創新經營戰略規劃XXX52023/12/26創新經營戰略規劃XX5華東理工大學講座教授上海交大產業創意研究所所長國內外十二所大學著名實戰經驗講座教授，DBA博士生導師中國《創新企業戰略規劃》《創意營銷致勝韜略》系列教育第一人財富精英策劃金球獎團中央人才培育杰出貢獻獎上海創意領軍人物獎，《創意天下》《兩岸創意王》節目嘉賓主持曾任德國百年高科技跨國集團中國區總裁、CEO，年營業額超過一百五十億人民幣美國十大輕紡集團亞洲區執行總經理德國頂級LEICA相機工業集團亞洲區總經理現擔任國內外多家著名企業首席運營管理顧問、獨立董事，紐約FIT創意藝術聯盟亞洲區理事臺灣產業創意促進協會理事長解侖敎授簡介2創新經營戰略規劃XX5

企業對外，面對新世紀市場環境劇變，國內外競爭嚴峻，客戶需求欲望多樣多變，政府政策法規要求更嚴格。企業亟需審時度勢重新尋找著力新方向，做出準確合宜轉型、轉向、升級、換代科學性經略決策，全力建設百年中國新品牌企業對內，需要勇于提升可持續性的創新經營管理機制系統，組織更多元化創新人才儲備，尋找更低成本財務資本支持，以嶄新的創意思維創造出感動客戶的新價值、企業的長遠獲利能力創新企業戰略需要具體、量化客觀的科學規劃創新企業經略規劃系列3創新經營戰略規劃XX5創新企業經略規劃系列為何需要特別注重“創新經略規劃”？將嶄新的經營理念注入整體經略規劃，為整體組織訂定更富有創意的高端指導以嶄新概念關注市場變化，贏得認同、依賴和指名度更清晰區分經營者和管理者的基本責任，使企業內部各職能部門更有條理主動執行應盡任務設置一個更有競爭力的經營戰略，可導致企業決策更有預見性，使之具有可持續發展潛力4創新經營戰略規劃XX5創新經營vs.創新管理

經營就是做什么不像什么！MANAGEMENT:INNOVATIVEVALUE管理就是做什么像什么！OPERATION:SOPPROCESS5創新經營戰略規劃XX5經營者vs.管理者經營者：DOTHERIGHTTHING做正確的事,基于外在市場需求需要變化，選擇目標決定發展方向，追求戰略級的效果收益管理者：DOTHETHINGRIGHT依照經營者的既成決策、目標、方向在內將之正確執行，追求過程中的效率，大多使用多種戰術，著眼于運營績效ATTHERIGHTTIME,BYTHERIGHTPERSON,RIGHTMETHOD,RIGHTMATERIAL,PLACE···，DOTHERIGHTTHINGRIGHT,FIRSTTIME,EVERYTIME6創新經營戰略規劃XX5經略創新動態定義投資人≠經營者≠管理者≠執行者≠生產者愿景+投資+經營+管理+生產+銷售+服務+客戶感動+指名回頭率=盈利預期達成戰略性規劃與其他規劃的差別：固本傳統性規劃：通常使用在一般企業公司創新戰略性規劃：具有高度企圖心，成功欲望侵略性規劃：資本私募、收購并購、風投創投投機性規劃：股票、期貨、債券非法性規劃：地下借貸、高利貸錢莊7創新經營戰略規劃XX5創新企業經略規劃系列8創新經營戰略規劃XX5創新企業經略規劃系統9創新經營戰略規劃XX5課程安排進度設計全方位理論實務培訓講座：依照理論和實務需要設計成十一大類課程，循序漸進，使用“尋道、問勢、用術”，引導學員充分理解使用創新型經略規劃的邏輯系統和技巧,順利成為中國新世紀的創新型企業家精彩案例互動分享：采用大量國內外實際成敗案例，在每個講授分享節點上，當堂和學員互動討論并點評之演練PK實習：依據指定課題，學員自備筆記本電腦，分組討論做成電子檔，進行分組報告PK演練實習運營咨詢：具體提供學員企業全方位經略規劃咨詢10創新經營戰略規劃XX5

創新企業全方位經略規劃系列創新企業經略規劃系列InnovativestrategymapsCoursesch.創新經營戰略規劃Management18hrs.創新管理戰略規劃Operation&control12hrs.創新市場戰略規劃Marketing24hrs.創新銷售戰略規劃Business&sales24hrs.創新品牌戰略規劃Branding06hrs.創新產品設計戰略Productsdesign18hrs.創新人才組織戰略Manpower12hrs.創新財務金融戰略Finance12hrs.創新思維發展戰略Minddevelopment06hrs.創新成功轉型戰略Successfulbusinessshifting18hrs.創新投資決策戰略Investmentdecisionsystem12hrs.課程安排：全方位理論實務培訓+精彩案例互動分享+演練PK實習+具體運營咨詢；6小時/天11創新經營戰略規劃XX5創新經營戰略定義要以嶄新的思維、理念、愿景、價值觀、競爭力，制定一個更為有效的資源整合經營架構與管理方法，更能及時準確達成或超過企業目標的創新戰略部署。12創新經營戰略規劃XX5三國隆中經營戰略自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民富，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣13創新經營戰略規劃XX5創新經營戰略規劃

創新經營戰略規劃就是要積極導入創新思維和創新經營手段，為目標客戶打造嶄新企業價值一般企業經營規劃經常流于書面報告，并沒有明確的長期經營愿景、理想、夢想以及切實可行的中短期戰略目標。企圖心和野心沒有轉化成具體的戰斗能量具有經營戰略規劃，還需要形成科學有效的戰略信息化管理體系，貫徹執行和經常性監督機制

經營創造市場價值，管理創造企業利潤14創新經營戰略規劃XX5經營、更多關注外向為市埸客戶創造最大效果價值管理、專注于內向為公司控制供需效率成本及利潤創新經營管理功能創造的價值經營管理經營管理15創新經營戰略規劃XX516創新經營戰略規劃XX5DNADeoxyribonucleicacidLifeislikeagameofcards.Thehandthatisdealtyouisdeterminism;thewayyouplayitisfreewill.人生就是一場牌局，拿到什么牌，命中注定；如何出牌，操之在我。印度·尼赫魯在細胞內，DNA組成染色體結構，整組染色體稱基因組。就是遺傳密碼17創新經營戰略規劃XX5創新經營戰略規劃

課程大綱企業經營團隊愿景理念企圖心創新戰略經營決策體系及體驗宏觀經營戰略的價值創造動機微觀經營戰略差異化競爭設計創新經營戰略科學性架構規劃致勝目標管理及執行監督方案解侖教授·創新企業全方位戰略規劃系列18創新經營戰略規劃XX5企業經營團隊愿景理念企圖心創新經營戰略規劃第一篇創新經營戰略規劃XX5經營者創新動態理念實現創辦人的夢想、理想、愿景，長期經營指導以動態相互影響方式在公司企業內部傳遞理念，統一思想及行動力量在滿足市場需求方面，首要任務是能夠比競爭者早一步找到確認客戶真實需求，以低成本供應之采取創新理念，整合可用資源，建筑合理管理系統，達成預期利潤目標20創新經營戰略規劃XX5愿景創新VISION愿景是企業全員長期努力希望達到的遠景,包括未來目標、使命、任務及核心價值愿景原創于企業經營者的夢想、理想,企業擁有高度認同的愿景才能使員工激發個人潛能，凝結力量朝向統一目標奮斗，同時增加組織生產力，達到客戶高度感心滿意愿景認同的三個有效方式：共建、精煉、培訓愿景是企業的靈魂，沒有愿景，企業就沒有未來，沒有成功的愿景，企業就不會有持久的、旺盛的生命力21創新經營戰略規劃XX5愿景創新VISION創意創新愿景價值目標：創意，創造人生新意義！創意，創造企業新生意！創意，創造藍海新利益！創意，創造社會新共利！創意，創造世界新友誼！22創新經營戰略規劃XX5愿景創新VISION中國移動：致力于以我們高品質的創新與奉獻，消除人類溝通的障礙、豐富人們的生活、提高社會生產效率，促進人類生活和社會文明的提升，促使人們充分享有一個自由溝通、自在生活的新世界聯合利華Unilever：每一天，我們都致力于創造更美好的未來。通過每天細微的行動積少成多而改變世界凡客誠品VANCL經營理念：互聯網快時尚高性價比品牌，全球時尚的無限選擇，創造最好的用戶體驗23創新經營戰略規劃XX5戰略創新STRATEGY戰略：指導綱領的、宏觀全方位的、左右勝敗的微觀執行謀略、方案和對策規劃戰略是籌劃和指導市場競爭全局的方略。根據市場趨勢、消費需求和可能影響的環境政治、社會、經濟、科學技術、地理等要素分析、判斷，采用科學預測競爭的發展，制定戰略方針、戰略原則和戰略計劃，籌劃市場運營準備，指導企業實施所遵循的原則和方法用以提供企業經營管理者有效全方位運籌和指導運營能力24創新經營戰略規劃XX5戰略戰術規劃大處著眼是戰略；小處著手是戰術戰略創新STRATEGY25創新經營戰略規劃XX5世界各國戰略規劃戰略創新STRATEGY中國十二五戰略規劃提出經營管理藍圖指導方針，是改革和再造經濟結構而制定的行動計劃。貫徹落實科學發展觀，適應國內外形勢新變化，加快轉變經濟發展方式，深化改革開放，保障和改善民生，使人民過上更好生活

歐盟規劃新型產業的發展戰略，制定了“數碼歐洲發展戰略eEurope”使歐洲在5年內躋身于因特網領域里世界最強的行列。戰略包括所有學校聯網計劃，歐洲全域都使用超高速因特網提供公共服務26創新經營戰略規劃XX5戰略創新STRATEGY唐太宗李世民，開拓西域，造就今日中國版圖:唐初武功盛極一時,唐太宗次第削平邊疆各少數民族貴族的入擾,使其心悅誠服地歸屬唐王朝,被贊頌為“天可汗”，唐太宗統一西北邊疆,形成今日中華民族的大家庭27創新經營戰略規劃XX5創新戰術TACTICALPLAN戰略特征是用腦、用心整合智謀綱領；戰術則是用手、用腳實在的執行過程戰術研究實施行動的規律、特點、內容、素質和執行能力戰術規劃是指對一切運營行動都要有周密的計劃，預先做好各項行動準備工作。凡屬業務運營準備與實施的全局性問題，無分大小可能狀況，都要事先周密規劃。實事求是地制定實施計劃，力求符合市場變化客觀情況，從困難著眼，多手準備，多種方案。隨著市場變化和發展，有預見性的及時修訂或改變計劃，使之適應新的情況，隨機應變28創新經營戰略規劃XX5創新戰術TACTICALPLAN在客觀資源掌握和主觀愿望、意志力、戰略目標設定基礎上，根據時機、地點、人才團隊等具體情況，靈活地運用和變換戰術，爭取高層次戰略目標成功。

設定戰術規劃原則:熟知市場及競爭者即時現況，主觀指導要符合客觀實際;無論進取或防守，執行部署要構成巨大核心競爭力，防范力量分散;整合協調力量，相互密切配合;力爭主動，規避被動;靈活機動，勇敢頑強29創新經營戰略規劃XX5創新戰術TACTICALPLAN足球戰術就是比賽中為了戰勝對手，根據主客觀的實際所采取的個人和集體配合的手段的綜合表現。比賽實踐證明，熟練而巧妙地運用全隊是奪取勝利的重要因素。最早的戰術2-3-5英國WM戰術40年代戰術3-3-4匈牙利WW戰術巴西4-2-4戰術英國4-4-2戰術荷蘭全攻全守戰術阿根廷從3-5-2到9-0-1戰術卡佩羅4-2-3-1戰術30創新經營戰略規劃XX5創新戰技OPERATIONALSKILL戰技是指企業內部每一位職工，從董事長、總裁到裝配員、清潔工都必須具有的崗位執行能力。戰技的要求說明、能力培訓、成功意愿、表現評估全系列，需要預作準備，根據職位職務職責說明書進行定時定量設計“不教而殺”是為誅。戰技可以依靠教育、培訓、鍛煉、考核、獎懲等外在和內在動因協助員工發展31創新經營戰略規劃XX5創新戰技OPERATIONALSKILL六藝：中國古代儒家要求學生掌握的六種基本才能：禮、樂、射、御、書、數。這就是“通五經貫六藝”射箭是用弓把箭射出并準確射中預定標靶的戰技32創新經營戰略規劃XX5創新經營戰略規劃33創新經營戰略規劃XX5企業創新經營戰略戰術戰技部署各事業群BU依據戰略規劃完成執行戰術同時做成年度預算書與組織培訓調度安排年度營業戰略由各職能大部做出相應規劃長期發展戰略愿景理念董事會投資人、董監事成員、政府代表、CEO、CFO、CMO等董事會主席、董事長、CEO總裁執行董事、董事長、參與董事會執行高管CFO、CMO、COO、CKO、CTO各職能大部年度戰略規劃書市場營銷總部、人資總部、財務部、運營部、信息部、研發部、生產部各業務單位事業群BU執行預算計劃書由事業群總經理完成依據不同產品服務所建設的利潤中心所有企業成員上至董事會下至業務專員個人執行力達成目標的動能依據職務責任的不同應具有達成目標的不同執行戰斗力TOPDOWNUPBOTTOM34創新經營戰略規劃XX5創新經營戰略戰術戰技流程

愿景理念

企業長期戰略規劃

經營管理戰術

品牌建設永續經營符合專注領域獲取成長利潤企業創新文化資源整合配備

生產供應

行政組織預算目標管理道德紀律規范市場客戶35創新經營戰略規劃XX5經營管理不同點趨勢、投入經營VS管理執行方法想法做法理念規范創新模式價值價格貢獻利潤利他利己外向內向效果效率策略定位組織成效觀察戰略規劃戰術36創新經營戰略規劃XX5經營管理相同點兩者成功都需要理論基礎實務經驗整合資源知識激情膽識機遇37創新經營戰略規劃XX5經營策略經營愿景方向，哲理，夢想（偏主觀，個人）經營理念價值，定位，天地人（客觀融合）經營架構結構，資源，環境（偏客觀）經營戰術微觀具體計劃分門別類目標導向，具成功可能的戰術經營戰技指導并確保執行經營戰略戰術可順利準確贏得競爭并達成目標成功可以細部規劃至執行技術底層功能部門戰術事業部門戰術支援部門戰術利潤中心戰術外包控制戰術38創新經營戰略規劃XX5經營概念基礎篇目的目標企業經營意義？（創業宗旨）企業經營主要指“企業經營者或經營團隊對于本企業的認知、夢想，實質存在目標使命，文化認同，價值追尋，市場社會支持目標一致，方向一致，意念一致，企業核心方向，永續經營”39創新經營戰略規劃XX5創新戰略經營決策體系及體驗創新經營戰略規劃第二篇創新經營戰略規劃XX5創新戰略經營決策體系經營戰略決策機制，除充分了解九力競爭力分析外，還要從另外兩個維度檢查本企業是否能做出正確及時決策，決定經營戰略，以及可使用的戰術。其中之一是價值鏈分析VALUECHAIN,其二是SWOT綜合評比分析在棋界有句話：“一著不慎，滿盤皆輸；一著占先，全盤皆活”。它喻示一個道理，無論做什么事情，成功與失敗取決于決策的正確與否。科學的企業經營決策能使企業充滿活力，興旺發達，而錯誤的經營決策會使企業陷入被動，瀕臨險境。41創新經營戰略規劃XX5創新戰略經營決策體系創新經營戰略選擇是基于多面向考量：WHAT?我們企業終極目標要什么？我們要為客戶提供什么價值？WHY?客戶為什么一定會選擇我們提供的價值？WHO？誰有能力提供這項價值給客戶？只有我們嗎？還是有別的競爭者？WHEN？何時可以提供？何時可以購買獲得？WHERE?何地可以方便取得這項價值？HOW？如何提供具有新意的價值給我們目標客戶？42創新經營戰略規劃XX5創新戰略經營決策體系科學經營決策的前提是確定決策目標。它作為評價和監測整個決策行動的準則，不斷地影響、調整和控制著決策活動的過程，一旦目標錯了，就會導致決策失敗企業決策運行控制與企業的命運息息相關。一項決策在確定后，能否最后取得成功，除了決策本身性質的優劣外，還要依靠對企業經營決策運行的控制與調整，包括在決策執行過程中的控制，以及在決策確定過程中各階段的控制43創新經營戰略規劃XX5創新戰略經營決策體系決策成功，可以擴大銷售額，降低成本，提高利潤，進而占領市場企業經營決策成功，還可以使企業避免倒閉的危險，轉敗為勝。如果企業長期只靠一種產品去打天下，勢必潛藏著停產倒閉的危險，因為市場是多變的，人們的需要也是多變的，這就要求企業家經常為了適應市場的需要而決策新產品的開發。這種決策一旦成功，會使處于“山窮水盡”狀況的企業頓感“柳暗花明”44創新經營戰略規劃XX5創新戰略經營決策體系企業經營決策的科學性必須以科學的經營決策方法作為保證。科學經營決策方法一般分為定性決策方法和定量決策方法定性企業經營決策方法，也稱主觀決策法，主要有：頭腦風暴法：參與者在完全不受約束的條件下，敞開思路，暢所欲言德爾菲法：采用匿名方式征詢專家意見，進行決策名義小組技術：小組的成員互不通氣，也不在一起討論、協商，從而小組只是名義上的。名義小組可以有效地激發個人的創造力和想象力。

淘汰法：先根據一定條件和標準，把全部備選方法篩選一遍，把達不到要求的方案淘汰掉，以達到縮小選擇范圍的目的45創新經營戰略規劃XX5創新戰略經營決策體系定量企業經營決策方法是利用數學模型進行優選決策方案的決策方法。定量企業經營決策方法一般分為確定型決策：在穩定可控條件下進行決策，只要滿足數學模型的前提條件，模型就給出確定的結果，如線性規劃和盈虧平衡點法

風險型決策：不確定型決策46創新經營戰略規劃XX5宏觀經營戰略的價值創造動機創新經營戰略規劃第三篇創新經營戰略規劃XX5PHYSICAL/生存生理的基本需求/工作薪水吃飯SECURITY/擁有安全的需求/就業保障SOCIAL/被團體接受的需求/歸屬EGO/被人尊重的需求/掌聲I我SELFACTUALIZATION/自我實現的需求身心靈提升需求MASLOW的人類需求動機48創新經營戰略規劃XX5戰略的價值創造動機科技創造，FOCUSON“真”用手，硬體價值文化創意，FOCUSON“善”用心，感性價值制度創新，FOCUSON“美”用腦，軟性價值創業創利，FOCUSON“執行回報，利人利己”戰略決定出路科技創造制度創新文化創意創業真善美創利利人利己用腦創意軟性價值用心創新感性價值用手創造硬體價值49創新經營戰略規劃XX5宏觀經營戰略的價值創造動機SOWTSTWO決策選項內在強項+外在威脅多元化經營戰略1、2、3、4、50創新經營戰略規劃XX551創新經營戰略規劃XX5SWOT分析宏觀經營戰略創造價值如何選擇正確有利戰略？創造客戶需要價值？如何揚長避短？發揮自身優勢，在劣勢下取得效益？如何反敗為勝？處于敗局逆勢，如何奮力反擊？如何知己知彼？百戰不殆？掌握主動出擊優勢？如何趨吉避兇？規避風險？控制預防危機發生？如何達成愿景理想？取得客戶認同？業績目標？52創新經營戰略規劃XX5SWOT卓越戰略高度規劃前提強項和弱項是企業內在素質的誠實分析，清楚認識企業內部自身能量與所處行業中地位，與競爭者做細膩素質化比較，比較雙方或多方優勢劣勢，終而可以發揮自己優勢，避開自身劣勢，打造企業核心獨特競爭力。機會與威脅是關注企業外部環境變化，政治、經濟、社會、文化、時尚，可能對本企業產生的有利或不利因素。53創新經營戰略規劃XX5宏觀經營戰略的創新與縱深創新程度高創新程度低戰略縱深強戰略縱深弱54創新經營戰略規劃XX5宏觀經營戰略社會變革背景社會變革改變企業特質，改變個人在企業中扮演的角色，在組織中的價值、工作和信念。更多的科際互相滲透影響，包括宗教、文化、倫理、心理等的融合。55創新經營戰略規劃XX5創新九力評估系統方案基于哈佛大學波特教授（MICHAELPORTER）的五力外部競爭要素分析和賓州大學華頓學院華生教授（T.F.WARSON）的四力內部策略評估分析，綜合成創新九力方案

分析決定本企業是否值得投入這個領域或產品？內在技術水平高度綜合競爭強度外部新加入者威脅內在強項？供應商的評價壓力內在信用制度運用外部替代品威脅外部消費者評價壓力內在野心壓力56創新經營戰略規劃XX5創新九力評估系統方案預測競爭取勝關鍵：什么是最具有利潤、吸引力的市場？決定經營戰略戰術，規劃細節針對競爭強度，依序依照愿景理想，設計制勝韜略變是不變的真理，每個月由董事會戰略策劃委員會執行小組，機動跟蹤調查本企業的當時及可見未來的競爭力變化，隨時提出創新創造性建議57創新經營戰略規劃XX5產業利基與價值第一產業，農礦，發掘生存全資源第二產業，制造，生存資源深加工第三產業，服務，創造人民幸福感第四產業，資訊，構建信息大網絡第五產業，創意，創造人生新意義58創新經營戰略規劃XX5全球經營半世紀發展趨勢每10年間特別注重的經營發展熱點40年代—機械設備50年代—作業技術60年代—管理模式70年代—生產規模80年代—銷售網點90年代—配銷通路21世紀初—網絡CRM59創新經營戰略規劃XX5大趨勢—21世紀初的世界觀經濟全球化—商品、資本、技術、信息、勞務、品牌市場自由化—WTO、FTA、CEPA、10+3、網絡、開放企業集團化—8萬家跨國大公司掌控全球30%的生產能量；70%的技術專利；75%的國際貿易；90%的跨國投資政治和諧化—和平發展、和諧共存、區域爭端不斷消長金融一體化—游資有8兆美元，2兆交易量/天，存有危機社會兩極化—貧富不均日益嚴重，世界上最富有的20%和最窮的20%人群的收入差距逐年擴大。60年，30/1；90年，60/1；99年74/1；05年100/1；2012年150/160創新經營戰略規劃XX5資源匱乏—能源、土地、礦產、水源、糧食生態污染—空氣、水質、沙化、高溫、激素文化融合—認同普世價值，尊重個別文化發展科技飛躍—微電子、生命科學、生物科技、新材料、生產工藝、納米技術、太空科學、衛星通訊教育普及—全球義務教育普及率已達70%創意導向—市場競爭激烈，消費者更注重個性需求，產品及服務同質化之下，創意成為致勝關鍵大趨勢—21世紀初環境變化61創新經營戰略規劃XX5世界發展大機遇富足時代—全球長期安定富足，有預測長期前景的條件區域合作—全球三大板塊，歐盟、北美、東南亞10+3都會集中—全球一半人口將住在55個大都會區小眾政治—全球微觀政治行動主義開始盛行心靈結合—全球網際網絡空間朝向心與靈結合變化加速—常態已不正常，變是不變的真理62創新經營戰略規劃XX5微觀經營戰略差異化競爭設計創新經營戰略規劃第四篇創新經營戰略規劃XX5微觀經營戰略差異化競爭設計SOWTSTWO決策選項內在強項+外在威脅1、2、3、4、5、64創新經營戰略規劃XX5創意·創造人生新意義創意思維高度創造無中生有創業、創利目標、目的、標準、數字明確創新好上加好思維、習慣方法、戰術利基、結果65創新經營戰略規劃XX55D創意經營方略5D創意經營策略情境精度從品質到真善美智勇時間跨度從一年到十年到永遠愿景成果5D：長度從計劃到執行、寬度從產品到服務、高度從通用到創新創造創意、情境精度從品質到真善美智勇、時間跨度從一年到十年到永遠66創新經營戰略規劃XX5創意經營方略的贏利模式企業愿景任務方針投資策略創意經營積淀品牌價值服務市場需求銷售戰略執行戰術人資戰技內需市場內需市場國際市場國際市場67創新經營戰略規劃XX5PORTER的四角鉆石優勢模型使用PORTER的四角鉆石比較優勢模型思考分析創意經營決策驅動力國家政策、企業經營方針、產業結構、競爭環境生產要素豐缺？土地、勞動力、資本、科技、文化、基建……上下游供應鏈條件和領導創新精神市場需求環境？大小、深淺、方向、友好、復雜68創新經營戰略規劃XX5微笑曲線SMILINGCURVE技術研發工廠制造市場營銷附加價值利潤貢獻率全球流通邊際成本本土競爭知識/產權/研發品牌/服務/市場工序成本管控客戶滿意創意創新69創新經營戰略規劃XX5創意經營管理有創意的現代經營管理模式演進應該包括下列三階段：—專業化，所有企業工廠組織的成立初期必須完全專業化，才能專注—標準化，現代化的生產、服務都要演進至完全標準化的流程，才能量產—極簡化，品牌的認同、VI、CIS都專注于使經營管理系統極簡，才能獲大利70創新經營戰略規劃XX5產業創意藍海經營擬訂產業創意化的投資經營策略，應思考：公司愿景VISION、策略最高目標是否有創意，愿景要有足夠的領導高度和廣度

大眾汽車的愿景就是讓人們都能使用物美價廉的交通工具經營策略定位是否有價值的延展性

太陽馬戲團認為自己不只是娛樂業，更是人類極限運動場；星巴克不只定位在賣咖啡，而是友誼的交匯點企業核心價值和核心競爭力是否具有前瞻性

以人為本，甚至于教導職工尊重競爭對手71創新經營戰略規劃XX5在各個職能領域都應該采用具有創意的新思維、新策略和新手段，掌握新機遇產業創意藍海經營創意科技設計創意產品服務創意投資保護創意企業精神創意美學素養創意人文生活創意經營管理創意團隊建設創意市場營銷創意贏利模式創意品牌經營創意金融管理72創新經營戰略規劃XX5創意經營模式組合細分市場(SEGMENTATION)選擇目標客戶(TARGETING)8P市場應用戰術(PRODUCTS、PRICE、PLACE、PROMOTION、PASSION、PROCESS、PHYSICALEVIDENCE、NON-PHYSICALEVIDENCE)定位(POSITIONING)8C客戶認知(CUSTOMER、COST、CONVENIENCE、COMMUNICATION、CONTRAST、CONSEQUENCE、COOPERATION、CATCH)8M具體應用措施(MANAGEMENT、MANPOWER、MONEY、MODERATE、MORAL、MAINTENANCE、MATRIX、MONITOR)73創新經營戰略規劃XX5創意經營模式組合客戶服務產品價格價值推廣宣傳渠道通路服務熱誠passion服務過程process服務有形實體配合服務無形情感延伸PhysicalevidenceNon-physicalevidence74創新經營戰略規劃XX5創意經營模式成功特質想象力創造力企劃力執行力75創新經營戰略規劃XX5設計商業模式要素價值交換變動結構圖細分市場合理利潤價值主張價值生成客戶關系滿足需求并繼續認同支持企業客戶需要物美價廉、及時提供的價值企業應當努力創造新價值予客戶，物超所值是最強競爭力對內控制供應成本，既有管理都為增強效率效能設計道路實物和服務，虛實價值鏈建設回饋客戶意見予生產者，及時調整發展方向提供管道宣傳，直指人心，有效讓客戶知曉整合規劃執行利用內外財務、人才、技術、生產設備*能用什么資源？內部整合資源，創造合適產品服務*你有什么核心資源？向客戶提供問題的解決方案選擇合適的贏利商業模式設計，主要包括五大結構：創新經營戰略規劃XX5設計商業模式要素$成本需求-經營-價值-管理-交換$利潤創新經營戰略規劃XX5創新經營戰略科學性架構規劃創新經營戰略規劃第五篇創新經營戰略規劃XX5創新經營戰略科學性架構規劃戰略科學、社會、人文、志業構架在經營核心理念上，務必追求精神上的一致，方向上的一致，終而可以使企業所有力量朝向一定目標前進。規則架構表現在企業戰略級指導文件中：口號、標語方針、理念、企業精神訓詞、主張戒律、綱領、信條79創新經營戰略規劃XX5創新經營戰略科學性架構規劃科學性創新經營戰略規劃前置作業：多元化經營？薄利多銷社會化？長期目標重于短期？理念重于業績達成？有錢大家賺？注重家族利益？國家主義、民族主義為重？注重政治？人文？道德？普世價值?80創新經營戰略規劃XX5創新經營戰略規劃案例以創新規劃取得的傲人成功例證蘋果APPLE譚木匠小護士MENTHOLATUM石頭記高科技工場農田海底撈81創新經營戰略規劃XX5愿景個人及全體起心動念

理念文化及精神資源構架戰略結合

功能戰術事業戰術支援戰術利潤戰術外包戰術

戰略戰技戰法個人為主團隊為主82創新經營戰略規劃XX5VALUECHAIN

經營活動利益經營戰略規劃管理戰略規劃人力資源系統研發技能水平市場方向經營能力生產創造物流存儲服務品牌管理活動利益永續經營采購進貨市場營銷83創新經營戰略規劃XX5經營產品組合理分配PPM理論：PROUDUCTPORTFOLIOMANAGEMENT金牛CASHCOW落水狗WETDOG市場期望值發展高成長率明日之星STAROFTOMORROW問題之區TROUBLEOFTOMORROW低現金投入，而且資金分散低市占率利潤相對高企低利潤84創新經營戰略規劃XX5-10-50510市場成長率經營商品組合分析（年度）本企業競爭者A競爭者B競爭者C目標市占率目標市占率目標市占率目標市占率商品組合1%%%%商品服務2%%%%商品解決方案3%%%%市場占有率12354合計（USD）85創新經營戰略規劃XX5中國內需市場布局前特別關注的幾件大事了解去年、今年和往后三年消費需求趨勢變化調查人均收入、可支配所得和收入分配的變化各行業都有大商機、大需求，進步到什么程度才合適創造價值，控制成本，優化道路口袋深淺，后勢強弱，反躬自省，不冒進不沖動盡量自己單干，盡量不要依靠本地力量，先取得灘頭堡后，方可囂張親力親為是唯一成功的保證盡量別辦廠，盡量使用智能，創品牌建道路創新經營戰略規劃XX5成功的現代市場營銷策略考慮要有可立即實現的利基(NICHE)PFIZER能明顯以低成本進入市場(LOWCOST)IKEA創新并適應新環境的商業模式(NEWMODEL)DELL豐富客戶生活經驗(RICHEXPERIENCE)STARBURK改善產品品質(BETTERQUALITY)SONY87創新經營戰略規劃XX5內需市場中各方關注點客戶關注意識價值企業關注品牌利潤經營關注創造價值管理關注成本效率員工關注成就事業社會關注穩定文化經濟關注發展性都小資關注流行時尚中產關注物美價廉窮人關注口袋空空大款關注爽氣就好女人關注心情感受創新經營戰略規劃XX5價值創造和交接過程愿景夢想未來—要敢經營創造價值—要能管理控制成本—要嚴營銷傳遞價值—要新生產執行成品—要行品牌獲取價值—要善科技價值整合—要用政策活用機遇—要靈競爭智慧取勝—要穩創意創新原創—要想贏利名利雙收—要顧財務堅強支撐—要順人才價值創造—要強創新經營戰略規劃XX5在中國內需市