辦公區域張貼企業文化口號,

以勵志、定期舉辦各類員工活動和宣傳文化墻、設立員工意見箱

等等……

3、信息性創新

一、完成完整的企業形象識別系統cis；

二、選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、后續

廣告；

三、在受從面廣、發行量大的媒體上，進行軟新聞(新聞報道

形式）發表;

四、設計印制宣傳單、名片，在公共場所及車站等地發放；

五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈部分設施優惠使用時段;

六、與旅游公司、大型企業合作，作為旅游團體定點服務場

所，成為大型企業員工的休息場所；

4、時間性創新

借勢打力，利用各種節假日機會、進行宣傳營銷。如：

元旦一一“新年新氣象”新年特別組合優惠活動主導帶動其

它消費；

春節一一”爆竹聲中一歲除，春風暖入屠蘇"各類打折、守

歲活動主導帶動其它消費；

情人節一一“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等

主導帶動其它消費；

愚人節一一“愚人節假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、相聲

等表演主導帶動其它消費；

勞動節一一國定假期中的各類活動套票組合優惠活動；

中國情人節一一“七夕乞巧，紅豆相思”情人房優惠活動主

導帶動其它消費；

中秋節一一“但愿人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家福活

動主導帶動其它消費;

教師節一一“教育點燃知識之火”憑教師證優惠活動主導帶

動消費；

重陽節一一“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶

動消費；

國慶節一一國定假期中的各類活動套票組合優惠活動；

感恩節一一“感恩節的火雞大餐”特別優惠價等活動主導帶

動消費；

年末一一各類企業的新穎活動為主導帶動其它消費；

第五章團隊管理

一、增收節流、強化管理

1、進一步強化銷售員工培訓I、提高員工素質、業務水平。

2、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

3、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

二、激勵機制

1、產品消費提成方案：（根據以后的定價制定實施）

2、根據營業額完成的百分比來制定（部門提成方案）

3、根據公司《工資管理辦法》標準執行

最后，在世界屋脊之巔一一西藏，這個神奇而美麗，令人神

往，世界矚目；旅游事業方興未艾，她向中國乃至全世界人民展示

在這個獨特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅游

資源定能使人流連忘返。

我們相信，通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實現自

我、超越自我，堅信在不久的將來，銀都賓館將會在西藏民營企

業中獨樹一幟，成為高原民營企業中的一顆璀璨明珠乃引領行業

風帆。

營銷方案（篇2）

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業從事鴨類、鵝類、鴨副

產品和素食產品等熟鹵制品生產的品牌企業。周黑鴨系列產品始

創于1996年，以其獨特的風味深受廣大消費者喜愛，其系列產品

暢銷湖北，輻射全國。至如今市面上已出現多家競爭鹵昧品牌，

如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲，飲食安全等

問題的出現，使周黑鴨面臨著各種市場營銷環境的威脅。

一、策劃目的

根據消費者的反饋，作出這次的調查策劃，以比較各競爭鹵

味品牌的優劣所在，把握現有顧客，挖掘潛在顧客，提高周黑鴨

在同類鹵味產品中的市場占有率，最終使得周黑鴨在眾多產品中

脫穎而出，提升周黑鴨的品牌知名度。

二、企業背景狀況分析

（一）公司簡介

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業從事鴨類、鵝類、鴨副

產品和素食產品等熟鹵制品生產的品牌企業。周黑鴨系列產品始

創于1996年，主要經營“周黑鴨”牌鴨系列鹵制品以其獨特的風

味深受廣大消費者喜愛，其系列產品暢銷湖北，輻射全國。

湖北周黑鴨食品有限公司堅持以“產品創新為基礎，連鎖經

營為脈絡，跨越發展，集團運作”的發展思路，本著“以信譽為

生命，以產品為先導，以質量為依托、以服務為保證”的經營理

念，為廣大顧客提供一流的產品、一流的服務，將“周黑鴨”塑

造成為家喻戶曉的優良品牌形象。由于周黑鴨長期秉持“自主經

營，自主發展”的經營理念，拒絕任何形式的加盟和傳授技術的

經營行為。至今為止，周黑鴨始終堅持走品牌直營的道路，目前，

在湖北省武漢市及周邊二級城市宜昌、荊州、襄陽、仙桃、黃州、

黃石、鄂州、孝感、咸寧、安陸、新洲等均開設有直營店，在北

京、南昌、長沙、深圳、廣州、上海等地設有7家全資子公司及

3個產業化基地，在全國共開設“周黑鴨”品牌直營店400余家。

（二）產品概況

1、散裝種類：鴨盹、鴨頭、鴨舌、鴨肝、鴨掌、鴨翅、鴨脖、

鴨腿、鴨鎖骨、

香干、藕片、雞翅尖、鳳爪、周黑鴨、金牌黑鴨；

2、包裝種類：真空簡包、真空彩包、精裝、時尚禮盒、經典

禮盒、尊享禮盒;

3、新增品類：鎖鮮裝（如右圖）。采用德國意大利設備生

產，采用密封包裝形式，盒內充滿保鮮氣體，在產品營養、

色澤、口味完全保留的同時，延長了產品的保鮮期。產品甜

辣麻香鮮，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠長，是

饋贈親友、居家旅行、歡聚必備佳品；

三、營銷環境分析

（一）市場背景

根據我們此次調查顯示，99%的武漢市民都吃鹵味產品并且有

過購買行為。除少數年紀大的消費者之外，其他消費者均會為自

己或朋友家人朋友購買鹵味產品。至如今市面上已出現多家競爭

鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲，

飲食安全等問題的出現，使周黑鴨面臨著各種市場營銷環境的威

脅。

（二）市場境況分析

1.市場潛力

武漢地區人民的口味偏向麻辣味，調查顯示，周黑鴨的特殊

風味剛好適合他們的口味。并且此次調查中，多數消費者均表示

周黑鴨有一種說不出來的獨特口感，使其在同類產品有一種特別

之處。

武漢市的人口數較多，消費群體大；而且武漢大學較多，學

生團體龐大；再者，武漢是個吸引眾多游客的城市，許多外市、

外省、甚至外國游客也匯聚于此，作為武漢特產之一的周黑鴨自

然會成為外來消費人群的嘗試和青睞。

2.目的消費群

周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作剛入口時“有點甜”，

然后越來越辣，其味悠遠，甜中帶辣，辣中帶麻，麻中帶香，香味

入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特點。兒童在家長的帶領下飲

食；老年人以清淡口味為主，再加之生理原因，因此兩者不能成

為主要消費人群。中青年團體具有自主選擇權，經濟獨立，而周

黑鴨獨特的口感恰好符合此類人群的口味。而鹵制產品也已經深

受廣大青年的喜愛，因此他們是主要消費者。

3.競爭對手

目前市面上有很多與周黑鴨類似的鹵味品牌，例如：絕味、

精武、小胡鴨、煌上煌等。

根據此次對武漢消費者的調查，消費者對于這幾種鹵味產品

的喜愛程度如下：

調查顯示，武漢消費者中，68.3%最喜歡的鹵制品是周黑鴨,

精武鴨脖、絕味鴨脖、小胡鴨的喜愛者分別占10.6%,12.6%、8.6%,

而對于煌上煌，則大部分消費者反映沒有聽說過。其中一位女性

受訪者表示，因為之前在江西南昌讀書，因此吃煌上煌較多，但

她依然把周黑鴨排在第一位，煌上煌位列第二。

（三）影響因素分析

根據調查顯示，大部分人選擇鹵制品更注重環境衛生和口感,

其中環境衛生占47.1%,口感占44.2%。

受訪者中，部分消費者對于周黑鴨的來源表示疑惑，尤其在

禽流感敏感時期，

營銷方案（篇3）

一.這個市場意味著什么？

1.廈門大學漳州校區位于漳州招商局開發區，現擁有學生人

數

30000多人，其中嘉庚學院學生占13200多人，其招生人數

正以每年20—人左右的速度增加著。廈門大學嘉庚學院作為一所

一流的獨立學院，學生與教職人員的消費水平普遍高于省內大學

生的平均消費水平，這對于我們校園區域代理而言，莫過于是一

個龐大且集中的消費市場

二.市場環境及消費群體分析

1.消費類型相對單一和穩健，消費市場相對社會市場來說比

較簡單。因此比較容易對高校市場的控制和把握。在面對學生消

費市場時，很容易了解學生的消費趨勢和動態。這也為眾多學生

組織為商家進行品牌推廣提供了操作的可能性。

2.大學生思維比較活躍，文化素養也比較高，互動性比較強,

這對于商品的傳播和品牌的樹立非常有利。

3.大學生是最具潛力的品牌消費群體，無論是在未來的文化

素質結構還是經濟實力上，均具備成為品牌消費主力軍的潛質，

是未來品牌消費的中堅力量。

4.大學生高度一致的群體認同感，一個新事物、新品牌在大

學生市場會在某一個節點呈現突然的高峰。對于眾多商家而言品

牌推廣成功，將會直接帶來可觀的經濟效益。

5.大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，

多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機

消費，沖動消費。低價值產品高層化、高價值產品低層化”消費。

商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學生對該品牌的購買欲

望和長期的品牌認同感。

只要我們選擇適合嘉庚學生心理的宣傳模式與經營方式，加

大對于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場中占

據有利位置。

三.如何開啟市場大門

1.營銷方法：以無成本的方式進入學校周邊銷售點，當商家

賣出商品得到利潤，在進行貨款結算，同時把廠家貨款還清，讓

銷售員對此產品的銷售額度進行一個新的評估，也就是說明這次

的產品上架前廣2個月是試營階段，把主動權拱手讓出，當時機

成熟時進行押金結算或者進行現金結算，把主動權拉回，到時再

根據市場的調動進行價格的新一次定位，于此同時我們要利用我

們手頭的資金煽動周邊親信人員進行購買，目的是為了讓商家嘗

到甜頭，方便產品的上架與市場的定位；

優勢：廠家直接發貨，公司的大力支持，人脈關系廣，成本負

擔小

劣勢：銷售渠道不夠成熟

機會：公司的大力支持、風險承擔小、首批校園代理

威脅：其他品牌產品的競爭、對銷售理念的空白

2.宣傳方式：我們通過人人網、微博、QQ空間等網站門戶發

布活動相關信息，已經周圍的人際關系把我們所代理的商品

品牌推廣出去，堅信好品質的.產品在加上適度的宣傳定能開發出

他最大的潛能！

3.分銷渠道：抓住以上市場分析，強有力的找到突破口通

過周

圍的人際網找到志同道合與有興趣的朋友同學進行代理，給

一定回扣！這樣會減少我們三個人的工作負擔。真正實現校園市

場可持續發展戰略！

四.代理效果預測

1.從宣傳的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和

誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，

給我們商帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的學

生，從而達到宣傳的最基本、最重要的效果一一經濟效果。

五.團隊工作的分配

1.團隊成員：

2.各成員優勢：

良好交際能力具有很強的商業頭腦和從事過不同的商業領

域工作能過較好的掌握商業契機

口齒伶俐、思維謹慎、市場關系較廣、能力具有發覺和

口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關系廣、女士

3.合作契機：為了提前適應社會、積累經驗、賺取人生第一

桶金

六.如何進行利益劃分

方案一：無成本投入，所得利潤每人25%,剩余25%

用于團隊內開支，幫忙推廣人員的薪資

方案二：每人投資成本（總額5000）用于從商家手中購回商

品，

根據成員的投入額度進行利益劃分

七.未來發展目標

盡管我們剛剛起步，但是麻雀雖小五章俱全。我們將做長遠

市場計劃走可持續發展戰略。憑借我們所具備的商家資源優勢

以廈大漳州校區為跳板，跨越廈門各所高校銷售點，闊充實力，

從而達到利潤的進一步提升，市場經驗的積累，再進行市場的區

域代理。從而達到真正做大做強的團隊！

營銷方案（篇4）

20_年圣誕節即將來臨，為了讓人們體會到—品牌的輝煌氣

勢和我們酒樓獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣

氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，達

到在經濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。

初擬策劃及布置方案如下：

一、圣誕節酒樓的布置及裝飾

1、今年的酒樓布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行

的方式來操作。

2、今年的酒樓布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業點，

_樓晚會現場做重點，其他地方為輔。

3、今年的酒樓布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。

二、圣誕節主題活動安排

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品

以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部

負責節目審核和總協調。

2、燭光晚宴：

內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣

氛。

三、酒樓整體氣氛布置

1、給各營業區發圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給

小朋友發禮品。

2、整個酒樓安排_名圣誕老人發禮品。

3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節日氣氛布置。

4、酒樓提供照相留影服務。

四、廣告宣傳

1、在電視臺，—頻道及晚報作廣告宣傳

2、印制宣傳單一份

3、印刷賀卡送客戶

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

營銷方案（篇5）

1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆為

例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點、流派及

其深遠影響，最好掌握一點與其有關的軼聞意趣等等，了解本書

作者的生平、作品、特點等，以及本書的內容特點，序言、跋、裝

帖、開本、出版社、版本、價格等等。

2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內容特點等等,

或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點推薦本書，最

好說明其個人的一點閱讀見解、體會、感受，以期引起強烈共鳴。

3、以本書開展一次讀書會。向真正的.愛書人強力推薦，或

免費借閱一次，要求必須寫出個人讀后感，邀請三五個愛書人開

展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談談感受，如

果可行的話，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與，擴大影響。如

此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝DV,或寫作投稿淄博日

報、齊魯晚報、魯中晨報等，或發在個人博客上傳播。

4、書店銷售的不僅僅是商品，更當是傳播和弘揚文化的最佳

場所，所以，銷售人員素質是關鍵。良好的精神風貌、最佳的人

性化服務，乃是營銷的根本。很多時候，人們更是看中這個“人”，

而來新華書店購書的。銷售人員當掌握盡可能多的有關圖書信息、

圖書動態、熱點圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必

要的營銷手段，善于與同行學習交流等等。而最重要的一點，銷

售人員本人最好也是一個愛書人。

5、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業，如新浪網寶馬

愛心基金“點亮希望”活動，新浪網揚帆“計劃一我要讀書”活

動，向淄博高青樊林初中和革命老區沂源學校捐贈圖書等活動，

擴大書店影響力，以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀

者，吸引更多人，走進新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場。

6、積極與中小學校聯合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的

少年兒童，開拓學生市場。

7、突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和布局，重

點突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設立魯迅

圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應俱全，比如開辦一個“科學

史”圖書專柜，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國

平等知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文

化活動。

8、五折圖書專柜及時更新。

9、對于在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業績和

人員有功的讀者，予以適當打折或名譽店員等精神獎勵。對于為

書店提供建設性建議的讀者，予以適當物質或精神獎勵。

10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優惠

銷售活動。

11、新華書店一一最好是一個有故事的場所。

營銷方案（篇6）

一、活動目的及意義：

根據酒店地理位置，環境檔次，地區差異及酒店市場定位，

開業以來在業內及松原區域市場占有一定地位，形成了一定口碑,

特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的

樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關系、

服務等多方面），還有很多重點人群不知道、不理解，經總經理、

總廚對松原市場考查，決定以“綠色健康為主題（海參），以個性

化服務為基礎，以差異化經營為切入點”，在原有基礎上加快商

散客人上座率。

中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來的

有利時機，開發新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多

角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹

立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出

一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

二、活動時間：

20_年9月—日一20_年—月—日

三、活動地點：

大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

四、活動主題：

1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

2、迎國慶海參盛宴“海參集結號健康伴您行”

五、活動宣傳方案：

1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選

擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡

量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的

機會。

2、媒體選擇：

(1)報紙：《松原晨訊》針對松原市機關企事業單位，權威性

強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結

合形式。

1/4版一期每周一、三、五發布。

《松原商務》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

1/2.期，中秋和國慶節前各一期。

(2)電視：油田電視臺松原最有消費力的群體重點宣傳_天_次

/天

前郭電視臺區域媒體—天

(3)DM平面宣傳彩頁；

印制157克_8開—彩頁

⑷廣播：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強,

_天_-2次

(5)分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等一天。

(6)車載廣告：針對大客車，商務出差、過節回家人群，秒一天

(7)戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費

力。

(8)手機短信：針對移動、聯通大客戶發條

(9)氛圍營造：為營造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側

制作彩色刀旗面。

3、其它：

1、大堂做月餅展示

2、POP展架一個

3、定做月餅禮盒5份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶。

營銷方案(篇7)

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用

卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的

便利，方便群眾生活。

二、活動時間

20_年月日一20_年月—日

三、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

四、活動規則

20_年12月1日-20_年12月30日，凡持卡號“6”字打

頭的銀聯標準卡在—市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）

以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“—市銀行卡活動等

獎”的簽購單到—銀行卡管理辦公室領取（—市—路—號—銀行

內），咨詢電話,兌獎日期為中獎次日至20_年月—日一一

20—年月—日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30,

獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

營銷方案（篇8）

一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務：

（1）、餐飲：600元/桌，（含服務費、僅限1、2、17樓餐

廳）

(2)、客房：208元/間。天

(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—

02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元

/間。天

2、凡是入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能

容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去

處。春節期間包場5折優惠。

（2）名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價

格適中，是節慶禮品的首選。

（3）茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。

五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務費，

客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

營銷方案（篇9）

一、圣誕節酒店的布置及裝飾

1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行

的方式來操作。

2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業點,

四樓晚會現場做重點，其他地方為輔。

3、今年的酒店布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。

二、圣誕節主題活動安排

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品

以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價：—元/張兒童票半價

—元/張（兩大一小）

節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部

負責節目審核和總協調。

2、燭光晚宴：

規模：80——100人

內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣

氛。

票價：—元/張兒童票半價

—元/張（兩大一小）

（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示）

三、酒樓整體氣氛布置

1、給各營業區發圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給

小朋友發禮品。

2、整個酒樓安排四名圣誕老人發禮品。

3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節日氣氛布置。

4、酒店提供照相留影服務。

四、廣告宣傳

1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年

廣告費用預算中）

2、印制宣傳單1000份（費用財務另呈領導批示）

3、印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領導批示）

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

五、圣誕節各項工作倒計時

1、11月15日一一12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大

廳。

2、12月2日具體布置方案制出。

3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

4、各部門12月6日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。

5、12月6日開始布置景點。

6、12月10日布置完畢。

7、12月11日送賀卡。

8、12月12日核定娛樂部節目。

9、12月15日下發晚會備忘錄。

10、12月23日下發服裝。

11、12月24、25日作好晚會各項工作。

營銷方案（篇10）

一、活動時間：

二、活動地點：

大戲臺、公園

三、活動資料：

1.徒步登上云臺山賞菊怡情看美景相約古渡吟詩作畫。

2.歡度重陽看大攝影作畫留記憶（以從老年人的視角把古城

的變遷與發展，經過攝影、書畫、作詩詞等形式表達老年人對家

鄉十年來變化的感慨）。以上活動中，攝影、書畫、詩詞創作，主

辦方將邀請我市的學者學者進行評比并頒獎。

3.表彰10名熱心支持社區工作，主動參與社會公益事業的健

康老人。

四、參加人員：

社區老年代表、社會各階層的老年同志、市區內的老年攝影、

書畫、詩詞愛好者。（參加登高活動的年齡：50-70之間且身體健

康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加）

五、主辦單位：

六、具體活動：

1.登高：一日午時1：30在伯先公園門口集中從東路口往山

頂走，一路上參加的老人可用照相機、書畫、詩詞創作等形式表

達古城的變遷，參與人員須在四天內（30日午時6：00前將攝影

電子稿，書畫、詩詞創作稿送到社區辦公室，由社區統一制作成

展牌，邀請學者點評、評出一、二、三等獎）。

2.表彰：午時3：20在在西津渡二期工程尚清大戲臺前的廣

場，有冠名單位的領導，來社區參與活動的各單位領導，向獲十

佳“社區禮貌健康老人”的老同志頒發榮譽證書。

3.看大戲：午時3：30開始在西津渡二期工程的尚清大戲臺，

由社區戲曲隊、歌舞隊、時裝隊表演節目。

七、參與單位：

市第二干休所，市、區老干部局，市、區老齡委，市外事辦公

室，市禮貌辦、市退管中心、區委組織部、區總工會。

營銷方案（篇11）

一、活動時間：20_年9月10日

二、活動地點：遷西―商場

三、主辦單位：遷西—商場、戴夢得古珀行公司

四、地點：遷西鴻福購物商場門前

五、背景及目的：

時逢遷西鴻福商場開業，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西,

借著商場開業的人氣，正是推出古珀行的良好時機，本次專場發

布會主要利用前來參觀商場開業的遷西市民，讓他們接觸古珀行,

認識古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產品，意為推

廣古珀行的自身產品。

六、環節設置：

1、時間掌控：25分鐘

2、內容：

A、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產品，中

間穿插主持人的產品介紹。

B、在專場發布會期間，散發古珀行珠寶的宣傳單頁和代金

卡（價值100元），模特展示之后，集中舉行“情動9月古珀行大

獎連連送活動。

即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領取抽獎號碼后，將抽

獎號碼放置獎箱內，等待抽獎。

一等獎：獎價值4688元的鉆飾。

二等獎：獎價值3688元的鉆飾。

三等獎：獎價值1688元的鉆飾。

七、費用預算：

1、獎品部分甲方自籌。

2、宣傳品甲方自籌。

3、模特8人，男女各4名，8000元。（含往返車費、食宿另

計）

模特級別：中上等（在省級比賽中獲獎人員）

營銷方案（篇12）

一、前言

隨著計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作為網絡技術的

一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業。

電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許

多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，

而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即

現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一

缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙

方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業

帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際

化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。因而，我

們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。

二、網絡市場情況分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶

歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。現在的國內茶葉市場看似

波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。

但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和

低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產

業是“有名茶，無”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉

品牌非常重要。

2、產品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音,

安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園。專業制作

正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于

烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅

茶之間，屬于半發酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，

“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功

能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健

美、防治踽齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

3、政策支持

近年來，各級政府對茶葉產業給予了高度重視，加大了對茶

產業的投入，并且通過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市

場等措施，促進了我國茶產業的發展。在西部開發、扶貧政策和

退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數

量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷

高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低

的茶園。我國茶園面積由20_年的108.9萬公頃，增加到20—年

的130萬公頃，增長了19.4%O近年來新發展的茶園基本上按照

規范化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使

得我國茶葉產量保持較快速度增長。

4、競爭狀況：

從奕福茶業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費

群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不

比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實

惠。可相對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的激烈，除非

自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數

量來賺取利潤。（剛好奕福茶業是屬于泉州的相對離安溪更近）

三、網絡市場細分與目標市場定位

1、消費者分析

A、由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位

主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以

我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的

茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多

從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。

B、從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。

因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使

茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時

又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一

看就有印象，同時又能突出產品的特點。

C、由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要

的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶,

來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。

D、茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好

評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接

到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能

以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該

店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。

F、在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引

消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提

高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。

G、旺旺經常在線，方便買家和你的聯系。

2、競爭者分析

茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶

出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活

習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而

且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、

喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態

勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業之間的競爭也

越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需

要很多的技巧了。同為茶葉網店，只有了解同行之間的區別所在，

競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不

足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。

3、市場定位

茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是

在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據

產地、季節、采茶時間等多種因素而大有不同。“奕福茶業”根

據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售

的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。

四、網絡營銷策略

1、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵

件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；

后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的

效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E—mailNewsletter)o

通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制

作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜

志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是

關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，

制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。

然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。

2、搜索引擎加注

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注

搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意

措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的

修正或補充；向Google,雅虎和MSN,搜狐，新浪，百度等知名

的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠

出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、網絡聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是

瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯

盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。

特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘

中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每

天能帶來100—1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

4、加入友情鏈接聯盟

加入友情鏈接聯盟的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯

網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友

情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友

情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情

鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

5、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有

計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發

布，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的

吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果