管道直飲水工程項(xiàng)目招商加盟方案管道直飲水項(xiàng)目介紹（一）管道直飲水基本概念管道直飲水，即通過(guò)直飲水專用抗菌管路，將直飲水設(shè)備生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)直飲水輸送到千家萬(wàn)戶，顧客通過(guò)刷卡充值消費(fèi)或掃碼付費(fèi)使用。直飲水設(shè)備生產(chǎn)的直飲水TDS值可根據(jù)顧客需要進(jìn)行調(diào)節(jié)，達(dá)成直飲水原則。顧客家中單獨(dú)設(shè)直飲水水龍頭，也就是說(shuō)，顧客家廚房菜盆上會(huì)有兩上水龍頭，一種是自來(lái)水龍頭，一種是直飲水龍頭。也能夠根據(jù)顧客需求，在客廳或者洗手間安裝龍頭，用于客廳喝茶或者洗漱用。直飲水管路區(qū)別于自來(lái)水管路，使用專用水管，單獨(dú)路由，水龍頭單獨(dú)使用。直飲水設(shè)備安裝于樓盤地下設(shè)備間，根據(jù)樓盤大小，設(shè)備間占地面積有所不同。（二）管道直飲水特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)1、不出戶，享直飲。直飲水管路直接通到各家各戶，甚至住戶的每個(gè)房間，方便顧客，利國(guó)利民。2、價(jià)格低，易接受。普通與社區(qū)售水站的水價(jià)格相稱，但品質(zhì)要優(yōu)于售水站的水。3、水質(zhì)優(yōu)，保安全?，F(xiàn)制現(xiàn)飲，多重除菌，直飲水管路是循環(huán)水，確保水的循環(huán)，不成死水。永遠(yuǎn)保持飲水新鮮衛(wèi)生，達(dá)成瓶裝飲用純凈水原則，且可根據(jù)顧客規(guī)定及水質(zhì)進(jìn)行調(diào)節(jié)。4、不間斷，隨時(shí)有。直飲供水設(shè)備365天24小時(shí)提供直飲水，確保供水不間斷，隨時(shí)打開(kāi)水龍頭隨時(shí)有水。5、特方便，易操作。顧客使用時(shí)與使用自來(lái)水同樣充卡、刷卡付費(fèi)，甚至足不出戶微信或支付寶掃碼付費(fèi)，打開(kāi)水龍頭即享直飲水。6、回本快，收益長(zhǎng)。管道直飲水的投資普通狀況下1至3年收回，并且只要樓房在，只要有顧客，就會(huì)始終有收益(收益可長(zhǎng)達(dá)70年。（三）直飲水工程范疇1、規(guī)劃中樓盤。即在樓盤規(guī)劃中將直飲水項(xiàng)目列在樓盤大項(xiàng)目中，一并設(shè)計(jì)，統(tǒng)籌安排。2、正在建設(shè)中樓盤。在建樓盤，只要沒(méi)有封頂，或自來(lái)水管路尚未建成，即可通過(guò)圖紙變更設(shè)計(jì)直飲水管路。3、商業(yè)樓盤。指有諸多商鋪的商業(yè)樓盤，如茶城，一棟樓里會(huì)有許多賣茶葉的商鋪，通過(guò)安裝直飲水設(shè)備及供水管路，將將直飲水通到每個(gè)商鋪，商鋪充值刷卡用桶裝水水桶取水。4、高中，大學(xué)校園。在學(xué)校裝一臺(tái)主機(jī)設(shè)備，通過(guò)鋪設(shè)管道，通過(guò)供水管路通到每一層，在每一層洗漱間或適宜位置安裝飲水臺(tái)，學(xué)生通過(guò)微信掃碼付費(fèi)水杯或水壺等取水?？煞譄崴统厮?。5、寫字樓。同商業(yè)樓盤，將直飲水通到每個(gè)房間，業(yè)主刷卡取水或安裝管線機(jī)，掃碼付費(fèi)取水，可分熱水和常溫水。寫字樓是比較優(yōu)質(zhì)的管道直飲水顧客，用水量較大，按流量計(jì)費(fèi)會(huì)有可觀的水費(fèi)收入。6、賓館。同商業(yè)樓盤，將直飲水通到每個(gè)房間，為住房客戶提供直飲水，賓館方按流量付費(fèi)或按年付費(fèi)，或直接買斷，我方提供后期設(shè)備的換濾芯及維護(hù)維修，收取一定的費(fèi)用。7、其它需要直飲水樓盤。如公寓樓，新建和建成都可，已建成的可通過(guò)改造來(lái)完畢，將直飲水通到每所公寓內(nèi)，實(shí)現(xiàn)公寓通雙水。8、醫(yī)院。在醫(yī)院設(shè)備間裝一臺(tái)主機(jī)設(shè)備，通過(guò)鋪設(shè)管道，到門診區(qū)，病房區(qū)，護(hù)士站等用水處。（四）管道直飲水工程重要內(nèi)容1、建設(shè)直飲水設(shè)備機(jī)房。設(shè)備機(jī)房普通選在社區(qū)地下設(shè)備間。2、安裝直飲水設(shè)備。由我方直接提供設(shè)備，負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，負(fù)責(zé)后期的運(yùn)行管理。3、安裝直飲水管路。專用供水管，安裝到每家每戶。4、調(diào)試設(shè)備沖洗管路。設(shè)備及管路安裝完畢后，進(jìn)行制水沖洗管路及設(shè)備濾芯，待TDS值達(dá)標(biāo)后投入使用。6、移交物業(yè)。將有關(guān)資料移交物業(yè)。（五）管道直飲水難點(diǎn)問(wèn)題解決1、細(xì)菌超標(biāo)問(wèn)題，三道防護(hù)保飲水安全；2、供水不間斷問(wèn)題，勤檢查、常備用、后臺(tái)監(jiān)控；3、廢水排放問(wèn)題，要確保廢水排放達(dá)標(biāo)，及廢水回用系統(tǒng)，廢水回用率超出80%。4、地產(chǎn)商難切入問(wèn)題，增加賣點(diǎn)、增加樓盤的售價(jià)，飲水趨勢(shì)、靈活投資、快速回本、雙方長(zhǎng)久共同收益；（六）管道直飲水工程投資及收益管道直飲水工程含有靈活的投資方式，收益重要是工程款和收水費(fèi)，普通可分為三種：1、開(kāi)發(fā)商獨(dú)資，我方大包工程，我方出圖紙、提供設(shè)備、安裝管路、調(diào)試運(yùn)行，施工完畢后我方得到施工費(fèi)，而開(kāi)發(fā)商獨(dú)占水費(fèi)收益，并得到房子的賣點(diǎn)，我方進(jìn)行設(shè)備的后期運(yùn)行維護(hù)維修，收取一定的運(yùn)管費(fèi)用；2、我方獨(dú)資，全部設(shè)備及施工由我方出資，開(kāi)發(fā)商不用投資得到樓盤賣點(diǎn)。施工后，我方獨(dú)占水費(fèi)收益，并負(fù)責(zé)設(shè)備的后期運(yùn)管；3、雙方共同投資，普通狀況下是開(kāi)發(fā)商投管路部分，即直飲水管路由開(kāi)發(fā)商投資，我方施工，制水設(shè)備由我方安裝，最后由我方調(diào)試，按雙方商定分成比例分派水費(fèi)收益，我方負(fù)責(zé)設(shè)備的后期運(yùn)管。無(wú)論何種投資及分成模式，建成運(yùn)行都要移交物業(yè)，由物業(yè)代收水費(fèi)，負(fù)責(zé)設(shè)備以外的管路等的維修維護(hù)，我方或開(kāi)發(fā)商給其部分分成。管道直飲水招商本招商方案本著自愿平等、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分工合作的原則，在全國(guó)范疇內(nèi)，多個(gè)模式對(duì)接管道直飲水工程項(xiàng)目，謀求合作伙伴，重要合作內(nèi)容為管道直飲水工程，重要收益為工程施工收入及長(zhǎng)久的投資收益，重要內(nèi)容是加盟商尋找對(duì)接管道直飲水工程項(xiàng)目，與甲方達(dá)成合同，由我方負(fù)責(zé)施工，雙方誠(chéng)信緊密合作，共同分成利潤(rùn)。（一）招商主體北京華邁物云科技有限公司為本次招商的主體。該公司注冊(cè)資金1000萬(wàn)元整，法定代表人：高寶德，地址：北京市豐臺(tái)區(qū)望園路18號(hào)。重要業(yè)務(wù)為家用凈水器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售；商用凈水器的研發(fā)與銷售；管道直飲水工程的市場(chǎng)化運(yùn)作、施工與管理，大型直飲水設(shè)備的開(kāi)發(fā)與銷售等。（二）應(yīng)招主體1、加盟商為公司或個(gè)人，要承認(rèn)管道直飲水工程項(xiàng)目，致力于管道直飲水的推廣，為國(guó)人健康做奉獻(xiàn)。2、加盟商為公司的，規(guī)定公司為正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的公司，擁戴并恪守國(guó)家的法律法規(guī)，含有一定的項(xiàng)目承載能力，注冊(cè)資金在100萬(wàn)元以上，現(xiàn)現(xiàn)在運(yùn)行狀況良好，有固定的辦公地點(diǎn)，含有一定的從事建筑業(yè)經(jīng)歷或與地產(chǎn)商合作經(jīng)歷。3、加盟商為個(gè)人的，規(guī)定個(gè)人無(wú)案底，不涉黑涉毒，擁戴并恪守國(guó)家的法律法規(guī)，含有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、商業(yè)及政府的人脈關(guān)系，在建筑業(yè)有一定的工作經(jīng)歷，或在商業(yè)領(lǐng)域含有5年以上的經(jīng)歷。4、無(wú)論公司或個(gè)人，本著自愿的原則成為管道直飲水加盟商，加盟商與我司在管道直飲水的推廣項(xiàng)目上為加盟關(guān)系，含有共同的利益，但雙方仍為互相獨(dú)立的公司。（三）招商范疇1、面對(duì)全國(guó)招商。全國(guó)只設(shè)一級(jí)加盟，即全國(guó)一線至五線都市設(shè)一至三個(gè)加盟商，未上線都市（重要是縣級(jí)及下列都市）原則上不再設(shè)加盟商，或不直接與我公司發(fā)生加盟關(guān)系，地級(jí)都市加盟商可直接開(kāi)展縣級(jí)都市的業(yè)務(wù)或?qū)ふ液献骰锇楣餐_(kāi)發(fā)。2、加盟商數(shù)量設(shè)定。一線都市設(shè)3個(gè)加盟商，二線都市設(shè)2個(gè)加盟商，三線至五線都市只設(shè)一種加盟商。含有2個(gè)以上加盟商的都市，不再劃分具體區(qū)域，互不干涉，獨(dú)立運(yùn)行，項(xiàng)目先到先得。3、已有加盟商的都市，如有人意愿經(jīng)營(yíng)本管道直飲水項(xiàng)目，在征得該地區(qū)加盟商的同意的前提下，一是與加盟商共同合作經(jīng)營(yíng)的，其內(nèi)部股權(quán)與分成雙方自行商定；二是原加盟商允許單獨(dú)另行經(jīng)營(yíng)的，首先要與我司訂立加盟合同，繳納加盟費(fèi)，獲得加盟權(quán)，并在后來(lái)的全部工程項(xiàng)目中分成合同價(jià)的1%予以原來(lái)的加盟商，付費(fèi)方式為我公司代扣代付。4、加盟商不分級(jí)別，無(wú)論哪座都市的加盟，均為一級(jí)加盟。加盟商可尋找其下線合作伙伴，但不得以我司名義收取加盟費(fèi)。5、管道直飲水加盟權(quán)的授予與取消均由我司辦理，加盟商不得私自轉(zhuǎn)讓其加盟權(quán)及轉(zhuǎn)嫁加盟費(fèi)。（四）合作方式雙方各自發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，全力無(wú)縫對(duì)接合作，重要合作方式為加盟商負(fù)責(zé)宣傳推廣管道直飲水，尋找并對(duì)接工程項(xiàng)目，我方負(fù)責(zé)施工，雙方共同收益。1、加盟商負(fù)責(zé)：一是項(xiàng)目對(duì)接，向開(kāi)發(fā)商、物業(yè)或企事業(yè)單位宣傳、推廣、對(duì)接管道直飲水工程；二是合同談判，與我方共同或單獨(dú)與甲方進(jìn)行施工合同及合作方式的談判，爭(zhēng)取利益的最大化；三是關(guān)系協(xié)調(diào)，重要是指加盟商負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)的關(guān)系解決，為施工與收款提供保障，如勞務(wù)、施工中的關(guān)系解決、發(fā)生糾紛的解決等；四是錢款催收，重要是與甲方協(xié)調(diào)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、進(jìn)度款、尾款的及時(shí)到位，并與我方共同做好工程的施工與驗(yàn)收工作。五是運(yùn)行管理，管道直飲水交付使用后，后期的維護(hù)管理由加盟商負(fù)責(zé)，運(yùn)管費(fèi)用由開(kāi)發(fā)商或物業(yè)支付。2、我方負(fù)責(zé)：一是項(xiàng)目施工，因管道直飲水施工難度高、規(guī)定嚴(yán)、專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)，普通施工隊(duì)伍難以確保施工質(zhì)量，從而造成整套系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)后故障頻出，影響名譽(yù)，影響收益。各加盟商談妥的管道直飲水工程項(xiàng)目，我方負(fù)責(zé)施工，涉及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、直飲管路安裝、設(shè)備安裝、整體沖洗調(diào)試等；二是技術(shù)升級(jí)，瞄準(zhǔn)技術(shù)前沿，結(jié)合顧客反饋，回絕閉關(guān)自守和妄自菲薄，致力于直飲水設(shè)備的技術(shù)革新、專利申請(qǐng)、管線工藝優(yōu)化升級(jí)，整體工程的升級(jí)換代及拓展等，確保我們的管道直飲水施工與技術(shù)始終處在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；三是平臺(tái)搭建，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)在后臺(tái)對(duì)直飲水整套設(shè)備（制水設(shè)備和管路）運(yùn)行的監(jiān)控與管理，節(jié)省成本，提高效率。通過(guò)后臺(tái)對(duì)加盟商進(jìn)行量化考核與管理等；四是技能培訓(xùn)，全力教會(huì)加盟商或合作伙伴，重要涉及商務(wù)談判內(nèi)容與技巧，凈水有關(guān)知識(shí)，管道直飲水技術(shù)等。每個(gè)都市培養(yǎng)一名技術(shù)人員，重要用于后期管道直飲設(shè)備的運(yùn)行管理。五是宣傳推廣，公司負(fù)責(zé)文字材料及宣傳冊(cè)、名片及多個(gè)宣傳品的印制發(fā)放，以輔助加盟商開(kāi)展業(yè)務(wù)。（五）收益及分派1、工程本身收益。本項(xiàng)目重要是給甲方施工賺得收益，施工合同訂立主體為我方，加盟商按合同價(jià)與底價(jià)之差得到利潤(rùn)。除加盟合同外，每個(gè)施工項(xiàng)目單獨(dú)訂立一份合同，具體約束有關(guān)事項(xiàng)，以確保加盟商收益貫徹到位。但因政策變更、母體開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中斷及不可抗力等因素造成的項(xiàng)目失敗除外，涉及到具體事項(xiàng)，我方與加盟商另行協(xié)商。（1）公司給加盟商一種底價(jià)，加盟商與開(kāi)發(fā)商談判價(jià)格為合同價(jià)，合同價(jià)與底價(jià)之差為加盟商利潤(rùn)。合同價(jià)不能超出最高限價(jià)，以確保全國(guó)價(jià)格體系的穩(wěn)定性。（2）底價(jià)=基礎(chǔ)價(jià)*都市系數(shù)*面積系數(shù)*戶數(shù)系數(shù)（3）基礎(chǔ)價(jià)格為30元/平方米。（4）都市系數(shù)。根據(jù)都市經(jīng)濟(jì)狀況、人口等狀況，將全國(guó)地級(jí)市以上都市劃分為7個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)一種系數(shù)。以下表：都市等級(jí)一線二線發(fā)達(dá)二線中檔二線發(fā)展三線四線五線都市系數(shù)10.950.90.850.80.750.7（5）面積系數(shù)。根據(jù)樓盤面積大小分成9個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)一種系數(shù)，以下表：面積萬(wàn)平方米10下列10-2020-3030-4040-5050-6060-7070-8080以上面積系數(shù)10.990.980.970.960.950.940.930.92（6）戶數(shù)系數(shù)。根據(jù)樓盤內(nèi)戶數(shù)，將戶數(shù)分為5個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)一種系數(shù)，以下表：戶數(shù)1000下列1000-15001500-2500-30003000以上戶數(shù)系數(shù)0.960.970.980.991（7）最高限價(jià)。各都市的最高限價(jià)以下表：都市等級(jí)一線二線發(fā)達(dá)二線中檔二線發(fā)展三線四線五線最高限價(jià)60555048464340如：濰坊市，28萬(wàn)平樓盤，1983戶，底價(jià)及利潤(rùn)計(jì)算以下：基礎(chǔ)價(jià)：30元/平方米都市系數(shù)：濰坊為三線都市，都市系數(shù)為0.8；面積系數(shù)：28萬(wàn)平方米，面積系數(shù)為0.98；戶數(shù)系數(shù)：1983戶，戶數(shù)系數(shù)為0.98；底價(jià)=30*0.8*0.98*0.98=23元/平方米即加盟商底價(jià)為23元/平方米，如果加盟商與開(kāi)發(fā)商對(duì)接的價(jià)格為32元/平方米，則加盟商的利潤(rùn)為9元/平方米，28萬(wàn)平方米的總利潤(rùn)為28*9=252萬(wàn)元。（8）以上價(jià)格均不含稅款，我公司與各加盟商分別承當(dāng)各自分成部分稅款。2、以上計(jì)算獲利與分派方式不能合情合理體現(xiàn)的，普通按照合同價(jià)減我方施工報(bào)價(jià)剩余部分五五分成方法執(zhí)行，也可經(jīng)雙方協(xié)商擬定分成比例，并在具體的項(xiàng)目合作合同中予以明確。3、分成分派時(shí)機(jī)及金額。待甲方支付我方首付款、進(jìn)度款、尾款等，按照項(xiàng)目合作合同支付加盟商，或雙方在訂立單項(xiàng)合作合同時(shí)另行商定分成分派的時(shí)機(jī)及金額。4、單個(gè)人員在加盟區(qū)域外對(duì)接的項(xiàng)目，其分成按加盟商的分成方法執(zhí)行外，單獨(dú)收取其利潤(rùn)10%的項(xiàng)目管理費(fèi)。5、投資收益。對(duì)于可靠性項(xiàng)目可進(jìn)行投資，以收取水費(fèi)的方式獲得收益。可靠項(xiàng)目重要是指入住率較高的樓盤或用水量較大的項(xiàng)目，經(jīng)雙方協(xié)商后，可共同投資，也可由乙甲方單方投資，加盟商除有施工收益外，還可得到投資收益。雙方共同投資的項(xiàng)目，本著和諧協(xié)商、同命共享的原則，另行商定具體事宜。6、雙方在施工合同訂立前的差旅、公關(guān)等費(fèi)用各自承當(dāng)。（七）加盟費(fèi)用1、加盟費(fèi)的必要性。一是為確保加盟商工作開(kāi)展的主動(dòng)性；二是為確保該地區(qū)管道直飲水項(xiàng)目的深度挖掘與開(kāi)發(fā)，長(zhǎng)久獲得最大利潤(rùn)；三是確保加盟商含有收益。2、加盟費(fèi)數(shù)額。全部加盟商加盟費(fèi)均為5萬(wàn)元整，公對(duì)公或個(gè)人對(duì)公的方式繳納到我司對(duì)公帳戶，公司開(kāi)收據(jù)。加盟費(fèi)必須在訂立加盟合同前打到我司帳戶。3、加盟權(quán)。交納加盟費(fèi)后即獲得了某一地區(qū)的管道直飲水加盟權(quán)，公司授予加盟證書并訂立加盟合同。4、加盟費(fèi)退還。加盟費(fèi)原則上不予退還，但加盟商在獲得加盟權(quán)2年內(nèi)無(wú)任何成績(jī)或2年內(nèi)分成局限性5萬(wàn)元的，第3年初如數(shù)退還其加盟費(fèi)，并取消其加盟資格。5、加盟費(fèi)用途。收取加盟商的加盟費(fèi)，重要還是用之于加盟商，如名片制作、人員培訓(xùn)、資料發(fā)放、組織活動(dòng)、宣傳報(bào)道、評(píng)比星級(jí)加盟商、年會(huì)等等。三、責(zé)任義務(wù)與規(guī)定1、合作共贏。雙方都要有強(qiáng)烈的合作意識(shí)，本著公平公正、互相配合、合作共贏的原則開(kāi)展管道直飲水項(xiàng)目的推廣業(yè)務(wù)，我公司與加盟商之間為合作伙伴關(guān)系，沒(méi)有上下級(jí)公司的區(qū)別，在推廣項(xiàng)目業(yè)務(wù)上是平等的。2、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。雙方均應(yīng)以“誠(chéng)信”為合作的基礎(chǔ)，互相理解互相支持互相補(bǔ)臺(tái)，嚴(yán)把施工質(zhì)量，嚴(yán)摳原則細(xì)節(jié)，共同把管道直飲水項(xiàng)目在全國(guó)推廣開(kāi)來(lái)，做成全國(guó)管道直飲水第一品牌。各加盟商一經(jīng)與我司合作，不得違反共同的合作理念，不得經(jīng)營(yíng)與本加盟相沖突的業(yè)務(wù)，不得發(fā)表與合同相背的一切言論，不得詆毀公司及品牌形象。3、技術(shù)過(guò)硬。我公司致力于管道直飲水項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用，各加盟商也應(yīng)主動(dòng)反饋信息，共同改善提高，確保我們的技術(shù)始終處在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，這樣才干確保與加盟商的共同的長(zhǎng)久穩(wěn)定