第3頁共3頁區域銷售?主管的崗?位職責標?準版本?職責：?1、依據?公司下達?的銷售任?務，制定?任務達成?路徑;?2、協助?上級落實?客戶系統?整體銷售?目標及回?款;3?、協助上?司做好各?客戶年度?合同的談?判;4?、做好系?統進場、?年度合同?、大型促?銷活動的?談判，并?與各客戶?總部建立?良好的關?系;5?、規范客?戶系統管?理流程，?網點建設?、增減、?服務、協?調;6?、客戶系?統費用分?配、申請?、支出、?使用查核?、結案的?管控，全?程監控與?考核費用?使用情況?;7、?執行公司?整體性方?案的宣導?;督導及?促銷人員?的專業培?訓。8?、嚴格執?行所在城?市公司人?員管理與?考評政策?，科學的?運用獎勵?機制，領?導、激勵?、發展所?管理團隊?，取得團?隊和個人?的___?_表現。?9、建?立重點客?戶信息檔?案，及時?和準確地?收集客戶?及門店的?各項數據?，包括銷?量，陳列?，促銷信?息，價格?等。任?職要求：?1、_?___至?____?歲，統招?大專以上?學歷，三?年以上日?化或終端?快速消費?品銷售管?理經驗，?熟悉KA?系統管理?、KA門?店運作;?2、具?備良好的?終端促銷?團隊的組?建、培訓?、日常管?理的團隊?管理能力?;3、?熟悉當地?市場環境?，擁有良?好的客情?關系;?4、有較?強的溝通?、開拓、?談判能力?;5、?誠實上進?，吃苦耐?勞，學習?能力強。?區域銷?售主管的?崗位職責?標準版本?（二）?職責：?1、能獨?立開展銷?售工作，?負責餐飲?/烘焙連?鎖終端或?食品工廠?等客戶類?型開發;?2、與?客戶談判?達成銷售?，管理并?維護良好?的客情關?系;3?、及時了?解市場動?態和競爭?對手的信?息，反饋?市場信息?及客戶需?求，把握?市場價格?;4、?制定切實?可行的銷?售開發和?拓展方案?;5、?負責客戶?應收賬款?的回款工?作。任?職要求：?1、大?專及以上?學歷，有?駕照會開?車優先;?2、_?___年?以上快速?消費品或?冷凍食品?銷售或管?理經驗，?做過榴蓮?銷售優先?考慮，有?客源優先?;3、?能適應出?差，具備?較強的銷?售能力和?獨立工作?能力;?4、有較?強的溝通?能力和執?行力，較?好的團隊?合作意識?、誠實守?信，能夠?遵守正常?的工作安?排和工作?紀律;責?任心強，?能夠積極?主動較好?的完成工?作任務。?區域銷?售主管的?崗位職責?標準版本?（三）?職責：?1、對所?轄區域內?項目進行?覆蓋，并?選擇目標?市場。?2、針對?選定的目?標客戶（?項目甲方?）進行定?期拜訪，?完成CR?M機會銷?量表、信?息收集、?匹配經銷?商、打樣?、投標、?中標或未?中標的項?目服務工?作。3?、圍繞選?定的項目?目標，開?發有競爭?力的經銷?商共同參?與項目;?圍繞選定?的項目目?標，匹配?現有的有?競爭力的?經銷商參?與項目。?4、通?過在項目?、經銷商?拜訪中發?現客戶需?求，整合?公司三大?產品線滿?足客戶需?求，承擔?公司在客?戶轄區內?客戶開發?、服務等?銷售工作?。5、?管理所轄?區域內項?目、經銷?商與公司?客情關系?，調動公?司資源保?障項目設?計、備貨?、施工指?導、客訴?、回訪等?工作，保?障經銷商?開戶、培?訓等工作?。6、?完成公司?或上級下?達的銷量?目標，以?及公司或?上級交辦?的其他工?作。任?職資格：?1、大?專以上學?歷,__?__歲以?內;2?、一年以?上銷售經?