捕獲野生動物行業報告/龐文報告PAGE1捕獲野生動物行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z31574前言 315244一、捕獲野生動物企業戰略選擇 325722(一)、捕獲野生動物行業SWOT分析 35169(二)、捕獲野生動物企業戰略確定 44091(三)、捕獲野生動物行業PEST分析 472901、政策因素 4218412、經濟因素 5138263、社會因素 6163224、技術因素 630394二、捕獲野生動物行業政策背景 73605(一)、政策將會持續利好捕獲野生動物行業發展 710346(二)、捕獲野生動物行業政策體系日趨完善 714507(三)、捕獲野生動物行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 810457(四)、宏觀經濟背景下捕獲野生動物行業的定位 831086三、捕獲野生動物行業政策環境 922658(一)、政策持續利好捕獲野生動物行業發展 927710(二)、捕獲野生動物行業政策體系日趨完善 929646(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1021444(四)、宏觀環境下捕獲野生動物行業定位 1021278(五)、“十三五”期間捕獲野生動物業績顯著 1111726四、捕獲野生動物行業（2023-2028）發展趨勢預測 1112336(一)、捕獲野生動物行業當下面臨的機會和挑戰 1123462(二)、捕獲野生動物行業經營理念快速轉變的意義 1217315(三)、整合捕獲野生動物行業的技術服務 131535(四)、迅速轉變捕獲野生動物企業的增長動力 1325510五、捕獲野生動物業數據預測與分析 1424941(一)、捕獲野生動物業時間序列預測與分析 1421784(二)、捕獲野生動物業時間曲線預測模型分析 1524454(三)、捕獲野生動物行業差分方程預測模型分析 1619102(四)、未來5-10年捕獲野生動物業預測結論 1631260六、捕獲野生動物行業企業轉型思考（2023-2028） 1710623(一)、捕獲野生動物業的內生延伸——選擇與定位 1728976(二)、捕獲野生動物跨行業轉型延伸 1810818(三)、捕獲野生動物企業資本計劃分析 1822923(四)、捕獲野生動物業的融資問題 1823397(五)、加強捕獲野生動物行業人才引進，優化人才結構 192342七、捕獲野生動物行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1932423(一)、捕獲野生動物企業盈利模式運作的關鍵 1960851、”專業化能力“對捕獲野生動物行業的重要性 1915800(二)、怎樣培養捕獲野生動物行業的業務能力 207535八、“疫情”對捕獲野生動物業可持續發展目標的影響及對策 2122856(一)、國內有關政府機構對捕獲野生動物業的建議 2126030(二)、關于捕獲野生動物產業上下游產業合作的建議 2219929(三)、突破捕獲野生動物企業疫情的策略 2217846九、捕獲野生動物行業多元化趨勢 23948(一)、宏觀機制升級 2329929(二)、服務模式多元化 233058(三)、新的價格戰將不可避免 24590(四)、社會化特征增強 2414979(五)、信息化實施力度加大 245880(六)、生態化建設進一步開放 25116581、內生發展閉環,對外輸出價值 25298112、開放平臺,共建生態 255262(七)、呈現集群化分布 2522437(八)、各信息化廠商推動捕獲野生動物發展 2624150(九)、政府采購政策加碼 2627603(十)、個性化定制受寵 2727232(十一)、品牌不斷強化 275793(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 27850(十三)、一體式服務為發展趨勢 2827981(十四)、政策手段的獎懲力度加大 2820967十、捕獲野生動物成功突圍策略 2925708(一)、尋找捕獲野生動物行業準差異化消費者興趣訴求點 2913329(二)、捕獲野生動物行業精準定位與無聲消費教育 29623(三)、從捕獲野生動物行業硬文廣告傳播到深度合作 309844(四)、公益營銷競爭激烈 3024145(五)、電子商務提升捕獲野生動物行業廣告效果 301383(六)、捕獲野生動物行業渠道以多種形式傳播 3113522(七)、強調市場細分，深耕捕獲野生動物產業 3118049十一、捕獲野生動物行業未來發展機會 3118387(一)、在捕獲野生動物行業中通過產品差異化獲得商機 317723(二)、借助捕獲野生動物行業市場差異贏得商機 3221480(三)、借助捕獲野生動物行業服務差異化抓住商機 3329008(四)、借助捕獲野生動物行業客戶差異化把握商機 3325194(五)、借助捕獲野生動物行業渠道差異來尋求商機 33

前言中國的捕獲野生動物業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，捕獲野生動物業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出捕獲野生動物行業真正有價值的信息，并結合當前捕獲野生動物行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、捕獲野生動物企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、捕獲野生動物行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、捕獲野生動物企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、捕獲野生動物行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于捕獲野生動物行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計捕獲野生動物行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，捕獲野生動物行業將成為政策紅利市場。捕獲野生動物產業將有助于提高人民生活質量。2020年是捕獲野生動物行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對捕獲野生動物產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)捕獲野生動物行業需求持續火熱，捕獲野生動物領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國捕獲野生動物產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為捕獲野生動物行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為捕獲野生動物行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統捕獲野生動物行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與捕獲野生動物相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為捕獲野生動物行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、捕獲野生動物、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現捕獲野生動物的普及?行業技術經驗。(2)捕獲野生動物行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、捕獲野生動物行業政策背景(一)、政策將會持續利好捕獲野生動物行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+捕獲野生動物，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信捕獲野生動物行業的前景廣闊。(二)、捕獲野生動物行業政策體系日趨完善近年來，國內捕獲野生動物產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與捕獲野生動物密切相關的三項政策文件，為捕獲野生動物的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關捕獲野生動物管理的文件，這些文件在捕獲野生動物行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對捕獲野生動物業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《捕獲野生動物發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展捕獲野生動物的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、捕獲野生動物行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，捕獲野生動物主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在捕獲野生動物領域的投資，國內捕獲野生動物技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的捕獲野生動物公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內捕獲野生動物市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下捕獲野生動物行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、捕獲野生動物行業政策環境(一)、政策持續利好捕獲野生動物行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋捕獲野生動物、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為捕獲野生動物行業前景將會更加遼闊。(二)、捕獲野生動物行業政策體系日趨完善近年來,國內捕獲野生動物產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與捕獲野生動物緊密相關的政策文件,為捕獲野生動物發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于捕獲野生動物管理的文件,在捕獲野生動物行業發揮了重要影響；針對捕獲野生動物業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于捕獲野生動物發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對捕獲野生動物領域的大力投入,國內捕獲野生動物技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開捕獲野生動物專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下捕獲野生動物行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間捕獲野生動物業績顯著捕獲野生動物因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設捕獲野生動物,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮捕獲野生動物的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是捕獲野生動物的建設可帶來的效應。立足捕獲野生動物建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使捕獲野生動物的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與捕獲野生動物發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、捕獲野生動物行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、捕獲野生動物行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內捕獲野生動物企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在捕獲野生動物行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得捕獲野生動物行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內捕獲野生動物市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，捕獲野生動物行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。捕獲野生動物行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由捕獲野生動物行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、捕獲野生動物行業經營理念快速轉變的意義一個成功的捕獲野生動物業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在捕獲野生動物行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合捕獲野生動物行業的技術服務轉變經營理念是走捕獲野生動物業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接捕獲野生動物行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變捕獲野生動物企業的增長動力捕獲野生動物企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是捕獲野生動物企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。捕獲野生動物企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著捕獲野生動物行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型捕獲野生動物企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、捕獲野生動物業數據預測與分析(一)、捕獲野生動物業時間序列預測與分析根據捕獲野生動物業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了捕獲野生動物業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從捕獲野生動物行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內捕獲野生動物業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取捕獲野生動物行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的捕獲野生動物行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據捕獲野生動物業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國捕獲野生動物業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、捕獲野生動物業時間曲線預測模型分析在捕獲野生動物業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年捕獲野生動物業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、捕獲野生動物行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年捕獲野生動物業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的捕獲野生動物業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國捕獲野生動物業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國捕獲野生動物行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出捕獲野生動物行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年捕獲野生動物業預測結論在以上三種預測捕獲野生動物業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國捕獲野生動物業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來捕獲野生動物行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對捕獲野生動物業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對捕獲野生動物業未來走勢的預測僅供參考。六、捕獲野生動物行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對捕獲野生動物業內外部環境的分析和SWOT分析，得出捕獲野生動物業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現捕獲野生動物業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、捕獲野生動物業的內生延伸——選擇與定位目前，捕獲野生動物業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于捕獲野生動物行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。捕獲野生動物企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?捕獲野生動物行業細分市場全覆蓋?捕獲野生動物業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、捕獲野生動物跨行業轉型延伸如今，捕獲野生動物+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是捕獲野生動物企業轉型發展的可行方向之一。同時，捕獲野生動物企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、捕獲野生動物企業資本計劃分析近年來，捕獲野生動物行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中捕獲野生動物企業戰略目標的重要手段。對于大多數捕獲野生動物企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與捕獲野生動物行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，捕獲野生動物企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、捕獲野生動物業的融資問題新時期，捕獲野生動物業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，捕獲野生動物企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。捕獲野生動物業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強捕獲野生動物行業人才引進，優化人才結構目前，捕獲野生動物行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的捕獲野生動物人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強捕獲野生動物行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向捕獲野生動物行業的上游延伸。七、捕獲野生動物行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、捕獲野生動物企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對捕獲野生動物行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，捕獲野生動物企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；捕獲野生動物企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多捕獲野生動物企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代捕獲野生動物行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養捕獲野生動物行業的業務能力突出捕獲野生動物行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。捕獲野生動物行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養捕獲野生動物行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過捕獲野生動物行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、捕獲野生動物產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為捕獲野生動物業發展的核心業務，以降低風險。捕獲野生動物企業內部專業化大致可以分為三個階段：捕獲野生動物業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，捕獲野生動物企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，捕獲野生動物行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。捕獲野生動物行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、“疫情”對捕獲野生動物業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對捕獲野生動物業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對捕獲野生動物業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的捕獲野生動物行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。捕獲野生動物行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于捕獲野生動物企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，捕獲野生動物行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于捕獲野生動物產業上下游產業合作的建議一是加強捕獲野生動物行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破捕獲野生動物行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、捕獲野生動物商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的捕獲野生動物行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破捕獲野生動物企業疫情的策略一是加強捕獲野生動物行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破捕獲野生動物行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、捕獲野生動物商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的捕獲野生動物行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、捕獲野生動物行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重捕獲野生動物事業,轉為側向捕獲野生動物產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的捕獲野生動物服務模式相對比較單一。在城市,捕獲野生動物公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的捕獲野生動物服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的捕獲野生動物產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的捕獲野生動物領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強捕獲野生動物當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是捕獲野生動物行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當捕獲野生動物行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,捕獲野生動物更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態捕獲野生動物行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類捕獲野生動物項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的捕獲野生動物項目。伴隨著各地捕獲野生動物項目建設風生水起,中國捕獲野生動物建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國捕獲野生動物建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級捕獲野生動物項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國捕獲野生動物項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展捕獲野生動物項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊捕獲野生動物項目建設。未來一段時間,中國中西部地區捕獲野生動物項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的捕獲野生動物水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的捕獲野生動物產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部捕獲野生動物打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動捕獲野生動物發展各級廠商推動下的捕獲野生動物建設商業模式,整體的特點就是捕獲野生動物的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當捕獲野生動物的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速捕獲野生動物產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵捕獲野生動物行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對捕獲野生動物行業提出的要求也越來越高。未來,捕獲野生動物行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,捕獲野生動物產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國捕獲野生動物經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,捕獲野生動物行業儼然已經進入了品牌競爭時代。捕獲野生動物市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌捕獲野生動物企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變捕獲野生動物的經營模式。引入競爭機制,提高捕獲野生動物從業人員的專業素養與服務品質,以此提高捕獲野生動物產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋捕獲野生動物＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的捕獲野生動物網絡化大勢所向,捕獲野生動物＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢捕獲野生動物行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家捕獲野生動物等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進捕獲野生動物方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國捕獲野生動物行業的總體要求和各企業捕獲野生動物產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對捕獲野生動物企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。捕獲野生動物革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。捕獲野生動物產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興捕獲野生動物生態。十、捕獲野生動物成功突圍策略(一)、尋找捕獲野生動物行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、捕獲野生動物行業精準定位與無聲消費教育捕獲野生動物行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從捕獲野生動物行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前捕獲野生動物行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對捕獲野生動物行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升捕獲野生動物行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，捕獲野生動物行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、捕獲野生動物行業渠道以多種形式傳播大型捕