創業計劃書的作用：制定創業計劃書的整個過程促使創業者去分析企業的各個方面，并準備有效的策略來應對會必然出現的不確定性。因此，創業計劃書可以幫助創業者避免一個注定會失敗的項目。正如一個研究者所說，如果您所計劃的企業最多也只能勉強維持運營，創業計劃書可以告訴您這是為什么，并且可以幫助您避免支付企業失敗的高昂學費。不去創立一個注定要失敗的企業要比從經驗中學到的東西便宜得多，而從經驗中學到的東西只要花幾周時間去專心研究創業計劃書就可以學到。計劃不是一個容易界定的獨立行為，它既要融入制定更廣泛的組織戰略的過程，又要與戰略者的可控戰略相結合，財務業績更重要，但它不是衡量企業業績的唯一標準，也不是激勵創業者的唯一動力。創業者為了得到一些不太明確的無形利益，可能會放棄財務利益。他們甚至想辦法來制造這種妥協。實踐表明，一個好的計劃會提高企業業績，一個壞的計劃會把企業引入歧途。創業計劃書的過程與結構一制定創業計劃的過程制定創業計劃需要分析三個基本問題：創業現狀，創業目標和創業手段。一張好的地圖可以增加到達目的地的可能性。創業現狀分析分析自己將要提供的產品或服務現狀。例如，怎樣在價格，質量方面與別人競爭，產品或服務是否在某些方面區別于他人的產品或服務，這種差異怎樣能夠加強，產品或服務是否容易被模仿，能否辨別成功或不成功的競爭者的模式。分析顧客的需求。例如，能否辨別并正確的進入細分的市場，現在的顧客對自己的產品或服務是否滿意，市場組合有什么優點和缺點，能否找到和現在的顧客群相似的更多顧客，是否在向一個利己市場出售產品或服務。分析自己的優勢與短處。例如，自己的目標是什么，自己的優勢和短處是什么，公司的員工和設備怎么樣，自己受否善于領導和交流，對產業發展至關重要的東西是什么。分析市場的機會與威脅。例如，消費者的品位是否發生了變化，市場是否在成長，將來可能影響你的社會，法律，經濟，政治和技術環境是否發生了變化，競爭者進入公司所在的行業有多容易，自己是否有新產品或服務的想法。創業目標分析。確定自己和公司的創業宗旨。根據宗旨來確定一些具體目標。目標必須是定量的，有時間限制的，并且是可以實現的。他們可以作為有效地判斷標準來評價創業者的表現。比如說，實現10%的利潤增長，最小資本回報率為15%等。目標是路途上的里程碑，告訴創業者要到哪里去，并在已經到達目標時讓創業者知道。(三）創業手段分析制定實現創業目標需要戰略。戰略就是描述“怎樣做”。戰略不是復雜的，只是聯合起來的任務。制定戰略需要不同的管理職能，如營銷，運營，人事，和財務等部門的合作。需要專門制定一個營銷計劃，構造一個一致的連貫的營銷組合，以明確如何把產品或服務賣給不同的顧客。顧客分析市場細分內部評價公司分析公司能力（優勢，劣勢）顧客分析市場細分內部評價公司分析公司能力（優勢，劣勢）外部評價市場調研經營環境（機會，威脅）經營目標個人創業目標或公司使命果不能，計劃可能要作出修改。↓↓←←←→→→↓↓↓↓→→→←←←反饋循環由于資源限制需要被修改的戰略核計劃反饋循環由于資源限制需要被修改的戰略核計劃↓營銷計劃營銷組合←→營銷計劃營銷組合運營戰略服務計劃現金流量利潤表運營戰略服務計劃現金流量利潤表盈虧平衡資金需要↓二創業計劃書的組成要素一個好的創業計劃書會系統的評估對每個新企業都很關鍵的四個相互一寸的要素：№1人員，經營新企業的人，以及為企業提供關鍵服務或重要資源的外部人員，如企業的律師，會計師和供應商;№2機會，對企業自身的描述-----將要賣什么，賣給誰，企業是否會成長，成長有多快，企業經濟狀況怎么樣，什么人，什么事是成功的障礙;№3環境，主要指大環境——法規環境，利率，人口趨勢，通貨膨脹等，主要是指比人會改變企業家又無法控制的因素;№4風險和報酬，是對所有可能正確和錯誤的事情的評估，也是對創業團隊怎樣應對的討論。人員創業計劃中的人員部分應該受到特別關注，簡單地說，那是聰明的投資者應該注意的地方。一個有代表性的風險投資企業每年大約收到幾千份商業計劃書。這些計劃書都充滿了關于新產品和服務的誘人想法，這些產品和服務會改變世界并在這個過程中獲得數十億元的利潤——至少他們是這樣說的。但事實上，大多數投資者認為，想法幾乎一文不值只有事實技巧才重要。正如ArthurRock，一個與蘋果，英特爾等的創建聯系在一起的風險投資傳奇人物所說：“我投資于人，而不是想法”Rock還說：“如果您找到合適的人，即使他們對產品的理解是錯誤的，他們也會作出相應的轉變，那么，了解他們放在首位去討論的產品有什么用呢？”創業計劃數的起草者在精心準備計劃的時候應該記住這個忠告——詳盡的談論人。如果他們沒有可靠的經驗和能力值得歡呼，那么創業團隊應該重新考慮創建企業機會好的創業計劃書一開始就應該把精力放在兩個問題上，企業產品或服務總的市場是較大還是迅速增長，還是兩種情況都存在？這個行業在現在或未來在結構上是否具有吸引力?創業者和投資者尋找大的或迅速增長的市場，主要因為在一個增大的市場中比在一個成熟的或停滯的市場中與已經穩固的對手相競爭獲得一定的份額要容易。實際上，聰明的投資者在發展的早期努力識別有高增長潛力的市場，也就是產生大量回報的領域。當然，很多投資者都不愿意對一個5年之內達不到大規模的企業（年收入5000萬美元）投資。創業計劃書一旦研究新企業所在的行業，就必須詳細的描述企業將怎樣開發產品或服務并投入市場。以下是每份創業計劃書都應回答的8個有關企業的問題：<1>誰是新創企業的顧客;<2>顧客是怎樣作出購買產品或服務的決定的;<3>產品或服務多大程度上對顧客是一種強制購買;<4>產品或服務怎樣定價;<5>企業怎樣得到已發現的顧客;<6>獲得一個顧客（實踐和空間上）需要多大的成本;<7>生產，提供產品或服務需要多大成本;<8>維持一個顧客需要多大成本。創業