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文檔簡介

10倍提升業績的銷售技巧一、王牌業務員要具備哪些素質？很多企業為業務員做培訓的時候，都愿意講授原一平的案例，其實原一平并不是世界首席推銷大使。日本人齊騰竹之助是當之無愧的世界首席推銷大師行方孝古齊藤先生接受記者采訪的時候說要想成為王牌業務員要做到：1.推銷總是從被拒絕開始的（抗挫折承受能力――不要害怕失敗――失敗就是成功――可口可樂）2.誠實的心靈（如果你欺騙一個消費者會有25人知道，如果你成為一個消費者的朋友會有100人知道你）3.運動員的雙腳4.演說家的口才5.技術員的雙手（賣產品不如賣知識――銷售員――銷售顧問――個人消費指導顧問師）6.策劃家的頭腦（業務員分3、6、9等動手動腳動嘴動腦）二．10倍提升業績的銷售技巧。如果想提升你的銷售業績，就必須注意銷售的各個流程，各個環節的操作成功。這里我們跑跑話題美國管理模式―――結果為導向日本管理模式流程為導向正確的銷售流程1.準備期間,心態自我調節.2.每日堅持制定當日工作計劃A制定計劃可以避免你每日的工作出現盲目性。B展業技巧（拓展業務的技巧）除了傳統的方式之外還有一些新的觀念｀｀｀｀｀緣故法（有緣分的故交是我們首選的業務拓展對象）我們可以組織召開同學會、校友會、朋友會、事業會、教師感情聯誼會、某某教授弟子大聯盟）｀｀｀｀｀客戶延伸（朋友互相介紹的關系法）｀｀｀｀｀信函開發（此招式不是說簡單的DM廣告）｀｀｀｀｀社團展業（拓展業務）－3．拜訪客戶的技巧計劃制定好，我們就要去拜訪客戶了入門技巧---有秘書的情況下如何入門？無秘書的情況下如何入門？氣氛渲染法＋假設成交法3。說服客戶的技巧。銷售說服中常用的技巧與戰術說服技巧第一招-對比成交法說服技巧第二招-隨機應變法說服技巧第三招-征服性的語言說服技巧第四招-不要故意回避你的弱點，。－在銷售說服中有一種情況就是大客戶行銷商務談判，成功與否取決于＠情報搜集我們現在講一個大一點的案例中日談判農業機械加工設備1000萬美元一套商務談判常用的戰術聲東擊西法9月1日投石問路法假如說1萬套化妝品善于提問（業務高手擅于聽，初級業務擅于說開水煮青蛙）敢于說不不要故意回避你的弱點如果談判陷入僵局打破僵局的技巧1本方不準備讓步要促使對方讓步2本方準備先讓步但對方必須隨后讓三.銷售人員個人魅力的提升

魔鬼訓練----銷售員的形象改造工程一表人材（職業人士的自我形象設計）二套西裝（學會角色的瞬間轉換，練好左右搏擊術）三杯酒量（融入社會，適者生存）四圈麻將（辦公室政治－－處世哲學－－人際交往的實戰技巧）五方交游（人脈）六出祈山（屢戰屢敗屢敗屢戰真英雄也）七術打馬（贊美實戰技巧的的13把飛刀）八口吹牛（自我推銷術）九分努力（用堅韌的小火燉熬成功）十分忍耐（堅持不懈直到成功）

努力請從今日始沒有人可以隨隨便便成功不知道大家看沒看過金庸的《笑傲江湖》，沒有天下無敵模式這里我要告訴大家的就是心動不如行動.成功始于行動.

感謝大家聽我的演講,祝大家事業進步！謝謝10月-2323:20:3223:2023:2

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