鋅粉底漆行業報告/龐文報告PAGE1鋅粉底漆行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z11955申明 316050一、鋅粉底漆行業財務狀況分析 410845(二)、現金流對鋅粉底漆業的影響 78026二、鋅粉底漆業發展模式分析 714232(一)、鋅粉底漆地域有明顯差異 727564三、鋅粉底漆行業政策背景 829109(一)、政策將會持續利好鋅粉底漆行業發展 828348(二)、鋅粉底漆行業政策體系日趨完善 810353(三)、鋅粉底漆行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 93682(四)、宏觀經濟背景下鋅粉底漆行業的定位 929456四、2023-2028年鋅粉底漆行業企業市場突圍戰略分析 1021110(一)、在鋅粉底漆行業樹立“戰略突破”理念 1022817(二)、確定鋅粉底漆行業市場定位、產品定位和品牌定位 10120291、市場定位 1198542、產品定位 11288413、品牌定位 1327729(三)、創新尋求突破 13261931、基于消費升級的科技創新模式 14325362、創新推動鋅粉底漆行業更高質量發展 14305533、嘗試業態創新和品牌創新 155194、自主創新+品牌 165659(四)、制定宣傳計劃 17210461、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 17140312、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 17308423、策略三：學會使用網絡營銷 1830343五、鋅粉底漆業數據預測與分析 1816098(一)、鋅粉底漆業時間序列預測與分析 1815163(二)、鋅粉底漆業時間曲線預測模型分析 1912069(三)、鋅粉底漆行業差分方程預測模型分析 207414(四)、未來5-10年鋅粉底漆業預測結論 2110636六、鋅粉底漆企業戰略實施要點 2110654(一)、打造自主品牌 2126(二)、重塑企業價值鏈 22245731、規范研發設計流程 2281912、優化生產制造 2225575(三)、重視市場營銷 2325497(四)、整合線上線下平臺 2415537(五)、宏觀環境下鋅粉底漆行業的定位 2514739(六)、鋅粉底漆行業發展趨勢 2514428七、鋅粉底漆業的外部環境及發展趨勢分析 2629153(一)、國際政治經濟發展對鋅粉底漆業的影響 268482(二)、國內政治經濟發展對鋅粉底漆業的影響 2618340(三)、國內突出經濟問題對鋅粉底漆業的影響 278252八、鋅粉底漆行業多元化趨勢 2714150(一)、宏觀機制升級 2716421(二)、服務模式多元化 2827204(三)、新的價格戰將不可避免 2820899(四)、社會化特征增強 283716(五)、信息化實施力度加大 2821079(六)、生態化建設進一步開放 29238531、內生發展閉環,對外輸出價值 29104132、開放平臺,共建生態 2930035(七)、呈現集群化分布 3026718(八)、各信息化廠商推動鋅粉底漆發展 304345(九)、政府采購政策加碼 3111230(十)、個性化定制受寵 313899(十一)、品牌不斷強化 3112914(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 3225750(十三)、一體式服務為發展趨勢 3212226(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3219114九、鋅粉底漆行業風險控制解析 3324861(一)、鋅粉底漆行業系統風險分析 334852(二)、鋅粉底漆業第二產業的經營風險 33

申明中國的鋅粉底漆業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，鋅粉底漆業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出鋅粉底漆行業真正有價值的信息，并結合當前鋅粉底漆行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、鋅粉底漆行業財務狀況分析(一)、鋅粉底漆行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年鋅粉底漆行業部分龍頭企業的主要鋅粉底漆數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，鋅粉底漆公司各項指標持續加強，鋅粉底漆策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底鋅粉底漆行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18鋅粉底漆企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28鋅粉底漆業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期鋅粉底漆和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與鋅粉底漆業態鋅粉底漆以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因鋅粉底漆鋅粉底漆項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對鋅粉底漆業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫鋅粉底漆行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著鋅粉底漆行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對鋅粉底漆行業的發展和生存產生重大影響。二、鋅粉底漆業發展模式分析(一)、鋅粉底漆地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，鋅粉底漆企業的區域分布也不同。傳統鋅粉底漆企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、鋅粉底漆行業政策背景(一)、政策將會持續利好鋅粉底漆行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+鋅粉底漆，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信鋅粉底漆行業的前景廣闊。(二)、鋅粉底漆行業政策體系日趨完善近年來，國內鋅粉底漆產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與鋅粉底漆密切相關的三項政策文件，為鋅粉底漆的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關鋅粉底漆管理的文件，這些文件在鋅粉底漆行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對鋅粉底漆業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《鋅粉底漆發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展鋅粉底漆的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、鋅粉底漆行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，鋅粉底漆主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在鋅粉底漆領域的投資，國內鋅粉底漆技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的鋅粉底漆公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內鋅粉底漆市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下鋅粉底漆行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、2023-2028年鋅粉底漆行業企業市場突圍戰略分析(一)、在鋅粉底漆行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。鋅粉底漆行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對鋅粉底漆行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破鋅粉底漆產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定鋅粉底漆行業市場定位、產品定位和品牌定位鋅粉底漆行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位鋅粉底漆行業市場定位是指競爭對手現有鋅粉底漆產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位鋅粉底漆行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。鋅粉底漆行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：鋅粉底漆行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。鋅粉底漆行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是鋅粉底漆行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是鋅粉底漆行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。鋅粉底漆行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上鋅粉底漆行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，鋅粉底漆行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位鋅粉底漆行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。鋅粉底漆行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的鋅粉底漆行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。鋅粉底漆品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。鋅粉底漆行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。鋅粉底漆品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動鋅粉底漆行業更高質量發展鋅粉底漆產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國鋅粉底漆行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與鋅粉底漆行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，鋅粉底漆商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小鋅粉底漆企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小鋅粉底漆企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國鋅粉底漆行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于鋅粉底漆行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國鋅粉底漆企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵鋅粉底漆企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升鋅粉底漆企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。鋅粉底漆行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國鋅粉底漆規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國鋅粉底漆發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動鋅粉底漆行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是鋅粉底漆行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、鋅粉底漆業數據預測與分析(一)、鋅粉底漆業時間序列預測與分析根據鋅粉底漆業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了鋅粉底漆業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從鋅粉底漆行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內鋅粉底漆業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取鋅粉底漆行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的鋅粉底漆行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據鋅粉底漆業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國鋅粉底漆業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、鋅粉底漆業時間曲線預測模型分析在鋅粉底漆業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年鋅粉底漆業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、鋅粉底漆行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年鋅粉底漆業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的鋅粉底漆業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國鋅粉底漆業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國鋅粉底漆行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出鋅粉底漆行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年鋅粉底漆業預測結論在以上三種預測鋅粉底漆業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國鋅粉底漆業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來鋅粉底漆行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對鋅粉底漆業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對鋅粉底漆業未來走勢的預測僅供參考。六、鋅粉底漆企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以鋅粉底漆市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認鋅粉底漆產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和鋅粉底漆的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注鋅粉底漆產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司鋅粉底漆上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用鋅粉底漆所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事鋅粉底漆具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原鋅粉底漆生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消鋅粉底漆半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系鋅粉底漆公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內鋅粉底漆市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內鋅粉底漆市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，鋅粉底漆相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是鋅粉底漆的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的鋅粉底漆市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和鋅粉底漆行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下鋅粉底漆行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、鋅粉底漆行業發展趨勢未來，鋅粉底漆建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以鋅粉底漆建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使鋅粉底漆的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與鋅粉底漆發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、鋅粉底漆業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對鋅粉底漆業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，鋅粉底漆業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對鋅粉底漆業的影響目前，與鋅粉底漆業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.鋅粉底漆行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于鋅粉底漆業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對鋅粉底漆業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，鋅粉底漆行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對鋅粉底漆業產生積極影響的根本保證。八、鋅粉底漆行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重鋅粉底漆事業,轉為側向鋅粉底漆產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的鋅粉底漆服務模式相對比較單一。在城市,鋅粉底漆公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的鋅粉底漆服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的鋅粉底漆產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的鋅粉底漆領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強鋅粉底漆當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是鋅粉底漆行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當鋅粉底漆行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,鋅粉底漆更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態鋅粉底漆行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類鋅粉底漆項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的鋅粉底漆項目。伴隨著各地鋅粉底漆項目建設風生水起,中國鋅粉底漆建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國鋅粉底漆建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級鋅粉底漆項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國鋅粉底漆項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展鋅粉底漆項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊鋅粉底漆項目建設。未來一段時間,中國中西部地區鋅粉底漆項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的鋅粉底漆水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的鋅粉底漆產業相對來說會更加