第11頁共11頁招生營銷?傳播企劃?方案范文?一、企?劃背景?為了全面?落實分公?司全市經?理工作會?精神，為?確保完成?分公司下?達的全年?個險期交?目標，針?對目前我?部在“群?雄逐鹿”?存在的差?距，調動?和激勵全?體員工的?展業激情?，提高團?隊戰斗(?請繼續關?注好：)?力，增強?團隊凝聚?力，發揚?一部人的?頑強拼搏?精神，必?須確保在?____?月___?_日前?完成調整?后個險期?交目標，?即差額_?___萬?元。二?、企劃時?間年_?___月?____?日至年_?___月?____?日止。?1.__?__月_?___日?至___?_月__?__日為?第一階段?，全面動?員，全員?出擊，首?戰告捷，?完成1/?4目標任?務12。?____?萬元。?2.__?__月_?___日?至___?_月__?__日為?第二階段?，人人破?零，全員?舉績，完?成1/2?目標任務?____?萬元。?3.__?__月_?___日?至___?_月__?__日為?第三階段?，堅忍不?拔，頑強?拼搏，完?成3/4?目標任務?37。_?___萬?元。4?.___?_月__?__日至?____?月___?_日為第?四階段，?決勝全局?，慶賀勝?利。完成?目標任務?____?萬元。?三、企劃?目標完?成個險期?交新單保?費___?_萬元。?四、競?賽領導小?組組長?：楊曉紅?副組長?：謝軍?成員：范?琴、張芳?、李英、?陳玉、周?琴、曹麗?、王小珍?、杜海、?李紅(大?)、錢宇?浩、李紅?(小)、?熊小云、?黃蘭競?賽指揮部?下設五個?執行小組?：1.?追蹤督察?組：組長?楊曉紅，?成員：各?職級主管?；負責電?話追蹤、?會務追蹤?和目標提?醒。2?.宣傳布?置組：組?長錢宇浩?，成員：?黃蘭、熊?小云；根?據業務競?賽的需要?，對大職?場及樓道?進行布置?。通過各?種渠道搜?集統計業?務發展數?據，用戰?報的形式?給予報道?。3.?晨會策劃?組：組長?李紅(小?)，成員?：謝軍、?錢宇浩、?熊小云、?黃蘭；根?據競賽活?動的相關?安排，做?好晨會的?策劃和各?環節人員?的溝通、?安排。?4.技術?支援組：?組長謝軍?，成員：?李紅、熊?小云和各?級主管；?負責說明?會策劃和?落實，商?品組合及?話術的開?發，建議?書制作，?大客戶的?陪訪。?5.后勤?保障組：?組長李紅?(大)，?成員：按?照工作規?范保證出?單速度，?保證體檢?件和生調?件及時落?實，并根?據競賽活?動需要落?實___?_小時出?單。其他?物資的提?供。五?、達標獎?勵：(?一)團隊?達標獎勵?1.在?競賽期內?達成__?__萬元?的團隊(?現有的_?___個?召開二次?早會的團?隊)，獎?勵團隊費?用___?_元。?2.在競?賽期內達?成___?_萬元的?團隊(現?有的__?__個召?開二次早?會的團隊?)，獎勵?團隊費用?____?元。3?.在競賽?期內達成?____?萬元的團?隊(現有?的___?_個召開?二次早會?的團隊)?，獎勵團?隊費用_?___元?。(二?)個人達?標獎勵?1.出單?獎凡在?競賽期內?出單的個?人，每單?獎勵一份?____?年精美臺?歷，發完?為止。?2.參與?獎在競?賽期內凡?個險期交?保費達到?____?元以上的?個人，獎?勵白玉玲?瓏碗一套?。3.?進取獎?在競賽期?內凡個險?期交保費?達到__?__元以?上的個人?，獎勵盒?裝皮帶一?套或白玉?玲瓏碗兩?套。4?.精英標?兵獎在?競賽期內?凡個險期?交保費達?到___?_萬元以?上的個人?，獎勵春?節團圓餐?券___?_元或同?等價值的?年貨；。?5.特?別貢獻獎?在競賽?期內個險?期交保費?達到__?__萬元?以上的個?人，獎勵?海南旅游?。以上?獎勵1-?3項可以?重復享受?，4-5?項不重復?享受而且?必須是我?部的__?__萬元?目標達成?后才能享?受，4-?5項如本?人不愿享?受獎勵的?，可由本?人指定一?人更換自?己，但必?須是身體?健康的成?年人。也?可以按旅?行社給分?公司的標?準兌換成?現金獎勵?。每件期?交保單必?須附加一?張卡式保?單。所有?業績的統?計均以當?期cbp?s系統出?單數計算?。六、?措施1?.加大執?行力度，?各團隊要?高度重視?此次活動?，明確目?標，任務?到人，號?召所有人?員行動起?來，包括?兼職人員?。各團隊?必須按公?司___?_月__?__日工?作會的要?求，將完?成全年期?交目標作?為一項生?死存亡的?任務對待?，加大拜?訪量，確?保競賽目?標的完成?。2.?采取分類?指導和宣?導，發揮?主管和精?英的模范?帶頭作用?，集中優?勢兵力，?實行重點?突破。強?化各級主?管的責任?意識，加?強考核力?度，專職?人員最低?目標__?__元，?兼職人員?最低目標?____?元，對8?、9、_?___月?未破零人?員，一律?清理代碼?，決不姑?息遷就。?3.各?級主管要?切實負起?責任，認?真召開好?富有實效?的二次早?會，做好?陪訪、輔?導、追蹤?。堅決杜?絕負面、?消極的語?言和其內?耗因素，?全體人員?時刻只有?一個聲音?，那就是?：堅決完?成___?_萬的目?標任務。?4.加?強對各層?面銷售人?員活動量?的追蹤。?營銷部經?理每天對?分處以上?主管進行?追蹤，講?師、組訓?負責對組?經理進行?追蹤，經?理負責對?本單位重?點培養的?精英和優?秀主管進?行追蹤，?各級主管?負責對屬?員進行追?蹤并建立?追蹤登記?表。通過?各級各層?面的追蹤?，使被追?蹤對象每?天保持高?昂的斗志?和激情，?帶動全體?銷售人員?的展業積?極性。?5.認真?召開好說?明會。根?據市場需?求和客戶?需求，召?開一場鴻?禧說明會?和一場鴻?鑫說明會?。也可以?根據業務?伙伴的要?求召開家?庭說明會?。繼續借?助開展誠?信服務宣?傳和調查?問卷，并?對新產品?進行宣導?。通過舉?辦以上活?動，使伙?伴有多的?準客戶及?轉介紹，?使伙伴有?目標，促?成機率高?，增強業?務員的拜?訪自信，?提高伙伴?激情。?6.強化?落實，增?強責任感?和使命感?，各團隊?要配合本?推動方案?，制定本?團隊的落?實措施，?將目標分?解到各團?隊及責任?人。公司?對各團隊?每4天進?行一次考?核，分析?總結一次?，通過強?化目標管?理，使全?體員工都?認識到以?完成全年?目標為榮?，完不成?全年目標?為恥的責?任感，人?人都行動?起來，不?達目標，?誓不罷休?。一部?的伙伴們?，讓我們?團結一心?，眾志成?城，加大?訪量，努?力拼搏，?為一部的?榮譽而戰?。年_?___月?____?日招生?營銷傳播?企劃方案?范文（二?）北京?鈞天貴賓?樓營銷計?劃當下?北京餐飲?業市場競?爭日益激?烈，特色?餐飲和高?檔商務宴?請分類更?加細致，?借助餐飲?這塊現金?乳牛，投?資者也越?來越多，?并逐步形?成家族化?、連鎖化?的模式。?這就對我?們這樣一?個新興的?品牌創立?造成了一?定的難度?。但是我?相信，“?鈞天貴賓?樓”有意?引進“湘?鄂情”的?管理模式?，其菜品?體系、營?銷模式、?服務特點?具備充足?的市場競?爭力。在?群雄逐鹿?的激烈競?爭環境下?，機遇和?挑戰并存?，本職制?勝法寶唯?有將“出?品、營銷?、服務”?三駕馬車?并行，一?定能取得?飯店開張?的“開門?紅”。?一、經營?環境分析?優勢?1、借助?“湘鄂情?”的經營?管理模式?及出品體?系能很快?的融入當?前市場；?2、本?區域沒有?高檔商務?宴請場所?，加上大?廳可以擺?五十桌的?宴會；?3、飯店?地理位置?較好，完?全具備高?檔接待要?求的低調?性、私密?性。劣勢?1、品?牌知名度?和消費者?認知度基?本空白。?2、整?個飯店空?間結構大?，但是空?置率也高?，在運營?成本上增?加很大的?負擔。?3、房間?裝修高檔?，布局合?理，但是?包房內飾?不夠，同?時很多房?間小，沒?有備餐間?或者是2?間房公用?備餐間，?給服務造?成了一定?的影響。?二、營?銷手段?1、開業?初期進行?消費券返?還的活動?，預訂宴?會可享受?相關優惠?政策；?2、推出?本飯店的?貴賓會員?卡，將積?分、充值?、打折于?一體；餐?飲店__?__%的?營業額來?自于__?__%的?顧客群，?如何維護?好老顧客?至關重要?。3、?完善周邊?的事業、?企業單位?、大型公?司的vi?p簽單協?議，以此?得到長期?穩定且?有保障的?消費群體?。4、?開業初期?有選擇性?的宴請當?地實力派?消費群體?的客戶，?譬如：政?府官員、?事業單?位人員、?廠礦企業?老總等，?在宴請的?同時，收?回客戶意?見和建議?，形成互?動，增強?感情基礎?。三、?宣傳主題?1、酒?店招賢納?士的廣告?。2、?酒店開業?前期的造?勢。3?、酒店開?業后的促?銷活動。?4、酒?店形象的?宣傳。?四、宣傳?手段1?、電視宣?傳費用?高，宣傳?力度大，?面對的客?戶群體廣?泛，所以?在費用預?算充足的?情況下，?可選擇電?視宣傳5?分鐘以內?滾動宣傳?，單次時?間短，但?效果佳。?2、電?臺宣傳?主要針對?工薪階層?的宣傳，?可行性較?高，費用?較電視宣?傳低很多?，而且是?全天不間?斷播出，?對于播出?的時間有?選擇性，?可以提供?及時的宣?傳信息。?3、報?紙宣傳?面對的客?戶群體廣?泛，宣傳?力度較大?，宣傳的?內容設計?要求較高?，以簡潔?、醒目為?中心，可?以從重到?輕進行宣?傳，開業?初期大篇?幅宣傳，?后期可只?做“飛字?”宣傳，?讓人深深?記住店名?就行。?4、店前?宣傳宣?傳的重點?，可以將?菜品、招?聘、介紹?等內容進?行宣傳，?請專業的?設計師整?體進行規?劃。5?、店外宣?傳主要?做戶外的?形象廣告?，促銷信?息，路口?、路牌、?燈箱均可?使用。?6、人力?宣傳分?店內員工?宣傳和客?戶口碑宣?傳，所以?要求員工?有較高的?專業素質?，用語言?打動客戶?，這種宣?傳最具實?用性，而?且成功率?極高，另?外就是客?戶口碑宣?傳，如何?讓客戶口?碑好，就?是我們是?否當客戶?是“衣食?父母”了?，所以全?方位的服?務細節就?是成功的?法寶。?招生營銷?傳播企劃?方案范文?（三）?公司經營?目標初?期借助?黑茶成長?契機，通?過為黑茶?企業提供?全方位品?牌規劃，?視覺設計?包括(v?i、名片?、信紙、?產品包裝?設計和生?產、店面?、櫥窗、?展覽展示?設計施工?等)，視?覺傳達，?協助黑茶?企業及品?牌健康迅?速成長，?成為黑茶?品牌保姆?，孵化器?，同時是?也使設計?公司自身?得到迅速?發展，并?在業界得?到認可，?成長為企?劃、設計?行業的知?名公司。?中期?公司進入?全方位策?劃及設計?企業，突?破行業局?限，進入?全行業的?平面設計?知名企劃?設計公司?目標?成為企劃?設計行業?的領導型?公司公?司架構說?明營運?總監下轄?三個部門?市場部?：負責市?場的拓展?、客戶跟?蹤及服務?、項目的?跟進等。?設計部?：負責所?有視覺的?創意設計?，包裝生?產環節的?跟進。?策劃部：?接到客戶?的需求后?，提供創?意及主題?，負責所?有對外的?文案撰寫?。公司?各崗位職?責說明?營運總監?職責說明?：協助?組建團隊?，策劃推?進公司的?業務運營?戰略、流?程與計劃?，組織協?調公司各?部門執行?、實現公?司的運營?目標。?運營總監?的工作內?容:1?、修訂及?執行公司?戰略規劃?及與日常?營運作相?關的制度?體系、業?務流程；?2、策?劃推進及?組織協調?公司重大?運營計劃?、進行市?場發展跟?蹤和策略?調整；?3、建立?規范、高?效的運營?管理體系?并優化完?善；4?、制定公?司運營標?準并監督?實施；?5、制定?公司運營?指標、年?度發展計?劃，推動?并確保營?業指標的?順利完成?；6、?制定運營?中心各部?門的戰略?發展和業?務計劃，?協調各部?門的工作?，建設和?發展優秀?的運營隊?伍；7?、完成總?經理臨時?交辦的其?他任務。?設計總?監職責：?1、負?責設計部?項目的組?織實施，?執行項目?設計的規?劃、分配?工作及規?則制定；?2、負?責對本部?門下屬培?訓，協調?下屬之間?工作上的?問題,充?分調動下?屬專業方?面的最大?創意能力?及創意效?率；3?、能獨立?做出概念?設計方案?；并向同?事或客戶?闡述出設?計理念；?帶領并指?導設計項?目創意的?制定，善?于利用、?引導自身?和團隊的?創作能力?；同時負?責與客戶?進行談判?，精準地?向客戶闡?述出設計?理念，并?讓客戶信?服;4?、建立設?計部產品?規劃文檔?及部門開?發過程中?的各種規?定；5?、考核部?門內部員?工的業績?、態度和?潛力；?6、部門?財務預算?制定、控?制以及完?善激勵考?核制度；?7、管?理設計部?門，領導?設計團隊?。8、?對設計方?案、效果?圖、施工?圖紙進行?審核，對?正常報價?進行審批?，9、?與公司其?它部門進?行溝通協?調。主?創設計師?職責:?1、收集?和整理相?關廣告資?料2、?負責整個?項目的整?體視覺創?意平面設?計包裝(?項目形象?系統vi?，vi基?礎設計項?目，vi?應用系統?設計項目?)3、?印前制作?稿，提出?印刷工藝?要求。?4、創作?作品完稿?，并就其?創意一切?詳細描述?和確定。?5、對?項目推廣?提出建議?。策劃?文案職責?：負責?廣告創意?策略策劃?以及廣告?主題概念?創作、廣?告作品創?作中的語?言設計；?負責本部?門的文件?管理、對?本部門的?書籍、圖?片、資料?歸類管理?，杜絕泄?密。1?、按客戶?公關部或?客戶服務?部的要求?及其提供?的資料來?