招商引資的理論與實踐1.△經濟社會開展的主要動力。引言：為什么要招商引資:經濟開展的三架馬車投資：信心下降消費：持續不振出口：持續低迷2.一、招商引資的內涵

▲招商引資是經濟區開展產物，屬市場經濟范疇。●招商引資是一個地區根據區域開展戰略要求，通過發揮比較優勢〔資源優勢、政策優勢、產業優勢等〕，促進經濟要素合理流動和經濟資源的充分利用，從而推動資本、產業及相關經濟要素的相對集聚，帶動該區域經濟社會開展的，由政府主導的經濟行為。3.招商引資的內涵

對招商人員的要求4.明確工作目的：帶動該區域經濟社會開展的工作目的1.了解自身優勢：資源優勢、政策優勢、產業優勢等。2.增強工作自信：促進經濟要素合理流動和經濟資源的充分利用。3.把握工作重點：從而推動資本、產業及相關經濟要素的相對集聚。5.清晰工作定位：由政府主導的經濟行為。4.招商引資的內涵

▲招商引資的三個開展階段第一階段：本錢招商特點是以資源、政策為依托。以吉利集團的投資為例5.招商引資的內涵

▲招商引資的三個開展階段第二階段：手段招商突出招商手段和方法的運用。六大有效的招商手段6.招商引資的內涵

▲招商引資的三個開展階段第三階段：環境招商突出綜合配套環境、招商選資。

寧波洗衣機代工工程臺灣制造業投資工程7.二、招商引資的理論依據▲宏觀理論體系——國家開展理論●兩缺口理論：1966年,錢納里和另一位美國學者斯特勞特(Ｓｔｒｏｕｔ)提出了著名的“兩缺口模型〞。該理論認為,開展中國家常常面臨著與投資時機相伴隨的國內儲蓄短缺,即投資與儲蓄之間的差額,稱之為儲蓄缺口;同時又面臨著進口資本品與中間產品所必需的外匯短缺問題,即進口與出口之間的差額,稱之為外匯缺口。根據凱恩斯的宏觀經濟理論,總需求等于總供給時國民經濟才能到達均衡。8.招商引資的理論依據▲微觀理論體系——企業開展理論●國際產品周期理論：1966年,美國哈佛大學教授弗農提出了產品生命周期理論,對國際直接投資的動因作出了解釋。弗農認為,他們首先利用本國的工業根底和先進的技術開發新產品,并迅速占領國內市場。當國內市場到達一定的飽和后,就將這種產品出口到國外,開拓國外市場。隨著國外市場的形成,便可將資本和技術輸出,促成資本和技術與當地廉價勞動力的結合。最后,由于國外生產能力的形成,會使這種產品以更低價格倒回到本國市場,形成所謂的“飛去來效應〞。這就是“產品循環理論〞的主要思想。9.三、招商引資的開展趨勢○招商引資向招商選資開始轉變。○招商引資活動專業化。○“引進來〞與“走出去〞相結合。○招商引資與各類經濟社會開展規劃或戰略密切結合。○越來越重視投資環境。指工業和效勞業的配套能力。○招商工程管理越來越重視實際績效。10.四、招商實踐〔素質和要求〕〔一〕爭取領導重視1.領導對招商的定位：生命線工程、一把手工程、第一要務。2.領導對資源的掌控：政策的決策者、資源的掌控者3.爭取領導重視的根本要求〔可能性+現實性〕工程根本成熟；工程意向明確；現實條件可行〔提出可供領導決策的備選方案〕；以福特汽車工程為例11.四、招商實踐〔素質和要求〕〔二〕要有正確招商理念1.科學招商〔招商選資〕理念〔以河南水泥構件工程為例〕2.合作共贏的理念〔外商談判，以奧地利華商協會為例〕3.誠信招商的理念〔以“千平萬安〞物戀網工程為例〕4.持續配套的理念〔儲藏一批、洽談一批、推動一批、落戶一批)12.四、招商實踐〔素質和要求〕一是以企引企〔以民引外、以外引外〕核心是梳理有條件的企業和工程資源。〔三〕探索有效的招商手段1.梳理三個500強企業名單2.梳理有合作意向的企業〔以和鼎銅業、銀泰百貨工程為例〕3.成功企業的示范效應〔以尚越光電工程為例〕13.四、招商實踐〔素質和要求〕1.對龍頭企業的上下游產業鏈進行分析，梳理重點客戶。〔以安吉現代家居特色產業園工程為例〕2.善于、敢于招引重點工程、龍頭工程〔以阿里巴巴網商集聚為例〕〔三〕探索有效的招商手段二是“產業鏈〞招商核心是招引龍頭企業14.四、招商實踐〔素質和要求〕1.選擇資本富集的區域和城市〔三大都市圈+成渝地區〕2.梳理重點招商的企業名錄3.通過企業的介紹建立企業及工程信息網絡〔商會的作用〕〔三〕探索有效的招商手段三是敲門招商

核心是梳理出針對性強的招商對象每年重大招商活動的必須環節→良好的效果15.四、招商實踐〔素質和要求〕1.借助知名網站〔打出品牌，宣傳工程〕2.互聯網+：打造永不落幕的招商平臺〔工程聯網+效勞聯網〕〔三〕探索有效的招商手段四是網絡招商

核心是選好網站16.四、招商實踐〔素質和要求〕1.駐點城市的選擇〔1-2個〕2.與辦事機構的合作〔各地辦事處資源嫁接〕3.加強駐點人員的管理〔以城區駐點上海招商為例〕〔三〕探索有效的招商手段五是定點〔駐點〕招商核心是加強駐點人員的管理17.四、招商實踐〔素質和要求〕1.部門的組合2.區縣市和開發區的組合〔三〕探索有效的招商手段六是組合招商

核心是招商主體的選擇和配合根據工程引進需要和特點組合部門和區縣資源18.四、招商實踐〔素質和要求〕〔四〕建立科學的工作機制〔管理〕五大機制。1.工程預審機制。2.工程領辦機制。3.工程跟蹤〔督查〕機制。4.工程推進機制〔兩項制度〕。5.考核獎勵機制19.四、招商實踐〔素質和要求〕〔五〕注重招商工作績效核心：轉型提質〔改變數字論英雄〕1.招商方向的調整：“三招三引〞〔招大引強、招新引優、招才引智〕2.招商引資績效評價體系的建立。三要素〔資金工程、開展資源、城市功能〕3.招商資源共享平臺的建立。20.四、招商實踐〔素質和要求〕〔