第頁尾貨服裝批發市場投資可行性分析第一章尾貨服裝市場相關概述

第一節尾貨服裝基礎概述

一、尾貨服裝的特殊性

尾貨服裝是指中國加工企業在承攬國外品牌商的來料加工業務時，生產完畢、交付產品后，剩下的多余服裝。這些產品有的屬于生產合理損耗。例如國內加工企業的生產總量等于合同訂單的標的量加上雙方約定的合理損耗。而在按合同訂單量交貨后，剩下的產品就叫做外貿尾貨服裝，一般可由國內的生產企業處理。由于是剩下的產品，國內加工企業因完成訂單已賺到了應有利潤，為減輕庫存積壓，往往就以低于成本的價格賣掉。

二、尾貨服裝利潤率

從事服裝生產環節的加工成本＋10%的利潤是目前中國較為正常的出廠價，這個價格及最終的零售價關系不大，因為廠家是按訂單生產，但形成尾貨以后這個價格基本上就是市場的批發進價，批發環節的批發利潤率一般也是10%。到了銷售終端，零售商的進價一般是標價（不是售價）的30%，由此可見，尾貨的市場利潤率可觀。

第二節尾貨服裝種類

一、原材料有剩余，多產生出來的尾貨服裝

二、廠家在生產國外產品訂單時有意識多做出來的

三、退換貨導致的尾貨服裝

第三節尾貨服裝經營

一、貨源渠道

來源于中國各大生產加工、出口基地，如：廣東東莞虎門鎮的服裝、廣州沙河萬佳牛仔服、浙江海寧的皮草、義烏的小商品、廣州的皮具等。

二、尾貨服裝批發商

尾貨的批發有相當大的集中性，在中國南方制造業發達地區云集了大量的批發商，有時批發商又可以直接下單訂貨，這樣又省去了10%左右的成本。

第四節尾貨服裝市場的相關闡述

一、外貿尾貨服裝是指國內生產廠家根據國外來料、來樣或國外來樣、國內選料進行加工，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從表面看不出大毛病的殘次品、多余或節省下來的材料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉內銷”貨品，也有一些是檢驗不合格退下來的產品。二、外貿尾貨是對出口國而言。制造工廠在生產時總會預留3%左右的余量，因此國內廠商在完成每一批國外的訂單后，總會有一部分多余的產品，其中也包含部分質量不合格的產品

三、原廠跟單原廠跟單——又叫做原廠COPY，就是服裝廠家在做正品的時候也同時選取相似的面料進行仿制。由于每款生產出貨的量都不多，所有成本也相對較高。此純棉和彼純棉都相差甚多，別說更好的面料了。這個差異是由售價僅為十分之一甚至還遠遠不到的價格來決定的。在染色方面，廠商為了減少風險，經常只訂購毛坯布，因為訂購面料庫存也是有風險的。當銷售信息比較準確時才會根據銷售份額進行成本便宜的整匹染色或交染。染料選用也不依外商指定的。

四、外貿原單正品真正原廠跟單的產品，版型文件是原廠數據，設計水平高且經過較充分的試用，而山寨版原廠跟單普遍采用拆解后拷貝的模式，無論是立體感還是合身性，都遠不如原廠產品。由于生產加工時要考慮到正常損耗，即使是正品的材料加工，依然會有3%的產品作為尾貨來處理掉，第二章2011年國內外服裝制造業整體運行態勢分析

第一節2011年國內服裝行業發展概況

一、金融危機下國內服裝市場發展動態

就以中國的紡織品出口為例，中國是目前世界上最大的紡織品生產國和出口國，纖維加工總量達到世界的1/4，紡織品服裝出口占世界的1/8以上，2011年下半年，中國的服裝出口受金融危機影響，出口大幅減少，價格和利潤率下滑嚴重，國內消費也開始減少。目前中國的棉紡企業停產的已占到總量的30%以上。

二、牛仔服裝依然主導全球服裝產業的新風尚

牛仔服裝以廣州和泉州為主產區，全國牛仔產量的90%和出口的100%出自這兩個地區。牛仔褲永遠是尾貨市場的主打產品。

三、高端品牌服裝零售商緊盯北京、上海、廣州、深圳、寧波、重慶等市場。四、“嬰兒潮”推動全球嬰幼服裝市場快速發展

嬰兒服裝就是指適合周歲以內嬰兒穿著的服裝。嬰兒時期體溫調節功能不完善,皮膚嬌嫩,抵抗力差,同時活動較多,出汗多，服裝消費量很大。批發量較大的集中在北京、義烏、東莞等地。五、西裝及修閑裝季節性消費特征明顯。產地遍步全國，在尾貨批發市場上消費量并不大。

第三章2011年中國尾貨服裝行業市場發展環境解析

第一節2011年中國宏觀經濟環境分析

一、國民經濟運行情況：1、2011年中國GDP718569億人民幣。中國已占據世界是第二位置并以每年10%的速成度增長，中國經濟GDP增長的很大一部分原因是靠政府投資來實現的，一個穩定的經濟的GDP的大部分應該是由需求貢獻的，而中國的國內需求卻是近幾年單調遞減，形勢不容樂觀，政府高呼的“拉動內需”迫在眉睫……

二、消費價格指數--2011年中國CPI指數1月份，漲4.9%2月份，居民消費價格同比上漲4.9%，漲幅及1月份持平。衣著類價格同比上漲0.4%。3月份，環比下降0.2%。衣著類上漲0.3%。4月份，居民消費價格同比上漲5.3%，衣著類價格同比上漲1.4%，5月份CPI同比增長5.5%,環比上漲0.1%，;衣著類價格環比上漲0.5%

6月份全國居民消費價格總水平(CPI)同比上漲6.4%，CPI創出3年來的新高，7月份，全國居民消費價格總水平同比上漲6.5%。

8月居民消費價格總水平同比上漲6.2%通貨膨脹目前已經成為現實。

三、全國居民收入情況2011年中等收入階層有2.3億人,收入標準8000--15000每月收入，達到的人不多。從2010年到2025年我國城市中等收入階層規模將以每年2.3%的速度擴大。而高收入階層約為8000萬人，高收入階層不是尾貨市場的消費群體。

四、恩格爾系數

恩格爾系數是食品支出總額占個人消費支出總額的比重。一個家庭收入越少，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出比例則會下降。推而廣之，一個國家越窮，每個國民的平均收入中（或平均支出中）用于購買食物的支出所占比例就越大。中國城鎮居民中等收入階層的家庭恩格爾系數上下限界定為0.3到0.373。2011年受通貨膨脹的影響，中國的恩格爾系數將會提高。

五、中國匯率調整（人民幣升值）已經影響了中國的紡織業出口，在廣東的許多地區，外貿訂單減少，內銷已經成為加工企業的必不可少的主營業務。第二節2011年中國尾貨服裝市場政策環境分析

一、搞活流通擴大消費政策已經形成剛要。其中主要有1、大力發展連鎖經營。2、積極推進物流配送發展。3、穩妥進行電子商務試點。4、業態結構的調整，主要是小百貨、專業市場的整合。5、城鄉和地區結構的調整。6、整頓、規范和培育市場，放寬市場準入，推進全國統一、公平競爭、規范有序的市場體系建設。7、積極發揮中介組織的作用。這說明專業市場將是加快商品流通的主要渠道。

二、《尾貨服裝市場經營管理技術規范行業標準》《尾貨市場經營管理技術規范行業標準》2009年7月1日實施。自2007我國第一家尾貨市場在北京誕生以來，至今已經4年。4年來我國經濟形勢已經發生了巨大的變化，2011年以來，我國紡織品進出口貿易連續5個月出現負增長，上下落差相差20多個百分比，許多出口尾貨進入國內市場，豐富了國內市場，在全國形成了北京、廣州、濟南、常熟、上海五大尾貨基地，也形成了較大的市場壓力，需要進一步規范我國尾貨市場秩序，做到正貨及尾貨互相聯動，共同發展。

三、紡織工業調整和振興規劃要點解析國務院2009年4月發布紡織工業調整和振興規劃中寫道：

2007年紡織品服裝出口總額1756億美元，比2000年增長2.3倍，年均增長18.7%，占全國出口總額的14.4%，占國際紡織品服裝貿易額的30%。產品應用范圍已擴大到航空、航天、水利、農業、交通、醫療等眾多領域全行業吸納就業人數超過2000萬人，其中80%為農民工；消化農業提供的棉、毛、麻、絲天然纖維近1000萬噸。其中：1.穩定和開拓出口市場

2.促進國內紡織品服裝消費3、推進高新技術纖維產業化和應用。4、優化區域布局等，把加快商品流通放到了重要層面上。

四、其它相關法律、法規也在扶持地方的專業市場、三舊改造的建設。

第三節2011年中國尾貨服裝市場社會環境分析

一、人口環境分析1、中國人口仍在高速成增長，中國的人口今后十幾年，中國總人口每年仍將凈增800萬人左右，到2033年左右達到峰值15億人。人均消費將會同比增加。2、土地已成為稀缺資源，加快轉變發展方式，充分利用人力資源，節約利用物質資源，有效利用土地已成為共識。市場整合將成為主流。

二、文化環境分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。

三、生態環境分析為了維護美麗的景觀和田園特色，實現生態的持續發展，對于一些對環境資源有破壞作用的產業部門，受國家的準入限制越來越多，小規模有污染的工業不會再受政策扶持，現有的大型專業市場正是符合了這個趨勢。四、中國城鎮化率

中國城市化經歷了快速發展的過程。城市人口到“十一五”時期平均每年增加2069萬人。2010年中國城鎮人口近6.66億城鎮化率49.68%。城市化的提高直接拉動消費市場。

五、居民的各種消費觀念和習慣

中國人崇尚節儉，尾貨市場的建立可以降低商品的價格，拉低當地的消費支出，受政府扶持。

第四章2011年中國尾貨服裝市場商業策劃第一節2011年中國尾貨服裝市場現狀分析

一、尾貨服裝市場獲“海嘯”意外扶持迅猛發展目前國內較大的尾貨市場在1、廣州有：十三行（新中國大廈）、沙河牛仔市場、火車站附近的白馬服裝批發市場。2、東莞有富民、黃河、大瑩、名店城女人街等3、北京有天蘭天尾貨市場，天通苑尾貨服裝、東四十條外貿一條街、陽光鑫隆清河尾貨服裝批發市場、回龍觀尾貨服裝淘寶城、通州尾貨服裝市場4、武漢的漢正街服裝批發也是全國聞名。5、義烏的小商品市場。6、鄭州的銀基、成都的九龍、長春的遠東是后起之秀。7、西安的康復路是西北地區的主要批發市場。8、杭州的四季青還有新生，龍翔做中高檔女裝，興合做男裝都不錯。9、福建省有兩個批發市場，福州和石獅。二、服裝尾貨市場的容量

除上面所述的專業市場外，面向中原和華南、華東的專業市場較少，經過調研，服裝市場最知名的是廣州和東莞的虎門鎮，如果以服裝性價比來看，虎門排在第一位，除了產業基礎外，交通便利、政策扶持、注重信譽都是不可缺少的原因。而在華東地區，一般都在杭州四季青市場進貨。這說明尾貨市場有布局要考慮綜合因素，無產業鏈支撐、無交通便利是很難產足的。第二節2011年中國尾貨服裝市場建筑風格設計1、廣州十三行（新中國大廈）

新中國大廈座落于廣州市人民北路及十三行路交匯處，北面連接上下九路步行街，南面是珠江長堤。樓高48層，占地9401平方米，樓高162平方米。總建筑面積達15萬平方米，其中地面43層，地下5層。負三至負五層為超大型停車場，新中國大廈經過中怡物業管理公司配合廣州市政府工作，逐漸形成國內數一數二的龍頭服裝批發市場。其中負二至地面三層為檔口形式出租，四層至二十層為高級寫字樓出租，整個市場以女裝批發為主，其中也有飾品，鞋帽等批發。B3-B5的三層停車場有500多個車位供使用。2、東莞虎門黃河服裝城

東莞黃河時裝城[1]是華南地區規模最大、裝修最好、配套最完善的中高檔時裝批發中心，東莞市大型綜合商業中心。共九層，建筑面積15萬平方米。在時裝城內經營時裝的業戶有1500多戶，一至四樓為大型時裝批發中心，有1400多間鋪位

五樓是全國著名的華潤超市。六樓是中國(虎門)國際服裝交易會的主會場、九樓是威港大酒樓，它一層可同時延開200多桌宴席。時裝城設有地下停車場，可同時停泊800多輛汽車。3、廣州沙河服裝市場

沙河大的服裝批發城有萬佳批發市場，沙河第一.二.三成衣批發市場，沙東有利批發市場南城，沙東有利國際服裝批發市場，新天地服裝批發城，益民服裝批發城，長運服裝批發街等。這些服裝城都挨的非常近，總面積近30多萬平方米，萬佳服裝批發廣場交通地理位置優越，貨運物流十分便利，經過十年來的擴展，改選、整合，今天已成為一個深受商戶擁戴的集客流、物流、信息流于一體的新型服裝批發市場。萬佳服裝批發廣場[2]萬佳服裝批發廣場經營面積逾50000平方米，1200多間復合商鋪，400多間多功能商務寫字樓，8000平方米的大型停車場

第三節2011-2015年中國尾貨服裝市場盈利預測分析1、設置地區

尾貨服裝批發市場應設置在周邊無大型進貨渠道的內地，由于交通物流業的發展。進貨時間已經不再困擾批發商。2、占地面積如果是館式建筑，其占地應在60畝—100畝，對停車場，物流配套，公交配套要求較高。3、建筑面積由于地塊是高層建筑，在內地經濟不十分發達地區，建筑面積應在10萬平方米以下。并劃分多功能區。4、招商經過調研，尾貨及服裝批發商多集中在廣州、東莞，福建等地采購。這及當地的發達的出口貿易和加工業有關。引導商戶熟悉進貨市場是很重要的。5、租金服裝批發行業租金較高。在廣州，批發10條牛仔褲及單買一條牛仔褲相差近15元。說明商戶的利潤空間較大，租金（廣州、東莞）在70元/平方米以上。6、投資額

以100畝土地。10萬平方米建筑面積計算。投資應在4億左右。如果招商出租率能達到50%（高層招商難道大，批發集中在三層以下），投資就是可行的。

第四節2011-2015年中國尾貨服裝行業投資風險預警

一、宏觀政策風險

服裝加工業的國際貿易近