長發(fā)地產(chǎn)鎖金村項目(二次提報)項目要點回顧本項目要點回顧所處地段物業(yè)產(chǎn)品區(qū)域環(huán)境城東龍蟠路玄武湖畔太平門富人區(qū)紫金山西麓玄武湖東岸新中式徽派建筑氣質(zhì)中式園林小高層、多層住宅本項目特殊性本區(qū)域位于南京兩大代表性景觀區(qū)之間，可開發(fā)用地稀少，地產(chǎn)開發(fā)相對緩速本項目物業(yè)性質(zhì)為住宅，但體量小，檔次高，總價高本項目為新中式住宅，但在建筑上不以明顯、刻意的中式元素表現(xiàn)保證了本項目在區(qū)位上的稀有性，并為本項目成為經(jīng)典項目提供了前提條件引發(fā)本項目與別墅的比較，在總價較之別墅更低的基礎(chǔ)上體現(xiàn)項目的宜居優(yōu)勢需通過對生活方式的引導實現(xiàn)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活方式的融合本項目價值點比較市中心住宅本項目別墅地段稀有戶數(shù)稀少、土地稀有環(huán)境增值環(huán)境紫金山下、玄武湖畔保值便捷宜居休閑城區(qū)住宅、面積適中兩大景區(qū)、堪比別墅身份養(yǎng)生環(huán)境優(yōu)美、鬧中取靜價格項目定位紫金西麓，玄武東岸，別院私宅“紫金西麓，玄武東岸”：點明了區(qū)位的特殊性，也暗示了周邊環(huán)境的難得。別院（一）：正院旁側(cè)的小院。本項目為新中式建筑。雖未完全按照古代宅院設(shè)置正廳大院，但前廳后院的設(shè)置，卻保留了別院小景的東方意趣，是本案一大亮點。別院（二）：正宅之外的宅院。古代稱某某別院，一般來說兩層含義：一是除居住外另有專門用途，二是私人專屬的修身養(yǎng)性之地。表現(xiàn)了本項目不僅具有作為第一居所必須的宜居性、便捷性，并且兼具第二居所養(yǎng)生休閑的環(huán)境優(yōu)勢。私宅：強調(diào)本項目獨門獨戶的私密性和專屬感。承接“別院”之意，更強化了項目的尊崇感和卓爾不群。案名及主推廣語思考入住漢府雅苑，是財富、身份的象征！入住鎖金村九號，是品味、品格、身份的象征！基于本項目的價值點與項目定位，我司認為：案名推廣語之總體思路稀有高端人文以小見大以退為進以古見今簡潔，而意趣豐富深遠含蓄，而氣質(zhì)高雅出眾傳統(tǒng)，而符合現(xiàn)代審美澄心堂創(chuàng)意原點：書畫紙精品，徽州文房四寶之一。據(jù)<<徽州府志>>記載：黟歙間多良紙，有凝霜，澄心之號。澄心堂紙得到宮廷和名家的喜愛，是歲貢中不可少的藝術(shù)珍品。美術(shù)史家曾稱澄心堂紙為“膚卵如膜，堅潔如玉，細薄光潤，冠于一時。”意趣發(fā)想：澄心堂紙，徽州藝術(shù)珍品；澄心堂，徽派美學繼承者。

澄心堂紙，宮廷名家之所愛；澄心堂，現(xiàn)代名士之所居。澄,水靜而清也。現(xiàn)代都市繁雜，難得一個能回歸自然，與自我內(nèi)心對話的空間，讓心真正沉淀下來。洗滌凡塵俗慮，唯有澄心堂。澄心，即“誠信”。徽商講求“以誠為本，以義取利”，也是對現(xiàn)代社會逐利之風的一種反思。徽派美學·山水別院隱玉創(chuàng)意原點：孔子說，玉有仁、智、義、禮等十一德，《禮記》所言“君子無故，玉不去身”，都是強調(diào)有社會地位和身份的人要向玉學習，沒有特殊原因，要玉不離身。“石中隱玉”體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)人生觀、價值觀。意趣發(fā)想：隱，文人士大夫擇居的一種境界；本案自然成型的地塊屬性。玉，金有價而玉無價，貴而不顯；本案稀有地塊中少數(shù)席位，高端而不張揚。隱玉——隱喻——隱寓。鋒芒藏而不露，外表拙樸，內(nèi)心透徹。小隱于郊·大隱于市無庶有樹意趣發(fā)想：無：哲學范疇意義是”無形”。指物質(zhì)的隱微狀態(tài)，天下萬物生于有,有生于無。符合以小見大，以退為進，以守為攻的深刻含義。庶：

1.眾多無庶，意本項目體量不多。不可多得的稀缺性。

2.平民意有一定社會地位之人才享有如此的尊貴。

3.于嫡相對，嫡之后意首，先。按此地塊城市規(guī)劃，至少十年內(nèi)不會再有這樣的項目。

4.諧音“樹”。是無庶，卻有樹。庶字含古意，加上無字又有現(xiàn)代感。符合新中式建筑風格。

5.諧音“吳夙”暗合該項目為吳總魂牽夢縈的故鄉(xiāng)情結(jié)的夙愿。得一舍創(chuàng)意原點：《道德經(jīng)》三十九章（德之規(guī)）：天得一以清；地得一以寧；神得一以靈；谷得一以盈；侯得一以為天下正。意趣發(fā)想：得：得到。同“德”。一：本源。一生二、二生三、三生萬物。舍：居所，泛指房屋。謙辭。得一：了解事物本源，明白事物運行的規(guī)律。得，舍：中國傳統(tǒng)哲學中對于人生觀、價值觀的思考。得一舍：得到一座居所。紫金西麓，玄武東岸，別院私宅三畝宅玄武湖畔三畝宅創(chuàng)意原點：《淮南子．原道訓》:“任一人之能不足以治三畝之宅也。”后以“三畝宅”指棲身之地。王維：五湖三畝宅、萬里一歸人。柳影綠圍三畝宅;藕花紅瘦半湖秋。——莫愁湖六宜亭意趣發(fā)想：合乎本項目地塊屬性。以小見大，能“治三畝之宅”，已可比古之賢能。三雖小，但為變化之數(shù)，以有限生無限。畝為中國計量單位，代表傳統(tǒng)語言符號。整個案名看似平常，略帶自謙；但思之彌深，有古意而不艱澀酸腐。營銷策略思考本項目營銷要點在回顧了本項目的基本情況之后，針對其特殊性與價值點，我們提出了在營銷中需注意的幾大要點：□無明顯競爭項目，強調(diào)“以我為主”的主動策略□營銷周期短，營銷階段劃分緊湊□自身條件所限，需充分利用外部資源□長發(fā)品牌強大的市場號召力□長發(fā)系物業(yè)相繼推出，聯(lián)動式營銷成為必然本項目營銷需解決的問題—

項目所在地塊相對封閉，缺少展示面現(xiàn)場包裝：充分利用周邊現(xiàn)有資源，指示引導項目所在。市內(nèi)接待點：利用長發(fā)中心售樓處作為市內(nèi)接待點，專人專車看房接待。血液中心樓體展示項目周邊道旗、大牌項目附近可展示面售樓處附近圍擋精確鎖定客戶群，節(jié)約推廣成本二通過成熟的數(shù)據(jù)庫營銷，針對高端人群集合體進行信息點對點傳播，以DM、專場

推介會等形式，精確打擊目標客群。通過與高端社會團體的溝通，一則可以交換客戶信息資源，實現(xiàn)長發(fā)客戶資源的提升；二則可為開展相關(guān)sp活動謀求可能性。DM形式創(chuàng)新：以設(shè)計精美的折扇形式寄送，符合項目氣質(zhì)，增加收藏性、觀賞性、品味感。專場推介會：結(jié)合主題活動，邀請中小企業(yè)主，或高端社會團體舉辦國學專題講座。借此收集客戶資料，開盤時即可針對目標客群，實施精確打擊。三

社會影響力與項目實際銷售的兼顧前期推廣社會熱點、傳統(tǒng)文化關(guān)注者國學講壇中期銷售經(jīng)濟實力、人文素養(yǎng)文物賞析會后期助力生活情趣業(yè)主人文集會通過主題活動的層層過濾，變迎合為引導，一步步將目標客群加以細分，進入我們的營銷打擊范圍。從一開始的社會熱點炒作，到給特定人群以特定話題，再到人文生活方式的倡導，充分利用名人、事件的社會影響力與輿論號召力。現(xiàn)今國學已經(jīng)成為一股文化熱潮，國學講堂、古文誦讀、漢服復興、古禮儀式等活動

層出不窮，一般來說都以民間自發(fā)或半官方性質(zhì)為主。企業(yè)老板永續(xù)經(jīng)營需要再充電，易中天，于丹為國學大師，透過他們的專業(yè)學養(yǎng)，可多談?wù)劺献孀诹鱾飨聛淼酿B(yǎng)生之

道，以惠各界名仕。性質(zhì)：傳統(tǒng)文化普及活動形式：易中天或于丹等做國學講壇主題：南京的名士風、建筑與倫理道德、傳統(tǒng)文化與養(yǎng)生之道參與人群：長發(fā)業(yè)主、文化名流、企業(yè)主目的：□禮崩樂壞下的傳統(tǒng)道德回歸□現(xiàn)代商務(wù)人士的“儒商”情節(jié)□較高的社會關(guān)注度，媒體的自發(fā)炒作“南京名士風”國學講壇“馬說古董”文物賞析會邀請國內(nèi)著名文物鑒賞家、作家、時尚人士馬未都先生來到南京，并在本案售樓處為業(yè)主們舉辦小型的文物賞析會，教授如何鑒賞和收藏中國的古典藝術(shù)品等知識，并利用本案售樓處作一次小型的文物展覽，針對特定人群開放展覽。性質(zhì)：文物收藏知識普及活動形式：文物賞析會及收藏知識講座主題：“馬說陶瓷”、“馬說家具”等參與人群：長發(fā)業(yè)主、社會團體目的：□鑒賞傳統(tǒng)藝術(shù)，彰顯業(yè)主品味□弘揚民族文化，引發(fā)社會影響□激發(fā)業(yè)主自豪感，加強相互溝通“花事雅集”南京人文集會古時文人聚會就叫“雅集”。葉放作為“花事雅集”的策劃人和召集人，已做了十余年。這是一個集琴會、詩會、曲會；品菜、品曲、品詩為一