Word版本，下載可自由編輯奶茶店兼職社會實踐報告一、銷售內容；

為響應挑戰杯高校生創業競賽和我定的創新主題，我打算寒假我的實踐內容必需要是新穎的，而且是本無為市場找不到的產品，以奇制勝。為認識決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，認識目前市場上主流的商品，然后回到家利用互聯網查閱信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。

對于木質模型的選擇基于這三點理由：

1、這種商品夠新穎；

2、適用人群廣，各種年齡段都會有肯定的消費量；

3、成本較低，有效削減此次實踐的經費。

二、銷售時間；

就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然。現實不會哄騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀看人流量變化狀況，最終我勝了，由于接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在暖和的下午。

三、銷售策略；

對于木質拼圖模型，很多人不知道這究竟是什么？因此我采用現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的勝利。

當然前期的預備工作還有進貨程序，我在網上聯系好供應商，利用網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順當。

利用這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進2023年多元貨物，總銷售額達到6000多，制造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯系著管理這門學問，整個實踐過程都有著統籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調查統籌，從市場中發覺商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。

價格鄙視政策。由于此次實踐的內容是新穎產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我依據《西方經濟學》原理，制定了價格鄙視政策。木質拼圖模型成本也很高，假如價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此精確?????的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產品價格定在8元每個（小板），價格屬于大多數消費者都能夠接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采用多買多惠的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！其它中間還有個春節，節后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一樣好評，并因此帶來更多的顧客光臨。

展銷一體化。這次實踐我采納展銷一體化銷售模式，對于一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟識產品的詳細應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現場的拼裝表演，果真，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一樣的好評，銷售額當然有了很大的提升。

當然這次實踐也有很多值得留意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽擱的時間，這中間耽擱的時間是一項極大的損失。

四、迎合消費者口味

第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷