育種和育苗行業報告/龐文報告PAGE1育種和育苗行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z29186緒論 315151一、育種和育苗企業戰略選擇 325154(一)、育種和育苗行業SWOT分析 311754(二)、育種和育苗企業戰略確定 428223(三)、育種和育苗行業PEST分析 5208691、政策因素 5205612、經濟因素 5229833、社會因素 6278424、技術因素 68937二、2023-2028年育種和育苗業市場運行趨勢及存在問題分析 731646(一)、2023-2028年育種和育苗業市場運行動態分析 726290(二)、現階段育種和育苗業存在的問題 720944(三)、現階段育種和育苗業存在的問題 810138(四)、規范育種和育苗業的發展 919518三、育種和育苗行業政策環境 1027126(一)、政策持續利好育種和育苗行業發展 1013519(二)、育種和育苗行業政策體系日趨完善 1021362(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1130836(四)、宏觀環境下育種和育苗行業定位 1119297(五)、“十三五”期間育種和育苗業績顯著 1232430四、育種和育苗業數據預測與分析 1219130(一)、育種和育苗業時間序列預測與分析 1213871(二)、育種和育苗業時間曲線預測模型分析 1416560(三)、育種和育苗行業差分方程預測模型分析 1418304(四)、未來5-10年育種和育苗業預測結論 1522851五、育種和育苗行業（2023-2028）發展趨勢預測 159683(一)、育種和育苗行業當下面臨的機會和挑戰 157496(二)、育種和育苗行業經營理念快速轉變的意義 1614186(三)、整合育種和育苗行業的技術服務 1724498(四)、迅速轉變育種和育苗企業的增長動力 1723100六、育種和育苗業的外部環境及發展趨勢分析 1818983(一)、國際政治經濟發展對育種和育苗業的影響 1828352(二)、國內政治經濟發展對育種和育苗業的影響 1811036(三)、國內突出經濟問題對育種和育苗業的影響 198705七、育種和育苗行業存在的問題分析 1931257(一)、基礎工作薄弱 1914699(二)、地方認識不足,激勵作用有限 1927347(三)、產業結構調整進展緩慢 2030197(四)、技術相對落后 2028207(五)、隱私安全問題 204494(六)、與用戶的互動需不斷增強 2114463(七)、管理效率低 2212532(八)、盈利點單一 2224173(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2313673(十)、法律風險 2326224(十一)、供給不足,產業化程度較低 2329916(十二)、人才問題 2423235(十三)、產品質量問題 2421629八、“疫情”對育種和育苗業可持續發展目標的影響及對策 242098(一)、國內有關政府機構對育種和育苗業的建議 2524793(二)、關于育種和育苗產業上下游產業合作的建議 2514399(三)、突破育種和育苗企業疫情的策略 266128九、未來育種和育苗企業發展的戰略保障措施 2626978(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2631974(二)、加強人才培養和引進 27241921、制定總體人才引進計劃 2726122、渠道人才引進 28263053、內部員工競聘 2832400(三)、加速信息化建設步伐 282414十、育種和育苗行業企業差異化突破戰略 298676(一)、育種和育苗行業產品差異化獲取“商機” 2923943(二)、育種和育苗行業市場分化贏得“商機” 3019197(三)、以育種和育苗行業服務差異化“抓住”商機 3021288(四)、用育種和育苗行業客戶差異化“抓住”商機 3129678(五)、以育種和育苗行業渠道差異化“爭取”商機 319466十一、育種和育苗行業未來發展機會 3223086(一)、在育種和育苗行業中通過產品差異化獲得商機 326718(二)、借助育種和育苗行業市場差異贏得商機 3220727(三)、借助育種和育苗行業服務差異化抓住商機 3317982(四)、借助育種和育苗行業客戶差異化把握商機 3324449(五)、借助育種和育苗行業渠道差異來尋求商機 34

緒論本文主要分析了育種和育苗行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴育種和育苗行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對育種和育苗行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測育種和育苗行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、育種和育苗企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、育種和育苗行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、育種和育苗企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、育種和育苗行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于育種和育苗行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計育種和育苗行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，育種和育苗行業將成為政策紅利市場。育種和育苗產業將有助于提高人民生活質量。2020年是育種和育苗行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對育種和育苗產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)育種和育苗行業需求持續火熱，育種和育苗領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國育種和育苗產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為育種和育苗行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為育種和育苗行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統育種和育苗行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與育種和育苗相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為育種和育苗行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、育種和育苗、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現育種和育苗的普及?行業技術經驗。(2)育種和育苗行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、2023-2028年育種和育苗業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年育種和育苗業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期育種和育苗行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定育種和育苗業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制育種和育苗業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制育種和育苗行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了育種和育苗業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對育種和育苗業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段育種和育苗業存在的問題目前，我國育種和育苗行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，育種和育苗業的利潤率約為3%。資源整合將是未來育種和育苗業發展的主要特征。國內育種和育苗行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國育種和育苗行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為育種和育苗業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段育種和育苗業存在的問題近年來，雖然國內育種和育苗行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但育種和育苗行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，育種和育苗行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然育種和育苗業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對育種和育苗業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。育種和育苗業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，育種和育苗業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使育種和育苗業的發展主要依靠相關企業。由于國內育種和育苗業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，育種和育苗業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動育種和育苗業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的育種和育苗行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要育種和育苗行業提供更高質量的產品。然而，現有的育種和育苗業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范育種和育苗業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，育種和育苗業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了育種和育苗行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究育種和育苗業的標準化和發展。(四)、規范育種和育苗業的發展針對我國育種和育苗業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個育種和育苗業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定育種和育苗業市場形成強大動力。三、育種和育苗行業政策環境(一)、政策持續利好育種和育苗行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋育種和育苗、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為育種和育苗行業前景將會更加遼闊。(二)、育種和育苗行業政策體系日趨完善近年來,國內育種和育苗產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與育種和育苗緊密相關的政策文件,為育種和育苗發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于育種和育苗管理的文件,在育種和育苗行業發揮了重要影響；針對育種和育苗業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于育種和育苗發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對育種和育苗領域的大力投入,國內育種和育苗技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開育種和育苗專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下育種和育苗行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間育種和育苗業績顯著育種和育苗因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設育種和育苗,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮育種和育苗的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是育種和育苗的建設可帶來的效應。立足育種和育苗建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使育種和育苗的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與育種和育苗發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、育種和育苗業數據預測與分析(一)、育種和育苗業時間序列預測與分析根據育種和育苗業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了育種和育苗業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從育種和育苗行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內育種和育苗業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取育種和育苗行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的育種和育苗行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據育種和育苗業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國育種和育苗業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、育種和育苗業時間曲線預測模型分析在育種和育苗業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年育種和育苗業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、育種和育苗行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年育種和育苗業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的育種和育苗業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國育種和育苗業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國育種和育苗行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出育種和育苗行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年育種和育苗業預測結論在以上三種預測育種和育苗業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國育種和育苗業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來育種和育苗行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對育種和育苗業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對育種和育苗業未來走勢的預測僅供參考。五、育種和育苗行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、育種和育苗行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內育種和育苗企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在育種和育苗行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得育種和育苗行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內育種和育苗市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，育種和育苗行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。育種和育苗行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由育種和育苗行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、育種和育苗行業經營理念快速轉變的意義一個成功的育種和育苗業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在育種和育苗行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合育種和育苗行業的技術服務轉變經營理念是走育種和育苗業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接育種和育苗行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變育種和育苗企業的增長動力育種和育苗企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是育種和育苗企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。育種和育苗企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著育種和育苗行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型育種和育苗企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、育種和育苗業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對育種和育苗業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，育種和育苗業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對育種和育苗業的影響目前，與育種和育苗業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.育種和育苗行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于育種和育苗業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對育種和育苗業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，育種和育苗行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對育種和育苗業產生積極影響的根本保證。七、育種和育苗行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱育種和育苗相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,育種和育苗管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對育種和育苗的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與育種和育苗的關系,育種和育苗工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于育種和育苗的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對育種和育苗主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的育種和育苗行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內育種和育苗行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如育種和育苗設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解育種和育苗產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,育種和育苗行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊育種和育苗產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興育種和育苗行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著育種和育苗行業技術的大量投產使用,育種和育苗數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展育種和育苗行業服務領域和內容,促進育種和育苗行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。育種和育苗行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的育種和育苗行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了育種和育苗行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。育種和育苗行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的育種和育苗行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。育種和育苗行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到育種和育苗本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞育種和育苗行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的育種和育苗行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與育種和育苗行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致育種和育苗行業的建設難以持續。(十)、法律風險育種和育苗行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使育種和育苗行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國育種和育苗實現信息化過程中,既懂IT、又懂育種和育苗以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便育種和育苗有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是育種和育苗行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,育種和育苗行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、“疫情”對育種和育苗業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對育種和育苗業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對育種和育苗業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的育種和育苗行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。育種和育苗行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于育種和育苗企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，育種和育苗行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于育種和育苗產業上下游產業合作的建議一是加強育種和育苗行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破育種和育苗行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、育種和育苗商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的育種和育苗行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破育種和育苗企業疫情的策略一是加強育種和育苗行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破育種和育苗行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、育種和育苗商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的育種和育苗行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、未來育種和育苗企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，育種和育苗的應用將成為未來的新趨勢。對于育種和育苗公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口育種和育苗業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的育種和育苗國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進育種和育苗公司制定了與育種和育苗行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃育種和育苗公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免育種和育苗人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，育種和育苗專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響育種和育苗公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘育種和育苗人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。育種和育苗公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行育種和育苗專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立育種和育苗人才引進機制的同時，育種和育苗人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司育種和育苗培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好育種和育苗專業人才的培養，培養具有較高育種和育苗專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，育種和育苗公司應積極開展育種和育苗信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。十、育種和育苗行業企業差異化突破戰略(一)、育種和育苗行業產品差異化獲取“商機”育種和育苗行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于育種和育苗行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)育種和育苗行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)育種和育苗行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)育種和育苗行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、育種和育苗行業市場分化贏得“商機”育種和育苗行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以育種和育苗行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在育種和育苗行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用育種和育苗行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客