關于洗發露定價策略的調查報告我們小組在本校附近的愛家超市和樂萬家超市的一些知名品牌的洗發露價格以及他們的價格策略進行了觀察和深入分析。一、調查目的為了了解部分知名品牌洗發露在長江師范學院消費市場上的零售價格，深入的清楚各個售賣處的相關定價方法和策略。二、調查對象以校外的兩家超市即樂萬家超市和新大興愛家超市作為此次的調查對象。三、調查內容1、新大興愛家和樂萬家超市包裝分量為400ml的飄柔、力士、海飛絲的標簽價格及差價。調查地點調查品牌愛家超市樂萬家超市價格差異對比400ml包裝）飄柔價格27.90元27.00元差價0.90元力士價格31.2元30.00元差價1.20元海飛絲價格41.90元38.80元差價3.10元2、各種洗發露產品在兩家超市上架貨量所占比例不同。3、兩家超市部分洗發水各種容量所占比例的差異，愛家超市種類較為齊全。四、調查方法。（1）觀察法：對新大興愛家超市和樂萬家超市的包裝份量為400ml的飄柔、力士、海飛絲的標簽價格進行觀察。（2）資料法：以市場營銷專業教材為主、網絡資料為輔。五、調查時間2011六、調查結果分析經過此次的關于學校附近洗發露消費市場價格及商家定價方法和策略的分析，我們發現洗發露在不同的超市中價格存在著一定的差價，一般在0.50—3.50元之間，對于這種差價，兩家超市的定價方法和策略存在著大大小小的差別。1、差價產生的原因。（1）新大興愛家超市屬于大型賣場，它面對的消費者是校內學生和李渡鎮全體居民。都屬于消費者，消費群體比較廣，競爭壓力小，定價相對較高（2）樂萬家超市，它面對的消費群體比較少，主要是針對校內學生。相比較愛家而言，它的市場占有率低，競爭壓力大，為提高競爭力，定價相對較低2、超市定價策略（1）愛家超市（一）折扣定價策略：新大興愛家屬大賣場形式，它在數量、現金、季節、價格方面給予顧客不同的折扣，以提高市場占有率。（二）地區定價策略：根據洗發露產品生產地到本地的距離、運費，即間接成本的多少來定價。(三)心理定價策略愛家在重慶地區的聲望名譽較高，它在定價方面一方面受成本、競爭者的影響，另一方面也在消費者對愛家這個大賣場的看法有一定的關系。它在定價方面有尾數定價策略，大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂于接受尾數價格。如0.99元，9.99元等。消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。同時，價格雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，復合消費者求廉的心里愿望。這種策略通常適用于基本生活用品。（四）產品組合定價策略，愛家在出售洗發露的同時，可以吸引大量顧客來購買其他產品，達到盈利的目地。（2）樂萬家超市地區定價策略：根據洗發露產品生產地到本地的距離、運費，即間接成本的多少來定價。習慣定價法，大學生消費群體大部分都了解一些洗發露在市場上的賣價，它將價格定在市場上的大概價位，符合消費者的心理習慣。招徠定價策略，這是適應消費者“求廉“的心理，洗發露低于一般市價，個別的洗發露品牌甚至低于成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。采用這種策略，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益看，由于低價產品帶動了其他產品的銷售，超市還是有利可圖的。滲透定價策略，所謂滲透定價是指企業把其創新的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。5、策略差異分析策略差異分析愛家超市 消費群體范圍較廣屬于大型賣場，多以產品組合賺取利潤樂萬家超市消費群體范圍小小型超市，產品組合較少，結合成本賺取利潤七、調