營銷策劃案案例導讀：范文營銷策劃案案例

【篇一：微信營銷策劃案】

許多行業都已有成功的微信營銷案例，那么醫療行業的微信營銷該如何進行呢？下面我們一起來分享下列經驗。

一、建立微信平臺的官方公眾賬號

微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也能夠將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各公司進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善公司的信息，把我本身優勢，推送自己的產品及服務，運用一種小工具便將宣傳信息推送給顧客，是一件和容易與顧客建立親很感的事情。

二、在微信平臺進行營銷活動

微信營銷公眾平臺含有豐富的功效，操作也很便捷，公司想要運行的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫療咨詢業務，諸多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還能夠結合微博私信進行回復。

微信平臺需要設有專門的客服管理，含有一定的專業醫學知識，這一點也很重要。

三、運用微信本身特點進行營銷，微信的定位功效，能夠較好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟顧客打招呼，也會起到一定的廣告作用

四、選擇質量高的推送內容，讓顧客替你建立口碑，不定時分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得顧客的分享，無形中形成了對公司的宣傳。事后對分享內容的反響進行整頓分析，不停改善，不停創新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想顧客推送祝愿信息，建立良好的溝通關系，使您的公司在顧客的口碑中的美譽度不停提高。

以上操作并沒有含有多大的難度，成功的核心在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，必定會讓商家收到意想不到的效果。

【篇二：白酒營銷策劃案】

一、銷售策劃案運作平臺

公司設立專門機構負責新產品的市場銷售策劃案調研、開發、制訂營銷方略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全方面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。擬定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，構成專業的營銷團體，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實施專人管理，對單品實施承包銷售，在新產品上市前完畢營銷團體的組合。

二、銷售策劃案產品的設計

由于老產品的價格透明、構造老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不停進行市場銷售方案調查，跟進產品，達成產品構造的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立銷售策劃案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先協助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃環節向市場銷售方案推動。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目的市場銷售策劃案，制訂市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全方面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力求市場銷售方案的鋪貨率達成80%以上。通過一種月的鋪市后，強化和篩選客戶，擬定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實施一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃案貨品流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的辨別，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采用晉級管理的方法。當二級客戶業績達成或超出一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商，享有的待遇隨之變化。最后形成強大的、含有拓展能力的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃案市場銷售方案資源的運用

1、配備送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分派和銷售策劃案的費用

產品利潤分派銷售策劃案

合理的分派各個環節的利益關系，做到資源的最大運用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分派。

1、制訂統一的市場銷售策劃案銷售價，涉及酒店價、商超價、零售店價等，合理分派利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制訂單品的市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設立獎勵原則。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用對應的予以減少或者取消。

銷售策劃案營銷費用的管理；1、對銷售產品采用費用包干的方法，公司承當業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇采用底薪+分成+獎勵的方法予以發放，基本任務保基本工資，業務分成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

銷售策劃案直銷工作的環節；計直銷操作方法；2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；3、制訂直銷產品上市造勢活動方案；

通過直銷運行能夠有效的對市場銷售策劃案進行掌控，對市場銷售方案的進行不停的補充和完善，達成太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

【篇三：網絡營銷策劃案】

網絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代公司營銷的重要手段，甚至重要手段。現在，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引發公司界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型公司，我司有條件且有必要進行主動的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。

下列是我對公司開展網絡營銷工作的一點構想：

一、網絡營銷實施環境初步評定

我們在討論與否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對現在基本現狀有一種蘇醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實施網上營銷有一定優勢，重要體現在：

公司產品為高技術產品。

潛在顧客重要為技術人員，其網絡應用程度較高。

產品銷售范疇廣，國內市場乃至國際市場。

同行業網絡營銷運用仍處早期，較強的網上競爭對手尚未出現。

我司員工計算機及網絡應用已含有良好水平。

另外，開展網絡客戶服務也有相稱優勢，理由：

客戶服務對公司至關重要，但服務地區廣，任務重，成本高。

客戶服務屬技術指導性質，如充足溝通可遠距離完畢。

2、現在可能存在的局限性：

對網絡營銷認識程度還較低。未進行進一步系統的研究，其應用對我司及所在行業發展可能帶來的影響還缺少評定。

尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

雖已建立起公司網站但由于其在體現形式、內容及信息含量、網站功效、網站推廣等方面有所局限性，尚未發揮其應有的作用。

現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。

現行的網上反饋信息管理與否高效應重新評定

3、結論：

1、初步認為網絡營銷在公司含有可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大奉獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

2、我司網絡運用水平雖強于普通公司或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處在準備階段，尚未正式起步。

保持蘇醒認識將有助于我們明確目的，改善局限性，制訂方法，快速推動。

二、公司網絡營銷戰略擬定

1、制訂網絡營銷戰略需考慮的因素：

我們應當確立如何的發展戰略，以什么態度，以如何的方式與速度推動其發展，需從下列因素考慮：

從公司久遠發展戰略考慮

網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，闡明公司內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡量快速地制訂對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到公司短期效益更深刻影響到公司的長久經營。

社會信息化、公司信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在公司營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，因此優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是公司進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響公司新的條件下管理及經營的水平。

應當說，網絡營銷與否應被采用已不是一種能夠討論的問題，可供選擇的只是如何去更加好地適應，以如何的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

我司是一種技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的核心。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

另外，從公司現在狀況看，我們可否推斷：現在影響公司更快發展的，其最重要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統方法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

從公司競爭優勢的獲取考慮

我們的公司面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比公司的效益還重要。傳統條件下，我們能夠采用的方式極為有限，由于大家都在這樣做，我們很難確保能比對手做的更加好。正因如此每每出現競爭格局的大調節大多是誕生了新的技術或市場手段。

XX行業也是如此，我司能在國內市場脫穎而出核心在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全方面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言固然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，尚未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發公司，我們的優勢是包袱輕、觀念新、勇于探索，發揚我們的優點另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

從公司營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段，其本身含有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術公司可與客戶縮短時間、空間距離，實現每七天7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對始終復營銷，實現與客戶充足的交互與溝通，網絡營銷幾乎能夠完畢除交貨及付款外的全部工作。

我司營銷工作的特點：

A、產品特點：復雜程度高、原則化程度高；

B、服務特點：重要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；

C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；

D、銷售特點：以直銷為主，面對技術人員開展銷售；

網絡營銷可能產生的影響：

A、全方面展示產品：能夠盡量詳盡、全方面地網上展示，有助于顧客理解產品，減少了人員說服的成本；

B、市場拓展：市場范疇大幅擴大，向國內外全部潛在客戶展開營銷；

C、增進銷售：開展獨立或配合營銷活動增進銷售；

D、減少費用：減少中間環節，減少銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全方面提高服務能力的同時大幅減少費用；

F、其它：對網絡的有效運用還可變化公司生產組織方式，提前實現個性化生產，運用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。

2、我司網絡營銷戰略初定：

充足認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其含有的巨大效能，決心發展我司對應方略，制訂計劃，主動推動，促其充足發展。

適宜平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范疇內適度超前發展。

結合公司現狀，將我司網絡營銷目的初步確立為：

借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達成拓展市場，提高品牌出名度，減少營銷費用，增進銷售之目的。同時主動探索網上客戶服務，鞏固現有市場，提高品牌美譽度。

3、公司的網絡營銷管理模型可描述為：

推廣品牌及產品==》吸引潛在顧客==》開展直復營銷==》促成購置

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網絡營銷戰略的實施：

制訂了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推動計劃確保其實施，我們可按下列環節操作執行：

1、擬定負責部門、人員、職能及營銷預算

網絡營銷屬營銷工作，普通由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。普通應設立專門部門或工作小組，組員由網絡營銷人員和網絡技術人員構成，即使是工作早期考慮精簡，也應確保有專人負責，工作早期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難確保工作的完畢。

專職網絡營銷人員職責應涉及：

綜合公司各部門意見，制訂網站構建計劃，并領導實施網站建設。

網站日常維護、監督及管理。

網站推廣計劃的制訂與實施。

網上反饋信息管理。

獨立開展網上營銷活動。

對公司其它部門實施網上營銷支持。

網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節省，但我們仍需對可能的投入有所預計，我們的營銷預算可能來自于：

人員工資

硬件費用：如計算機添置

軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發

其它：如上網費、網絡廣告費等

2、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的重要載體，其本身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功效，還涉及公司形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作公司交流等等功效，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才干逐步建立起滿足規定的網站平臺。

構建網站應注意網站應有以下功效：

信息豐富：信息量太低是現在公司網站的通病；

美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

功效強大：只有含有對應的功效，才干滿足公司各部門規定。

網站人性化：以客戶角度出發而非以本公司為中心

交互功效：力求增加訪問者參加機會，實現在線交互。

能夠看出，我司現有的網站在以上方面都有局限性，需要逐步改善。

3、制訂網站推廣方案并實施

含有了一種好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制訂網站推廣計劃應考慮的因素有：

我司產品的潛在顧客范疇；

分清晰我司產品的最后使用者、購置決策者及購置影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

我們應當重要向誰做推廣；

我們以如何的方式向其推廣效果更佳；

與否需借助傳統媒體，如何借助；

我們競爭對手的推廣手段如何；

如何保持較低的宣傳成本。

我們能夠借助的手段：

搜索引擎登錄；

網站間交換連接；

建立郵件列表，運用郵件推廣；

通過網上論壇、BBS進行宣傳；

通過新聞組進行宣傳；

在公司名片等對外資料中標明網址；

在公司全部對外廣告中添加網址宣傳；

借助傳統媒體進行適宜宣傳。

注：有關網站推廣的計劃另行制訂。

4、網絡營銷效果評定及改善

網站推廣之后我們的工作完畢了一種階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評定，以使工作邁上一種新的臺階。

評定內容涉及：

公司網站建設與否成功，有哪些局限性；

網站推廣與否有效；

網上客戶參加度如何？分析因素；

潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

公司對網上反饋信息的解決與否主動有效；

公司各部門對網絡營銷的配合與否高效。

評定指標重要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

5、全方面網絡營銷實施

在此階段我們將展開全方面的有計劃網上營銷。如開展面對潛在客戶的市場調查、資料收集、面對顧客單位的網上公關、面對現有顧客的網上使用咨詢、客戶服務、面對同行的競爭資料收集及監控、面對開發人員的技術交流、面對經銷商的調查及管理等等。我們將充足運用現有條件開展可行的營銷活動。

6、使網絡營銷與公司管理融為一體

網絡營銷的有效運用，將可對公司其它部門的運行產生主動影響，同時也影響到公司的整體運行管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮以下作用：

增進公司內部信息化建設，加緊公司電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡樸。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，我司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

【篇四：酒店營銷策劃案】

再過幾天就是情人節了，下列是查字典范文大全特意整頓了某些有關情人節活動方案范文和有關材料，但愿對大家有協助。

一、活動背景

2月14日情人節就要到了，為消費者發明一種既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，數年來，也始終是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們山莊本身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制訂出下列情人節推廣計劃，供總辦審視。

二、活動主題

東莞山莊****情人節粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時間

2月14日

四、活動地點

重要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房桑拿房

五、活動辦法

1、通過浪漫的場景布置，為消費者發明一種溫馨，旖旎的愛的殿堂；

2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，辨別單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動

4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈予玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

六、氛圍營造：

夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告辦法：

1、宣傳單：10000份，自行派發。

2、短信公布：3000元。

3、內部廣告公布：。

4、廣告文字：

A、擁有你，我此生有幸。

愛惜你，我一生力行。

B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；

情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。

C、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節愉快！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光顧！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參加！

八、促計劃：

1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈予玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈予玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

九、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節氛圍營造工作

2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制訂好情人節活動細則：

2月13日前做好情人節氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費用預算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=元

7、其它：500元

累計：9800元

【篇五：市場營銷策劃案】

一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，現在我又理解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據理解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一種不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業大學20XX級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已有了自己的英語學習目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。在我校，由于新生進校十天左右會有一種英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視本次考試。然而事先不知情的他們極少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的規定。提高英語成績的有效辦法也是最基礎的辦法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能協助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想懂得的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目的。

三、推銷市場實地與人員：

推銷市場實地分析：西北工業大學地區廣闊，宿舍分布較為集中。推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍及學校新生各個宿舍區，這樣才干做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為后來報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢！鑒于對市場實地的分析，預計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做將來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同窗和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同窗和朋友優先。同時也要考慮到人員地區的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團體，其中一種小團體為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

人員培訓及經驗交流：作為推銷團體，就應當有團體精神，同心合力將推銷的事情做好。團體精神的培養需要團體組員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更加好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。即使個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，規定我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

提前兩天到校，制訂推銷具體規劃環節。

協調組織組員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的重要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作對應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地提供免費報紙。宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

抓住老鄉會的時機，幫忙新生理解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習辦法進行解說，借助推銷我們的報紙。

七、營銷方略：重在抓住推銷對象的心理。

首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友普通。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一種英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同窗的英語老師較好，有助于他們的英語成績的提高，更早的參加英語四級考試。并且諸多同窗來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可覺得考試做些準備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于后來大學英語課程及英語四級的學習。

推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能體現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最佳該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為后來征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

每天從各隊優點收集整頓最新征訂狀況。

每天開隊長會，共同解決推銷中碰到的問題。

每天開組內會，鼓舞團體，齊心合力！

九、后期雜志的發送：

基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選用個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，因此后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管解決解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

為了避免錯發、漏發等問題，需要制作對應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好對應統計，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引發客戶的不滿！

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有助于報紙的改善和發展。

【篇六：中小公司營銷策劃案】

近十年來，節假日消費已經成為百姓購物選擇的核心時間點，從而形成的假日經濟始終是是全部的商家和公司都會全力求奪的消費戰場，但往往正面交戰的都是某些實力雄厚的大品牌、大公司，諸多中小公司既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰中處在很被動的境地。中小公司該如何打好節假日營銷策劃案這張牌呢？

不是全部快消品都適合節假日營銷策劃案

首先要懂得，做市場營銷策劃案不是湊熱鬧，并不是全部的快消品都適合做假日營銷策劃案，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯度不高的，建議能夠放棄在期間的某些推廣活動。

清晰定位節假日營銷策劃案目的

諸多公司在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在諸多中小公司的市場營銷策劃上體現的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提高品牌、還是為了增進銷量？是為了打擊競品、還是為了推廣新品？是為了提高鋪市率還是為了調節產品構造？但就我們談及的中小品牌節假日營銷策劃而言，目的性也應當很清晰——就是為了增進產品銷量提高，同時帶動品牌美譽度和出名度的提高，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營銷策劃案時間節點選擇很重要

假日期間，全部的終端資源都很緊缺，從而造成洛陽紙貴，堆頭、端架、DM費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節為例，一種月餅公司、白酒公司買下一種超市內主通道的地堆，一種檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為確保，普通公司是很難覺得繼的。對于諸多中小公司只能望洋興嘆。但有無別的方法搭上假日消費的這趟高速列車呢？其實中小公司完全能夠打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購置的消費者，最少在活動檔期的尾聲，會形成一種小的消費潮。

別和大品牌打正面戰

某某超市內兩個公司的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業戰場最后變成了全武行！競爭的殘酷可見一斑！而我們這