紡織品跟單實務學習情景一紗線跟單任務紗線跟單流程一、接單跟單員從業務員手中接單時，務必做到詳細詢問客戶及定單相關原料、規格、形態、訂貨重量、交貨日期、質量要求、付款方式及其他相關要求，詳細記錄，查看合同原件及復印件，做成客戶訂單資料。二、審單檢查紗線產品的銷售合格式及雙方法定代表人、委托代理人簽字，并加蓋合同專用章后生效。審查合同內容：1、產品名稱、規格、數量、單價、總金額、稅率。2、執行的技術標準、包裝形式：國際標準或者國家標準或者企業標準3、付款方式：結清貨款時間與方式4、供貨周期：交貨時間5、交貨方式：貨物運輸方式，運費承擔，交貨地點6、質量要求、：按照合同上的約定質量進行生產，到貨后的驗收方式，質保期一年。7、風險承擔：本合同約定的貨物在到貨前的毀損、滅失的風險承擔。8、爭議的解決：友好協商，協商不成，可向甲方所在地人民法院訴訟。9、其它約定事項：在上述條款中沒有涵蓋，雙方又必須約定的事項。三、客戶分析通過客戶分析，跟單員可以利用收集到的信息，跟蹤并分析每一個客戶的信息，不僅知道什么樣的客戶有什么樣的需求，同時還能觀察和分析客戶行為對企業收益的影響，使企業與客戶的關系得到最優化。通過收集、分析和利用各種客戶信息，從而輕松的獲得有價值的信息。如企業的哪些產品最受歡迎，原因是什么，有什么回頭客，哪些客戶是最賺錢的客戶，售后服務有哪些問題等。客戶分析將幫助企業充分利用其客戶關系資源，在新經濟時代從容自由地面對客戶。四、打樣紗線打樣一般是公司接受客戶委托，及客戶對產品的規格、要求（例如顏色、質量等），先行制作一定數量的樣品，給客戶評價，公司再根據客戶意見進行修正，并得到客戶確認，作為簽定合同、開始生產的準備，屬于一種前期承接產品的預備工作，也是確定公司是否基本該生產能力的驗證。五、生產準備

主要包括與生產關聯的原材料、設備、場地、環境、人員是否具備，生產時間是否保證，檢驗與測試手段是否具備，資金是否保證。六、進度控制生產進度控制首先制定生產作業計劃，合理生產調度，檢查督促生產車間按照生產計劃生產，保證交貨期。七、質量控制

紗線產品質量控制是一個系統工程，質量控制從“人、機、料、法、環”五個方面綜合考慮，同時要加強過程控制與成品檢測，需要建立完整的質量管理體系與有效的質量管理制度。八、包裝

按照客戶的要求與合同要求，進行紗線包裝，紗線包裝要求防潮、防污、定重、防磨損，在包裝表面要按照企業要求與客戶要求標識嘜頭，注意品種、批次、日期、重量、生產企業要標識清楚。九、運輸

選擇運輸方式，一般出口采用集裝箱運輸，內銷采用汽車運輸，靈活方便。對于距離特別遠的如：新疆、東北、內蒙到廣東，采用火車運輸。紗線運輸過程中要防雨防潮，做好覆蓋工作。

十、交貨

指定地點按時交貨，交貨前一定要驗明接貨人員身份，確保貨物安全。交貨要現場點清數量、品種，卸貨要注意安全。有的企業要現場檢驗，檢驗合格后才能卸貨交付，這個要與運輸司機溝通明白，一般情況在運輸前與運輸公司先溝通。填寫交貨單據，回公司結付。紡織品跟單實務學習情景一紗線跟單任務紗線跟單要點一、審單要點1、品種：紗號、純棉、精梳、半精梳、普梳、混紡、色紡、轉杯紡、環錠紡、噴氣紡等2、質量：國家標準、行業標準、國際標準、企業標準、Uster標準、客戶標準、實物標準等3、產量：公制、英制4、交期：分期交貨、統一交貨，交貨地點5、包裝：包裝標準、嘜頭二、打樣要點1、樣品分析2、原料準備3、打樣工藝4、樣品對比5、客戶確認6、留樣、封樣三、生產要點1、進度控制，保證交貨期，按期交貨。2、產量控制，保證產量在規定范圍。對于特殊產品，生產過多，客戶一旦不要就會成為廢品，太少則需要補樣，重新組織生產非常麻煩。四、質量要點1、半制品質量控制；2、成品質量檢測；3、樣品質量對比4、質量檢測方法，對于特殊產品，常規檢測方法不能滿足檢測要求，需要購買檢測儀器、研究檢測方法。五、包裝要點1、包裝標準；2、包裝規格3、內包裝標識；4、外包裝嘜頭5、包裝檢查六、運輸1、集裝箱運輸；2、汽車運輸3、航空運輸；4、運輸保險5、安全、防護；6、運輸路線7、交貨地點；8、運輸時間紡織品跟單實務學習情景一紗線跟單任務生產進度控制一、生產計劃控制

對于下達的生產訂單，配合紡紗生產企業制定相應的生產計劃。在生產計劃制定的過程中，及時與企業溝通，確保生產周期。同時，了解企業管理水平，保證生產計劃達到有效實施。在生產過程中，檢查、落實生產計劃。二、入庫控制

在紡紗企業生產過程中，跟單員要及時了解生產車間每天入庫的產品與數量。一般來說，入庫產品是經過檢驗合格、包裝完整、等待發貨的產品。由于紡紗企業產品多、產量大，倉庫每天都會對入庫產品進行統計，數據準確、可靠。三、生產報表

紡織企業對于生產產量，為了方便掌握車間生產動態，一般有日報、周報、月報、季報、年報制度，通過報表制度可以了解與控制企業生產狀況。其中，生產日報是基礎。生產日報對給車間生產的成品進行統計，是企業進行財務成本核算的基礎，通過日報可以掌握車間每天生產動態。四、協調與溝通

通過企業的報表系統，了解企業生產的動態。對于生產中存在的問題，跟單員要學會與企業進行積極的溝通、協調，避免問題的擴大化，防患于未然。因此，跟單員需要有耐心，態度要積極、誠懇，具備溝通技巧，以解決問題為最終目標。紡織品跟單實務學習情景一紗線跟單任務生產計劃一、定單分析

在制定生產計劃時，首先要對定單進行分析，其次是對企業生產能力的分析。與生產計劃相關的定單分析主要包括以下幾個方面：1、訂單的品種，2、訂單的產量，3、訂單的交貨期，4、有效的生產時間。二、企業分析根據訂單分析，通過對品種、產量、交期的測算，生產企業的生產規模、設備配置、質量水平是否具備完成訂單的能力，需要跟單員進行分析。選擇一個能力不匹配的生產企業，將無法完成訂單生產任務，而跟單員又沒有及時發現并上報，也是跟單員的一個重大失職行為。

紡紗企業的分析主要包括：產品方向、設備配置、生產規模、技術水平、管理水平等。三、原料準備

普通的纖維原料，市場供應比較充足，只要有資金即可購買。對于原料要求特殊的產品、特殊的原料，由于渠道不多，市場信息少，供應不足，購買很困難，甚至需要定制。

對于產量要求很大的產品，在跟單過程中，要及時了解企業狀況，避免企業中途因為經營、資金問題出現跑路、停產、罷工現象。四、設備準備

根據訂單的要求，企業的設備配置是否滿足生產要求，如精梳、混紡、色紡、包芯、轉杯紡、噴氣紡及半精紡、麻紡、毛紡等，跟單員需要了解。如果企業不能生產，要及時重新選擇企業。另一方面，在生產過程中，企業是否有足夠的設備及時完成產量需要考慮，如果企業規模較小，訂單的產量很大，企業一般不會把其他品種全停下來做一個訂單，那么交貨期就難以保證。五、時間控制

根據訂單要求的交貨期，包括生產企業的準備、生產、清底了機、包裝發貨、運輸幾個階段。因此，作為一個成熟的、經驗豐富的跟單員，在時間控制方面，在按期完成訂單的同時各個環節都需要留有余地，防止卡殼，導致整個訂單無法按時交貨。六、計劃制定

為了保證按期交貨，對生產企業必須限定生產時間。生產企業在內部管理中，制定生產計劃。紡紗企業生產的特點是流程長、工序多，生產周期長。作為跟單員，需要與企業及時聯系，了解其生產計劃，對于計劃不合理可能導致延期的部分，積極與紡紗企業溝通、協調，保證訂單完成。七、計劃控制

根據制定的生產計劃，控制生產進程，確保生產計劃得到有效實施。在管理較好的企業，一般都會按照生產計劃進行，在一些管理較差的企業，管理混亂，生