福汽啟騰2021年數字營銷年度規劃目錄01企業介紹02互聯網趨勢洞察03啟騰數字媒體營銷規劃04團隊架構目錄01企業介紹新意互動：國內最大的數字營銷全案代理商之一價值觀

新意創造價值成立年份2003年地域分布總部位于北京，設上海、廣州、武漢、南京、重慶、合肥、沈陽等分公司和辦事處員工總數400人所屬集團

易車集團（紐交所股票代碼：BITA,國內第一個上市的汽車互聯網企業）公司官網

http://www.CIG./汽車行業領先數字營銷資源的整合效勞機構我們是國內最大的汽車行業數字營銷解決方案提供商?定位于“智慧汽車營銷價值伙伴〞?正在效勞的汽車品牌37家我們擁有最專業的效勞團隊與實力7Awards7Awards5Awards5Awards2Awards團隊實力TOP2中國網絡廣告公司綜合服務13+國內專業獎項評審委員會我們出色的專業團隊在數字營銷的各個領域都在為客戶提供最優質的效勞。自2021年參與國內重要評獎以來，共獲得200余個杰出獎項。我們是汽車行業最大的數字媒體采購商最優勢-296家媒體資源整合新意互動擁有最豐富的網絡媒體資源，與近296家知名媒體有深度合作，擁有最完善的媒體資源庫和廣告資源優勢折扣。合作媒體覆蓋門戶類、垂直類、地方性門戶和新聞類媒體。最豐富-12年汽車客戶服務經驗專注汽車客戶服務12年，先后與國內外重點汽車客戶均有合作，目前為一汽-大眾、馬自達、本田、起亞、華晨、福田、福特、一汽、江淮等數十家汽車客戶提供專業數字媒介服務。最大額-15億+汽車客戶數字媒體年采購額每年針對汽車客戶數字媒體采購額超15億，擁有強大的媒體談判能力及議價能力，為客戶實現傳播效益最大化。我們與北京大學合作成立了“北京大學新意互動互聯網戰略實驗室〞2021年6月24日，我們舉辦了第一屆“互聯網時代汽車企業轉型頂峰壇〞，邀請了逾100位業界同仁我們與專業機構合作展開前沿課題研究中國網絡廣告大獎新媒體整合營銷之星中國杰出營銷獎“耐用消費品”行業獎金營銷獎金營銷獎年度十大網絡營銷代理公司ROI數字金投賞金獎中國艾菲獎中國4A創意金印獎中國艾菲獨立代理公司實效排名TOP5年度中國創意50強公司中國網絡廣告公司互動創意金獎中國網絡營銷“金網獎”-網絡整合營銷獎中國互動網絡廣告創意獎我們獲得了業界與客戶的廣泛認可易車：中國汽車互聯網的“冠軍車隊〞中國最大的汽車互聯網企業中國第一家上市的汽車互聯網企業中國第一個全產業鏈布局的汽車互聯網企業汽車互聯網領域騰訊、京東的戰略合作伙伴〔共獲約15.5億美金投資〕01易車致力于為汽車行業提供最專業的營銷解決方案選車買車用車置換消費者C2B汽車電商B2C汽車電商數字營銷效勞經銷商效勞銷售線索汽車后市場經銷商培訓終端營銷二手車效勞公關傳播銷售支持策略支持CRM經銷商合作經銷商汽車廠商汽車金融易鑫資本75％易車網精準報價頁面覆蓋用戶數量穩步增長，2021年Q1~2021年Q1，在汽車垂直網站排名中，連續5個季度穩居行業首位*海量優質用戶：高收入/高價值/高粘性20％21%的易車網用戶月收入過萬元55％25歲-45歲易車網用戶占57%以上75%易車網用戶每天登陸27,000+個車型數據1,65,000+條總報價數47,000+條高清視頻2,500,000+張大尺寸汽車圖片200+個汽車主品牌汽車媒體業務核心數據的擁有者行業第一的精準用戶覆蓋*數據來源：艾瑞iUserTracker監測產品易車網：中國最大的新車交易導購平臺010203電商營銷易車+京東+騰訊：汽車電商大牽手基于用戶體驗&全價值鏈效勞，以成交為導向內容+流量+電商+渠道+效勞+大數據易車商城：面向廠商的B2C模式的汽車電商平臺意向階段決策階段購買階段興趣階段市場推廣內容導購論壇互動選車議價預訂到店提車評價上架報價訂單接待交車庫存網友通過易車·惠買車平臺發起購車需求，經銷商競價獲取訂單，網友線上付款，線下提車CtoB惠買車：首家面向經銷商的C2B汽車電商平臺經銷商中國最大的二手車交易信息網絡平臺，用戶覆蓋數連續數年居二手車垂直網站之首覆蓋人群行業第一匯聚全球海量資源易車聯手優信拍先后與龐大、永達、聯拓等國內知名汽貿集團合作，成立三大合資公司，進一步拓展二手車車源和線下服務資源易車聯合美國領先的新車及二手車內容提供商KBB，及中國汽車流通協會（CADA）成立合資公司，完善中國二手車市場的估值產品和標準完善行業標準易車二手車：中國二手車行業領跑者010302選車買車用車置換APP矩陣布局汽車消費周期全覆蓋易車針對易車網、易車二手車、易車·惠買車、易車商城等開發的移動應用產品和移動網站，成功覆蓋汽車消費全鏈條，并且與相應的移動網站協同開展汽車報價大全：安卓下載量行業第一?汽車報價大全?App在安卓平臺下載量在同行業中以絕對優勢排名第一移動應用：APP矩陣實現用戶汽車消費周期閉環0102全國超過20000家付費會員經銷商全國覆蓋率95％易湃：最大的經銷商智能營銷整合效勞供給商案例分享：數字品牌-福特中國·Mustang營銷效果PV訪問達成率：128.21%UV訪問達成率：129.76%官網訪問達成率：345.04%上市時間2014年11月案例類型數字品牌溝通策略基于深刻洞察設計&運維官網，傳達獨有品牌理念&文化通過富于趣味性的在線互動，吸引用戶關注&參與基于社交傳播為新車上市蓄水在線品牌互動&官網運維數字品牌+效果營銷案例分享：東風悅達起亞·K3S案例類型數字整合營銷營銷效果關注人群基數短期積累至1200萬百度指數上漲至4萬有效銷售線索轉化率46%（行業線30%）產品官網到達率67%（行業線40%）短期積累關注人群1200萬，有效銷售線索轉化率46%數字品牌端：針對全體網民聯網第一入口攔截展現，圍繞目標受眾網絡生活興趣圈，原生化方式滲透品牌精神效果營銷端：鎖定目標人群高集中度的TOP級汽車網站核心資源長期占據，深度影響意向人群；同時在商機人群轉化方面，布局搜索端品牌專區收攏高價值用戶，并定向追蹤產生品牌交互行為的重度粉絲以刺激銷售轉化案例分享：電商戰略效勞廣本·奧德賽：電商戰略合作MGGT/GS：全城試愛3年獨家3年汽車電商戰略合作易車商城全國獨家銷售東風小康K07：電商戰略合作定制網銷一口價獨家在線直銷東風小康K07電商定制版線上購買K07電商版享受電商網銷一口價，易車商城以及由易車獨家運營的京東整車頻道同步開售獨家銷量目標全程獨家負責MGGT/GS上市、運營、銷售基于易車全國范圍展開全程試愛項目，先后完成MGGT/GS的上市&銷量目標目錄02互聯網趨勢洞察移動時代的到來6億無時不在線，無人不觸網，無處不移動*數據來源：CNNIC中國互聯網絡開展狀況統計報告〔2021年〕低線城市移動化廣泛普及*數據來源：群邑智庫·2021年山海今；易觀國際·2021年中國移動互聯網用戶行為統計；社交、信息獲取、娛樂成為移動端的主流應用80%2021年，15-45歲城市居民中，低線城市〔三四線城市〕使用智能上網的比例達80%移動社交、信息獲取、移動娛樂成為主流應用移動閱讀152%+移動社交252%+移動游戲145%+移動視頻119%+移動新聞141%+百度54%+用戶行為數據化可跟蹤分析，可預判行為大數據與傳播&營銷的結合日趨緊密大數據成為數字營銷的基石，DSP等技術手段被日益廣泛應用基于DSP的精準溝通差異化車型推送個性化創意呈現A用戶B用戶千人千面科學組合多維評估大數據應用例如消費者的購車行為正在發生改變71.5%消費者表示會選擇“網上購車”55.8%傾向于汽車類網站購車44.2%傾向于天貓、京東購車互聯網已成為消費者購車第一媒2021年雙11后，各廠商紛紛投身展開汽車電商解讀數據效果流量驅動型50,700整車訂購（10.15~11.11，2014）主要以0.01~1元的線索采集為主，門檻較低社交與電商的打通，聯通了流量與營銷，整體活動傳播價值大于營銷價值營銷驅動型532,331線索（潛客留資，門檻較低）37,117線索（支付499元定金）充分的營銷預熱，打通前端內容和后端營銷與終端線下經銷商的緊密合作，實現以整車成交為導向外部流量的采買和自身內容結合，成為營銷新推動力220,756訂單（10.16~11.11，2014）31家廠商43個品牌414款車型（尚無成交數據，雪佛蘭雙11訂單8606臺排名第一）30家廠商惠買車成交15796臺成交總額18.73億（商家與消費者共同確認得出，消費者上傳發票）24家廠商全款購車成交2488臺預計成交總額2.23億超1億次活動頁面瀏覽超3000萬瀏覽用戶數（尚無成交數據，東風標致訂車量第一）特斯拉、阿里上市等炒作，及廠商自身旗艦店的推廣，為頻道帶來大量流量廠商參與踴躍，主要以下訂金獲取銷售線索為主2021年汽車電商的新動向用戶體驗&全價值鏈效勞漸成電商新動向流量+內容+電商+渠道+大數據易車+京東+騰訊：汽車電商大牽手汽車行業數字營銷趨勢洞察啟騰應用新生態的數字營銷勢在必行移動目錄03啟騰數字媒體營銷規劃市場洞察小型商用車市場整體放緩*數據來源：全國汽車市場研究會，截至2021年4月的數據歷年國內MPV市場各級別零售走勢24%2015年，MPV整體市場累計銷量同比增長24%-2.2%MPV市場A0級別MPV連續2年份額占比下滑，2015年同比下滑2.2%-20%2015年，微客整體市場累計銷量同比下降20%，連續四年下跌自主品牌占據市場絕對優勢各國系汽車市場份額市場日益寡頭化80%微客市場，上汽通用五菱、長安汽車、東風小康排名前三，占有80%的市場份額壟斷MPV市場，五菱系壟斷市場前三〔五菱宏光、寶駿730、五菱榮光S〕*數據來源：全國汽車市場研究會，截至2021年4月的數據行業領跑者紛紛涉水汽車電商深化營銷觸點面對領跑者，福汽啟騰在終端承受巨大壓力終端營銷承壓啟騰M70啟騰EX80EX80也將直面成熟產品高壓福汽啟騰如何突圍？后來者面對行業領跑者的競爭策略VS柔道策略相撲策略柔道策略，通過曲線突圍尋找時機基于有限的品牌預算，本次方案要重點突破幾個課題01M70高效集客攫取市場02EX80成功上市引爆關注03M70與EX80區隔&協同課題1：M70高效集客微客市場開展趨勢及競爭環境分析2021年微客市場份額排名2021年－2021年微客市場銷量微客市場進入寡頭時代市場前三車企業把持八成市場份額0201微客整體市場連續四年下跌微客產品逐步被MPV侵蝕啟騰M70從關注度到轉化率全面落后于核心競品啟騰M70自身具備產品力優勢01品質背書023大核心USP03性價比啟騰M70人群特征分析性別：男性年齡：25歲-35歲三四線及以下城市01移動設備于低線城市崛起移動互聯網已成為TA的生活方式職業：個體生意及物流業看重實用

在意細節注重車輛品質活潑設備城市分布三線及以下城市用戶最愛安卓用戶IOS用戶02首購30%換購70%工具車更換品牌隨機性較大較大比例是競品五菱品牌車用戶換購M70更換工具車品牌的原因：同質化，差異不大使用的感受均差不多，對工具車情感投入低OpportunitiesThreatsStrengths德系品質背書性價比優勢Weakness關注度及轉化率落后于競品經銷商渠道網絡尚處于拓展之中移動互聯網全面覆蓋三四線城市消費群換購比率大微客市場連續下跌，將逐步被MPV取代五菱，長安

，東風三大寡頭壟斷市場放大優勢〔S〕傳播德系品質背書強化USP及性比價優勢掌控時機〔O〕把握移動互聯網趨勢消費群體品牌忠誠度弱換購時機大啟騰M70SWOT分析小結啟騰M70數字營銷目標轉化

集客用戶教育&轉化基于核心賣點展開內容營銷用戶精準捕獲借助大數據及移動互聯網手段+啟騰M70數字營銷策略粉絲普通消費者潛客／意向用戶車主內容營銷

深度影響人群效果營銷集客轉化內容營銷引發關注，強化品質傳播，贏得高喜好度人群的認同感鏈式營銷傳播，為機會客戶創造參與感，營造存在感，形成較強的傳播性精準溝通&營銷實效提升銷售線索量&轉化效率營造品牌高喜好度&傳播力精準集客，搶占市場份額圈層營銷+精準溝通+車主形象塑造事件營銷+網絡媒介溝通社會化內容＋媒體內容啟騰M70媒體定制內容M70產品信心通過10萬公里車輛拆解來見證產品質量，解析M70核心競爭力品質見證M70產品安心通過與五菱等核心競品的對比解讀，凸顯M70核心賣點及性價比優勢對比解讀用戶證言M70產品舒心從車主視角分享用車心得，讓車主為M70現身代言品質見證：10萬公里

質量拆解2.主觀駕駛感受3.整車分階段拆解4.零件磨損情況與技術闡述1.根本情況觀摩從整車到零件，見證硬質量通過拆解帶用戶認識和了解一輛行駛10萬公里的M70車輛會有哪些變化，從底盤、發動機、變速器等歷經10萬公里后的狀態圖文呈現，特別是磨損程度較低的，突顯產品質量的重要性不言而喻。邀請車主們親臨現場深度交流，見證產品硬質量的體現車主見證媒體見證：“對話〞M70比照解讀：對標競品凸顯產品核心優勢微客實力派大對決多拉快省

微客動力

油耗

空間三大性能比拼誰是微客王中王？用戶證言：車主口碑

傾聽品質聲音見證M70品質代言人，車主聲音致“品質”讓車主為M70代言尋找N個能為M70各特點代言的車主進行訪談看重空間&性價比M70&競品車主訪談移動搜索+RTB＋精準攔截AutoDMP大數據營銷“進化〞的媒介策略買用戶買流量AutoDMP大數據營銷的核心優勢廣告技術智能廣告競價機制高效提升廣告效益；多種廣告優化技術，大幅提升廣告效果，降低營銷本錢優質資源整合騰訊最優媒介資源，以及公開市場資源，覆蓋全網網民。結合騰訊賬戶體系，實現跨PC與Mobile的廣告投放汽車大數據易慧專注汽車行業，是國內最大的汽車大數據平臺，提供最全面的汽車大數據體系，幫助汽車客戶提升數字營銷效率用戶基本數據用戶行為數據用戶終端數據瀏覽歷史數據搜索歷史數據廣告行為數據深加工成果數據5億汽車專屬cookie數據庫月活躍cookie

>2億日新增cookie

>500萬CIG汽車大數據DMP汽車數據社交數據BDU數據聯盟SEM數據易慧AutoDMP汽車類媒體資源500家以上區域汽車媒體及垂直媒體AD、PR、SEM、RTB……廣告監測數據車名、車型、價格等相關cookie搜索引擎汽車關鍵詞行為類數據內容類數據情景類數據屬性類數據更多…數據聯盟第三方大數據騰訊社交數據數據優勢1：國內最大規模汽車受眾數據庫行為類數據內容類數據情景類數據屬性類數據電信運營商大數據洞悉全網網民上網行為易車移動媒體矩陣覆蓋汽車受眾移動生活每日3.67億人次超過2.6億廣告流量移動社交媒體矩陣覆蓋85%社交網民8億活潑用戶160億廣告流量TMT68%移動數據覆蓋80%移動汽車受眾覆蓋96%移動網民數據優勢2：整合海量移動數據三大廣告交易平臺資源優勢1：騰訊社交資源與三大廣告交易市場中國最大的即時通訊端平均每個網民觸達20次/天*右上角banner*QQ秀大小圖*右側擎天柱〔預計8月上線)中國最大的朋友社區平均每個網民觸達3次/天*個人中心焦點圖QQ音樂超一億活潑用戶*試聽頁底部banner*試聽頁左側button資源優勢2：騰訊PC端社交資源H5外鏈（品牌廣告主）APP下載類（支持安卓和蘋果）獨占空間資源平臺總曝光4億、平均點擊率4.5%微信覆蓋用戶超過5億超過100萬家企業落地效勞號公眾賬號的文章底部微信廣告圖片banner圖文描述卡片目前已開放測試賬號500多家,覆蓋粉絲超千萬每日新增接入賬號8000多家，合計公眾賬號300多萬個，到年中，整體流量就能突破一億消息流廣告〔Feed〕微信廣告資源優勢3：騰訊Mobile端社交資源本品受眾競品受眾受眾規模品牌人群效果人群相似受眾菜單化受眾勾選車型1車型2車型3車型4車型5車型對比指數（競品選取參考）受眾購置策略定向追蹤人群擴展競品攔截技術優勢1：數據庫中篩選人群進行廣告投放Lookalike活潑人群建模，深入分析買家屬性，幫您拓寬相同屬性人群〔深度人群畫像〕興趣：購物/旅游/時尚人群：女/本科/25~39地域：上海訪問：活動關注B類：精明管家興趣：旅游人群：本科/25~39地域：？訪問：?人群屬性Step.1通過標簽，分析購置者的屬性Step.2篩選易慧互動6億cookies中，具有相同屬性用戶Step.3向相同屬性人群，推送廣告興趣：汽車/旅游/IT人群：男/本科/35~49地域：廣東/廣州訪問：SUV興趣A類：睿智精英興趣：購物/旅游/運動人群：女/大專/25~29地域：北京訪問：服裝購物C類：時尚達人技術優勢2：多種廣告投放手段，優化投放效果基于IP地址解析用戶位置精準定向到300個城市基于GPS解析用戶位置目前位置附近位置目的位置國貿王府井歡樂谷定向城市及具體商圈技術優勢3：定向特定區域投放廣告想要購車無明確購置意向了解信息產生興趣了解更多詳情參考有明確偏好希望借助活動降低本錢被錯誤人看到活動轉化漏斗模型流失原因廣告瀏覽人群廣告點擊人群頁面到達人群活動參與人群購車訂單流失廣告流失活動流失到達流失網絡問題誤點擊活動力度競品干擾競品干擾▲▲▲▲●●●●購車狀態篩選品牌關注受眾固定位千人千面投放用戶追蹤，再次投放賣點投放，召回受眾活動推送，促進訂單第一方人群數據分析有針對性的重定向策略▲▲▲▲▲▲▲技術優勢4：基于啟騰第一方數據庫進行廣告定向同一車型升溫對產品興趣度根據購車偏好強化產品賣點促銷信息刺激轉化率購車金融信息刺激購置不同車型促進品牌車型認同創意1曝光X1鎖定傾向車型促進對產品認可度創意2曝光X1升溫對產品興趣度創意3曝光X1創意1曝光X1創意2曝光X2創意3曝光X3創意4曝光X4創意4曝光X2創意5曝光X2創意6曝光X2創意7曝光X3創意8曝光X3創意9曝光X3創意1創意2創意3創意4技術優勢5：創意優化提升廣告轉化本品人群【M70】相關競品人群受眾規模品牌人群效果人群5,623,984cookies相關競品：五菱榮光，北汽威旺306，五菱之光，五菱宏光，俊風19,342,628+cookies

廣泛人群符合易慧大數據篩選標準的相關受眾25-35歲、男性及相關用戶屬性的人群量質基于人口屬性數據基于競品數據通過大數據分析，深入分析【M70】及相關競品活潑用戶屬性，拓寬相同屬性人群作為廣泛人群推送廣告通過易慧大數據篩選得出核心競品及相關競品的人群基于用戶購車階段通過易慧大數據篩選福汽啟騰【M70】本品人群所處購車階段精準對位推送信息：關注階段比較階段接近購置階段核心競品cookies五菱榮光

1,197,657北汽威旺306

271,635五菱之光

1,356,598五菱宏光

2,717,390俊風

72,414數據周期：2021年3月13日-6月12日根據易慧大數據篩選【M70】用戶所處階段：關注階段、比較階段、接近購置階段投放策略：利用汽車大數據針對有效受眾精準投放廣告手段4：提升轉化-減少用戶流失提升轉化點擊轉化最優頻次獲客轉化最優頻次到達停留最優頻次數據參考：五菱宏光對頁面停留、點擊、獲客轉化的影響通過相似車型的歷史廣告數據發現，廣告曝光2-3次會獲得較好的點擊轉化和受眾停留時間，高頻次曝光會獲得較好的獲客轉化針對福汽啟騰M70受眾，通過提升廣告頻次，促進產品與受眾的溝通，提升廣告效果提升廣告頻次，提升轉化重定向訪客找回跟蹤記錄受眾廣告行為，重定向廣告，減少受眾流失優化策略：減少用戶流失提升轉化SEM：搜索引擎營銷關鍵詞搜索貫穿用戶購置行為始末，從品牌產品、通用詞、競品、活動等全方位覆蓋核心及潛在受眾群體詞；關鍵詞的選取首先從用戶的角度出發，在各個類別中，針對用戶檢索量較高的詞進行篩選；在對競品詞的選取時，還要考慮對與本品搜索重合度高的一些競品車型進行覆蓋覆蓋核心受眾覆蓋潛在受眾群體借勢競品及活動詞提升品牌形象，提高用戶認知度關鍵詞:攻守兼備，PC無線齊發力關鍵詞:預算分配占比品牌、產品詞:品牌詞、產品詞是關鍵詞廣告選詞的核心，有效承接網民需求；針對不同產品、建立獨立詞包,在產品基礎上拓展長尾詞，如價格詞、口碑類等建議預算占比：25%建議匹配方式：短語-核心包含競品詞：：建立各競品詞詞包（競品品牌詞，競品產品詞，競品價格詞，競品口碑詞），覆蓋用戶從關注到認知的各個級別，進行不同程度的競品攔截建議預算占比：15%建議匹配方式：精確通用詞：補全用戶直接需求詞，有效引流，高度覆蓋意向用戶及潛在用戶群體建議預算占比:45%建議匹配方式：短語-同義包含活動詞：根據優惠促銷、試駕等具體活動，制定活動詞，拓展相關人群詞，覆蓋潛在用戶群體建議預算占比：15%建議匹配方式：精確用戶決策路徑攔截決策路徑攔截：媒體選擇決策路徑攔截：媒體選擇決策路徑攔截：頻道選擇啟騰M702021年數字營銷規劃階段產品策略內容傳播效果營銷階段產品策略內容傳播2021年7月-12月啟騰M70以用戶為核心，強化產品認知，精準攔截集客AutoDMP汽車大數據營銷用戶決策路徑攔截SEM搜索引擎營銷品質見證比照解讀用戶證言課題2：EX80上市MPV整體市場20.02%自主MPV增長24.7%數據來源：中汽協公布數據2021年1-4月MPV市場同比增幅持續增長自主強勢10萬市場藍海自主MPV強勢增長&低端市場競爭白熱化MPV市場持續增長，自主品牌全力上攻自主MPV集中低端市場家用需求驅動自主加碼7萬以下競爭劇烈威旺M20福瑞達M50開瑞K50軸距(mm)價格(萬元)2800260026502700275047.54.555.566.57啟騰EX80進入自主MPV最成熟的細分市場五菱宏光S寶駿730五菱宏光菱智長安歐諾風光330風光360星朗帥客眾泰M300森雅M80北汽幻速H2樂途啟騰EX802720MM數據來源：中汽協公布數據2021年1-4月MPV市場銷售數據五菱系成市場寡頭，新晉MPV難以主流化德系品質一脈相承福建新龍馬股份，隸屬于福汽集團，擁有年產30萬輛整車和30萬臺發動機的生產能力，所在地龍巖是福建省三大汽車產業基地〔福州、廈門、龍巖〕之一。新龍馬汽車于2021年推出了微客產品啟騰M70，以“德系品質大微客〞的產品定位，切入市場，積累了一定的用戶口碑。傳承啟騰M70品質基因車型EX80EX80S宏光宏光S歐諾風光威旺M20長mm4396449843054400436043654440寬mm1730173016801680168517201700高mm174517531750/178017701820/185017901783軸距mm2720272027202720275027252790動力空間時尚駕駛性為EX80S優勢工程，其發動機最大功率、最大扭矩等表現應不遜于競品；燃油經濟性為EX80及EX80S獨特賣點，油耗表現應優于競品。EX80長、寬比競品相比，略有優勢外觀：EX80大氣商用內飾：EX80做工精細、有檔次感EX80=動力+空間+時尚=性價比三大核心賣點多子女家庭80后5-7口之家，處于家庭生命周期的初期事業小成，家庭穩定，高堂健在多為4-2-1或4-2-2型家庭“二胎〞使家庭更加完整，他們享受著家庭和生活的幸福快樂家庭老人、孩子出行，娛樂需求多樣原來的車缺乏夠滿足生活需要為提高生活質量他們在意空間和平安MPV成為他們考慮的重點28-40歲已婚男性為主，二三線城市或城鎮新城市人大中專學歷，喜歡上網，熱愛家庭

多數從事個體經營，多為個體、私營業主，主要從事批發零售、制造業等行業事業已有一定積累，在同鄉中有一定地位一般已有一輛微客作為商用對新車的要求是經濟型載貨，兼顧家用功能多、有面子，能拓展更廣業務但預算有限，對性價比重視高MPV也成為其考慮的重點創富人群目標人群畫像目標人群購車關注點看里子更看面子目標人群移動互聯網接入度高、活潑度高換購增購人群重視外觀空間關注性價比移動互聯網融入度高物質安穩，事業和家庭都希望“更上一層樓〞啟動更好未來事業小成，需要一臺更好的車，比微面高級，又能滿足更多的需求啟騰品質EX80外觀風格比微面更好大氣商用EX80長寬與競品相比略有優勢EX80發動機最大扭矩、功率不遜于競品；油耗優于競品德系品質高價值MPV心理利益產品利益產品賣點技術支撐訴求口號產品定位產品詮釋：德系品質高價值MPV營銷層面，面對優勢地位的五菱系如何突圍？引入互聯網模式是曲線突圍的時機借勢易車京東騰訊三巨頭展開資源共享，實現互聯網突圍認知更容易

營銷規劃：啟騰EX80一體式效勞解決方案

體驗更便捷

關注購置體驗興趣投放更精準移動端曝光，全網資源導流，精準覆蓋目標受眾垂直平臺深度內容合作年輕化，娛樂化溝通語言全民經紀人，發放試駕券，碎片化時間上門試駕和主題試駕體驗 購置更輕松

全網一口價，金融優惠政策和定制產品效勞，促進用戶購車轉化從用戶需求出發，提供互聯網一體式效勞解決方案啟動更好未來德系品質高價值MPV營銷行程規劃推廣7月8月9月201511月12月10月預熱期上市期體驗期階段目標通過一體式服務解決方案全面提升產品上市知名度凸顯產品核心競爭力銷售新模式促進目標人群購買轉化銷售期策略專業內容輸出認知產品優勢精準廣告曝光幫助線下集客經紀人全程陪同服務全時段預約上門試駕全網統一優惠一口價定制互聯網金融貸款垂直媒體專業內容打造SEM+AutoDMP：全網攔截競品實現精準投放；精準手段匹配本品和競品人群數據鎖定目標消費者，開展網絡行為定向投放APP占位曝光APP端上門試駕預約廣告投放京東+易車雙平臺旗艦店品質證言賣點凸顯內容營銷德國專家視角媒體編輯視角自身產品視角邀請德國專家以國際工藝標準來評測啟騰EX80，凸顯產品的德系基因邀請各領域編輯大人從他們的語言方式來傳達產品的設計理念，讓媒體為品質證言對標競品車型，凸顯性價比；通過真實測試強調油耗優勢德系基因品質證言賣點凸顯德系基因：讓用戶深刻認知EX80的德系品質專家測評這才叫“德系品質〞！德系專家親測啟騰EX80訪談奔馳專家抵達中國親測啟騰EX80講述全球領先工藝解析國際品質技術研發中心發動機項目電氣實驗室造型中心品質證言：邀約三大主筆多維度闡述EX80優勢聊聊品質聊聊啟騰EX80致“更好”未來讓媒體為EX80證言尋找3個主筆從各個維度闡述EX80的優勢三大主筆張波主筆：汽車圈活動家他眼中的EX80生活在工作閑暇之余喜歡出游、騎車、跑步、卷雪茄煙。他正在給朋友挑選一款空間大、性價比高的MPV車型而苦惱，原本他還在考慮五菱宏光，當他看見新款EX80時他覺得又多了一個選擇，EX80實用性比外表漂亮更重要；內飾延續時尚的設計風格，材質基本以軟塑料為主主筆創作部新銳設計、汽車文化、創新工藝的研究方向蔡石張波楊泰蔡石主筆蔡石眼中的“動力〞啟騰EX80供應商品牌主要服務對象宏光供應商采購成本整車系統工程研發寶馬、克萊斯勒*+10000發動機PSA為全球*大內燃機廠家之一*+10000胎壓監測奧迪、寶馬3系、標致無+10000剎車系統寶馬、沃爾沃、標致*+10000ESP系統奔馳、通用、克萊斯勒無+10000自動大燈總成奧迪、奔馳、寶馬*+10000車身及鋼板保時捷、寶馬、奔馳*+10000安全氣囊及系統奔馳、通用、克萊斯勒*+10000啟騰EX80發動機：自然吸氣，峰值扭矩達到146N.m五菱宏光發動機：排量偏小技術有點落后啟騰EX80發動機優勢：可靠性、燃油經濟性啟騰EX80·五菱宏光·將啟騰EX80與競品分別拆解對標，通過配置優勢及本錢表現凸顯性價比鑒定結果：EX80性價比更高EX80整車零配件采購本錢高于競品，指導價卻低于競品啟騰EX80vs五菱宏光拆解對比啟騰EX80上市·拆給你看賣點凸顯：彰顯EX80優良品質&超高性價比例如仿真人秀節目，體驗裝載式油耗測試我們不拼其它，只比油耗給大家展示一個真實客觀的油耗水平這次我們只拼油耗！三輛車啟騰EX80/五菱宏光/歐諾覆蓋三四線區域各種交通路況市區+高速+國道賣點凸顯：彰顯EX80油耗優勢APP占位曝光+SEM+AUTODMP移動APP社交新聞計費方式SEM精準投放AutoDMP客戶端廣上市當天，QQ客戶端廣告引流社交/新聞類APP開屏曝光，廣泛告知影響按次出價的計費規那么有效提高投入產出篩選競品人群，深度推送溝通，刺激轉化上市廣告傳播規劃告

上市后上市當天鎖定【EX80】相關用戶持續影響，更準確地與用戶溝通，更高效得轉化促進

|IM工具/移動APP核心曝光|IM工具類型APP周覆蓋人數（萬人）周總使用次數（萬次）通訊聊天微信22888.291321505.54QQ19524.87770272.28旺信-阿里旺旺3532.3532835.64來往2655.5627624.20易信1853.9618080.81有信免費電話1652.9313153.95新聞&資訊網易新聞2421.5042423.35騰訊新聞1975.8025628.88搜狐新聞1898.0224094.10今日頭條1242.7119673.27鳳凰新聞574.574775.65通訊聊天，新聞&資訊類APP閱讀總使用次數占優，其中QQ和網易新聞更具代表性。移動APP占位推廣中國最大的即時通訊端平均每個網民觸達20次/天*右上角banner*QQ秀大小圖*右側擎天柱〔預計8月上線)中國最大的朋友社區平均每個網民觸達3次/天*個人中心焦點圖QQ音樂超一億活潑用戶*試聽頁底部banner*試聽頁左側buttonIM工具廣告曝光-PC端H5外鏈（品牌廣告主）APP下載類（支持安卓和蘋果）獨占空間資源平臺總曝光4億、平均點擊率4.5%微信覆蓋用戶超過5億超過100萬家企業落地效勞號公眾賬號的文章底部微信廣告圖片banner圖文描述卡片目前已開放測試賬號500多家,覆蓋粉絲超千萬每日新增接入賬號8000多家，合計公眾賬號300多萬個，到年中，整體流量就能突破一億消息流廣告〔Feed〕微信廣告IM工具廣告曝光-Mobile端SEM百度推廣規劃前期預熱，借助網盟和關鍵詞推廣，廣泛傳遞啟騰EX80相關信息，廣泛覆蓋目標受眾，為第二階段營造輿論環境。2、上市推廣期間，目標受眾關注上市信息，對車型圖片、外觀內飾、參數配置、官網論壇等關注度持續升高，重點借助搜索關鍵詞及網盟吸引受眾眼球，全面曝光，詳細了解。3、持續延展期，關注度平穩，對口碑探索激增，進入購置評估期，重點借助搜索關鍵詞，吸引目標消費者購置。百度&360搜索關鍵詞〔PC+無線〕推廣內容廣告類型持續延展期上市推廣期預熱期造勢吸引關注宣傳+力推加大認知持續關注形成口碑，促進銷售百度網盟〔PC+無線〕品牌占位+競品攔截+有效集客關鍵詞搜索貫穿用戶購置行為始末，從品牌產品、通用詞、競品、活動等全方位覆蓋核心及潛在受眾群體詞；關鍵詞的選取首先從用戶的角度出發，在各個類別中，針對用戶檢索量較高的詞進行篩選；在對競品詞的選取時，還要考慮對與本品搜索重合度高的一些競品車型進行覆蓋覆蓋核心受眾覆蓋潛在受眾群體借勢競品及活動詞提升品牌形象，提高用戶認知度SEM百度關鍵詞品牌詞借勢品牌詞做新車曝光〔如：福汽啟騰、啟騰〕通用詞占領品牌搜索入口〔如:MPV價格、MPV空間哪款大、哪款MPV性價比高、MPV性能)競品詞攔截競品信息，借勢競品提升認知投放品牌詞、通用詞、競品詞活動詞新增試駕等活動詞車型詞根據網民的搜索習慣重點拓展車型口碑詞持續投放風神品牌詞持續投放目標人群通用詞：占領品牌搜索入口繼續捆綁競品提升認知新增車型詞新增配置、性能、外觀、油耗、平安等詞活動詞新車上市相關活動詞上市推廣期預熱引爆期持續延展期投放階段選詞策略投放策略排名策略建議品牌詞排名第一，通用詞排名2-3位，競品詞排名3-4位。預算分配策略嚴格控制競品詞日預算，加大品牌詞和通用詞投放占比，最大限度延長品牌詞和通用詞在線時長。排名策略建議品牌詞和車型詞排名第一，通用詞和活動詞排名2-3位，競品詞排名3-4位。預算分配策略嚴格控制競品詞日預算，加大品牌詞和車型詞投放占比〔爭取品牌詞和車型詞24小時在線〕。排名策略建議品牌詞和車型詞排名第一，通用詞排名2-3位，競品詞排名3-4位。預算分配策略嚴格控制競品詞日預算，加大品牌詞和車型詞投放占比〔爭取品牌詞和車型詞24小時在線〕。SEM百度投放行程策略營銷轉化漏斗擴大【福汽啟騰EX80】上市知曉度、產品認知度促使更多潛在用戶對產品產生興趣優化溝通手段，促進用戶轉化我們的任務：擴大曝光面積、促進用戶轉化優質資源全網告知【福汽啟騰EX80】上市信息用戶篩選確定目標受眾深度溝通強化用戶認知優化創意及路徑提升轉化擴大開口AutoDMP大數據營銷我們的任務：擴大開口，促進轉化促進轉化用戶篩選廣泛影響提升轉化高粘性社交資源擁有微信、QQ、QQ空間、QQ音樂等多種高粘性社交媒體資源，廣泛傳播【福汽啟騰EX80】上市信息、產品信息影響目標用戶三大交易平臺三大交易市場資源更深更廣影響【福汽啟騰EX80】潛在目標用戶，提升產品知曉及喜好度精準篩選車型目標人群借助易慧汽車用戶大數據，鎖定【福汽啟騰EX80】本品、核心競品、輻射競品相關受眾信息曝光模糊匹配車型目標人群借助汽車標簽體系，分析活潑關注【福汽啟騰EX80】人群，模糊匹配相似人群，擴大人群影響范圍頻次控制根據車型特點，找到最正確曝光頻次，重定向追蹤，加深受眾認知提升廣告CTR用戶重新找回監測受眾活動參與行為，找到流失原因，再次活動溝通重點地域鎖定【福汽啟騰EX80】重點銷售城市定向投放篩選重點競品及相關競品銷售優勢區域定向鎖定，進行區域定向補充AutoDMP營銷手段針對EX80上市我們的營銷手段汽車經紀人+上門試駕汽車經紀人“召集‘社會化力量’，通過易車電商平臺獲取訂單，完成一對一售車效勞，為客戶提供專業的購車效勞，讓客戶享受最正確的購車體驗，完成試駕及購車后，推薦人將獲得效勞傭金，和成單獎勵，完成汽車電商的最后一公里。全民經紀，人人賣車選車試駕金融貸款保險咨詢購車汽車經紀人用戶經紀人達成成交！接受經紀人購車效勞獲得較低購車價格獲得最正確購車體驗易車渠道線索經紀人自有客源獲得效勞傭金獲得介紹獎勵全方位陪同效勞OnlineOfflineOnlinePC專題移動端APP移動端活動頁在線實時預約線下便捷體驗上門試乘試駕車型資料發放精美禮品贈送在線分享傳播分享試駕心得邀約好友試駕電商營銷跟進20公里以內小時以內免費上門試乘試駕8:00-10:00上班10:00-12:00外出辦公12:00-14:00午餐14:00-17:00日常經營17:00-19:00下班晚餐19:00-23:00朋友聚會隨時隨地，隨心試駕1覆蓋年輕用戶每周生活路徑，為他們隨時提供免費上門試乘試駕上門試駕全網一口價+汽車金融服務京東+易車雙平臺打造爆款拒絕議價去除議價提升效率統一優惠統一優惠讓價力度官方指導價維持現有價格體系不變統一售價防止終端資源內耗全網一口價：去除中間議價環節，加速消費者決策啟騰EX80制定更符合互聯網特性的金融產品購車方案金融產品思維轉變金融效勞：更低門檻、更便捷的汽車金融貸款審批易車專屬金融機構，為啟騰EX80制定具互聯網特性的金融產品量身打造貼身服務匹配資質，幫你貸款互聯網貸款金融方案省錢：免手續費省力：專業效勞團隊省心：量身匹配省時：低門檻高通過率通過低門檻，高通過率的金融，購車方案維持產品價格的穩定推出品牌專屬互聯網汽車金融產品，將購車本錢打包計入產品顛覆傳統汽車售賣思維，從“賣汽車〞到“賣汽車使用權〞金融效勞首付20%尾款20%月供1~3年金融產品名稱：易鑫融首付：20%起租期：1~3年融資額：20萬以下

超低月供租期結束靈活選擇：1.可支付尾款購買車輛2.回購條件：a.車輛無重大事故b.非泡水車全網一口價：6.08萬〔暫定〕首付20%，尾款20%，分期1~3年，月供低至999元尾款接近車輛殘值，租期結束靈活回購。尾款：1年期，開票價30%2年期，開票價25%3年期，開票價20%合作方式01數字媒介采購項目制合作新意互動遵照福汽啟騰要求的數字媒介策略&需求，完成相關創意制作、媒介采購等工作；關于數字媒介合作之外的服務內容，雙方按照項目制展開合作；02營銷總負責按成交計費新意互動將作為福汽啟騰營銷總負責，為廠商提供一站式營銷解決方案（含營銷策略制定、市場活動&傳播、電商直銷等）；新意互動將按成交付費模式與福汽啟騰合作，并設置KPI達成階梯；啟騰EX80銷售新模式KPI達成階梯示意目標解決三大痛點KPI達成階梯示意以成交為導向，實效實現啟騰EX80銷量突破用戶體驗銷售達成渠道平衡備注：新意互動協助啟騰EX80達成在雙方合作期間的銷量，按階梯達成累進計費，即：每達成一個銷量階梯，那么全部已完成銷量按照當前的階梯傭金比例，收取傭金；達成目標銷量2按單臺成交價Y%收取傭金達成目標銷量3按單臺成交價Z%收取傭金達成目標銷量1按單臺成交價X%收取傭金課題3：M70與EX80的區隔&協同產品區隔回憶對比項目M70EX80定位市場微客A0級MPV主要用途商用商用為主，家用為輔市場空間微客市場正在萎縮A0級MPV市場份額在減少核心競品五菱榮光五菱宏光、長安歐諾、M20承載使命銷量向上市場開拓人群區隔個體業主&物流業多子女家庭，創富人群產品優勢德系品質、性價比市場格局市場寡頭化，領跑者優勢明顯產品定位德系品質德系品質大微客德系品質高價值MPV溝通訴求信得過的啟騰品質啟動更好未來推廣目的提升聲量高效集客成功上市突破市場營銷手段內容營銷展開用戶教育&轉化：品質見證、對比解讀、用戶證言全程AUTODMP+SEM，全網精準、高效溝通常態化電商效果營銷精準集客：AUTODMP大數據營銷SEM（搜索引擎優化）用戶決策路徑攔截預熱期：垂直媒體專業內容打造上市期：高效APP占位體驗期：全程APP試駕，預約廣告投放銷售期：構建京東、易車雙平臺常態化電商數字溝通&媒介推廣回憶M70EX8004團隊架構目錄效勞團隊工程參謀：李斌

曲偉海

朱勁松姓名職位投入比例成寧寧執行策略官20%嚴正策略總監50%

衛亮媒介總監70%潘淑倩媒介主管100%姓名職位投入比例田冰冰高級客戶經理80%唐夢瑤高級客戶執行100%陳超高級客戶執行100%策略及媒介團隊創意團隊技術支持團隊工程總經理王石〔20%〕效勞團隊姓名職位投