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文檔簡介

白酒經銷商管理制度白酒經銷商管理制度1.引言本白酒經銷商管理制度旨在規范和約束經銷商的行為，加強對經銷商的管理，確保白酒銷售的正常進行和市場秩序的健康發展。2.經銷商準入2.1經銷商資質要求：具備合法的經營資質和相關許可證；具備一定的市場影響力和銷售能力；具備良好的商業信譽和健全的財務狀況。2.2經銷商評估：經銷商申請人需要提交相關資料，并經過公司的評估和審批；經銷商評估主要考察其市場實力、業績表現和管理能力。2.3經銷商合作協議：經銷商與公司簽訂正式的經銷合作協議，明確雙方的權益和責任；經銷商需遵守合作協議的各項規定，提供真實、準確的銷售數據和財務報告。3.經銷商管理3.1銷售目標分配：公司將根據市場需求和經銷商的實際情況，合理分配銷售目標；經銷商需按時完成銷售目標，并及時上報銷售數據。3.2產品價格管理：公司將制定統一的產品價格標準，并定期進行調整；經銷商需按照公司的價格標準銷售產品，不得擅自提高或降低價格。3.3銷售渠道管理：經銷商只能在約定的銷售區域內銷售產品，不得跨區域銷售；經銷商不得通過非正規渠道進行銷售，如網絡平臺等。4.獎懲制度4.1獎勵措施：對于銷售業績突出的經銷商，將給予相應的獎勵和優惠政策；獎勵內容可能包括返點、提成等。4.2處罰措施：對于違反合作協議的經銷商，將給予相應的處罰措施；處罰措施可能包括降低銷售額度、終止合作關系等。5.經銷商培訓為提高經銷商的銷售能力和管理水平，公司將定期組織培訓活動，包括產品知識、銷售技巧等方面的培訓。6.經銷商信息管理公司將建立經銷商信息管理系統，對經銷商的相關信息進行統一管理和監控，確保信息的及時、準確。7.附則本白酒經銷商管理制度的解釋權歸公司所有，公司有權根據市場情況和管理需求進行修訂和補充，修訂和補充后的制度將適用于所有經銷商。以上為白酒經銷商管理制

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