第五章環境研究與戰略方案外部一般環境外部特殊環境(行業環境)SWOT法戰略方案1.5.1一般外部環境政治環境經濟環境社會文化環境技術環境自然環境2.5.2行業環境(波特市場競爭模型)現有企業的競爭潛在進入者替代品生產廠家研究用戶研究供給商研究3.現有企業的競爭①確定主要競爭對手a.銷售增長率:側重于橫向比照,如:行業平均開展速度,同行業其他企業的水平b.市場占有率c.獲利能力②確定關鍵性競爭性對手b.確定每個指標的比重c.確定等級劃分d,確定等級分值e.計算對手總值③退出行業的難易程度a.政府限制b.心理因素c,資產專用性d.退出本錢4.潛在進入者①行業的規模性a.保本點:前期資本投入大,保本點產量高b.規模經濟性:資本要求高②產品差異a..客觀差異b,主觀差異③在位優勢a.勞動力本錢優勢b.銷售優勢c.進貨優勢5.替代品生產廠家研究①確認替代品:著重于效用分析②價值分析:V=F/CF:必要功能C:壽命周期本錢,包括購置,使用,維修,報廢等,V:產品的價值6.用戶研究①需求研究②用戶討價還價能力a.購置量的大小:占用戶總購置糧的比例,占供給商總銷售量的比例b.企業產品的性質c.用戶后向一體化的能力d.企業產品在擁護產品形成中的重要性7.供給商研究a.貨源渠道b.行業集中程度c.替代品d.企業后向一體化能力8.5.3SWOT方法SWOT分析S:企業優勢W:企業劣勢(內部環境)O:外部時機T:外部威脅9.5.4方案戰略市場競爭戰略技術創新戰略(核心地位)跨國經營戰略多角化戰略10.市場競爭戰略目標:市場占有率產品獲利能力類型:1.低本錢戰略(本錢領先戰略)2.差異化戰略(別具一格戰略)3.專一化戰略(集中一點戰略)11.低本錢戰略(本錢領先戰略)定義:使企業單位產品的全部本錢低于競爭對手C=V+F/N條件(1)產量足夠大,能夠實現規模效益(2)具有較強的市場銷售能力(3)具有較強管理能力案例:格蘭仕的開展之路12.差異化戰略定義:生產與競爭對手不同的產品與效勞,對手在短時期內難以追趕條件(1)具有叫強的市場分析能力(2)具有較強的創新能力(3)具有較強的市場營銷能力類型(1)設計:案例:詹姆士,波朗的差異化戰略(2)效勞:案例:小天鵝的個性化效勞海爾的人性化效勞(3)銷售渠道:案例:漢尼肯啤酒改善銷售渠道,保持啤酒的新鮮度,戴爾模式(4)包裝:案例:酒鬼酒的特色包裝(5)質量:案例:西鐵城手表(6)品牌:差異化的最高形式13.專一化戰略定義:要求企業專攻某個特殊顧客群,某產品線的一個細分前提:細分市場實質:子市場的獲利,實力,競爭對手的行為類型:顧客,地理,產品案例:西屋與里蘭德的比較西屋:規模優勢,本錢處于明顯優勢,在標準化產品方面具有競爭優勢.里蘭德規模小,人才濟濟,創新能力強,靈活,對市場有很好的適應能力.特異型汽油發動機批量小,技術有特殊要求,適合里蘭德生產.14.技術創新戰略(一)率先創新戰略定義:產品,技術,市場領先,以獲取競爭優勢和壟斷利潤條件:(1)科技投入強度大(2)科技實力雄厚:全過程創新鏈(3)科技積累豐富(4)信息系統興旺(5)具有戰略眼光,敢冒風險的企業家(二)模仿創新戰略15.跨國經營戰略定義:企業通過對國外直接投資,以全球市場作為活動舞臺目的:獲取大于本國經營的利潤和生存空間類型:(1)自然資源導向型(2)資本導向型(3)技術導向型:技術回流(4)市場導向型a.產品導向型:建立貿易型企業,直接投資辦廠,帶動機器,零部件出口b.效勞市場導向型(5)生產要素型方法(1)獨資(2)聯營:換手撓癢(3)兼并:低本錢擴張之路(4)跨國戰略聯盟16.多角化戰略作用:(1)分散風險(2)利用市場時機(3)充分利用企業優勢類型(1)橫向一體化戰略:海信擴張之路(2)縱向一體化戰略(3)多向多角化戰略