2023年業(yè)務(wù)員實習(xí)工作總結(jié)范文業(yè)務(wù)員實習(xí)工作總結(jié)范文1

今日工作是聘請一名促銷員。上午開完晨會我和雷鳴老師就動身了，與新來的促銷員電話溝通了一番，告知她在哪里見面，并把具體地址告知她。十幾分鐘以后促銷員過來了，按例在這段時間我和雷鳴老師探討了許多問題（一般在路上或者不忙的時候雷鳴老師都會跟我閑聊，有關(guān)于工作也有關(guān)于生活和其他方面的，我們年齡相近，比較能聊的來），這些溝通對我的成長特別有好處，一些以前從未接觸的，我不知道的都在這些溝通中得到知曉，另外一些有懷疑的事情也會在溝通中得到更深刻的解答。

和促銷員見面以后，簡潔的溝通了幾句就帶著她到了紅府，交了管理費之后，聘請促銷員這件事就算完成了。終于見識到結(jié)款有多么艱難了，之前雷鳴老師跟我提起這事的時候我都沒放在心上，但是今日親身經(jīng)驗了之后，我信了。

今日上午我和雷鳴老師處理完公司的事之后便趕到了金順達(dá)五樓進(jìn)行結(jié)款。到那之后才知道費用結(jié)算須要明細(xì)，像酒的品種，數(shù)量，價格都要清晰的標(biāo)明。但是我們其中一張單子沒有這些東西，于是雷鳴老師花了很長時間才計算出來各種品種酒的數(shù)量金額。然后又細(xì)致的核算了一遍，發(fā)覺沒有錯誤之后，給了柜臺的工作人員。但是他們又告知我們少了一樣?xùn)|西，然后我們就回到了公司去詢問，去處理那份單據(jù)，折騰了好久終于搞好了。然后又跑到廬州太太去照相，又是一陣好等。最終在十二點之前把照片照了，但是金順達(dá)財務(wù)部門已經(jīng)下班了，而雷鳴老師下午又有事要去處理，只能明天再去。

今日上午我和雷鳴老師再次來到了金順達(dá)，處理昨天沒有結(jié)算清晰的款。雖然昨天已經(jīng)做了許多事情，也有心理打算，但是最終的處理過程的繁雜還是超出了我們的想象，不過還好，還是把這事給結(jié)了。

下午的工作是和吳承龍、左從文老師一起到肥西去做永輝超市的陳設(shè)，到了永輝以后，與超市的工作人員進(jìn)行了溝通，然后他們支配相關(guān)人員把我們的位置空了出來，之后就是把我們的產(chǎn)品按價格的凹凸從上到下依次是：青花，紅花，藍(lán)花，老貢酒。最下面是青花禮盒。擺了很大一個面，有氣概！這種陳設(shè)會給我們的促銷員很大的底氣與信念，信任我們的酒會賣的很好。

業(yè)務(wù)員實習(xí)工作總結(jié)范文2

在這段時間里，實習(xí)豐富了我的學(xué)習(xí)和生活，我學(xué)到了許多書本上沒有的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受到了許多，得到了許多新的相識，對許多問題有了更深刻的思索。

回想這六個月的生活，一個人在一個新的環(huán)境中，處理新的人際關(guān)系，已經(jīng)是很辛苦的事情，再加上繁忙的工作和驚慌的生活節(jié)奏，這六個月可以說是辛苦的。幸運的是，我挺過了全部這些困難。相反，這些困難讓我更加了解自己，增加了我的信念，并從中獲得了深刻的理解。

以后我是社會的'一員，責(zé)任會越來越重。在此基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合的理論學(xué)問與實踐，培育實際工作實力和分析實力，從而達(dá)到應(yīng)用我所學(xué)到的目的。

我從這次實習(xí)中總結(jié)了幾點：

一、談判須要技能。

見不同的人，說不同的話。每個店，每一個店主都完全不一樣，所以要實行不同的方法，運用正確的談判方法。貼底圍時，有的店家答應(yīng)在店里貼，隨意貼，有的店家讓肯定不讓貼。而大多數(shù)店家看法不明、優(yōu)柔寡斷，對這些狀況，談判時談的側(cè)重點不同。對于那些同意得，不用費心去說明，對于那些不同意，你可以選擇一個折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對那些遲疑不決，對遲疑的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、擅長尋被找方法。

解決問題的方法有許多，而最終我們只能采納和運用一種方法。比如，貼底圍常用的方法是爬梯子貼，但“梯子工作”有許多弊端：抬梯子也費勁氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不便利……而我們采納“竹竿作業(yè)”，不僅省力，也不再受空間的限制，而且在實際操作中簡潔易行，突出的效果特別好。

三、選擇正確的工具，事情就成了一半。

俗話說，“工工欲善其事必先利其器”。竹竿是用來固定柵欄底部的，要想達(dá)到好的效果，他首先要做的就是對竹竿進(jìn)行加工。竹竿的長度、厚度、硬度，以及竹竿頂部綁著的硬紙的平整度、穩(wěn)定性、堅固度，都影響著竹竿底部伸出的效果。假如工具選擇的好，操作的規(guī)范，那么貼底圍的效果肯定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣揚，更是對店主的潛移默化的影響，選擇底圍位置是特別重要的。

對店主來說，總比顧客第一眼看到要好。顧客只會把它看作一場廣告宣揚活動，不會太在意，而店主在自己的店鋪里總是看到，會影響他的思維，潛移默化地灌輸我們的產(chǎn)品形象，使之融入日常生活中？管理上，會在不經(jīng)意間想起我們的產(chǎn)品，快樂地銷售我們的產(chǎn)品。

業(yè)務(wù)員實習(xí)工作總結(jié)范文3

通過3個月的實習(xí)我最終可以成為廣州南方嘉頓科技有限公司的一名正式員工了，內(nèi)心有說不出的興奮。因為3個月以來，我覺得這間公司是一間管理科學(xué)，制度明確，企業(yè)文化比較好的一間公司，是一間讓我有發(fā)展空間的公司，以下是我3個月來的實訓(xùn)報告。

首先讓我來介紹一下我們公司，嘉頓科技于一九九四年成立，致力于目前飛速發(fā)展的IT行業(yè)，現(xiàn)擁有專業(yè)修理工程師400余人。主營各類打印機及原裝耗材、電腦的維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護(hù)以及優(yōu)質(zhì)的IT設(shè)備的外包服務(wù)。已經(jīng)取得了CANON、FUJI_ERO_、EPSON、FUJITSU、HP、STAR等多家國際知名品牌的授權(quán)修理代理，并從美國引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，專業(yè)生產(chǎn)激光打印機耗材及配件。集團(tuán)充分利用國內(nèi)外不斷涌現(xiàn)的高新技術(shù)，通過先進(jìn)且符合我國國情的經(jīng)營管理方法，培育了一批高素養(yǎng)的技術(shù)、管理人才及優(yōu)秀的生產(chǎn)隊伍。自成立以來，始終遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環(huán)）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復(fù)運用），努力提倡“綠色打印”，引導(dǎo)用戶進(jìn)入理性消費狀態(tài)，運用環(huán)保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業(yè)的一員，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經(jīng)營成本，創(chuàng)建健康和諧的高效辦公環(huán)境。集團(tuán)充分利用國內(nèi)外不斷涌現(xiàn)的高新技術(shù)，通過先進(jìn)且符合我國國情的經(jīng)營管理方法，培育了一批高素養(yǎng)的技術(shù)、管理人才及優(yōu)秀的生產(chǎn)隊伍。自成立以來，始終遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環(huán)）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復(fù)運用），努力提倡“綠色打印”，引導(dǎo)用戶進(jìn)入理性消費狀態(tài)，運用環(huán)保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業(yè)的一員，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經(jīng)營成本，創(chuàng)建健康和諧的高效辦公環(huán)境。

我是以業(yè)務(wù)代表的身份參與實習(xí)的，這個職位的主要任務(wù)是為公司開拓一些新客戶，為公司創(chuàng)建更大的利潤；維護(hù)老客戶，增加他們對公司產(chǎn)品的的忠誠度，這是對一名實習(xí)業(yè)務(wù)代表的基本要求。實習(xí)過程主要分2個部分，第一部分的公司培訓(xùn)，其次就是實習(xí)了。公司規(guī)定實習(xí)生進(jìn)入公司都要經(jīng)過2個星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有介紹公司的發(fā)展歷程，基本狀況，公司產(chǎn)品，性能，業(yè)務(wù)范圍和一些平常與客戶溝通的技巧與問題的處理方法。在培訓(xùn)期間我仔細(xì)學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在學(xué)校里學(xué)的專業(yè)學(xué)問，仔細(xì)領(lǐng)悟，感到受益匪淺。經(jīng)過2個月的培訓(xùn)，我已經(jīng)基本事會培訓(xùn)的內(nèi)容了，雖然還沒有經(jīng)過實踐，但是我信任在以下的實習(xí)時間內(nèi)我會學(xué)以致用的。

經(jīng)過2個星期的培訓(xùn)我實習(xí)的時間最終到了，不過公司安排我首先要在辦公室學(xué)會打電話，用電話和客戶聯(lián)系，短暫還不用出去跑業(yè)務(wù)。起先我還以為電話很簡潔，不以為然。可是到我真正打電話過去的時候，就不知道該首先說什么，再說什么，面對客戶的問題怎么樣才可以有效的回答，怎樣才可以讓客戶接受我們公司的產(chǎn)品，這樣一天下來我都沒有一個勝利，要不就是沒有愛好，要不就是早早地就掛了電話。不過好在我有一班好同事和老板，他們看我氣餒了，就不厭其煩地教我，耐性的指導(dǎo)我，經(jīng)過幾天的失敗我最終用電話談成一個有愛好的客戶了。

學(xué)會用電話與客戶溝通后，我就起先出去與客戶面對面溝通了。平常在公司都是在公司與客戶用電話溝通，都看不到大家的表情，所以都不是那么驚慌，可是當(dāng)我第一次出去面對客戶的時候，看到客戶，和客戶談起來就不那么自由了，多少少少都有點驚慌，當(dāng)他問他須要什么功能要求用什么打印機的時候，我盡然記不起來，還支支吾吾的，還要看書，那可想而知那筆生意確定是失敗了。吸取了第一次失敗后我總結(jié)了緣由，首先我對公司的產(chǎn)品性能還沒有熟透，當(dāng)客戶問起來的時候還沒有剛好的回答出來，其次就是驚慌，不過我信任經(jīng)過幾次，驚慌的心理我是可以克服的，第三就是不夠自信，說話要堅決，回答要清晰，這樣才可以給客戶信念，總結(jié)了這些，我就根據(jù)這些去做，果真，效果出來了，還做成了好幾單生意。現(xiàn)在我面對客戶我再也不驚慌了，還暢所欲言，和客戶溝通也有了肯定的技巧。

現(xiàn)在在公司我都是通過電話去聯(lián)系客戶，在電話上先和他們談，假如他們有愛好的話我再出去和他們面對面的交談。出去和客戶交談，我們首先要留意自己的著裝，最好的正裝，這樣的話給的感覺就是專業(yè)人士，再次就是要留意交談的技巧，要懂得他們的心理，懂得他們的須要，要達(dá)到雙贏，這樣的關(guān)系才可以許久，最終是要懂得敏捷地處理問題，當(dāng)你去到一個客戶的那里，可能之前有別的公司的人去過了，而且還開了價，這樣的話你開的價比他們低，當(dāng)然是不虧本的狀況下出價，這樣那筆生意就是你的了，又或者你的客戶叫你去檢查機器，而你又不大會的狀況下，你可以說這樣的機器困難，在這里很難修好，最好就是給你帶回公司修理，再幫你看看還有沒有其他地方壞的一起修好，這樣給你客戶的感覺你是一名專業(yè)的，為客戶著想的業(yè)務(wù)員，這樣那位客戶對公司的忠誠度就大大提高了。

經(jīng)過這3個月的實習(xí)，我學(xué)到了許多東西，我覺得作為我們剛出去的高校生要做到不懂就問，虛心學(xué)習(xí)，不要以為自己是高校生就覺得高高在上似的，要不怕失敗，正確對待失敗，敢于承認(rèn)失敗，時常做總結(jié)，不斷改進(jìn)，提高自己實力。我們出去社會工作再也是一名學(xué)生，而是一名工作者，做什么都要靠自己的努力，多勞多得，要懂得照看自己，了解別人的感受，對人對事都要更加成熟，要從全局動身，處事要見機行事，多點關(guān)切的客戶，服務(wù)要周到，做事要做到膽大心細(xì)，不要去畏懼你的客戶，你要信任自己是來幫他的，這樣你就能成為一名精彩的業(yè)務(wù)員了。

業(yè)務(wù)員實習(xí)工作總結(jié)范文4

當(dāng)日早晨，告辭了舍友，告辭了好友，告辭了學(xué)校，告辭了煙臺，坐車來到汽車站，帶著忐忑又有些激烈的心情來到了我第一次真正密切接觸的圣地——濰坊（其實之前也來過濰坊，但大多數(shù)只能算是一個過客，頂多算是個看客）。下午2：30左右到的公司，其實因為有點掉向的原因，來到了另一棟樓，當(dāng)時去的時候還簽到，甚是感到驚異。簽完到后，就提著自己的大包小包上了所謂的公司地址，上去一看，感覺不對勁，不是之前的感覺，細(xì)致一看，原來是走錯了樓啊。于是，慌張中，又下去了，跟看門的大爺說明白狀況，他很熱心地告知我怎么走，甚是感動，第一印象就這樣種下了（濰坊人很好，很友善）。這給我這個外地人一股暖流。去的時候就只有經(jīng)理、逢逢姐、曉欣姐和兩位別的分公司的負(fù)責(zé)人。等了一個多小時后，公司在外面工作的員工接連的趕回來了，因為可能_經(jīng)理之前說過，我也提前給_經(jīng)理打過電話，所以他們都知道有一個人要過來。我是很尷尬，和經(jīng)理坐在辦公室里閑聊，說我的準(zhǔn)備。不一會兒，就接連有人過來說他們的工作狀況和上交銷售日志（后來才知道，這是他們工作的一部分，每天下午必需回公司匯報工作狀況，除非有特別的事情）。

最終到了下班的時間，當(dāng)晚因為經(jīng)理有事情，讓兩位同事（代，馬哥）幫我把行李搬回宿舍，我從煙臺帶的一小箱蘋果_經(jīng)理沒有要，我們就帶回去了。后來，代、馬哥還有其他的同事對我的影響和幫助比較大，我和代、馬哥成為好摯友，走的時候真的有點戀戀不舍，我們說好，不管走到哪里，都不能遺忘我們曾經(jīng)的情意。

記得很清晰，我們住的是三單元五樓東門，進(jìn)去的時候，龍哥正在做飯，相互相識后，我們?nèi)齻€就去吃飯了，當(dāng)時吃的是餃子，我們?nèi)齻€人各叫了半斤，還來了一個蒜泥茄子（后來才知道那是馬哥很喜愛的一個菜，在以后的日子里我們也多次吃到這個）。當(dāng)時代吃的不算多，也是后來才知道，原來代腸胃不太好，所以看起來比較的瘦弱。就這樣，這頓飯開啟了我們一起吃飯的先河，在以后的日子里，我們一起吃飯的日子許多，也有許多美妙的回憶。因為吃飯，所以我們更加的了解了。

其次天是周天，休息的時間，剛來，還什么也不懂，心想，得漸漸的來，正好那里有無線網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)天算是對自己的一種獎賞吧。

接著就是正式實習(xí)的第一天，當(dāng)時全部的新員工都得經(jīng)過培訓(xùn)，由老員工帶你，給你講解一些業(yè)務(wù)學(xué)問，當(dāng)時除了馬哥給我講以外，還有欒哥（后來幫助我去辦過業(yè)務(wù)，帶我去跑過業(yè)務(wù)。師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個人，講了一些業(yè)務(wù)學(xué)問后，接著就是自己跑業(yè)務(wù)，挨個門頭問，剛起先的時候，覺得很不好意思，走到他們門口就退縮了，始終還是沒能把他們的大門開啟，有一種怕的感覺。

經(jīng)過幾天的掃街，心里也積累了點小閱歷，最終我的第一次真正跑業(yè)務(wù)起先了，鼓足志氣挨家挨戶去問，還是有很多想要辦的，一家叫刺兒茶的店點燃了我跑業(yè)務(wù)的信念，接著去問別的家，也是有很多的有意向的。首次出來，算是小勝。但是，后來聽同事說起，并不光是有意愿就行了，還得有各種證件，手續(xù)齊全，這也給我后來的工作帶來了很多的不便。

接下來的日子心酸也有，甘甜也有。有幸相識郭阿姨，她給我的印象很深，身殘志堅，雖說最終因為我快要走的時候郭阿姨去了深圳沒能夠把業(yè)務(wù)給跑下來，但是我還是很感謝，因為她教會了我許多，而這些是一般的金錢所不能夠買回來的。

美容院是我跑到的第一個業(yè)務(wù)，也可以算得上是最終一個業(yè)務(wù)。這中途代_多次幫助我，替我?guī)兔k證件等等，煞是費心，其中有一次還和別克車相撞，幸好我們都是平安的。欒_也是花費了一下午的時間幫忙開基本戶，讓我進(jìn)一步熟識業(yè)務(wù)。感謝之至。無以言表。

中途也遭到過白眼，你問別人他們連看你都不看你，甚至本身就有上外推得意思，當(dāng)時那種心情，真的很懊喪也很受打擊，當(dāng)時張_的那一席話讓我很受啟發(fā)：別人要就要，不要就算，沒什么關(guān)系，我們不比別人矮半截。讓我有重新燃起希望，在以后的日子里，我也時常拿這句話來激勵自己，這讓我釋懷許多，有些事也看得很明白了，看淡了。

之前也和鳴_見過，但是真正接觸是在去他住的地方，當(dāng)時他給我看了一些他的同學(xué)的照片，講了一些經(jīng)驗，之后我們一起吃德克士，去濰坊金沙頤高數(shù)碼城修電腦，之后一起吃飯，一起唱歌，之后的閑聊，對我做事以后的工作走向和做人都有幫助。

經(jīng)理多次和我談話，問我住的是不是習(xí)慣，吃的怎樣，是不是適應(yīng)，業(yè)務(wù)上有什么問題等等，真的很感動，它是把我當(dāng)做公司的一分子來對待，也給我提出了在以后一年里的建議，對我的照看很是上心，公司的氛圍沒的說，就像家一樣，

和杰真正相識是在那次燒烤，當(dāng)時我們四個人—代_、馬哥、杰_和我，我們下班的時間相約去吃燒烤，接著酒勁，我們狠聊，正是通過這次我們的關(guān)系更近了一步，送走杰_，我們?nèi)齻€沿著路走回去，其間聊起我們的關(guān)系，我們?nèi)齻€基本上每次下班都會一起回去，一起吃飯，很多次都是代_或馬哥請吃飯，我只是買點饅頭什么的，根本就不值一提，假如算的話，我欠他們的.無法還。我本身不愛貪小便宜，我也不是那種知恩不回報的人，我感覺這份情意，無法用金錢來衡量了。接著說杰_，他們都始終稱我為小張，在七夕的那天晚上我們喝得真是盡興，唯恐也難有這樣的場面了。作為過來人他們能夠好不遮攔的給你指出你的缺點，這是我始終期盼的，也是我始終想要的，我很慶幸那晚上杰_能夠給我指出我的問題。之后就是寒亭楊姐的那個開戶，因為章的緣由所以沒有能夠辦成，讓你白跑一趟，很是愧疚。

孫_（_哥），號稱_叔，很是神奇，因為在下面駐點，所以見得面就相對的少些，但是因為與代_、馬哥關(guān)系很好的緣由，慢慢地我們也就熟識起來了。他比較成熟，看問題比較透徹，視角獨特，所以有私下里稱之為孫叔，也是七夕之夜，我們真的是醉了，因為快樂醉的，那種心情無法表達(dá)，酒后的真言對我的幫助很大，讓我如夢初醒，看清問題，學(xué)著成長，進(jìn)一步學(xué)會處事。

感謝馮哥（銷售精英，特殊能吃苦、肯干）、萬主管，東_（很有頭腦），還有很多的好同事，因為各種緣由，不再一一敘說，真的感謝你們，是你們讓我感受到了大家庭的暖和，讓我加入了大家庭，無論是一起玩過也好，鬧過沖突也罷，那都是次要的，因為，我感受到你們對我的真心幫助和關(guān)切。

時間不知不覺的就來到了20xx年的8月14號。這一天我從濰坊動身，回家了。

昨晚的場景歷歷在目，_經(jīng)理和同事們?yōu)槲覍嵭辛藲g送儀式，席間大家透漏，對我的表現(xiàn)還是滿足的，希望我接著保持好的精神，堅持奮斗，不泄氣。這也被我看作是對我的一種激勵與鞭策，讓我真正的學(xué)著自己成長、長大。我敢確定的是，這將是我一生中特別重要的一段，我來過，而且我不是過客。

實習(xí)生活結(jié)束了，收獲滿滿，有些真的無法形容，就把這能夠形容的一二記錄下來，以表牢記。做事情要講究方式方法，科學(xué)合理。良好的做事方法會讓自己省許多的麻煩，科學(xué)合理的規(guī)劃好做事的流程會讓自己取得事半功倍得效果。工作中要擔(dān)當(dāng)起自己的職責(zé)。對待自己的工作一要酷愛，二要酷愛，三還是要酷愛。既然負(fù)責(zé)這片就要做好，做的有模有樣，做的既讓自己滿足也讓別人滿足。主動的工作看法是做好工作的前提，看法可也轉(zhuǎn)化為成果，良好的工作看法能夠讓你工作起來渾身充溢力氣，從而有助于自己潛能的發(fā)揮。經(jīng)過自己的艱辛努力能夠辦得到的事情就要認(rèn)仔細(xì)真的去辦，經(jīng)過努力辦不到的事情我們沒有方法，經(jīng)過努力能夠做到的為什么我們不去做呢？想到不肯定能夠做得到，做到不肯定能夠得到。想到和得到之間還有一個做到，這是前提，但是許多時候是我們即使做到了也未必能夠得到，毫無疑問的是假如我們不做那就連得到的可能性都會降為零。

勤總結(jié)，不斷的學(xué)習(xí)，無論是對學(xué)問還是對人際這一塊都要仔細(xì)地對待。學(xué)習(xí)是使人變得成熟的不二法門，因為學(xué)習(xí)我們變得不那么傻，因為學(xué)習(xí)，我們變得很淵博，也正是因為學(xué)習(xí)，我們才能夠和別人有了共同語言。

在別人的一次次的拒絕聲中我們學(xué)會了忍耐。學(xué)會從別人的拒絕聲中找尋讓自己堅毅起來的理由，拒絕并不行怕，可怕的是我們讓這拒絕嚇得走不動。學(xué)會從拒絕中吸取養(yǎng)分，這是很難的事情，但是，一旦做到將會獲益許多。

起先的時候都是比較難的，這點不僅要知道，而且要深化骨髓，成為行動的指南，光知道沒有用，因為知道的事情不肯定會去做。只有去做了才有可能得到。堅持該堅持的，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。因為堅持，我們才能夠成為我們自己，才能夠成就我們的幻想，假如老是同流合污，那將恒久都是一個跳梁小丑，難成氣候。習(xí)慣的養(yǎng)成、惰性與環(huán)境。習(xí)慣很可怕，一旦習(xí)慣做某事就會自然不自然的朝著這種慣性做下去，好的習(xí)慣養(yǎng)成特別的困難，但是要想放棄那真是太簡單了，不須要做任何的努力就會從今與之無緣。如何在環(huán)境中砥礪自己是特別重要的一課。

幻想與現(xiàn)實原委有多遠(yuǎn)，我始終在思索這個問題，也始終在找尋著答案，最終最終有了自己的初步的答案，幻想與現(xiàn)實的距離其實并不是人們說的那么遙不行及，也不是人們說的那么相近。其實，一切盡在自己的手中，現(xiàn)實是殘酷的，有時殘酷到讓我們忘了我們自己是誰，忘了我們曾經(jīng)許下的諾言。假如向現(xiàn)實低頭，那幻想和現(xiàn)實就會是遙不行及的，假如自己還在堅持著自己的幻想并為此辛勤的付出，那可以說其實我們每一天都在進(jìn)步，都在朝著我們的幻想邁進(jìn)。全部這一切卻不是自8月14號結(jié)束的。

時間易逝，這一個月的生活真的讓我明白了許多，再次向在這一個月里賜予我?guī)椭图磳①n予我?guī)椭娜吮硎靖兄x。從你們的身上我仿佛能夠看到一絲絲自己的影子，我會以此為標(biāo)準(zhǔn)，對自己進(jìn)行調(diào)整，使自己得到更大的提升。

祝各位同事工作順當(dāng)，祝公司日益壯大，業(yè)績越來越好。

業(yè)務(wù)員實習(xí)工作總結(jié)范文5

20xx年xx月份，我正式走進(jìn)xx公司起先了自己畢業(yè)的實習(xí)工作。在同事的帶領(lǐng)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進(jìn)行了了解，并主動參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的理論學(xué)問比照實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的相識，用實踐驗證高校所學(xué)的確有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一起上下班，幫助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強的工作實力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對化工涂料企業(yè)的生產(chǎn)、銷售工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的相識。

在公司我主要的工作任務(wù)是與日本等公司的聯(lián)系，了解客戶的要求，統(tǒng)計每周的銷售狀況，還有參加了公司產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。為了擴大公司對分公司的限制力，公司將每年的訂貨——生產(chǎn)——發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研——生產(chǎn)——安排機制，加強了公司對終端市場賣場的限制力。由于缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是在同事的鼓舞和教育下，我努力的去把事情做好。

實習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作實力的進(jìn)步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的實力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在高校期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的學(xué)問，實際操作、演練的機會。自走進(jìn)羅蒙起先我本著主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，主動主動的參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時仔細(xì)完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成果良好。實習(xí)單位的反饋狀況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

通過此次實習(xí)，主要有以下幾點的體會：

1、學(xué)會個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的改變。

新的環(huán)境，新的同事關(guān)系，相處之道完全不同，在短短的實習(xí)期間里，我們不僅要真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境