賣場促銷活動方案（6篇）一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售頂峰的降臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、活動時間：****年12月2日——12月27日

三、活動宣傳規劃：

1、海報：依據公司總體安排。

2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布肯定要提前、精確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛盛大、深厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、活動組織規劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續性、連接性，簡單記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進展促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優待于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力氣。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開頭

活動內容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優待，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。生鮮20xx斤大米

其次周：12月7日—13日

驚喜其次重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿意這批無積分卡的顧客呢？唯一方法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前商定的優待外，在圣誕節期間享受更超值的優待、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動時間：****年12月14日—12月18日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進展培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家供應相應贈品進展贈送和促銷，計700份，此期間供應10個奶粉驚喜特價。食品

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

商場的促銷活動方案篇二

主標：圣誕樂翻天歲末賀新春

附標：秋品出清爽款冬品7折

活動地點：

某購物中心分店

活動時間：

12/8-1/1共計25天

【商品策略】

秋品出清爽款冬品7折

本檔期適逢圣誕節及元旦雙節同檔，年末顧客消費力量較高，我店折扣定為秋品出清，新款冬品7折優待活動

【sp商品策略】

活動時間：

12/8-1/1換購地點：一層顧服中心

活動方式：

活動期間于店內當日消費累計滿800元的顧客即可至一層顧客效勞中心免費領榷購物中心20xx年精致臺歷》一本，單張小票限領1本；或憑當日任意筆消費小票加10元換領《購物中心20xx年精致臺歷》一本，單張小票僅限換購一本。（其中200本自留，剩余2800本發放及換購。臺歷發完即止）臺歷每月均有現金折價券30元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費時抵用相應金額或免費領取相應精致禮品一份（折價券全場通用并享受折上抵用/特例專柜除外/單筆消費限使用一張/不設找零/抵用券必需于指定月份使用/過期作廢）。

臺歷畫面以店內知名專柜圖片為主，于畫面下部設計當月使用的折價券（折線以便于撕取），共印制3000本，為14頁翻頁臺歷，折價券30元/月，限2、4、6、8、11月使用，其余月份采納回門禮領用券方式。（本活動僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外）

折價券使用說明：

*本券使用日期為20xx年當月，過期作廢。

*本折價券限一層使用，使用本券購物時可以抵用現金30元，超市，2f國美、繁星秀嘗店內明示商品及專柜不參與此次活動。

*使用本券請提前出示；本券不行累計使用，購置單件商品限使用本券壹張，且使用本券消費的折扣局部不予開據發票。

*本券不行兌換現金亦不找零，使用后本券由公司收回。

*活動期間售出商品如需退換貨，贈券金額局部不予退還。

*本券若發生遺失或破損，概不掛失或補發，請妥當保管。

*本券為購置商品的折價憑證，如若仿造本券，依法必究。

活動時間：12/1-12/31

活動地點：顧客效勞中心

活動方式：活動期間凡持本月臺歷折價券及當日任意一筆消費小票的顧客均可至本店一層客服中心領取“洗衣液”一袋。

【pr公關活動】

活動時間：12/24、12/259：30-10：30

活動地點：西門二道門內

活動內容：活動期間每日由兩名工作人員扮演小丑和圣誕老人于一層西門二道門內發放氣球，以此活潑圣誕歡快氣氛，并起到集客的效果。

活動時間：12/2411：00-12：0016：00-17：00

活動地點：店內一層賣場

活動內容：活動期間由企劃部人員、小丑及圣誕老人于一層賣場隨機查找顧客進展抽驚喜活動。圣誕老人手持紅色百寶袋，內裝有乒乓球并畫有各種表情，抽中笑臉即有禮品贈送，共贈80份。以此活潑圣誕歡快氣氛并起到集客的效果。（禮品為5元小禮物）

活動時間：12/30~1/1

活動地點：顧客效勞中心

活動方式：活動期間每日前50名顧客至顧客效勞中心領取豬年“福”字一張，贈品發完即止。

活動宣傳：店內播音、導購、客服員、收銀員宣達

會員卡務

積分期限：20xx年全年活動時間：XX/11/1-20xx/1/31

活動地點：購物中心分店顧客效勞中心

活動內容：

20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分；

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月依據各貴賓卡內積分的額度進展相應比例金額的購物卡回潰

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店依據其詳細消費金額計分進展回潰積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購置商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分到達相應標準也可贈券與玉蘭油指定商品二選一。詳細回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與玉蘭油多效精華霜二選一；達8000分可回饋80元贈券或與玉蘭油新生晶白乳/新生激活霜二選一，玉蘭油商品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

商場的促銷活動方案篇三

一、活動背景：

相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦一直重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一時機開展互動的親情文化營銷。

二、活動主題：禮贊父親，孝行天下

三、活動時間：6月x日

四、活動內容：

1、贈送生日蛋糕：

凡6月x日誕生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優待。

2、喝啤酒的競賽在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參與喝啤酒競賽。

活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

3、五顏六色闖關中大獎：

父親節活動期間，商品全場88折，購置商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參與“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精致的父親節禮物。

（1）獎品設置：

特等獎：任選服飾一件；一等獎：送指定商品一個二等獎：購置商品在打8折；三等獎：購置商品在打7折；(2)活動細則：

a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

4、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，進行“為父親父親贏獎”趣味嬉戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎！

（1）活動細則：

a)從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應當在4----7歲之間。父親父親們套上商場供應的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應當有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪番引著他們去找自己的父親，可以實行摸、聞方法，但不能說話和做其它示意性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的嬉戲。

c)當全部的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

d)假如能精確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有勝利找到自己的父親父親的孩子也將獲得精致食品或飲品一份（5元左右）。

五、廣告宣傳及預算：

1、《XX報》6月19-17日名片大宣傳。預算金額：20xx元

2、電臺6月19-17日某一時段（待定）播出。預算金額：1000元

3、紙質宣傳單5000份。預算金額：500元

商場的促銷活動方案篇四

一、活動背景：

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明白xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在xx開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、為了削減xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的勝利簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費力量強，拉動商品消費、進展品牌宣傳的好時機。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有規劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（詳細時間:9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（詳細時間:9月28日——10月5日）

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現xx輝煌歷史。

3、活動時間:9月24——10月5日

三、活動地點：

xx各連鎖店（包括xx店）

四、活動組織：

總監視:總負責部門:銷售治理、選購部、各分店

各分店總負責人:各分店店長（監視人:銷售治理部、選購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

詳細特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有肯定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購置或由各分店依據自身需要購置，各店限350支，要做到有規劃、有克制派送，活動完畢后依據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動完畢后依據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要依據廠家在我司活動期間所推出的優待政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由選購部依據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據選購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時選購部依據贈品在活動前依據贈品狀況進展對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優待、現場競猜、嬉戲消遣、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展現、贈送禮品等。（詳細內容根椐選購部供應的資源再來安排）

6、一元超低價活動

a、活動時間:9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低價商品明細表（僅供參考，詳細由選購部確定）

c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法:9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9:30開頭派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到盼望購置對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發覺一人有兩張或多張的只根據1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后效勞人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員:文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開頭前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購置超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細做法，掌握現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責臨時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員

g、全部超低價商品必需在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動完畢后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天全部超低價商品統一堆放在店門口惹眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣概，當通過抽號產生購置超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否信任吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

i、活動開頭的前一天晚上（營業完畢時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口惹眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排修理師傅（4人）維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間:9月24日——26日；10月1日——3日

b、活動地點:xx各連鎖店

c、活動方式:購物抓現金

d、方法規章:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參與抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的”單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開頭前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細做法，掌握現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可依據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活動地點:xx各連鎖店店門外

c、活動形式:依據廠家供應的文藝資

源，在現場開展歌舞表演、互動嬉戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展現為主。

e、選購部依據廠家回復狀況與市場部做統一調整和安排表演詳細時間、內容、詳細廠家。

f、司儀、文藝節目、互動嬉戲、現場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心效勞全方位體驗

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的效勞形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格根本一樣，僅僅從三方面競爭已經很難由肯定勝出的把握，在效勞方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在效勞方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日——10月5日（如消費者反響劇烈可連續實施）

c、活動主題:xx電器放心效勞全方位體驗；

d、活動內容:(a)、售前效勞體驗；(b)、售中效勞體驗；(c)、售后效勞體驗。

e、活動詳解及分:

a、售前效勞:主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在xx還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基于:制造xx首家，制造輿論效果，從側面提升xx的影響力；費用不是很大；突出x

商場的促銷活動方案篇五

活動目的：

1、迎接五。一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信念，為5月壓貨制造條件

3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優待

活動時間：xx.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

前期工作：

1、與商場領導溝通詳細的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在XX市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五。一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精致禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現162ay、活動主銷機型209s（聯合國節能金獎）、1款形象機226ay3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳，就“五。.一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估量不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開頭斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

4、使XX市場的冰箱銷售有了更清楚的主題：節能，而且使容聲的209s。（意外收獲）

5、取得了客戶的信任。

可能很多同行在掃瞄到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，固然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動勝利的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163g在進價的根底上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，全部的讓利在其他機型我已保證了其滿足的利潤。3、統一說辭的提煉，在活動期間購置的顧客，許多是準備等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平常優待，上帝喜愛“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝＋一般話＋名片＝廠家經理。4、樣機的節日化輸出，立牌、pop、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機裝扮得“漂亮動人”。

案例升華

看過（大腕）嗎？做現場促銷就要想葛優籌備那個葬禮一樣，開頭時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己可怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信念大增。在我第一次籌劃現場時，那幾天都很緊急，單頁、海報等都發出去了，擔憂活動搞匝了。其實在此之前我參與了不少的現場活動。現場活動其實很簡潔，在這里我要說的是：做了就確定有效果。由于到現在我還沒有遇到過冷場的現常

現場活動的籌劃整個過程為：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格治理以讓一些機型價格的透亮度增加。所以每一場活動的目的必需有一個明確，但不管哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要留意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是全都的，但在價格的設計上卻存在沖突，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家供應市場治理和支持。當廠家供應人力物力財力做現場活動時，確定要求經銷商在價格上賜予支持。這是會消失一個現象，活動效果很好，但經銷商心情不髙，由于沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量掌握在2臺的以內，假如可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對于活動創意設計、申請支持都有幫忙。

2、活動的創意設計。一個勝利的活動，應當傳達一個信息——你的活動為什么優待，為什么活動期間購置就比平常廉價。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統一說辭。在許多活動現場的造勢可能很火爆，但由于統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果確定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比方：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比擬信任的。對于活動創意也

可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比方說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都適宜，一般來說要炒作這個主題是有肯定的前提：1在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般表達在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經理簽名售機”為主題的活動，活動消失冷常為什么呢？是由于時間、造勢配不起這個活動主題。假如改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優待又送禮那不是很好嗎。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷根據案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和具體的費用預算。這個方案肯定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。

5、單頁、海報設計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿足的設計給你。

6、相關人員統一說辭、分工培訓。對于活動參加人員進展簡潔的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利于活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品學問和銷售技巧。許多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參加銷售，除非她的力量讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比方在介紹產品功能、產品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進展。特價和主銷機型要求保證庫存。

9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽散易拉寶等現場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。這時的樣機需要細心裝扮，讓它盡可能“，漂亮動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的協作，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業裝扮＋名片＋一般話＝廠家經理。活動勝利的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售力量特別重要，可在家電行業又有幾個業務經理和產品經理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！

10、清理現場和總結評估，并結算各種費用。活動一完畢，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最終是總結和對活動的評估。總結勝利的因素，這些因素不肯定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比方品牌區域宣傳、良好的客情關系等。

從上面的分析看，現場活動的籌劃主要表達在：造勢、統一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡潔但辛苦的活，活動現場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現場吧，盼望我的文稿對大家有所幫忙。同時由于本人的行業、力量限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。

賣場促銷活動方案篇六

一、活動背景分析

7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以肯定的消暑商品。7月上旬，本賣場因構造和業務方面的調整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷，促進夏日商品的銷售，賣場領導特打算于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。

二、促銷活動規劃

（一）活動目的

1．以局部超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群，拉動并穩定周邊的目標顧客群。

2．通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，快速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數。

3．快速鎖定周邊目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的上升。

（二）活動形式

商品超低價+滿贈促銷。

（三）活動時間

××××年7月16日～7月31日。

（四）活動地點

××大賣場一層、地下一層。

（五）活動主題

超低價奉獻+購物滿額級級贈，助你度過酷熱夏季！

三、促銷活動內容

（一）超低價奉獻

1．驚爆價、特價促銷商品。