第第頁六月促銷活動主題

今日與各位共享下自己對促銷活動的淺見，本文筆者共享促銷活動勇闖六關第一關――主題得意。

主題得意，顧名思義就是講你的活動主題要能引起潛在目標群體的留意，能從信息爆炸、促銷泛濫的今日跳出來，讓大家記住你!

活動主題許多人稱為活動的畫龍點睛之筆，許多人稱為活動的靈魂，可見一個好的活動主題在整個活動操作過程中的重要性。尤其是智業公司服務客戶，你的主題客戶都通不過，客戶不認同，怎么買單，怎么執行?

那么，怎么才能做出一個好的主題呢?

筆者認為一個完整的主題應當分為三個部分――由頭(理由)、主題、口號，當然有時候不肯定全用。

由頭(理由)――為什么要進行本次促銷活動?

主題――對整個促銷內容進行濃縮提煉，讓消費者一目了然。

口號――作為對主題的補充，建立與消費者的關系，增加記憶點。

為便于理解筆者舉兩個例子：

1)九牧國慶

由頭――耀眼二十年感恩超低價

主題――風聲水起九牧狂搶

口號――搶搶搶，把“我”搶回家

2)福成之家(筆者所在公司服務的)

由頭――福成開業一周年，感恩全城大惠報

主題――福星高照，金條風暴

口號――來福成，搶金條

依據筆者對活動操作的閱歷筆者認為一個好的主題應當從以下板塊進行努力：

1.找好由頭，師出出名

促銷由頭不能說我想搞一個促銷就開始打折、買贈什么的，你要給顧客一個相信的理由，為什么搞促銷啊?回饋也好，產品淘汰也罷總的有個理由吧，是不是有什么別的問題，你們的產品不好賣，你甩貨金盆洗手不干了，假如你的產品有售后服務誰敢買。總之，你要給潛在顧客一個正常思維下讓人“相信”的`理由。

筆者認為由頭可分為幾種：

1)常規節假日

元旦、315、婦女節、端午節、五一節、母親節、父親節、七夕情人節、中秋節、國慶節、元旦節等國民商定俗成的節日。

2)公共性熱點事項

怎么做好促銷活動，活動主題很重要

促銷活動是商家行銷的一種必不可少的手段，但許多商家做的促銷活動卻不是很勝利，要想策劃一場勝利的促銷活動，選擇什么樣的活動主題，是需要仔細思索的問題，好的活動主題，可以讓一場活動在宣揚和執行的時候，起到事半功倍的效果。

選擇合適的活動主題，要考慮在什么樣的來網點做什么樣的活動，例如：在一個新開發的網點，要做快速銷售，來加強經銷商的信心，那么，可以選擇的活動類型就比較多，買贈，特價，以舊換新都可以，也可以幾個活動類型一起涌現;但假如選擇的活動網點老機型較多，需要快速消化老庫存，回籠資金，才能保證新品上市的正常銷售，那么針對這樣的區域，可以選擇特價銷售，用最低的價格刺激消費者。對于新上市的產品，最好是買贈或者其他活動類型，假如新品也做特價或者打折銷售，對于新品的后期推廣，會有不好的影響。現在每個廠家，每個區域，每個商場，每天都會有不同的活動在上演。但總的來說，有這么6個類型：1、買贈活動;2、特價或者打折銷售;3、以舊換新;4、增值服務;5、抽獎;6、愛心行動。

選擇活動主題，除了選擇活動網點和活動目的外，還要考慮以下問題：

1、活動商場的輻射范圍。每個商場都有自己的輻射范圍，比如有些影響力比較大的商場，位置可能是在市中心，市里的消費者會來這個商場購買產品，同時市四周的縣和村的消費者也會到這個商場來購買產品，這樣的話，就要考慮活動的力度，同時評估這些消費者的經濟狀況來確定活動的機型。

2、輻射范圍內消費者的消費習慣。不同的消費者有不同的消費習慣，比如一些上班族會在下班時間去購物，那么活動時間可以做一些適當的調整，有些人喜愛成群結隊去購物，那么活動可以預備些小禮品。

3、當地促銷活動的頻率。一般促銷活動不宜過多頻率的進行，否那么會使消費者對促銷活動失去熱忱度，甚至麻木。

4、前期的活動主題。在策劃促銷活動之前，要對前期活動的主題和活動的效果做肯定的了解，做到知彼知己。

活動主題作為促銷活動的一個重要環節，除了上