教案首頁周次：第3周日期：年9月22日課時序：7-9課題EDI、B2B電子商務模式教學目的要求了解EDI工作流程；B2B的交易過程。水平B2B和垂直B2B的比較重點1、B2B盈利模式2、EDI的組成與工作流程。難點EDI的概念與應用，B2B的盈利模式課程思政育人內容B2B視頻分享，馬云的阿里巴巴帝國為何強大？看完他背后這群人，你心服口服！教學過程設計及時間分配一、組織教學（5′）介紹本節課程的教學安排、在線教學資源介紹，介紹本章教學目的、重點與難點，提供給學生思考問題的角度或是方法，學生在線教學注意點，并思考課堂教學內容。二、引入新課（10′）1、觀看EDI、B2B有關視頻，提出問題相關問題，引入新課內容。三、教授新課（90’）第一部分EDI內容（30’）1.電子數據交換的發展概況2.電子數據交換的應用第二部分B2B模式1.B2B電子商務概述（10‘）2.基于企業自有網站的B2B交易（10‘）3.基于中介網站的B2B交易電子商務法介紹（20’）第三部分.實訓：（微信公眾號創建、菜單設置、投票等實驗)（20‘）四、小結（10′）總結本章內容，了解學生學習情況以及心得體會。提問與互動（5′）。課外學習內容：（1）、i博導學習平臺-相應內容視頻學習教學場所金通210；講授法、案例教學法使用教具機房屏幕控制課后任務i博導學習平臺-相應內容視頻學習。教學反思EDI實訓難度比較大。授課教師：陳月波第一部分：EDI-內容介紹第一節電子數據交換技術電子數據交換（EDI）至今沒有一個統一的定義，但各種定義有三個方面的內容是相同的：資料采用統一標準，利用電信號傳遞信息，計算機之間信息傳遞。本書對電子數據交換定義為：電子數據交換是企業間通過傳輸標準格式的電子數據而實現的交易活動。它是建立在專用的增值通信網絡基礎上的，可以看做是現代電子商務的雛形。一、電子數據交換的發展概況（一）國外電子數據交換發展概況據統計，20世紀60年代，平均每做成一筆生意需要30份紙面單證，而全世界每年做成的貿易超過億筆，這樣因貿易活動而產生的紙面文件數以十億計。20世紀60年代末70年代初，貿易活動中為了節約紙張，提高效率，產生了電子數據交換，在當時，用紙面定單訂貨做成一筆生意平均需要55美元，而用EDI訂貨只需27美元。（二）國內電子數據交換發展概況1991年“中國促進EDI應用協調小組”成立。1996年2月我國外經貿部成立了國際貿易EDI服務中心，同年12月18日，聯合國貿易網絡組織中國發展中心（CNTPDC）在北京成立，同年北京海關與中國銀行北京分行在我國首次開通EDI通關電子劃款業務。目前，我國的EDI應用模式分為3種。一是行業應用模式，如“海關EDI通關系統”、“國際集裝箱運輸EDI示范工程”等；二是EDI中心模式，如廣東EDI中心，上海港航EDI中心等；三是ChinaEDI模式，由郵電通信網為支撐，提供EDI增值服務。二、手工方式與電子數據交換方式的比較圖2.1手工條件下貿易單證的傳遞方式圖EDI條件下貿易單證的傳遞方式電子數據交換軟件的主要功能有格式轉換、翻譯和通信。圖電子數據交換軟件的工作過程三、電子數據交換的應用1．金融EDI應用2．商業EDI應用3．商檢EDI應用圖商檢EDI審簽系統流程圖4．國際貿易中電子數據交換的應用5．物流中電子數據交換的應用第二部分：電子商務模式--B2B內容介紹第一節B2B電子商務概述一、B2B電子商務的特點B2B（BusinesstoBusiness）電子商務也稱企業對企業的電子商務或商家對商家的電子商務，是指企業與企業之間通過互聯網或私有網絡等現代信息技術手段，以電子化方式開展的商務活動。B2B電子商務的特點：交易額大、交易操作規范、交易過程復雜、交易對象廣泛。二、B2B電子商務的優勢1．降低商務成本，提高商務效率2．強化供應鏈管理，優化生產計劃3．縮短產銷周期，增加商務機會三、B2B電子商務的類型（一）根據B2B交易的貿易類型劃分1．內貿型B2B電子商務。指國內供應者與采購者進行交易服務為主的電子商務市場，交易的主體和行業范圍主要在同一國家內進行。2．外貿型B2B電子商務指提供國內與國外供應者與采購者交易服務為主的電子商務市場。（二）根據B2B交易平臺的構建主體分類根據B2B網站構建主體的不同分類，可以分為企業B2B網站和中介B2B網站。1．基于企業自有網站的B2B2．基于中介網站的B2B四、B2B電子商務的發展階段及趨勢（一）B2B電子商務的發展階段B2B電子商務的發展可以分為信息服務階段、交易服務階段和產業鏈綜合服務階段等三個階段。（二）B2B電子商務的發展趨勢1．供應鏈一體化2．構建完善的B2B電商生態圈3．行業垂直細分越加服務化4．根據地方特色產業鏈集群構建的B2B電商模式第二節基于企業自有網站的B2B交易基于企業自有網站的B2B交易模式是一種以傳統企業為中心的B2B電子商務網站，也叫面向制造業或面向商業的垂直B2B網站。這種模式一般是以有經營實體依托的傳統企業網站為基礎，它們建立網站的目的主要是自用面向制造業或面向商業的垂直B2B可以分為兩個方向，即面向上游企業的基于采購商的B2B和面向下游企業的基于供應商的B2B。1．基于采購商網站的B2B交易2．基于供應商網站的B2B交易一、基于采購商網站的網絡采購網絡采購是指企業通過互聯網發布采購信息、接受供應商網上投標報價、網上開標及公布采購結果的全過程。網絡采購的主要目標是對于那些成本低、數量大或者對業務影響大的關鍵產品和服務訂單實現處理和完成過程的自動化。（一）網絡采購方式基于采購商網站的網絡采購方式通常有以下幾種。1．網上招投標招投標是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣，工程建設項目的發包與承包，以及服務項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。主要有公開招投標和邀請招投標兩種形式。網上招投標流程：2．集中目錄采購集中目錄采購是指一些大企業預先編制集中采購目錄，納入集中采購目錄的項目必須由企業集中采購，未納入集中采購目錄的項目，采購人可以自行獨立采購。其具體做法是，將供應商目錄集中到公司服務器上，以實現采購的集中化。通過搜索引擎，購買者可以找到所需要的產品，明確存貨情況和送貨時間，并填寫電子訂貨單。3．團體采購團體購買簡稱“團購”，也稱集體采購簡稱“集采”，是指來自多個零散購買者的訂單被集中到一起，加大與供應商的談判能力，根據薄利多銷、量大價優的原理，供應商可以給出更低的團購價格和單獨采購得不到的優質服務。當前，團購的主要方式是網絡團購。網絡團購在國際上通稱為B2T（BusinessToTeam）內部集中外部集中4.易貨交易易貨交易是指在不使用金錢的基礎上交換貨物和服務的行為。其基本思想是企業以自己剩余的東西交換自己需要的東西。在易貨交易所里，企業將剩余物資提交給交易所，得到積點，然后使用這些積點來購買自己需要的產品。流行的易貨交易對象有辦公場地、閑置設備和勞動力、產品，甚至還有橫幅廣告。電子易貨的特點是：客戶越多，速度越快，傭金越低。二、基于供應商網站B2B交易基于供應商網站的B2B交易也稱為以賣方為主導的B2B電子商務，主要是指供應商基于自有網站與其下游的企業用戶開展的以電子化分銷或網絡直銷為核心的各種商務活動。圖基于供應商網站的B2B交易流程第三節基于中介網站的B2B交易基于中介網站B2B交易概述基于第三方中介網站的B2B交易是指由第三方提供一個稱為B2B交易市場的電子商務交易服務平臺，交易雙方只要注冊成為該網站會員，就可以借助該平臺進行交易，平臺的提供者并不參與交易，而是發揮中介服務作用。電子交易市場的主要功能有以下幾種：1．提供供求信息服務2．提供附加信息服務3．提供電子目錄管理服務4．提供與交易配套的服務5．提供客戶關系管理功能6．提供定價機制服務7．提供供應鏈管理服務二、基于中介網站B2B交易的機制（一）基于第三方中介網站B2B交易的參與主體基于第三方中介網站的B2B交易中，參與主體主要包括認證機構、采購商、供應商、第三方B2B中介網站、物流配送中心、網上銀行等。（二）基于第三方中介網站B2B交易的基本流程（1）第三方電子商務網站構建交易平臺（2）交易雙方分別申領、下載與安裝CA證書。（3）交易雙方在第三方交易平臺進行會員注冊。（4）審核通過交易雙方的會員注冊申請。（5）交易雙方通過第三方交易平臺發布各自的供求信息。（6）在交易平臺提供大量詳細的交易數據和市場信息。（7）選擇自己的貿易伙伴，進行商務談判，最終簽訂交易合同。（8）交易雙方在第三方交易平臺指定的銀行辦理收付款手續。（9）物流配送部門將賣方貨物送交買方。（10）交易雙方對對方信用作出評價，如有問題可通過平臺進行投訴。三、B2B電子商務中介網站的類型按照B2B電子商務中介網站面向的行業范圍，可以將B2B電子商務中介網站進一步劃分為垂直B2B電商平臺和水平B2B電商平臺兩種。1．垂直B2B電商平臺垂直B2B電商平臺也稱行業性B2B電商網站，如中國化工網、全球紡織網和全球五金網等。此類網站的優點是容易將一個行業做深、做透，有著較強的專業性，其缺點是受眾過窄，難以形成規模效應。垂直B2B電商平臺又分為以下四種類型。以提供供求信息服務為主的行業B2B模式。（2）以行業資訊服務為主的行業B2B模式。（3）以招商加盟服務為主的行業B2B模式。（4）以在線交易服務為主的行業B2B模式。2．水平B2B電商平臺水平B2B電商平臺也稱為綜合類B2B電商網站。之所以用“水平”這一概念，主要是因為這類平臺覆蓋的行業范圍很廣，很多行業都可以在平臺上開展商務活動。水平B2B電商平臺又可分為以下幾種類型。（1）以外貿服務為主的綜合B2B模式。（2）以內貿服務為主的綜合B2B模式。（3）以“行業門戶+聯盟”為主的綜合B2B模式。（4）以交易服務為主的綜合B2B模式。水平B2B電商平臺和垂直B2B電商平臺的比較類型特點優點缺點水平B2B

電商平臺為交易雙方創建一個信息和交易的平臺，涵蓋不同行業和領域，服務于不同行業的從業者追求的是“全”，能夠獲利的機會很多，潛在用戶群較大，能夠迅速地獲得收益用戶群不穩定，被模仿的風險大垂直B2B

電商平臺將交易雙方集合在一個市場中進行交易，網站的專業性很強，面向某一特定的專業領域，如信息技術、農業、化工、鋼鐵等。它將特定產業的上下游廠商聚集在一起，讓各層次的廠商都能很容易地找到原料供應商或買主專業性很強，容易吸引針對性較強的用戶，并易于建立起忠實的用