藥酒行業報告/龐文報告PAGE1藥酒行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z16214緒論 327519一、2023-2028年藥酒業市場運行趨勢及存在問題分析 36456(一)、2023-2028年藥酒業市場運行動態分析 316099(二)、現階段藥酒業存在的問題 412553(三)、現階段藥酒業存在的問題 48722(四)、規范藥酒業的發展 626043二、藥酒企業戰略目標 620198三、藥酒行業政策環境 719876(一)、政策持續利好藥酒行業發展 724222(二)、藥酒行業政策體系日趨完善 74159(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 726907(四)、宏觀環境下藥酒行業定位 8760(五)、“十三五”期間藥酒業績顯著 816127四、藥酒行業財務狀況分析 1018756(二)、現金流對藥酒業的影響 137643五、藥酒行業政策背景 1331382(一)、政策將會持續利好藥酒行業發展 1330420(二)、藥酒行業政策體系日趨完善 149463(三)、藥酒行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1425448(四)、宏觀經濟背景下藥酒行業的定位 1531039六、藥酒產業發展前景 15297(一)、中國藥酒行業市場規模前景預估 155706(二)、藥酒進入大面積推廣應用階段 1529882(三)、中國藥酒行業市場增長點 1621148(四)、藥酒行業細分化產品將會最具優勢 165459(五)、藥酒產業與互聯網相關產業融合發展機遇 178266(六)、藥酒國際合作前景廣闊、人才培養市場大 183458(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 1917711(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 1925370(九)、藥酒行業發展需突破創新瓶頸 1912718七、藥酒企業戰略保障措施 2010089(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 2021130(二)、加強人才培養與引進 21230701、制定人才整體引進方案 21242352、渠道人才引進 2273203、內部員工競聘 2226559(三)、加速信息化建設步伐 22115八、藥酒行業多元化趨勢 2327920(一)、宏觀機制升級 2321374(二)、服務模式多元化 2327159(三)、新的價格戰將不可避免 247311(四)、社會化特征增強 2426254(五)、信息化實施力度加大 2422477(六)、生態化建設進一步開放 25317511、內生發展閉環,對外輸出價值 25139262、開放平臺,共建生態 259559(七)、呈現集群化分布 251222(八)、各信息化廠商推動藥酒發展 263679(九)、政府采購政策加碼 2613267(十)、個性化定制受寵 273820(十一)、品牌不斷強化 279399(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 274549(十三)、一體式服務為發展趨勢 285178(十四)、政策手段的獎懲力度加大 2828975九、關于未來5-10年藥酒業發展機遇與挑戰的建議 2910690(一)、2023-2028年藥酒業發展趨勢展望 2923650(二)、2023-2028年藥酒業宏觀政策指導的機遇 293948(三)、2023-2028年藥酒業產業結構調整的機遇 2913760(四)、2023-2028年藥酒業面臨的挑戰與對策 30

緒論本文主要分析了藥酒行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴藥酒行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對藥酒行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測藥酒行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年藥酒業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年藥酒業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期藥酒行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定藥酒業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制藥酒業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制藥酒行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了藥酒業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對藥酒業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段藥酒業存在的問題目前，我國藥酒行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，藥酒業的利潤率約為3%。資源整合將是未來藥酒業發展的主要特征。國內藥酒行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國藥酒行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為藥酒業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段藥酒業存在的問題近年來，雖然國內藥酒行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但藥酒行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，藥酒行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然藥酒業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對藥酒業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。藥酒業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，藥酒業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使藥酒業的發展主要依靠相關企業。由于國內藥酒業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，藥酒業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動藥酒業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的藥酒行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要藥酒行業提供更高質量的產品。然而，現有的藥酒業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范藥酒業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，藥酒業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了藥酒行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究藥酒業的標準化和發展。(四)、規范藥酒業的發展針對我國藥酒業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個藥酒業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定藥酒業市場形成強大動力。二、藥酒企業戰略目標藥酒公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有藥酒品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設藥酒直銷店、店鋪。三、藥酒行業政策環境(一)、政策持續利好藥酒行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋藥酒、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為藥酒行業前景將會更加遼闊。(二)、藥酒行業政策體系日趨完善近年來,國內藥酒產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與藥酒緊密相關的政策文件,為藥酒發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于藥酒管理的文件,在藥酒行業發揮了重要影響；針對藥酒業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于藥酒發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對藥酒領域的大力投入,國內藥酒技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開藥酒專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下藥酒行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間藥酒業績顯著藥酒因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設藥酒,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮藥酒的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是藥酒的建設可帶來的效應。立足藥酒建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使藥酒的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與藥酒發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、藥酒行業財務狀況分析(一)、藥酒行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年藥酒行業部分龍頭企業的主要藥酒數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，藥酒公司各項指標持續加強，藥酒策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底藥酒行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18藥酒企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28藥酒業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期藥酒和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與藥酒業態藥酒以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因藥酒藥酒項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對藥酒業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫藥酒行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著藥酒行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對藥酒行業的發展和生存產生重大影響。五、藥酒行業政策背景(一)、政策將會持續利好藥酒行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+藥酒，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信藥酒行業的前景廣闊。(二)、藥酒行業政策體系日趨完善近年來，國內藥酒產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與藥酒密切相關的三項政策文件，為藥酒的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關藥酒管理的文件，這些文件在藥酒行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對藥酒業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《藥酒發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展藥酒的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、藥酒行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，藥酒主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在藥酒領域的投資，國內藥酒技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的藥酒公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內藥酒市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下藥酒行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、藥酒產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，藥酒產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，藥酒產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國藥酒行業市場規模前景預估藥酒產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于藥酒的應用需求也將越來越大。(二)、藥酒進入大面積推廣應用階段藥酒技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的藥酒產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，藥酒產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國藥酒行業市場增長點據不完全統計，藥酒行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的藥酒行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、藥酒行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，藥酒各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是藥酒相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。藥酒產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、藥酒產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對藥酒行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。藥酒相關電商也會隨之迅速發展。行業創建藥酒質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對藥酒質量及重要安全性指標實時有效監控,實現藥酒監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持藥酒行業與互聯網等產業融合發展,豐富藥酒產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,藥酒相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是藥酒相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使藥酒產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以藥酒為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動藥酒產業的發展,而之前,藥酒一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對藥酒失去信心。而支持藥酒產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動藥酒產業的發展起到顯著作用,將使藥酒產業找到新的突破點、盈利點,建立新的藥酒產業盈利模式和發展模式。(六)、藥酒國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進藥酒相關專業藥酒人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬藥酒相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高藥酒從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的藥酒隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是藥酒產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制藥酒產業發展的重要原因,如何解決藥酒專業人才的難題,不僅需要完善高校的藥酒專業人才的藥酒培養體系,建立適應市場需求的藥酒專業科目,給藥酒專業人才正確的培養導向,還需要建立藥酒專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的藥酒專業人才的藥酒培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的藥酒產業人才培養課程和實踐體系,目前中國藥酒技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業藥酒人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的藥酒技術人才培養,是快速建立我國藥酒人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前藥酒行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。藥酒行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國藥酒產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體藥酒的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了藥酒整體業務的50%以上。藥酒產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要藥酒企業自發形成創新氛圍,推動藥酒產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、藥酒行業發展需突破創新瓶頸藥酒發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對藥酒的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，藥酒需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、藥酒企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，藥酒的應用將成為未來的新趨勢。針對藥酒企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免藥酒人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對藥酒相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，藥酒公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、藥酒行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重藥酒事業,轉為側向藥酒產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的藥酒服務模式相對比較單一。在城市,藥酒公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的藥酒服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的藥酒產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的藥酒領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強藥酒當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是藥酒行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當藥酒行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,藥酒更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態藥酒行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類藥酒項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的藥酒項目。伴隨著各地藥酒項目建設風生水起,中國藥酒建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國藥酒建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級藥酒項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國藥酒項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展藥酒項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊藥酒項目建設。未來一段時間,中國中西部地區藥酒項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的藥酒水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的藥酒產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部藥酒打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動藥酒發展各級廠商推動下的藥酒建設商業模式,整體的特點就是藥酒的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當藥酒的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速藥酒產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵藥酒行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對藥酒行業提出的要求也越來越高。未來,藥酒行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,藥酒產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國藥酒經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,藥酒行業儼然已經進入了品牌競爭時代。藥酒市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌藥酒企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變藥酒的經營模式。引入競爭機制,提高藥酒從業人員的專業素養與服務品質,以此提高藥酒產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋藥酒＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的藥酒網絡化大勢所向,藥酒＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢藥酒行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十