便利店開業促銷方案【篇一：全家便利店籌劃書】便利店籌劃書201011月便利店籌劃書一、背景資料：便利店的潛力及趨勢近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營工程、經營理念的落后，加上經營本錢居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為便利四周的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營工程齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流淌人口教多且以快速消費商品的地方，或學校四周。200m的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以便利消費者為前提，為消費者供給一個便利、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。由于他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營本錢價格優勢及便利優勢，快速贏得了消費者的青睞，因而得以快速進展，并形成了連鎖化經營。將來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是便利快捷的便利店經營應是零售行業進展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的進展緩慢。二、選址容量因素是商圈整個消費市場容量的評估。主要打算量商圈內的住戶數及消費層次。依據對門店的影響力,商圈內住戶數量分析,分半徑100m、300m、500m三項(對商圈依據半徑進展簡潔化定義)。即對在此距離內有小區主要出口的村小區進展住戶數量預估。客流因素按不同時段(并設定幾個主要時段)統計。人潮構造可分學生、成年職業人、家庭主婦和老年人等。統計結果為不同構造的人潮流量數,這個流量數乘以不同構造對應的銷量影響率,就可以測算客流因素的得分。位置因素主要評估選址的特別性或者周邊的特別利益,對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。①100m內有利于開便利店的設施、建筑:車站、碼頭、大中型醫院、各類學校、24h的大、中型工廠(三班制)、公園、消遣場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。②街頭轉角:具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳設的透亮度提高。③上下班方向和單行道:b店客流的入店率較高。④100m內有生活小區的進出口。⑤商圈隔離帶:如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。綜上因素，選擇在五中四周的居民區建便利店。三、投資打算〔一〕ci設計企業標識要明顯的表達出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并ci。既要表達出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識，選擇加盟全家便利連鎖店。企業理念為群眾供給便利購物條件、為消費者供給優質的效勞、為消費者提供適合的商品。目標顧客由于是建立在社區四周商圈，所以目標顧客主要有兩大族群。一類追求消遣、享受、習慣“夜生活”,以12歲～25歲年輕人、單身一族、青年學生、夜間上班族為主；一類是迫于快節奏生活而習慣購物或急需購物,以職業婦女家庭、老年人群、旅途應急人群為主。便利店定位低檔裝修，高檔效勞，簡潔高效，便利快捷。〔二〕投資打算1、固定設施天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能到達給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其根本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的顏色要比較淡雅明快清爽，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約本錢還可以考慮由企業贊助制作。店前的地面——只要平坦，簡潔搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的顏色為主，比較多的都是使用白色的日光燈10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。音響――為保證顧客的舒適的購物心理心情，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。2、經營設備電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備特地的后臺操作系統。軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以便利總部對其進展治理監控，并且總部能依據系統來進展庫存治理。收銀臺――收銀臺兼治理人員工作臺。貨架――4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜――因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設備――如書報柜，糕點柜，依據經營的工程需要來進展設備的增加。3、商品便利店的商品構造中，食品占比５０％，日用化裝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％,20003000種。〔三〕經營理念1、符合目標消費者需求――便利店由于都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。2、為消費者供給便利――就近的購置條件，可適當考慮送貨上門，經營工程要依據四周居民的需求來進展商品配置。〔四〕治理運營制度治理在連鎖便利店的經營過程中，治理與效益是親熱相關的，因此，制度化的治理在運營過程中是相當重要的。出勤制度設備治理制度選購治理制度現金治理制度員工的擔保制度員工的獎懲制度員工工作制度倉庫治理制度會議治理制度耗材領用治理制度通訊器材及設備治理制度.商品治理為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到符合自己要求的，穎的商品，相關的制度有：暢銷商品統計表接近商品的處理商品銷售考核促銷商品的治理制度.庫存治理因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品治理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：庫存的限制與庫存的參考調貨申請表庫存周轉考核滯銷商品考核.系統治理系統化，信息化，數字化的治理能有效的削減商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性進展，因此連鎖店必需將其電腦系統進展連網統一治理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有：操作員的治理規定操作員的權限操作員的保密規定營業額與員工工資的關系制定預算按１２０平米計算〔單店〕1a固定設施：首期〔即開業前〕加盟費用：60000元保證金：200000元門面租金：6500元／月*12月=78000元水電設備：500元b經營設備貨架：２８０*２０＋１８０*３０＝１１０００元電腦收銀設備：３５００＋５００＋８００＝４８００元冰柜：１８００*２＝３６００元軟件：１５００*２＝３０００元分攤總部連網費用：２０００元收銀臺：１０００元初裝費：２００*３＝６００元其他設備；１０００元28000元Ｃ租賃押金；２０００元Ｄ消防設備：２０００元60000+200000+78000+500＋２８０００＋２０００＋２０００＝3705００元2經營本錢及經營費用租金―――――－6500元／月*12月=78000元稅――――――－500元(國稅)+200(地稅)=700／月【篇二：7-11便利店企劃方案】7-11便利店工程一連鎖經營企業戰略分析、企業介紹7-11〔7-eleven日語：セブン－イレブン〕便利店〔商標中的表記方式為：7-eleven〕7-eleven品牌原屬美國南方公司，2005年成為日本公司。seveniholdings公司是seven－elevenjapan公司、ito－yokado公司、denny’sjapan公司在2005年9月合并成立的公司。1927年在美國德克薩斯州創立，7-eleven的名稱則源于1946年，藉以標榜該商店營業時間由上午7時至晚上11時，后由日本零售業經營者伊藤洋華堂于1974年引入日本，從1975年開頭變更為24小時全天候營業。進展至今，店鋪遍布美國、日本、中國、加坡、馬來西亞、菲律賓等國家和地區。商標設計7-11的正式商標表記方式為7-eleven，其中除了結尾的n為小寫外，其余英文為大寫；此種設計的緣由，在華人地區〔尤其是臺灣〕的民間說法是由于風水的因素〔n的最終一劃為往外，表示會將n的結尾為往內，表示會吸引錢財進來〕，不過官方說法則表示此設計在美國南方公司時期就已存在，而當時設200924日日本電視消遣節目《雜學王》中所采訪得到的推論是“可能當時的商標法中不允許一般名詞〔這里是數詞〕作為商標來注冊登錄”。公司歷史愿和需求，覺察當地居民不僅期望他能銷售冰塊，而且還期望他能適時地銷售其他生活用品，比方：牛奶、雞蛋、面包等等。為此，戈林提議南大陸公司為自己負責的店鋪供給更多的便利商品，并得到了公司的首肯。就這樣南大陸制冰公司不僅銷售冰塊，而且開頭銷售牛奶、雞蛋等商品，開創了的經營領域和利益增長點，被譽為美國便利店的萌芽。最初店鋪被稱為“圖騰店”，放在店鋪旁邊的圖騰柱成為便利店711點完畢，1946年南大陸公司正式將圖騰店改名為7-eleven，從而真正的揭開7-eleven18個國家和地區。企業理念以“中小型零售業現代化與活性化”“共同生存與進展”為創業理念，革制造、流通、銷售等各項環節，不斷給消費者供給獨具特色的高品質的商品及便利的效勞。努力建筑與地區進展嚴密結合、深受消費者的生活需求也在發生著巨大的變化。流通轉變生活，7-eleven將在不斷為顧客供給便利化效勞的同時，力爭引領潮流，對應變化，為社會做出奉獻。、經營戰略分析在零售業態中，便利店是最接近居民的一種小型商店。由于經營面7-11連鎖便利店把自己定位于為居民供給便利的便民店，它的商品都是一些暢銷的名牌日常用品，價格也高于一般的平價商店，但它最大的效勞特色就是24小時營業，7-11便利店通過在這一細分目標市場創立自己的效勞差異化，以取得與其他零售業態顯著不同的競爭優勢。零售業是一種以規模出效益的行業，小型便利店要取得肯定的規模，必需走連鎖經營的道路。在連鎖經營的三種形式〔直營連鎖、自愿連鎖、特許連鎖〕中，特許經營具有其他連鎖形式無法比較的優越性。直營連鎖是以單一資本向市場輻射，易受資金、時間、人力的限制；自愿連鎖由于約束力不強，難以形成穩定的加盟關系和標準的市場運作。而特許經營是以特許權向市場輻射，企業將已成熟的標準化的治理方式和獨具特色的經營技術以及已經名牌化的品牌通過轉讓和受讓占據市場，有較強的市場倍增力。特許經營使企業借助他人的資金和人力，又受到法律的保護，無疑是一種安全而快速地擴大知名度、拓展市場的進展戰略。便利店由于所需投資相對較小、經營相對簡潔、市場競爭劇烈，因而更適合實行特許經營方式開拓市場。7-11便利店正是實行特許經營這一市場擴張戰略在有形市場上進展“圈地運動”19745月開設第一家便利店以來，拓展速度不斷加快，19765100家開業，1980年111001家開業，19842001家開業，1993年進展到6000家，1997年進展到7000家，2000年進展到8600家。在這些店鋪中，90%7-11便利店通過特許經營戰勝了大型超級市場和百貨商店，真正實現了“撒豆成兵”的神話故事。7-11便利店開展特許經營的一個重要策略是集中開店。集中開店是指在某個重點區域內以密集開店的方式，快速到達規模效益的目的。集中開店的優勢是顯而易見的，首先，它能降低總部的宣傳推廣費用。在一個區域內開店越多，相對地，分攤到每一家分店的宣傳費用越低，這將有效地節約總部的宣傳費用，提高宣傳效果；其次，集中開店還有利于提高企業形象上的相乘效果。在同一地區開設十幾甚至上百家加盟店，會很簡潔樹立總部及其產品品牌的形象，提高知名度；再次，集中開店有利于提高總部對加盟店的效勞質量。假設各個加盟店之間距離太遠，則督導人員花在路上的時間較長，會影響到各店的巡察頻率，對加盟店的效勞質量也會隨之降低；最終，集中開店能提高總部的配送效益。便利店的營業面積通常有限，必需零庫存經營，因此要求總部配送中心實行多種類、小數量、多批量的配送方式，在同一地區內加盟店越多，分攤到加盟店的運輸費用也越低。7-11便利店始終堅持這種穩打穩扎的開店策略，在一個地區取得市場支配地位之后，再進入下一個地區，而不是追求全面開花，從而能降低經營本錢，快速實現贏利。與日本同行業比較，在銷售額、毛利率、總資本周轉率、單位面積銷售額、人均銷售額等諸多經營指標中，7-11都居于日本便利店之首，而銷售治理費用率、設備費用率、庫存、工資占費用比率等指標卻低于同行業平均水平，7-11便利店有更多的優勢參與同行業競爭，并從中脫穎而出。7-11便利店主要銷售的商品有食品和日常用品，其中快餐食品、飲料、冰淇凌、酒類、香煙、雜志等商品在日本零售商中名列前茅。由于便利店到底受營業面積限制，商品陳設有限，不能滿足消費者7-11便24小時晝夜不休地營業外，其他效勞還有“宅急便”〔送貨上門〕、沖洗相片、代收水電費、代售郵票、代售音樂會票、代售飛機票、代辦旅游事務、代售滑雪索道券、溫泉券等。人類進入信息時代，網絡在社會經濟各個領域的全面滲透，使得人們的生活和購物方式發生著巨大的變化，一種無形市場快速崛起，網絡市場的增長潛力日益被人們所看好，而網絡商業也被推測將成21世紀的主要商業形式。相對于傳統的有店鋪商業存在諸多缺陷，例如營業時間有限制，商店的商圈有肯定范圍，店鋪陳設的商品品種有局限等等，網絡商店則可以抑制這些缺陷，可以24小時不停地營業，效勞范圍可以拓寬到全球任何一個可以上網的地方，網絡上陳設的商品也可以成倍幾十上百倍的增加，還可以供給更加細致入微的效勞。可以說，網絡商業剛好彌補了便利店的缺陷，發揚了其效勞的特長，7-11便利店看到了網絡這一巨大的無形市場潛力，毅然將市場開拓的重點從有形的店鋪市場轉向無形的電子市場。1999年，7-11便利店與“通販”、“雅虎—日本”等公司共同設立名為e—shoppingbooks的網上書店，以銷售圖書為開端進入電子商務領域。20002月，7-11便利店與索尼、nec、三井物產等共同成立了“7夢幻”〔sevendream〕的網絡商店，開頭銷售各類商品和效勞。7-11便利店目前比較成功的是將其各種服務搬到了網上，下面我們來看看7-11便利店除了傳統零售業務之外，在網上開展了那些業務。7-11便利店下一步電子商務打算是將成千上萬種商品真正搬到網上，運用“網絡”放大其小小的店鋪，通過網上網下“虛”“實”結合，便利店可以突破商品品種的限制，將商品經營范圍擴大到幾萬甚至幾十萬種。這樣，7-11便利店既可以憑借豐富的商品與便利的效勞與大型商店開放正面競爭，又可以憑借治理、顧客、物流、信譽等優勢與純網絡商店競爭，從而全面提升自己的競爭力。7-11便利店的電子商務實踐中可以看出，傳統零售企業完全可以利用先進的信息技術，引導出很多的商務需求，零售企業電子商務的經營領域不必局限于商品購物，還可以向外延長，從衣、食、住、行到旅游、消遣、投資、教育??網絡商務內容將會越來越多，精彩紛呈。的商機等著傳統零售企業去挖掘，以形成的、多元化的競爭力。電子商務將會引發零售業的深刻變革，在這場變革中，傳統零售業的任何業態都不會消亡，消亡的將是那些經不起沖擊和變革而被迫離去的某些零售企業。三、物流配送：從零售市場向物流市場擴張網絡購物毫無疑問將成為將來人們購物的主要方式，電子商務也將是零售企業的主要銷售方式，但在目前，電子商務的開展還受著諸多因素的制約，如支付問題、物流問題、消費者疑慮問題等等，尤其是物流問題，如何將網上購物的商品快速準確地送達消費者手中，it技術對信息流、資金流的數字化改造，令它們可以自由地游走于世界的任何一個角落。如今，最令人頭痛的、僅用信息技術無法解決的便是商品的實體流淌，這成為經濟時代電子商務進展的最大瓶頸。然而，本處于物流下游的便利店卻在這方面具有得天獨厚的優勢，由于它們廣泛分布于居民區四周，因而成了網上購物的人們最正確提貨點。7-11便利店充分生疏到了便利店的利潤增長點——物流效勞，隨著電子商務打算的啟動，市場拓展戰略很快從純零售業轉向物流業，利用自己強大的零售網絡和配送功能為網上商店供給物流效勞。7-11便利店與他人合作開設的網絡書店，800053家圖書配送處，有力地保證了圖書的準時訂貨和送貨，也大大削減了組建這些必不行少的設施費用。另外，到就近的7-11店鋪訂書、取書和付款不僅便利，更讓很多對網絡付款仍舊疑93%的顧客期望到7-11店鋪付款、結帳、取書，也就是說電子商務開展并沒有轉變消費者對地區性店鋪的信任感，相反還給地區性店鋪帶來了更多的商機。7-11便利店擔當了解決日本電子商務的物流問題，顧客通過網絡訂購商品，等待商家把貨物送至最近的便利店后，再親臨便利店付款并取走貨物。這種方式看起來好象很驚異，但很符合日本的實際狀況。便利店在日本格外普及，無論你居住在日本的什么地方，都可在四周找到一家便利店，收取你從網上訂購的貨物。7-11日本公司是日本最大的便利連鎖店，在市區，大多數人從家步行7-117-11便利店付款取貨。因此，7-11便利店理所固然地充當起了物流角色，這一市場的開拓將使它成為信息時代網絡購物的最大贏家。在拓展市場上，除了物流業，7-11便利店下一個重要進展目標是金融領域。7-1110多年前就已經開展了代收居民水電費和郵購19998000萬筆上述效勞，結算金額6000億日元。7-11便利店將這項效勞擴大到電子商務方面，不光是為本企業的電子商務結算效勞，還可以開放性地為任何一家網7-11還將介入保險和其他金融商品效勞領域。從去年下半年起，7-11atm裝置，供顧客在店內隨時提款。7-11金融機構還將開展存款和發行信用卡等業務，這樣就能削減商店與其他銀行的轉帳費用，也將使電子商務的支付結帳變得比過去更為簡潔和便利。7-11便利店從最初利用特許經營進展的有形市場擴張，到轉向電子商務的無形市場擴張，再到物流領域和金融領域的其他行業市場擴張，每一次市場擴張戰略的轉型，都帶來企業競爭力量的提高和利潤點的增加，我們從中可以看到的經營觀念和的信息技術是怎樣將一個傳統零售企業改造成型的現代零售企業，日7-11的市場擴張戰略不僅對我國進展中的便利店是一個很好的啟發，對我國其他的零售業態的進展也有諸多的借鑒價值。、市場競爭分析便利店與超市競爭劇烈的根本緣由在于便利店與超市業態分流并不完全。一方面，超市自身的進展特點〔與國外相比〕，例如賣場面積不是很大、商品種類不是很多、在距離上更靠近消費者等，使得超市購物并未給顧客帶來太多的不便利，便利店便利的業態特征無法充分表達；另一方面，便利店在商品構造、效勞特色等方面缺乏與超市有明顯區隔的正確定位，從而導致便利店與超市的正面競爭，其優劣勝敗是不言自明的。便利業與超市的競爭是困擾便利店經理人員的主要問題之一，也阻礙了便利店進一步的進展。面對超市的競爭，便利店何去何從？首先，便利店單體規模小，可實行敏捷的選址策略，除居民區、居民商業區外，辦公區、文教區、醫院以及車站、碼頭等都適合便利店而不適合超市進展選址開店。在當前，便利店的選址遠離超市，特別是中小型超市應是可行之策。敏捷選址可使便利店享有地利的優勢，這對零售店的經營來說是至關重要的。其次，便利店的營運力量所能掩蓋的區域即所謂商圈比較小。有調查顯示，【篇三：便利店的開店籌劃書范文】便利店的開店籌劃書范文一、便利店的潛力及趨勢近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營工程、經營理念的落后，加上經營本錢居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為便利四周的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營工程齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流淌人口教多且以快速消費商品的地方，或學校四周200m的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以便利消費者為前提，為消費者供給一個便利、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。由于他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營本錢價格優勢及便利優勢，快速贏得了消費者的青睞，因而得以快速進展，并形成了連鎖化經營。將來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是便利快捷的便利店經營應是零售行業進展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的進展緩慢。二、選址(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200200米60---200平方。(二)經營選址一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來到達自己的經營贏利。三、投資打算(一)ci設計1、企業標識要明顯的表達出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并ci。既要表達出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。2、企業理念為群眾供給便利購物條件為消費者供給適合的商品(二)投資打算1、固定設施天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能到達給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他