第第頁酒類銷售年度總結

酒類銷售年度總結1

我是營銷部的銷售員，是2022年2月份進入公司的，2022年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受許多，收獲許多，也在漸漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并仔細的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁悄悄的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，盼望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣揚和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的進展空間，對于我們以后的宣揚工作予以了很大的援助，兩個月下來現在長沙市的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，許多的消費者都情愿選擇我們的溫柔作為款待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣揚的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓全部的客戶及他是親戚、伙伴款待都運用我們的溫柔。我們部門經理常說：“肯定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。”可見客情關系是特別重要的，建立肯定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜見;定期的實地拜見;定期的銷售回顧等想做好營銷肯定要勤奮：

一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;

二、要勤拜見，增進客情關系;

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務

四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;

五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。

2022年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教導我的領導，一貫以來悉心的援助、認可、信任、鼓舞著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有許多的東西都有待學習，在以后的`日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司2022年再創輝煌!

酒類銷售年度總結2

今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我仔細履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了仔細調查討論，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精致細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，實時援助**加速走貨，從商品陳設到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完滿終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了**元。

二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后很多，對于競爭，我們采用了提高服務質量的方法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采用贈品與嘉獎方法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣揚，使農民們懷著獲得一輛三輪車的理想，在消費時認準了這一品牌;針對很多農民與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農民伙伴歡迎，從而銷量隨之大增。

三、*******

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。

酒類銷售年度總結3

一、銷售指標的完成狀況

在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

二、市場管理、市場維護

依據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進行產品陳設，并動員和幫助店方使產品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、陳設產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的。

三、市場開發狀況

開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

四、品牌宣揚、推廣

為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據公司規定的統一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

五、銷售數據管理

依據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并實時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。對銷售狀況根據經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。

酒類銷售年度總結4

通過一個星期的對銷售一部四、五、六處所負責區域終端店的走訪，并通過跟銷售一部的領導與同事的溝通和溝通，我對市區該部分區域市場作出如下總結：

公司提出的“干、記、查、罰”制度，該部分區域的同事基本都在仔細貫徹執行，各部門的執行技能較以前都有顯著的提高，業務人員拜見終端的頻率也有明顯的提高。

在該部分區域內，公司所規劃的市場政策，基本都在仔細執行，95%的終端店都在做銷量累計，大部分終端店所簽活動的陳設贈酒基本都根據協議的要求兌現，有一小部分特別是處于非常地帶的終端店政策運用比較敏捷，并不是完全根據所簽協議的要求執行的。由于今年的市場政策提高了合作經銷商以及終端店的利潤空間，現在經銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。好多競品專營店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區域里邊，嘉禾啤酒市場形成了激烈的銷售氛圍，并流行這么一句話：“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢。”嘉禾902銷售勢頭以及前景一片大好，消費者也開始漸漸接受嘉禾902，我們嘉禾的市場占有率也明顯有所提高。

管轄該部分區域的經銷商們，物流技能相當可以，有一部分經銷商由于自身某些方面的條件限制，物流技能相對來說比較薄弱。在價格體系掌握方面，個別經銷商價格掌握做得不是很到位，個別區域涌現有低于出廠價格發貨的，尤其是在外環城鄉結合部的這種非常地帶，由于受到郊縣地區的價格沖擊，這種現象比較明顯。

該部分區域內，競品嶗山相對來說，還是處于強勢地位，雪花、燕京也在搶占一部分市場，但目前并沒有太大的動作幅度。在個別嶗山與嘉禾競爭比較厲害的區域，都有燕京與雪花的身影。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營，燕京給店里的陳設力度相當可以，比如月擺放20包返酒20包等，雪花也在暗中用勁兒，600包的包量就可以贈單門展柜，包量每包返利2元等諸多特惠政策。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭，漁翁得利之勢。這種現象，尤其在同學消費群體比較集中的區域最為常見。由于我剛進入啤酒行業，技能有限，淺談一下我個人對啤酒市場的見解，可能有些片面，望見諒。

首先，市場做得不抱負，我們的業務應當多從主觀上查找緣由，不能以目前競品的種種優勢來作為自己工作成果不突出的借口，再強大得對手也會有致命的弱點，我們應當去學會查找對手的弱點，并無限次的痛擊對手的弱點，才能給對手以致命的打擊。還有產品的品質肯定要有保障，要穩定，在市場反饋回來的信息中，有不少都是反映我們嘉禾每批產品次品酒涌現的頻率要略高于競品。工欲善其事，必先利其器，只有提高產品品質，培育業務人員過硬的業務素養，我們才能去構建穩固的品牌市場大廈。

其次，雖然石家莊市區流淌人口比重很大，但還是有相當大一部分是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口，這部分人都對我們嘉禾品牌的忠誠度不是特別高，更不要說外來人口了，甚至有個別消費者對我們嘉禾品牌沒有任何認知概念，有些老石家莊人也都開始有倒向競品的傾向。

我認為，在現今市場經濟的大背景下，主導市場的群體越來越傾向于買方市場。一切以市場為中心，一切以消費者需求為中心，已經成為了很多優秀企業的經營宗旨。我們應給把消費者的利益放在首要地位，加強對外公關及品牌宣揚，只有尊敬消費者的利益，才能贏得消費者對我我們企業的尊敬，從而我們便贏得越來越多的忠實的消費者群體，實現我們的營銷目標，為企業謀求更大的利潤。

再次，我認為盲目的不加選擇的做市場是不可取的