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文檔簡介

店員服務技巧人力服務差別化滿足顧客的需求，才能脫穎而出成功店員基本的條件

創造性易于親近敏感性忍耐性自信心上進心誠實親切感冷靜洞察力不屈的精神積極性具有愛心做事的干勁充沛的體力參與的熱忱明朗的個性勤勉性謙虛責任感成功店員三大基本條件

1.干勁 2.體力 3.熱忱

商品知識活用技巧應用于提供消費者咨詢時銷售進貨及商品管理充實商品知識方法從商店前輩學得從專業書本－專家們參觀工廠，展銷會廠商業務員報紙，雜志自己使用，研究顧客如何擁有豐富的商品知識從基礎開始，一步步邁向更高度的領域，做有計劃性的增加商品知識的學習和靈活運用商品本身的特性使用商品時的相關特性利用該商品而得到的好處

熟練用語技巧

使用正確詞句使用易于明確的詞句正確使用敬語不要使用新的流行語使用適當詞句不要使用低俗的詞句不要使用他人忌諱詞句商品知識的發揮技術接洽的階段被客人詢問的時候在客人有所求的時候，或者是客人找你商量的時候待客用語要用心不要傷他人自尊心以誠心說話－設身處地銷售服務的心理準備及儀態一定給客人一個良好的第一印象，所以外表修飾是很重要的清潔，看來舒服得體以誠懇和感謝的心來接待客人被問及有關商品的問題時...面露難色...

發揮平日充實自我的成果，信心十足地一一問答SOS求救于其他同仁。一般銷售員 優秀銷售員 惡劣銷售員銷售服務人員平時就要充實商品知識，才能在接待客人或提供服務時，很有信心地向顧客具體的進行說明。如何取悅顧客明朗表情或笑容注意口臭嘴部保持清潔聲音控制配合氣氛語調清晰

良好店員態度設身處地為顧客著想使顧客心情愉快服務的效率及重要性

給客人感到迅速及準確的服務而且有效地建立顧客對店員的信心現代成功店員的基本條件誠以待客表現出健康與活力培養良好記憶力注意自己裝扮店員應有的基本訓練對行業具備專門知識熟悉店鋪應對銷售常識懂得商品展示陳列基本技巧店員工作責任為顧客作有效的商品組合為顧客選擇合適的商品將商品情報提供給顧客創造舒適、便利的購物環境使顧客對商店產生依賴、認同感顧客購買心理階

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