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半年工作總結會不能走過場

1.發覺問題確定方向市場就是戰場，狀況瞬息萬變。雖然平常總部也會依據市場狀況進展調整，但究竟是宏觀層面的。半年下來，全年的市場趨勢已經比擬明晰，存在的問題也浮出水面，這時能更有針對性地對市場策略進展調整，找出新思路、新方法。戰略對頭的就連續發揚，擴大戰果，有問題的就堅決轉變。尤其是因各種因素而沒有完成上半年任務的，更要大膽變陣，迎難而上。

2.做足比照科學排名在總結會上，銷售業績、企業利潤永久是老板第一關懷的，給各團隊的成績打分排名，肯定程度上能起到鼓舞先進，鞭策后進的.作用，但不能簡潔以數字說話，要在綜合各種因素加權重后進展績效的評估，應把政策、市場分析、競爭對手、渠道現狀、終端費用、資源占用、隊伍建立等指標結合起來統籌比擬。

3.營造氣氛鼓勵新人半年過去了，總部一般盼望利用這個時間發覺一些新人才。會上要有供應新人發揮的環節，例如新人業績比擬、成長介紹等，營造鼓舞新人敢于表現的成長氣氛，使更多的人才脫穎而出。

4.抓住時機學習充電面對新的市場形勢，利用半年會進展學問、態度與技能等方面的培訓非常必要。現在，一些醫藥企業習慣于請業界知名講師來授課，假如教授的是脫離企業實際的內容，則完全沒有必要開展。應將講解與爭論相結合，將理論與案例相結合，將遠期與近期目標相結合，找準最迫切需要解決的問題。

5.發覺問題排解風險現在的總結會上有一個不良現象，就是把它當作“過關會“，只要匯報得當，過領導的關就萬事大吉，竭力回避問題，這是危急的信號。企業的安康進展就是不斷發覺問題、解決問題的過程，刻意回避問題，勢必會對企業造成嚴峻損害。一些問題現在不提出來、不解決，等將來被動暴露，就悔之晚矣。

6.忌空洞多務實在一些企業的半年會上，常常會有治理層大方激揚的演講，真正回味卻沒有什么詳細內容，總結是要實實在在地用數據、案例、事實說話，不能空談。

總結亦不能草率，而是要將各部門狀況進展具體地講解，必要時，可形成幻燈片，同時隨時承受現場領導及其他同事的提問。一方面，大家能了解每個部門的工作進展及所面臨的形式變化，另一方面，通過了解其他部門的狀況，使得本部門的工作能更好地與其他部門連接。

作為部門主管，在同事的工作介紹中也可以反思自己部門的問題，在遇到一樣或類似問題時多一點解決方案。

7.鼓舞士氣迎戰來時半年會還有一個重要目的就是鼓舞士氣。特殊是銷售方面，喜愛講“時間過半，任務過半“這句話，無論團隊還是個人，成績好的要表彰一下，鼓舞其再接再厲；成績不抱負的，更要正面鼓舞，樹立信念迎頭趕上。

在總結會上，可增加一些勵志的內容或團隊拓展等集體競技工程，讓大家在這樣一個氣氛中感受整體協作，感受企業的力氣、團隊的力氣，樹

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