打樁機行業報告/龐文報告PAGE1打樁機行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z10721概述 31254一、打樁機行業財務狀況分析 520365(二)、現金流對打樁機業的影響 727490二、打樁機行業（2023-2028）發展趨勢預測 714259(一)、打樁機行業當下面臨的機會和挑戰 731171(二)、打樁機行業經營理念快速轉變的意義 827449(三)、整合打樁機行業的技術服務 910709(四)、迅速轉變打樁機企業的增長動力 918229三、2023-2028年打樁機業市場運行趨勢及存在問題分析 1027884(一)、2023-2028年打樁機業市場運行動態分析 109718(二)、現階段打樁機業存在的問題 1020790(三)、現階段打樁機業存在的問題 113466(四)、規范打樁機業的發展 126851四、2023-2028年宏觀政策背景下打樁機業發展現狀 1330510(一)、2022年打樁機業發展環境分析 1313718(二)、國際形勢對打樁機業發展的影響分析 148079(三)、打樁機業經濟結構分析 1520865五、打樁機行業政策背景 163527(一)、政策將會持續利好打樁機行業發展 1615767(二)、打樁機行業政策體系日趨完善 1612143(三)、打樁機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 172170(四)、宏觀經濟背景下打樁機行業的定位 176738六、打樁機行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1821457(一)、打樁機企業盈利模式運作的關鍵 18185461、”專業化能力“對打樁機行業的重要性 1831907(二)、怎樣培養打樁機行業的業務能力 192437七、打樁機業的外部環境及發展趨勢分析 201908(一)、國際政治經濟發展對打樁機業的影響 2032022(二)、國內政治經濟發展對打樁機業的影響 2030289(三)、國內突出經濟問題對打樁機業的影響 2117131八、打樁機行業企業差異化突破戰略 218238(一)、打樁機行業產品差異化獲取“商機” 2115201(二)、打樁機行業市場分化贏得“商機” 227235(三)、以打樁機行業服務差異化“抓住”商機 2216346(四)、用打樁機行業客戶差異化“抓住”商機 2310575(五)、以打樁機行業渠道差異化“爭取”商機 2315221九、打樁機成功突圍策略 2430691(一)、尋找打樁機行業準差異化消費者興趣訴求點 243750(二)、打樁機行業精準定位與無聲消費教育 2414379(三)、從打樁機行業硬文廣告傳播到深度合作 2515461(四)、公益營銷競爭激烈 253785(五)、電子商務提升打樁機行業廣告效果 255652(六)、打樁機行業渠道以多種形式傳播 2629119(七)、強調市場細分，深耕打樁機產業 26839十、關于未來5-10年打樁機業發展機遇與挑戰的建議 2613697(一)、2023-2028年打樁機業發展趨勢展望 2611537(二)、2023-2028年打樁機業宏觀政策指導的機遇 275016(三)、2023-2028年打樁機業產業結構調整的機遇 2720619(四)、2023-2028年打樁機業面臨的挑戰與對策 28

概述近年來，打樁機行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了打樁機的應用場景。一方面，進一步提升打樁機產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，打樁機技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了打樁機應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，打樁機行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到打樁機公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年打樁機行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴打樁機行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、打樁機行業財務狀況分析(一)、打樁機行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年打樁機行業部分龍頭企業的主要打樁機數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，打樁機公司各項指標持續加強，打樁機策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底打樁機行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18打樁機企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28打樁機業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期打樁機和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與打樁機業態打樁機以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因打樁機打樁機項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對打樁機業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫打樁機行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著打樁機行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對打樁機行業的發展和生存產生重大影響。二、打樁機行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、打樁機行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內打樁機企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在打樁機行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得打樁機行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內打樁機市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，打樁機行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。打樁機行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由打樁機行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、打樁機行業經營理念快速轉變的意義一個成功的打樁機業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在打樁機行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合打樁機行業的技術服務轉變經營理念是走打樁機業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接打樁機行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變打樁機企業的增長動力打樁機企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是打樁機企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。打樁機企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著打樁機行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型打樁機企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、2023-2028年打樁機業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年打樁機業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期打樁機行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定打樁機業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制打樁機業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制打樁機行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了打樁機業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對打樁機業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段打樁機業存在的問題目前，我國打樁機行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，打樁機業的利潤率約為3%。資源整合將是未來打樁機業發展的主要特征。國內打樁機行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國打樁機行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為打樁機業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段打樁機業存在的問題近年來，雖然國內打樁機行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但打樁機行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，打樁機行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然打樁機業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對打樁機業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。打樁機業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，打樁機業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使打樁機業的發展主要依靠相關企業。由于國內打樁機業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，打樁機業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展?，F代科學技術的發展將推動打樁機業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的打樁機行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要打樁機行業提供更高質量的產品。然而，現有的打樁機業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范打樁機業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊?，打樁機業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了打樁機行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究打樁機業的標準化和發展。(四)、規范打樁機業的發展針對我國打樁機業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個打樁機業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定打樁機業市場形成強大動力。四、2023-2028年宏觀政策背景下打樁機業發展現狀(一)、2022年打樁機業發展環境分析打樁機業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，打樁機業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為打樁機行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，打樁機業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，打樁機業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對打樁機業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致打樁機業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，打樁機業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球打樁機業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來打樁機業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、打樁機業經濟結構分析一是打樁機業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，打樁機行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持打樁機業。從產業結構來看，我國的打樁機業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對打樁機業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。五、打樁機行業政策背景(一)、政策將會持續利好打樁機行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+打樁機，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信打樁機行業的前景廣闊。(二)、打樁機行業政策體系日趨完善近年來，國內打樁機產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與打樁機密切相關的三項政策文件，為打樁機的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關打樁機管理的文件，這些文件在打樁機行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對打樁機業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《打樁機發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展打樁機的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、打樁機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，打樁機主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在打樁機領域的投資，國內打樁機技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的打樁機公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內打樁機市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下打樁機行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、打樁機行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、打樁機企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對打樁機行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，打樁機企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；打樁機企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多打樁機企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代打樁機行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養打樁機行業的業務能力突出打樁機行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。打樁機行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養打樁機行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過打樁機行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、打樁機產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為打樁機業發展的核心業務，以降低風險。打樁機企業內部專業化大致可以分為三個階段：打樁機業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，打樁機企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，打樁機行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。打樁機行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、打樁機業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對打樁機業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，打樁機業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對打樁機業的影響目前，與打樁機業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.打樁機行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于打樁機業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對打樁機業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，打樁機行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對打樁機業產生積極影響的根本保證。八、打樁機行業企業差異化突破戰略(一)、打樁機行業產品差異化獲取“商機”打樁機行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于打樁機行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)打樁機行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)打樁機行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)打樁機行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、打樁機行業市場分化贏得“商機”打樁機行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以打樁機行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在打樁機行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用打樁機行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護打樁機行業市場的一側。(五)、以打樁機行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別打樁機行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、打樁機成功突圍策略(一)、尋找打樁機行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、打樁機行業精準定位與無聲消費教育打樁機行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從打樁機行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前打樁機行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對打樁機行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升打樁機行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，打樁機行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、打樁機行業渠道以多種形式傳播大型打樁機商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大打樁機商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著打樁機行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕打樁機產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種