PAGE《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程標(biāo)準(zhǔn)課程編號(hào)：課程類型：專業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)時(shí)：68學(xué)分：適用對(duì)象：中等職業(yè)教育層次學(xué)生一、課程的性質(zhì)與任務(wù)本課程是中等職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)的入門(mén)級(jí)課程，是營(yíng)銷專業(yè)的必修課，同時(shí)具備較強(qiáng)的理論性和實(shí)踐性特點(diǎn)的一門(mén)課程科。其任務(wù)是使學(xué)生了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)、基本原理和基本方法，培養(yǎng)學(xué)生基本的營(yíng)銷意識(shí)，二、教學(xué)目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)熟悉和理解現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)、基本原理和基本方法2、技能目標(biāo)利用市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)、基本原理和基本方法，學(xué)會(huì)分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，嘗試制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等3、情感目標(biāo)（1）培養(yǎng)良好的思想品德、心理素質(zhì)（2）培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，包括愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、遵守相關(guān)的法律法規(guī)等。三、教學(xué)指導(dǎo)思想按照“以能力為本位，以職業(yè)實(shí)踐為主線，以項(xiàng)目課程為主體的模塊化專業(yè)課程體系”的總體設(shè)計(jì)要求，把學(xué)生培養(yǎng)成技能型人才。以就業(yè)為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)基本知識(shí)和實(shí)用技能，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目教學(xué)、分層指導(dǎo)、綜合評(píng)價(jià)的方式組織和開(kāi)展教學(xué)，提升學(xué)生素養(yǎng)，滿足就業(yè)需要。四、教學(xué)方法與教學(xué)手段講授法，情景模擬法，討論法五、教學(xué)內(nèi)容、重難點(diǎn)及學(xué)時(shí)分配教學(xué)內(nèi)容教學(xué)要求重點(diǎn)(☆)難點(diǎn)(Δ)學(xué)時(shí)安排備注概論C4第二章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境B☆4第三章市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)CΔ4第四章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)BΔ8第五章產(chǎn)品策略A☆8第六章定價(jià)策略A☆10第七章渠道策略A☆8第八章促銷策略A☆12第九章權(quán)力營(yíng)銷B2合計(jì)60機(jī)動(dòng)8（教學(xué)要求：A—熟練掌握；B—掌握；C—了解）（技能要求：A—熟練掌握；B—掌握；C—了解）六、教學(xué)要求序號(hào)課題知識(shí)要求能力要求教學(xué)建議課時(shí)1市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷觀念了解市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn)、內(nèi)容、演變能描述出市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新發(fā)展采用問(wèn)題引導(dǎo)、講授法、PPT演示法、設(shè)問(wèn)法22營(yíng)銷環(huán)境了解營(yíng)銷環(huán)境的概念，特點(diǎn)及分析營(yíng)銷環(huán)境的意義；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的各種環(huán)境；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境各種參與者的特點(diǎn)及相互作用。能說(shuō)出市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些環(huán)境因素，初步學(xué)會(huì)分析環(huán)境因素是如何影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的采用問(wèn)題引導(dǎo)、講授法、討論法、設(shè)問(wèn)法23市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)預(yù)測(cè)了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的概念、內(nèi)容；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法、步驟；了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的含義、方法、步驟。能理解調(diào)研的內(nèi)涵；初步學(xué)會(huì)利用調(diào)研和預(yù)測(cè)的方法、步驟服務(wù)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。采用講授法、PPT演示法24市場(chǎng)細(xì)分理解市場(chǎng)細(xì)分的概念、意義、程序；掌握市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件、市場(chǎng)細(xì)分要注意的問(wèn)題。理解并能描述出市場(chǎng)細(xì)分的概念、意義、程序；能利用市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)為某些產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。采用講授法、分組討論法45目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位掌握目標(biāo)市場(chǎng)的確定、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)考慮的因素；熟悉市場(chǎng)定位的含義、市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)定位的方式、市場(chǎng)定位的步驟。能表述目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)考慮的因素；理解市場(chǎng)定位的含義、市場(chǎng)定位策略。采用問(wèn)題引導(dǎo)、講授法、PPT演示法、分組辯論法46產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，品牌與包裝了解品牌的概念、作用、種類、品牌設(shè)計(jì)的基本原則，掌握產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品組合策略、能利用身邊熟悉的例子描述出品牌的概念、作用、種類、品牌設(shè)計(jì)的基本原則、產(chǎn)品組合策略，充分掌握產(chǎn)品的概念。采用現(xiàn)實(shí)問(wèn)題引導(dǎo)、講授法、PPT演示法、設(shè)問(wèn)法47產(chǎn)品生命周期，掌握產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的途徑能表述產(chǎn)品生命周期理論的含義和產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略，能指出自己所用的一些產(chǎn)品處于什么生命周期采用問(wèn)題引導(dǎo)、講授法、討論法28新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)掌握新產(chǎn)品的概念、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則、方法和程序、新產(chǎn)品推廣策略。理解并能描述出新產(chǎn)品的概念并能舉例說(shuō)明、理解新產(chǎn)品推廣策略。采用講授法、PPT演示法、設(shè)想法29影響定價(jià)的因素了解商品價(jià)格構(gòu)成、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素、企業(yè)定價(jià)的程序；掌握定價(jià)策略、定價(jià)方法，價(jià)格變動(dòng)的對(duì)策能描述出商品價(jià)格構(gòu)成、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素，能理解定價(jià)策略、定價(jià)方法，價(jià)格變動(dòng)的對(duì)策采用問(wèn)題引導(dǎo)、講授法、討論法210定價(jià)方法理解并掌握成本導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法，新產(chǎn)品定價(jià)法，折扣定價(jià)法和心理定價(jià)法等能舉例并說(shuō)明成本導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法，新產(chǎn)品定價(jià)法，折扣定價(jià)法和心理定價(jià)法等采用講授法、討論法411定價(jià)策略理解并基本掌握需求導(dǎo)向定價(jià)策略,新產(chǎn)品定價(jià)策略，折扣定價(jià)策略和心理價(jià)格策略等理解并基本能描述出需求導(dǎo)向定價(jià)策略,新產(chǎn)品定價(jià)策略，折扣定價(jià)策略和心理價(jià)格策略等策略的含義采用現(xiàn)實(shí)問(wèn)題引導(dǎo)、講授法、設(shè)問(wèn)法、情景模擬法412分銷渠道概念與類型，中間商了解和掌握分銷渠道的含義、特點(diǎn)、職能、分銷渠道的類型；了解中間商的定義和種類，影響分銷渠道選擇的因素，分銷渠道的選擇與調(diào)整理解并基本能描述出分銷渠道的含義、特點(diǎn)、職能、類型；能識(shí)別中間商的種類采用現(xiàn)實(shí)問(wèn)題引導(dǎo)、講授法、討論法413分銷渠道選擇與管理熟悉影響分銷渠道選擇的因素，學(xué)會(huì)分銷渠道的選擇與調(diào)整能描述出熟悉影響分銷渠道選擇的因素，初步學(xué)會(huì)分銷渠道的選擇與調(diào)整采用實(shí)例引導(dǎo)、討論法、設(shè)問(wèn)法414促銷概述了解促銷的定義，影響促銷組合的因素，促銷目標(biāo)，促銷預(yù)算；能描述出促銷的定義，熟悉影響影響促銷組合的因素采用實(shí)例引導(dǎo)、講授法、設(shè)問(wèn)法215人員推銷策略了解和掌握人員促銷的定義、方法、優(yōu)缺點(diǎn)。能描述并初步學(xué)會(huì)人員促銷的方法。采用問(wèn)題引導(dǎo)、討論法、設(shè)問(wèn)法、情景模擬法416廣告策略了解和掌握廣告促銷的定義、方法和策略。能描述并初步學(xué)會(huì)廣告促銷的方法和策略。采用問(wèn)題引導(dǎo)、講授法、設(shè)問(wèn)法、情景模擬法217營(yíng)業(yè)推廣策略了解和掌握營(yíng)業(yè)推廣的定義、方法和策略。能描述并初步學(xué)會(huì)營(yíng)業(yè)推廣的方法和策略。采用問(wèn)題引導(dǎo)、講授法、討論法、設(shè)問(wèn)法、情景模擬法218公共關(guān)系了解和掌握公共關(guān)系的定義、方法和策略。能描述并初步學(xué)會(huì)公共關(guān)系的方法和策略。采用問(wèn)題引導(dǎo)、講授法、設(shè)問(wèn)法、情景模擬法219權(quán)力營(yíng)銷了解和掌握權(quán)力營(yíng)銷的定義、方法和策略。能描述并初步學(xué)會(huì)權(quán)力營(yíng)銷的方法和策略。采用問(wèn)題引導(dǎo)、講授法、設(shè)問(wèn)法220機(jī)動(dòng)（考試、復(fù)習(xí)等）8合

計(jì)68七、考核內(nèi)容與方式全書(shū)內(nèi)容，考核方式閉巻八、選用教材與參考書(shū)目教材：市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)(第三版)，孫天福，華東師范大學(xué)出版社,2012年7月參考書(shū)：[1]市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)(第三版)，馮金祥，高等教育出版社,2012年7月九、本課程所需教學(xué)環(huán)境與教學(xué)設(shè)備配備多媒體電腦，3個(gè)麥克風(fēng)（老師，學(xué)生主持人和互動(dòng)學(xué)生各1個(gè)）